Інвестиційний гравець Lachy Groom: що приховано за «божественним проектом», який одразу зникає?

Згадуючи Lachy Groom, багато хто перша реакція — «колишній партнер якогось технологічного гуру», але якщо зупинитися лише на цьому рівні, то справді багато втрачаєте. Цей 31-річний австралійський хлопець насправді є «невидимим гігантом» у інвестиційному колі Кремнієвої долини — майже кожен його проект «злітає з першого разу», від Figma до Notion і Ramp, з неймовірною ймовірністю успіху.

Від програміста-підлітка до ключового керівника Stripe

Резюме Lachy Groom читається як захоплююча історія. Народжений у Перші, Австралія, він у 10 років навчився HTML і CSS у дідуся і з головою занурився у світ коду, і вже не виходив. Ще більш неймовірно — у віці 13-17 років він заснував і продав три компанії: PSDtoWP, PAGGStack.com і iPadCaseFinder.com. Четверта — Cardnap — дозволяла користувачам шукати знижкові подарункові карти та перепродавати їх.

Після закінчення школи Lachy Groom прийняв рішення змінити життя: не йти до університету, а одразу переїхати до Сан-Франциско. Він усвідомив істину бізнесу — оцінювальна система США значно вища за австралійську, а Кремнієва долина — це серце інновацій.

У 2012 році він приєднався до Stripe, коли компанія ще активно зростала, ставши її 30-м співробітником. За сім років (2012-2018) цей досвід став для нього практичною MBA. Він відповідав за зростання, глобальну експансію, операційне управління, брав участь у розширенні Stripe у Сінгапурі, Гонконгу, Новій Зеландії, а також керував картковим бізнесом. Під його керівництвом Stripe виріс у гіганта Кремнієвої долини, а він здобув цінний досвід у core-операціях B2B SaaS від нуля до сотень мільярдів. Ще важливіше — саме цей період зробив його важливим членом «Stripe-братства», яке згодом захопило більшу частину інвестиційної сцени Кремнієвої долини.

Самотній інвестор-«снайпер»: інвестиційна стратегія

У 2018 році Lachy Groom вирішив діяти самостійно. Він не приєднався до великих фондів, а запровадив режим «самотнього капіталіста», ставши повноцінним ангельським інвестором.

Його стиль інвестування кардинально відрізняється від традиційних ангельських інвесторів. Більшість з них використовують «сіткову» стратегію — інвестують у 100 компаній по 5000 доларів кожна і сподіваються на кілька успіхів. А Lachy Groom — «снайпер»: він, побачивши перспективний проект, відкриває чек на 10-50 тисяч доларів, приймає рішення дуже швидко, і його точність вражає.

За даними PitchBook, Lachy Groom здійснив уже 204 інвестиції, у портфелі — 122 компанії, і він керує цим через кілька фондів. Його головна інвестиційна логіка — вкладати у ті інструменти, які користувачі або розробники самі полюблять, а не змушені будуть використовувати. Модель «знизу вгору», реальні проблеми робочих процесів — це ключові критерії його оцінки проектів.

Ось кілька проектів, які «злітають з першого разу»:

Figma — найяскравіший приклад. У 2018 році він інвестував у посівне фінансування цього інструменту для дизайну, тоді оцінка становила 94 мільйони доларів. Зараз Figma вже на Нью-Йоркській фондовій біржі, її капіталізація сягала 67,6 мільярдів доларів. За поточною оцінкою, ця інвестиція принесла вже 185-кратний дохід.

Notion — також вражає. У 2019 році він був одним із лідерів у раунді фінансування Notion, тоді оцінка — 800 мільйонів доларів. Лише за два роки компанія зросла до 10 мільярдів. За повідомленнями, річний дохід Notion вже перевищує 500 мільйонів доларів.

Крім того, є такі компанії, як Ramp — міжнародна фінтех-компанія, Lattice — платформа управління талантами, які ще на етапі пошуку продуктового ринку отримували його підтримку.

Їх об’єднує одна ідея: це продукти, що можуть змінити спосіб роботи людей, і за ними стоять підприємці, які, як і молодий Lachy Groom, прагнуть змінити світ.

Вхід у AI-робототехніку: наступний більш «жорсткий» фронт

Після заробітку на софті, Lachy Groom звернув увагу на більш «жорсткий» сектор — AI-робототехніку.

Він почав замислюватися над більшою проблемою: коли межі між AI і апаратним забезпеченням стають розмитими, де буде наступна масштабна інновація інтернету? Відповідь — у впровадженні універсального AI у фізичний світ.

У березні 2024 року він не просто став інвестором за кадром, а разом із кількома провідними науковцями заснував Physical Intelligence (Pi). Ця «команда мрії» — справжня зіркова команда: колишній старший науковець Google DeepMind Karol Hausman, член команди Google Brain Chelsea Finn, колишній співробітник Tesla і головний архітектор Anduril Industries Adnan Esmail, а також дослідники Google DeepMind і Google Brain — Brian Ichter.

Мета Physical Intelligence — створити універсальну базову модель, яка стане «мозком» роботів, щоб вони не просто закручували гайки, а могли адаптуватися до складних умов, як люди. Інвестиційний ринок шалено підтримує цю команду. Уже в перший місяць компанія залучила 70 мільйонів доларів на посівне фінансування; за 7 місяців — ще 400 мільйонів; тиждень тому — 600 мільйонів доларів, і її оцінка досягла 5,6 мільярдів.

У числі інвесторів — OpenAI, Sequoia Capital, засновник Amazon Jeff Bezos, CapitalG від Alphabet та інші провідні гравці галузі. Очевидно, що «ефект злітаючого з першого разу» Lachy Groom тепер приваблює найрозумніші гроші світу для підтримки його нових проектів.

Підсумок

Від самовчителя-програміста з Перші до ключового керівника Stripe і до нинішнього мільярдера, що будує майбутнє AI-роботів у Кремнієвій долині, Lachy Groom довів, що сила — у глибокому розумінні продукту, гострому погляді на таланти і бізнес-інтуїції, здобутій у роки роботи в Stripe. Його здатність «злітати з першого разу» — це не випадковість, а результат його глибокого розуміння суті продукту, чутливості до талантів і досвіду. Це і є його справжня суперсила.