Переслати Оригінальний заголовок «Західні протоколи Східне виробництво Введення DePIN та його базовий ланцюг постачання»

Західні протоколи можуть все ще ґрунтуватися на східному виробництві за кулісами.

Поки хайп навколо Meme тимчасово вщухає, проекти DePIN в екосистемі Solana продовжують тихо зростати.

However, upon taking a closer look at these projects, we discovered a phenomenon you might not have noticed: while core protocols and projects are often led by Western teams, their development—especially in terms of hardware production and node distribution—has formed a deep dependency on Asia.

Західні протоколи можуть все ще покладатися на східне виробництво за кулісами.

Наскільки великою є залежність всього сектору DePIN від ланцюжка поставок Азії? І наскільки невід'ємним є азійський ринок?

З урахуванням цих питань TechFlow провів глибоку розмову з трьома засновниками проекту DePIN:

Співзасновник StarPower Лейзер,

Співзасновник Джеймсу Jambo,

CUDIS співзасновник Едісон.

Під час обговорення ми говорили про ланцюги поставок, азійський ринок, попит та взаємозв'язок між DePIN, Meme та політикою Трампа. Нижче наведено транскрипцію нашої розмови. Також доступна аудіоверсія подкасту:

Посилання на Xiaoyuzhou: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67c31eccb0167b8db9d306b6

Посилання Spotify: https://open.spotify.com/episode/3wRdDh1k2GcxHJnYPJq9gG?si=3WcJz90GRJq5LsP3AsJ07g

Контекст і вступ до проекту

TechFlow: Спочатку, будь ласка, представтеся і надайте оновлення щодо ваших поточних проєктів.

Лазер:

Привіт усім, я є одним з співзасновників StarPower. Я вступив до галузі блокчейну в 2015 році, працюючи в Wanxiang та HashKey як помічник пана Сяо Феня. У 2021 році я розпочав власний бізнес, тому що хотів зробити щось значуще в реальному світі, тому твердо вибрав напрямок DePIN.

StarPower наразі захищений двома раундами фінансування від установ, таких як Alliance DAO, Framework та Solana Ventures. Ми в тому ж пакеті альянсу Alliance DAO, що і Pump.Fun та MoonShot. Можливо, ми також єдиний проект з енергетичним DePIN, вкладений Solana Ventures.

Джеймс:

Привіт усім, я є співзасновником Jambo. Я китаєць, але виріс в Африці.

Jambo було засновано в 2021 році з метою вирішення фінансових проблемних питань у регіонах, таких як Латинська Америка, Африка та Південно-Східна Азія. Оскільки користувачі в цих регіонах в основному пропустили еру ПК і безпосередньо увійшли в еру мобільного інтернету, ми вирішили побудувати наші продукти та сервіси навколо мобільних пристроїв. Першим продуктом Jambo став веб3-телефон, ціна якого складала $99, продано понад 800 000 одиниць минулого року, охопивши понад 100 країн.

Едісон:

Привіт усім, я є співзасновником CUDIS.

CUDIS була заснована в 2023 році, натхненна моїми попередніми інвестиційними досвідами: оскільки технологія блокчейн дозволяє нам дійсно володіти своїми активами, чи ми також можемо контролювати наші дані про здоров'я таким же чином?

Ми хочемо, щоб дані про здоров'я належали користувачам, і лише користувачі, які платять, можуть отримати доступ до їхніх даних про здоров'я. Існуючи на цьому концепції, ми запустили першу та другу покоління розумних кілець CUDIS і забезпечили інвестицію на суму 5 мільйонів доларів у першому раунді, очолювану Draper Associates.

Сторона постачання: західні протоколи, східне виробництво

TechFlow: Протоколи DePIN, як правило, очолюються західними командами, але апаратне виробництво та ланцюжок постачання за цими протоколами здавалося б, рідко обговорюються. Китай та Азія в цілому є лідерами у виробництві розумних пристроїв. Як команда з азіатським корінням, ви сильно полагаєтеся на азіатський ланцюжок постачання? Які конкретні виробничі процеси та моделі продажів?

