在Solana上的Web3创业成功的7个教训：从500次拒绝中学到的实用策略

Rishabh Gupta氏的经验为我们总结了Web3创业的核心洞察。

复杂的技术与实用产品的陷阱

作者在基础设施项目上耗费数年，最终失败的经历暗示了许多Web3创业者常陷入的陷阱。

他曾相信在与VC的会谈中，能够有说服力地介绍“zkML（零知识机器学习）”和“zk投票”等前沿技术，直接关系到业务的成功。然而现实是，这些高度技术性的概念即使经过数年，市场上几乎没有实际应用。

摆脱“复杂等于可靠”的错误等式，是Web3创业的第一步。

作者放弃了将基础设施建设视为在加密资产行业成功的唯一途径的固有观念，经历了大约2年、超过500次的融资拒绝。通过这段痛苦的教训，转向了面向消费者的产品开发，直到2025年。

Solana生态系统展现的新方向

随着Solana的崛起，Web3行业的估值标准发生了巨大变化。成功的关键不再是像迷因币那样的短暂潮流，而是实际的用例和盈利能力。速度、去中心化和可持续的商业模式被高度重视。

在Solana上进行7个月的面向消费者的应用开发中，作者总结出7个实用的策略，现予以分享。

战略1：面向新尝试持开放态度的Z世代用户

在面向消费者的加密资产产品增长策略中，用户年龄层的筛选极为重要。

根据2024年消费者技术协会的调查，86%的Z世代（11～26岁）将技术视为生活的核心，这一比例高于任何其他世代。他们拥有更多设备，且在技术产品上的支出意愿也更强。

他们对新应用、新功能和习惯改变的抵抗力较低，富有实验精神。而25岁以上的用户，要采用新的操作流程，则需要极强的激励。

面向20～21岁左右社会活动高峰期的用户设计的产品，自然具有较高的病毒传播潜力。

战略2：产品本身成为营销渠道的设计

在有限的营销预算下，产品本身必须成为获取流量的最重要渠道。

在加密资产行业中，这种“可传播性”尤为重要。原因很简单：KOL营销成本极高，信任度极低，且所有相关方都在寻求激励。

如果能在产品中嵌入让用户自发分享给朋友或社区的理由，就能在无需花费广告费的情况下实现自然传播效果。

战略3：快速响应用户需求

当用户报告问题或Bug时，尤其是那些严重影响使用的情况，应立即处理。

过去，作者习惯在工作时间结束后集中进行补丁更新。但当收到“没有这个功能就换竞争对手”的消息时，才意识到问题的严重性。

一旦用户迁移到竞争对手并形成习惯，几乎不可能再挽回。理想的响应时间为2～5小时内。

如果多个用户提出相同功能需求且可行，应在2～3天内完成开发。告知用户此功能是基于反馈实现的，并准备奖励，可以建立深厚的信任关系。用户会开始觉得“这是我们的产品”，这种归属感在早期业务中具有惊人的力量。

战略4：不要忽视应用名称的重要性

这看似微小的因素，许多创业者（包括作者）都在这里失败。

应用名称应具有高度识别性，便于口头传播。作者之前的产品“Encifher”极难记忆，连投资人和合作伙伴在创建群聊时都拼错了。

后来改名为“encrypt.trade”，解决了简洁性、记忆性和时尚感的问题。应用名称是品牌认知的第一步，也是创业早期的重要决策。

战略5：即使困难也要坚持用户沟通

早期用户的挖掘和关系建立极为困难，尤其是对于目前“热点话题”之外的项目。

在隐私领域尚未受到关注时，作者对约1,000人进行了冷联系。回复率仅约10%，其中真正合作的只有3～4人。

有效的冷DM具有一定结构：

• 以温暖的问候开始
• 在开头突出融资状况或交易量等亮点
• 明确说明用户的发现渠道
• 包含友好自然的行动号召
• 不忘持续跟进

由于加密社区中诈骗猖獗，DM的回复率自然较低。这是正常现象，不要焦躁，坚持下去才是关键。

此阶段的目标不是获得1,000名用户，而是认真面对问题，确保10～20名早期用户愿意试用产品、提供坦率反馈。这些早期用户将成为你最强的支持系统，帮助你克服早期的许多Bug。

战略6：快速迭代以追随市场变化

加密资产行业不断演变，用户注意力极短。

除了倾听用户声音，还必须分析他们的实际行为模式：

• 用户反复执行什么操作
• 采用了哪些变通方案
• 目前愿意为哪些内容付费

许多商业创意在理论上很优秀，但如果用户不愿意付费，就无法生存。

战略7：直观且人人都能用的网站设计

作为开发者，花费数百小时与产品对接时，界面和流程看起来“理所当然”。但对行业新手而言，这完全是未知领域。

应避免引入新术语或复杂流程，最小化点击次数，让核心价值主张在进入后5秒内一目了然。

创业的本质：Web3与传统的界限

面向消费者的加密资产产品开发既令人振奋，也充满挑战。

成功的关键要素优先级：比起完美的技术能力，更重要的是迭代速度、用户导向和实用的营销能力。这与B2B业务完全不同的商业范式。

Solana生态系统正是这种新价值观的具体体现，为创业者提供了最佳的试验场。