## Стандарти залучення капіталу Series A змінюються - Уроки від провідних інвесторів

Ринок залучення капіталу Series A нині вже не той, що раніше. Дані показують, що потік капіталу зменшується, але розмір кожної угоди зростає. Це відображає реальність: інвестори стають більш прискіпливими, особливо коли хвиля AI змінює весь ландшафт індустрії.

У дискусіях з експертами-інвесторами з провідних фондів виділяються три ключові точки зору. Перша — пошук відповідності між продуктом і ринком більше не є опцією, а обов’язком. Інвестори перевірятимуть, чи стабільно зростають продажі, чи перевищує наступний квартал попередній. Це не одноразова перевірка, а постійний процес.

Друга — доведення здатності продавати та масштабувати зростання. Чітке питання від інвесторів: чи можете ви довести, що продаєте стабільно? Чи здатні ви до рівномірного зростання на величезному та зростаючому ринку? Якщо ні, шлях залучення капіталу стане складнішим.

Третя — не кожен стартап повинен прагнути до масштабів венчурного інвестування. Щирий висновок від експертів: отримуйте великі суми лише якщо впевнені, що компанія справді може стати гігантом. Більшість компаній не повинні прагнути до високоризикових фондів або отримувати сотні мільйонів доларів. Це означає, що потрібно чітко оцінити, чи підходить цей шлях.

### Людський фактор — пристрасть і наполегливість

Крім цифр, інвестори наголошують на ролі засновників. Вони шукають засновників із справжньою пристрастю, здатних наполегливо йти довгим шляхом створення компанії з нуля. Як ділиться експерт: «Пристрасть — найважливіше».

Крім пристрасті, інвестори шукають засновників із поєднанням галузевої експертизи та технічних навичок. Ще вищий стандарт — стратегічне мислення: постійно ставити питання, як швидше обігнати конкурентів і як не здаватися.

### У контексті AI — можливості та виклики

Хвиля AI створила тиск на стартапи, що не належать до сфери штучного інтелекту. Однак інвестори нагадують: відсутність AI-компанії не означає відсутність привабливих активів або внутрішньої якості. Кожна компанія має шанс, якщо її цінність достатньо сильна.

Навпаки, AI-компанії стикаються з насиченим ринком, де є як нові конкуренти, так і великі гравці. Щоб виділитися, експерти повертаються до базових принципів: у чому ваша унікальність? Який найяскравіший шлях для вас?

### Висновок — стандарти залишаються високими

Незважаючи на коливання ринку і зростаючі вимоги, інвестори зберігають свої пріоритети. Стандарти дуже високі, але якщо результати можуть бути надзвичайно великими, вони готові зробити ставку. Саме тому стартапам потрібно чітко розуміти: Series A — не для всіх, а лише для тих, хто справді готовий.