Лазер:

Основною метою StarPower є побудова глобальної платформи для взаємодії енергетичних пристроїв. Тому ми не зосереджуємося на тому, хто виробляє певний продукт; замість цього ми фокусуємося на інтеграції з різними виробниками енергетичних пристроїв як постачальниками протоколів. На даний момент Китай контролює близько 80% потужності та частки ринку в секторі нових джерел енергії, що є нашим перевагою. Ми не безпосередньо беремо участь у виробництві пристроїв, а зосереджуємося на інтеграції та співпраці на рівні протоколу.

Протягом останніх трьох місяців наша увага була зосереджена на просуванні сумісних енергоефективних батарей для житлових та комерційних сценаріїв. Через такий спільний розвиток наші продукти успішно увійшли на австралійський та європейський ринки. Ми надаємо додаткові токеніві стимули користувачам, які придбають ці батареї, з основною ідеєю привернення користувачів, які дійсно потребують енергоефективних батарей або фотоелектрики. Зустрічаючи їх основні потреби, вони також можуть отримати додаткові винагороди. Крім того, ми розробляємо рішення для комерційних сценаріїв енергозбереження, таких як наша недавня співпраця з парком Deepseek у Ханчжоу, надаючи їм комерційні рішення для зберігання енергії.

Варто зауважити, що недавно як Трамп, так і віце-президент Венс зазначили, що розвиток штучного інтелекту не може відбуватися без підтримки енергетичної інфраструктури. Ми вважаємо, що енергія є ключовим фундаментом як в Китаї, так і в західних країнах. Тільки покращуючи енергетичну інфраструктуру, ми можемо подальше підтримувати розвиток штучного інтелекту.

Джеймс:

Якщо ви подивитеся на проекти DePIN на CoinMarketCap, ви помітите цікаве явище: в топ-десятці або навіть в топ-двадцятці проектів DePIN понад 90% команд та засновників походять з країн Заходу, але ланцюжки постачання за цими проектами практично повністю залежать від Азії.

Модель функціонування Jambo відрізняється від багатьох інших проектів DePIN. Багато проектів DePIN, пов'язаних з апаратним забезпеченням, зазвичай вимагають шестимісячного або навіть річного попереднього продажу для збору коштів, а потім знаходять виробників для виробництва продукції перед її відправленням. Однак ми можемо масово виробляти сотні тисяч або навіть кілька мільйонів телефонів безпосередньо. Це через те, що ми повністю використовуємо переваги китайських команд. Ми вже знайшли три дуже відмінних партнерів ланцюга поставок у Шеньчжені та Дунгуані, що гарантує ефективне виробництво апаратного забезпечення та стабільне постачання компонентів. Щодо команд, чиї ланцюги поставок не знаходяться в Китаї, я підозрюю, що їм потрібно вирішувати питання ланцюжка поставок через посередників.

Проте в цілому ядром DePIN є децентралізація фізичних інфраструктурних мереж. Без підтримки фізичної інфраструктури не можна говорити про проект DePIN. Однак більшість проектів DePIN сконцентровані в США (такі як Hive Mapper, Helium, Akash Network і т. д.), і лише кілька інших регіонів можуть надати схожі послуги. Але ми помітили, що азіатські команди активно розвиваються, стаючи другою глобальною силою в просторі DePIN. У той ж час переваги азіатського ланцюга поставок забезпечують цим проектам можливість виробляти та постачати апаратне забезпечення, що є критичним.

TechFlow: Щодо телефонів, які виробляє Jambo, як ви ставитеся до продуктів, таких як мобільні SIM-карти та WiFi-пристрої, пов'язаних із вашими продуктами?

