Harrow зміцнює свої прогнози на 2025 фінансовий рік за рахунок стратегічного розширення портфоліо триамцинолону та ключових терапевтичних препаратів

Harrow, Inc. (HROW), провідний постачальник рішень для офтальмологічних захворювань, підтвердив свої прогнози щодо доходів на 2025 рік, одночасно оголосивши про значні комерційні та розробницькі ініціативи, спрямовані на прискорення проникнення на ринок у рамках основних продуктових ліній. Ринок позитивно відреагував на цю новину: акції HROW зросли на 9,67% і закрилися в понеділок на рівні 44,90 доларів, а в передторговий час на цю новину додатково піднялися на 1,29% до 45,48 доларів.

Компанія зберігає цільовий рівень доходів на 2025 рік у межах від 270 до 280 мільйонів доларів, що свідчить про значне зростання на 35-40% порівняно з 199,6 мільйонами доларів у попередньому році. Ця амбітна стратегія зростання відображає багатогранний підхід Harrow до розширення комерційного охоплення та оптимізації продуктового портфеля, а результати за 2025 рік очікуються на початку березня.

Цільові показники доходів та стратегічні драйвери зростання

Прогноз Harrow відображає впевненість у здатності забезпечити стабільне зростання доходів через три взаємопов’язані комерційні ініціативи. Компанія одночасно розширює ринкове покриття для свого розчину цикоспорину (VEVYE), проникає на нові процедурні ринки з офтальмологічним анестетиком (IHEEZO) та розвиває інфраструктуру продажів для підтримки ін’єкційної терапії на основі тріамцинолону (TRIESENCE). Ці одночасні зусилля підкреслюють прагнення керівництва захопити частку ринку в кількох сегментах офтальмології та покращити доступ пацієнтів до необхідних терапевтичних засобів.

Комерціалізація VEVYE: захоплення зростання ринку цикоспорину

VEVYE, рецептурний офтальмологічний розчин цикоспорину Harrow для лікування сухого кератиту, є важливим драйвером короткострокового зростання. Після позитивних рішень щодо покриття з боку великого американського менеджера фармацевтичних програм, що набирає чинності з 1 січня 2026 року, та очікуваної стабілізації чистої ціни, Harrow розпочав активну стратегію залучення торгових представників. Мета — подвоїти кількість покритих територій у США з приблизно 50 до 100 до Дня пам’яті, що є значним географічним розширенням для збільшення частки ринку та подальшого впровадження у 2026 році і надалі.

Розширення IHEEZO: за межі традиційної ретинології

IHEEZO, офіційно схвалений FDA гель для офтальмологічної анестезії, переходить від фокусу на ретині до платформи для офісних офтальмологічних процедур. На січневій конференції Hawaiian Eye & Retina Harrow почав переорієнтовувати IHEEZO у ширший офтальмологічний ринок, визнаючи потенційний обсяг понад 2,5 мільйона випадків використання щороку для процедур у кабінеті. Це розширення охоплює анестезіологічно залежні, відшкодовувані втручання, включаючи неретинальні внутрішньоочні ін’єкції, субкон’юнктивальні ін’єкції, лазерні процедури YAG, лікування глаукоми лазером, видалення чужорідних тіл та деякі процедури на поверхні ока і повіках. Очікується, що це прискорить проникнення попиту та сприятиме новим циклам впровадження у кількох категоріях процедур.

Стратегія ін’єкційного тріамцинолону: розширення команди TRIESENCE

Ключовим елементом комерційного зростання Harrow є стратегічне розширення команди продажів TRIESENCE, ін’єкційної суспензії тріамцинолону ацетоніду, схваленої FDA для візуалізації під час витректомії та лікування запальних захворювань ока. Враховуючи стабільно позитивний клінічний відгук хірургів та зростаючі показники попиту, Harrow має намір подвоїти свою команду продажів, що підтримує TRIESENCE, у найближчі місяці. Це розширення зумовлене високими показниками повторних замовлень і зростаючою перевагою лікарів щодо тріамцинолону для запальних процесів, що охоплюють як внутрішньоопераційне візуалізаційне застосування, так і лікування запалень у кабінеті та хірургічних умовах. Це інвестиція безпосередньо спрямована на підкреслення економічної ефективності тріамцинолону для процедур, пов’язаних із запаленнями, і позиціонування TRIESENCE як переважного ін’єкційного варіанту.

OneHarrow: єдина комерційна організація

Для оптимізації своєї комерційної інфраструктури Harrow запустив проект OneHarrow — ініціативу, що об’єднує всі маркетингові та торгові операції під єдиним брендом. Ця єдина структура охоплює формули для комбінованих препаратів і маркетингові терапевтичні засоби, створюючи інтегровану організацію для підвищення операційної ефективності та кращого узгодження ресурсів із потребами медичних працівників і пацієнтів. Такий підхід сприятиме розширенню доступу пацієнтів, підвищенню доступності препаратів і покращенню клінічних результатів через комплексне управління захворюваннями у портфелі Harrow.

Призначення керівництва: прискорення комерційної реалізації

Harrow підвищив Патріка В. Саллівана до посади головного комерційного директора — стратегічного кроку, що відображає прагнення компанії до прискорення комерційної діяльності. Салліван приєднався до Harrow у серпні 2025 року як керівник комерційного напрямку, маючи понад 25 років досвіду у фармацевтичному секторі. Його досвід включає роботу в Corium Therapeutics на посаді віце-президента з маркетингу неврологічного портфеля, де він керував комерціалізацією в США та запуском продуктів для ADHD і деменції. Його призначення свідчить про фокус керівництва на масштабуванні комерційних процесів у рамках розширеного портфеля продуктів компанії.

Розвиток MELT-300

Після завершення операційної інтеграції Melt Pharmaceuticals, Inc. (завершено у листопаді 2025 року) Harrow просунувся у розробці терапевтичних засобів для седації. MELT-300 — запатентована сублінгвальна формула, що поєднує мідозалам (3 мг) і кетамін (50 мг), — створена для швидкої та передбачуваної седації без необхідності внутрішньовенного введення. Всі необхідні дослідження для подання заявки на новий лікарський засіб (NDA), включаючи одне доклінічне дослідження на тваринах і три фармакокінетичні дослідження, вже розпочато. Harrow планує подати NDA у першій половині 2027 року, що може стати короткостроковим каталізатором.

Фінансові показники та оцінка ринку

За дев’ять місяців, що закінчилися 30 вересня 2025 року, Harrow отримав загальний дохід у розмірі 183,21 мільйона доларів, що на 37,9% більше порівняно з 132,78 мільйонами доларів за аналогічний період минулого року. Такий високий результат був досягнутий завдяки успішній комерційній реалізації у рамках франшиз VEVYE та IHEEZO. За останні 12 місяців HROW торгувався в діапазоні від 20,85 до 54,85 доларів, що свідчить про довіру інвесторів до стратегічних ініціатив і здатності компанії ефективно реалізовувати свої офтальмологічні та спеціалізовані фармацевтичні проекти.

Мультифакторна стратегія розширення Harrow — охоплюючи ін’єкції тріамцинолону, розчини цикоспорину, офтальмологічні анестетики та нові терапії для седації — позиціонує компанію для захоплення ринкових можливостей і підвищення економічної ефективності та доступності важливих офтальмологічних препаратів у 2026 році і надалі.