## Окрім магазинів додатків: як біржі прориваються у Web3 рекламній війні

Говорячи про рекламу криптовалютних бірж, ви, ймовірно, вже звикли — 15-секундна реклама, яка раптово з’являється під час перегляду TikTok, рекомендації на головній сторінці магазину додатків, інформаційні стрічки у соцмережах. За цими оголошеннями стоїть новий етап атаки бірж у боротьбі за зростання користувачів.

### Від периферійних підрозділів до основного бізнесу

Зростання користувачів бірж довгий час контролювалося відділом BD, який відповідав за співпрацю з проектами, підтримку спільнот, партнерство з KOL, та через канали, такі як反佣隊長, забезпечував вірусне зростання. Однак із зрілістю галузі ця стратегія почала втрачати ефективність — за відкритими даними, один із провідних бірж до кінця 2024 року матиме 2.5 мільярда зареєстрованих користувачів, що на 47% більше за 2023 рік, але темпи зростання вже явно сповільнюються.

Коли традиційні канали досягли насичення, біржі почали звертатися до менш відомого підрозділу: **Paid ads**. Ця команда працює паралельно з відділом BD, але виконує зовсім інші функції — їх завдання полягає у залученні нових користувачів через платну рекламу з мінімальними затратами на медіа-платформах, таких як магазини додатків, Google, TikTok, Facebook.

Щорічний бюджет на Paid ads для середніх бірж становить приблизно 2 мільйони доларів, провідні біржі вкладають у кілька разів більше. Для порівняння, бюджет Google у 2025 році становить 8.7 мільярдів доларів, Amazon — 31 мільярд доларів, тоді як Web3 біржі все ще перебувають на початковій стадії. Але ключове — для зрілих платформ ці гроші вже перетворилися з «опційних» у «обов’язкові».

### Найкращий ефект — у магазинах додатків, вартість 50 доларів є стандартом галузі

Результати реклами на різних платформах суттєво відрізняються. За даними інсайдерів, **магазини додатків — найефективніший канал на даний момент, значно ефективніший за прямі вклади від виробників смартфонів**. За підрахунками великих медіа-платформ, вартість залучення одного нового користувача через рекламу вже знизилася до 50 доларів, що є хорошим показником після оптимізації каналів високої якості, таких як магазини додатків.

Ця сума здається високою, але з точки зору ROI, інвестиція у 100 тисяч доларів може окупитися протягом 6 місяців. Команди з реклами коригують свої стратегії у реальному часі, враховуючи алгоритми платформ і цільові аудиторії, застосовуючи стимули — наприклад, першу транзакцію для молодих користувачів або акцентуючи на історичних доходах Bitcoin та перевагах криптоактивів, що ефективно залучає зовнішніх користувачів.

Водночас, команда Paid ads дуже мала за розміром, але чітко структурована. Більшість біржових команд не перевищують 20 осіб, працюючи за моделлю самостійних та делегованих кампаній, відповідальних за створення матеріалів, моніторинг результатів і залучення агентств для запуску кампаній на різних платформах. Така легка структура дозволяє контролювати витрати і охоплювати глобальні ринки.

### Регуляторні обмеження обмежують потенціал зростання

Основним бар’єром для розвитку Paid ads залишаються регуляторні політики. США, Гонконг, Великобританія, Канада заборонили нелегальні біржі розміщувати рекламу, а також встановили різні обмеження щодо її змісту — у деяких регіонах дозволені оголошення про спотові активи, але заборонені ф’ючерси або реклама стабільних монет і фінансових продуктів. Деякі біржі намагаються обходити ці обмеження через фальшиві матеріали, але ризики дуже високі.

Навпаки, у Південній Кореї, В’єтнамі, Туреччині регуляція більш ліберальна, і витрати на рекламу тут значно вищі. Однак у глобальному масштабі більшість провідних медіа-платформ залишаються обережними щодо реклами Web3, що стримує масштаб рекламних кампаній бірж і не дозволяє досягти рівня Web2-компаній.

### Наступна боротьба: бюджет, розуміння користувачів і стратегія зростання у тріугольнику

Галузевий консенсус однозначний: **основна проблема Web3 — це зростання користувачів**. У контексті регуляторних витрат і невизначеності щодо конверсії, модель Paid ads все ще перебуває у стадії дослідження, але для провідних платформ це вже не опція, а необхідність.

Коли традиційні методи BD поступово втрачають ефективність, високоякісні канали, такі як магазини додатків, стають новим полем битви. Наступна хвиля конкуренції зосереджена не лише на тому, хто має більший бюджет, а й на тому, хто краще розуміє потреби користувачів і логіку зростання. Саме ця боротьба тільки починається.