Джеймс:

Це чудове питання. Чесно кажучи, будь то телефони, дзвінки чи інші пристрої, апаратне забезпечення як стратегія виходу на ринок насправді досить нетрадиційне. Як правило, венчурні капіталісти більш схильні інвестувати в програмні проекти, оскільки з інвестиційної точки зору програмне забезпечення пропонує більш високу масштабованість, що має більше сенсу відповідно до інвестиційних показників. Тим не менш, я вважаю, що апаратне забезпечення має значний «рів» (MOS, Margin of Safety) з точки зору масштабованості, і це також ключовий фактор успіху, тому що цінність апаратного забезпечення посилюється в міру формування мережевих ефектів. Основна цінність апаратного забезпечення полягає в тому, що воно може надати користувачам, наприклад, допомогти їм заробляти гроші або спілкуватися з однодумцями членами спільноти. Я думаю, що це найважливіший аспект. Наприклад, для Jambo, який також відповідає на друге питання, нашою найбільшою метою цього року є план запуску супутників, про який було оголошено минулого місяця на TGE. Ми робимо це, щоб забезпечити безперебійне підключення для користувачів у всьому світі. Одним із найбільших вузьких місць у криптопросторі є доступність та користувацький досвід, а перевага апаратного забезпечення полягає в тому, що воно безпосередньо вирішує ці проблеми. Якщо ви є власником свого обладнання, усі дані користувачів будуть централізовані у вашій системі, що дозволить вам надавати послуги з більшою доданою вартістю на основі цих даних. Подібно до того, як WeChat починався як інструмент обміну миттєвими повідомленнями та поступово перетворився на екосистему, у Китаї ви можете використовувати WeChat для кредитного кредитування, тоді як у США будь-який банк або нова фінтех-платформа може надати фінансову підтримку. Однак у таких регіонах, як Африка, Латинська Америка та Південно-Східна Азія, де відсутні системи KYC, номер мобільного телефону фактично еквівалентний кредитній системі користувача та підтвердженню особи. Для нас телефони Jambo можуть стати першою кредитною базою, з якою зіткнуться багато користувачів. За допомогою апаратного забезпечення ми можемо збирати актуальні дані та допомагати користувачам підключатися до ширшої фінансової екосистеми. Це величезна перевага. Тому апаратна частина може мати вигляд телефону або інших пристроїв. Вибір апаратного забезпечення не повністю залежить від телефону. Ми вибрали телефон, тому що він має конкретні переваги в нашій ринковій стратегії. Що стосується SIM-карт, наша мета – до кінця цього року досягти такого способу підключення, який більше не залежить від SIM-карт. У цей момент всі пристрої зможуть підключатися до мережі безпосередньо через наш супутник.

TechFlow:

Дякую. Давайте тепер поговоримо про носимі пристрої. Що ви думаєте або відчуваєте щодо носимих пристроїв?

Едісон:

Я згоден з думкою Джеймса – залізо – це «рів». Незважаючи на те, що програмне забезпечення може легко забезпечити певну одноточкову функціональність, його важко витримати. Наприклад, багато основних компаній, як тільки вони усвідомлюють, що користувачі володіють їхніми медичними даними, припиняють надавати джерело даних для цієї інформації про здоров'я. У таких випадках особливе значення набуває апаратне забезпечення. Хоча спочатку зростання апаратного забезпечення може бути поступовим, ми вважаємо, що коли ринок досягне переломного моменту, ми побачимо експоненціальне зростання. У той же час це також перевіряє нашу здатність контролювати ланцюжок поставок. Хоча концепція DePIN спочатку була представлена Заходом, такі проекти, як Helium і HiveMapper, шукають співпрацю зі східними виробниками обладнання та ланцюжками поставок. Хоча спочатку ми не орієнтувалися на Азіатсько-Тихоокеанський регіон, після запуску нашого продукту ми швидко залучили велику кількість користувачів з Японії, Кореї та інших регіонів. Ми поступово зрозуміли, що найбільша купівельна спроможність у криптоіндустрії насправді походить з Азії. У міру розвитку проекту підписники і трафік будуть приходити з усього світу. Траса DePIN, в якійсь мірі, забезпечує міст, що з'єднує Схід і Захід. У минулому, можливо, не вистачало плавних каналів для привернення уваги інтеграції Схід-Захід, але цей трек заповнив цю прогалину.

