固定成本与变动成本：企业主必须了解的区别

如果你是企业主，善于管理资金就必须理解企业的支出可以分为几类。这将帮助你正确规划支出和定价。本文将介绍**固定成本 (Fixed Cost)和变动成本 (Variable Cost)**的区别，以及它们为何对你的企业管理至关重要。

什么是固定成本？它始终不变

固定成本指企业必须持续支付的费用，无论你销售的商品多还是少，无论是否进行市场推广，这些成本都保持不变，因为它们是你长期必须承担的责任。

固定成本的特点

• 不随销售额变化，无论本月销售1,000件还是100件，这些成本都一样
• 即使亏损也必须支付，即使某个月企业亏损，固定成本仍需支付
• 影响定价，在定价时必须考虑覆盖固定成本并实现利润

常见的固定成本示例

• 店铺/工厂/办公室租金 - 每月支付，无论销售情况如何
• 全职员工工资 - 按照合同支付
• 商业保险费 - 以防风险
• 设备和场地的折旧费 - 保证安全和质量
• 贷款利息 - 如果借款，需每月支付利息

什么是变动成本？它随生产变化而变化

**变动成本 (Variable Cost)**是根据企业的生产量或销售额变化而变化的支出。销售越多，成本越高；销售越少，成本越低。

变动成本的特点

• 随销售和生产量波动，生产越多，原料成本越高
• 具有弹性，可以通过调整生产量来控制
• 与日常运营相关，源自企业的核心活动

不同行业的变动成本示例

• 原料和零部件 - 生产更多产品需要采购更多原料
• 按件或合同计费的劳动力 - 根据生产的产品数量支付
• 电费和水费 - 用于生产，生产越多，费用越高
• 包装材料和封装用品 - 根据销售的商品数量使用
• 运输和配送费用 - 送货越多，成本越高
• 销售佣金 - 销售越多，佣金越多

比较：固定成本 vs 变动成本

了解这些差异可以帮助企业主更好地管理资金。当你知道哪些支出是固定的，哪些是变动的，就能更合理地规划资金、定价，并估算达到盈亏平衡所需的销售额。

管理两类成本的方法

当固定成本增加 (比如租金上涨)，许多企业会选择投资自动化设备以降低变动成本，这意味着固定成本上升，但变动成本下降。

另一种策略是：

• 固定成本——谈判降低租金，或采用兼职而非全职员工
• 变动成本——议价采购原料或寻找新供应商

总结

**固定成本 (Fixed Cost)**是不会变化的支出，适合预算规划。

**变动成本 (Variable Cost)**是随产量变化的支出，具有弹性。

成功的企业需要理解并有效管理这两类成本，才能制定合理的售价，控制成本水平，最终实现盈利并持续发展。