加密货币营销的终结：为何创始人成为产品界面

来源：CryptoNewsNet 原文标题：加密货币营销的终结：为何创始人成为产品界面 | 观点 原文链接： 在加密货币短暂的历史中，增长遵循一个简单的公式：奖励行为，行为就会重复。流动性挖矿、推荐循环、代币发行、空投。如果采用率放缓，团队就会增加激励。当这些措施不再奏效时，他们会层层叠加营销活动、炫目的公告和满是LOGO的合作方案。那个时代已经过去。

摘要

• 加密货币增长停滞，因为信任崩溃：激励、空投和营销在充斥着骗局、虚假指标和空洞信号的市场中已不再有效。
• 创始人信誉已成为增长引擎：持续、公开的解释建立了复合信任，定义了叙事，并创造了无法通过营销购买的采用。
• 创始人现在是基础设施：信念、一致性和信心才是真正的分发层——当信任稀缺时，信誉就变成了产品。

加密货币没有停滞，是因为人们忘了如何营销。它停滞了，是因为行业已经耗尽了信任。在一个每天都在出现骗局、常有“地毯拉人”事件、指标可以被制造的市场中，买家不再相信他们所看到的。这一结果令人不适但却显而易见：注意力不再转化为行动。

边际投入的回报正在崩溃，因为这些机制都无法回答买家真正关心的问题：我能信谁？当信任消失时，增长不再跟随资金，而是跟随信誉。

这也是为什么一个新系统悄然取代了传统的加密营销：以创始人信誉为驱动的增长。在这种模式中，采用的主要驱动力不是奖励、支出或合作伙伴关系，而是创始人通过公开解释、教学和体现产品来持续赢得信任的能力。

但这不仅仅是个人品牌。这是更结构性的东西。

市场不再通过登陆页面发现产品，而是通过那些反复出现、拥有相同世界观、相同逻辑和相同思维姿态的人。买家不想要仪表盘，他们想要可以内部重复的解释。他们想要借用的思维模型，以说服那些不活跃于加密社交媒体的团队。

这也是为什么营销活动和虚假LOGO合作关系已经死了。它们曾经有效，是因为市场天真，但如今它们只传递表现而非实质。充满LOGO的新闻稿不再象征合法性——它象征着表演。在信任枯竭的市场中，任何感觉被制造出来的东西都立即被打折。

以创始人信誉为驱动的增长模型

以创始人信誉为驱动的增长颠覆了旧有模式。拥有强大技术但创始人影响力薄弱的产品，即使投入大量预算，也难以突破早期采用者。与此同时，其他产品——有时技术更简单——却因为创始人不断用相同方式解释同一个问题，最终吸引了大量的内在兴趣，直到市场真正理解它。

区别在哪里？一致性。

一个营销活动可以产生认知，但无法产生信念。以创始人信誉为驱动的增长之所以有效，是因为它完成了激励机制永远无法实现的三个功能。

• 第一，它具有复合效应。营销活动是片段式的，时起时落。创始人的叙述不断积累。每一次解释都为下一次建立了背景。随着时间推移，市场不仅认识到产品——而是理解它。
• 第二，创始人驱动的增长具有防御性。机构不会采纳他们无法解释的事物。那些教会市场如何思考问题的创始人，不仅推广产品——还定义了人们用来内部辩护决策的语言。
• 第三，这种增长方式创造了信任的不对称。在充满噪音的市场中，持续以清晰出现的人，成为所有人衡量的参考点。

这种转变令人不适，因为它改变了谁拥有增长的主导权。市场推广不再是你可以完全外包的事情。你可以付钱做营销，但无法用钱买信任。

愿景、哲学和信念是无法转让的。市场不需要代言人，它需要那个做出权衡取舍的人。你可以雇人写公告，但无法雇人体现你的世界观。

这也是为什么创始人悄然成为基础设施的原因。他们不再只是建设者，而是市场学习如何采用日益复杂的金融体系的分发层。

加密货币营销之所以没有死去，不是因为团队停止了尝试，而是因为界面发生了变化。在充斥着骗局、空洞合作和激励衰退的空间中，唯一仍然有效的增长引擎是基于真实、以创始人信誉为驱动的信任。

当信任变得稀缺时，信誉就成为了产品。