TechFlow:

Я вважаю, що ключовий момент, на який наголошено у всіх ваших виступах, полягає в тому, що Азія, особливо Китай, відіграє дуже важливу роль у виробництві та постачанні DePIN треку. StarPower's Starplug продається за $109, розумний кільце CUDIS коштує $349, а телефон Jambo - $99. Чи значно зменшилися апаратні витрати на ваші продукти через азійський ланцюг постачання? Мене цікавить структура витрат та рівень прибутку від цих продуктів.

Лазер:

Очевидно, что виробництво в Азії є найбільш вигідним варіантом з точки зору вартості в усьому світі. Наразі вартість обладнання StarPower приблизно на 50% нижча. Ми були шоковані минулого року, коли почули, що телефони Jambo коштують всього $99. Це підкреслює їхні сильні здібності в ланцюжку постачання та контролі витрат.

У нас ситуація трохи інша. До TGE ми в першу чергу орієнтувалися на користувачів Web3, тому при розробці та ціноутворенні наших ранніх апаратних продуктів ми більше зосереджувалися на фінансовій віддачі. На додаток до функціональності заліза, ми також запропонували більш високі стимули для майнінгу.

Поступово розвиваючи проект, наше позиціонування змінюється. Як протокольний рівень, ми поступово скоротимо наше безпосереднє втручання в виробництво апаратного забезпечення і зосередимо увагу на розвитку протоколу та розширенні екосистеми, замість продовження випуску апаратних пристроїв, вироблених StarPower.

Наприклад, майбутнім обладнанням можуть бути акумуляторні пристрої, вироблені такими компаніями, як BYD і Wotai, але ці пристрої будуть підтримувати протокол StarPower. Ця модель схожа на екосистему Helium.

Ми сподіваємося подальше знизити вартість апаратного забезпечення через співпрацю з виробниками сторонніх виробників та розширення застосування протоколу.

Джеймс:

Вартість завжди є ключовим фактором. Насправді Jambo не отримує прибутку від продажу обладнання. Наша стратегія полягає в тому, щоб вийти на беззбитковість, тому що на цьому етапі ми більше фокусуємося на дистрибуції користувачів. Ось чому телефон Jambo першого покоління був оцінений у 99 доларів, і навіть незважаючи на те, що друге покоління має втричі більшу продуктивність, ціна залишається на рівні 99 доларів.

Це можна порівняти з операційними моделями інших компаній. Наприклад, телефон Solana Saga коштував близько $1000 за перше покоління, але після переходу на китайський ланцюжок поставок друге покоління впало до $500. З цього видно, що багато західних компаній усвідомлюють важливість азіатського ланцюжка поставок у зниженні витрат під час ітерацій.

Однак варто відзначити, що азійський ланцюг постачання не є простою моделлю "підключи та грай". Співпраця з постачальниками - це не лише кілька онлайн-зустрічей.

Щоб дійсно встановити партнерство, вам потрібно глибоко зануритися в заводи і особисто зустрітися з ключовими людьми ланцюга постачання. Багато керівників азійських ланцюгів постачання не знайомі з концепціями Web2 чи Web3. Насправді, їхнє мислення можна вважати "Web0".

Отже, процес комунікації та переговорів потребує значної кількості часу та зусиль. Наприклад, для Jambo переконання трьох виробників ланцюга поставок інвестувати в Jambo та одночасно здійснювати зворотні інвестиції для встановлення міцних партнерських відносин був дуже складним процесом переговорів. Це - модель, яка не існувала раніше, і яку потрібно було побудувати з нуля.

Загалом, ця культурна різниця може бути однією з причин, чому західні компанії прогресують повільніше, використовуючи азійський ланцюг постачання. Але без сумніву, переваги азійського ланцюга постачання з точки зору вартості та ефективності очевидні.

Едісон:

Початкова ціна CUDIS у розмірі $349 була добре обміркованим рішенням.

Це було пов'язано з тим, що спочатку компанія була самофінансованою, і я особисто вклав значну суму. Тому ми мали зробити так, щоб бізнес міг працювати без будь-якого зовнішнього фінансування. Іншими словами, наша бізнес-модель мала бути прибутковою, щоб генерувати повернення, щоб користувачі очікували від компанії майбутні продукти та послуги.

Ланцюжок поставок Китаю не тільки пропонує економічну перевагу, але й забезпечує продукцію вищої якості на тому ж ціновому рівні.

Розробка апаратних продуктів - це не одноразовий процес, і галузь апаратного забезпечення сьогодні суттєво відрізняється від п'яти-десяти років тому. Раніше ви могли швидко відправляти продукцію лише перебрендуючи, але тепер є багато проблем, таких як патенти, дизайни та форми. У кожного бренду та виробника є власна унікальна технологічна система. Ми витратили останні два роки на інвестування часу та ресурсів у створення власної системи інтеграції ланцюга постачання, щоб забезпечити, що наші процеси проектування та виробництва продукції мають конкурентні бар'єри, які важко реплікувати.

Перевага ланцюга постачання Китаю також відображається в його різноманітті варіантів - компанії можуть вибирати між високоякісними, середніми або масовими продуктами та пропонувати відповідні послуги. У інших країнах варіанти часто дуже обмежені. Фактично, глобальний ланцюг постачання для розумних носимих пристроїв майже повністю сконцентрований в Китаї. Хоча в Індії також є деякі виробники, їх виробнича потужність дуже обмежена і не може задовольнити потреби у великосерійному виробництві. Якщо компанія повинна виробити мільйон пристроїв, вона все ще повинна покладатися на ланцюг постачання Китаю для масштабування виробництва.

У довгостроковій перспективі ефект кластера ланцюжка поставок Китаю дає йому значну перевагу у виробництві апаратного забезпечення, а також у дослідженнях і розробках. Незалежно від того, чи йдеться про розробку мікросхем чи інновації в процесах, екосистема ланцюжка поставок Китаю постійно стимулює оновлення та ітерації апаратних продуктів. В інших країнах відсутність такого кластерного ефекту означає, що ланцюжки поставок можуть бути важко підтримувати через відсутність клієнтів, що призводить до неможливості надання нових продуктів і технічної підтримки. Тому я вважаю, що в найближчі 5-10 років виробництво і дослідження і розробки апаратного забезпечення побутової електроніки, як і раніше, будуть зосереджені в основному в Китаї.

Технологія Flow:

Є проєкт, який можна вважати конкурентом CUDIS - Pulse. Їхня команда в основному з Індії, але індійський засновник Pulse проживає в Шеньчжені вже довгий час, щоб краще підтримувати тісні зв'язки з фабриками Шеньчженя.

Едісон:

Це правда. Багато брендів, які хочуть займатися розробкою хороших продуктів, повинні бути близькими до ланцюга поставок. У нас також є команди, розташовані в Шеньчжені, які щодня відвідують ланцюг поставок та фабрики, щоб відстежувати прогрес у розробці нових продуктів.

Це важливо, оскільки лише бути близьким до ланцюга поставок можна дійсно зрозуміти, які продукти конкурентоспроможні, а які можуть здобути визнання на ринку.

Особливо для нас, якщо самому продукту не вистачає конкурентоспроможності, користувачі його не куплять. Навіть якщо ми вкладаємо багато ресурсів у маркетинг і рекламу, якщо продукт не може задовольнити потреби користувачів, ми не досягнемо довгострокової ринкової вартості. Тому ключовим параметром все ж залишається конкурентоспроможність продукції.

Споживча сторона: Природний іспитовий майдан DePIN

TechFlow: Азіатські користувачі мають деякі унікальні поведінкові характеристики, такі як участь в "фермінгу доходів" та нових токенних пропозиціях. Які інші характеристики користувачів ви помітили в просторі DePIN? Які країни в Азії наразі користуються більшою популярністю вашої продукції?

Лазерна:

Я думаю, що це в основному залежить від цільової аудиторії проекту.

До нашого TGE цільовою аудиторією StarPower було більше нативних користувачів Web3. Ці користувачі, як правило, мають простіші потреби; Вони хочуть брати участь на ранніх етапах проекту та отримувати винагороди, які відповідають їхнім інвестиціям за допомогою таких механізмів, як майнінг.

Однак після TGE, особливо після з'єднання з компаніями нової енергетики Web2, наша база користувачів може поступово розширюватися, включаючи користувачів Web2.

Щодо розподілу користувачів, близько третини наших користувачів походять з США та Європи, тоді як ще одна третина - з Східної Азії. Серед них корейські користувачі складають значну частку, приблизно одну чверть. Решта користувачів в основному знаходиться в Південно-Східній Азії, Індії та Австралії. В даний час користувачі Web3 переважають, хоча невелика кількість користувачів Web2 купують наші продукти, але їх чисельність досить обмежена.

Джеймс:

У Jambo ми ділимо ринок на три основні регіони: Північна та Південна Америка, на які припадає близько 40%; Південно-Східна Азія та азіатський ринок – близько 35%; та Африка, близько 25%. На ринках Південно-Східної Азії та Азії розподіл користувачів в основному зосереджений у Таїланді, Філіппінах та Індонезії, причому ринки першого ешелону включають Південну Корею, Японію та Китай у такому порядку.

Щодо характеристик користувачів, я вважаю, що однією з найбільших критик, яку зазнає DePIN, є фактичний рівень використання користувачами. Наприклад, я можу знати кількох людей, які працюють з вузлами мережі Helium, але я не знаю нікого, хто фактично використовує цю мережу. Це не критика Helium, а звичайне явище в галузі.

Перевага азійського ринку полягає в його великому потоці відвідувачів та активності. Вибуховий ріст GameFi в 2021 році - відмінний приклад цього. Азійські користувачі схильні швидше ухвалювати нові концепції та технології, ніж користувачі зі США, що деяким чином надає конкурентну перевагу.

Однак, щоб дійсно досягти роботи вузлів і фактичного використання мережі, я думаю, що ринки, що розвиваються, можуть стати важливою точкою зростання в майбутньому. На цих ринках вартість $1 набагато вища, ніж у розвинених країнах. До тих пір, поки економіка токенів проекту розумна і може стимулювати користувачів запускати вузли, залучаючи їх до використання мережі, децентралізовані мережі можуть бути більш привабливими.

Едісон:

Спочатку ми не повністю розуміли важливість азіатського ринку, оскільки загальним стереотипом було те, що європейські та американські користувачі більше уваги приділяють здоров'ю та фітнесу.

Однак, судячи з ринкових показників, азіатські користувачі також виявляють сильний інтерес до здоров'я та фітнесу. У цьому відношенні ми виграли від таких проектів, як StepN, які навчили велику кількість користувачів на азіатському ринку. Тим часом на європейському та американському ринках такі проєкти, як Sweatcoin, допомогли підвищити обізнаність про фітнес та здоров'я під час останнього циклу.

Наразі нашими основними цільовими ринками є США, Південна Корея, Японія, Сінгапур та Великобританія. З цих п'яти країн три знаходяться в Азії. Саме тому, починаючи з другої половини минулого року, ми вклали значні кошти в маркетинг і громадську діяльність в азіатському регіоні.

Наприклад, після події WebX у Японії ми організували захід для спільноти, у якому взяли участь понад 100 місцевих японських користувачів. Оскільки більшість користувачів розмовляють лише японською мовою, ми організували послуги перекладу. Ця подія дала нам глибоке відчуття високого рівня активності користувачів на азіатському ринку. Ми також побачили ентузіазм азіатських користувачів на таких заходах, як «Соціальний челендж» у Twitter.

Важливо зазначити, що ці користувачі є не просто користувачами «прибуткового фермерства», що є дуже цікавим явищем.

Загалом, азіатських користувачів можна поділити на дві категорії. Одна група складається з користувачів з низькою частотою використання, які можуть займатися деякими діяльностями з фармінгу доходів. Інша група складається з користувачів з високим бажанням і здатністю платити.

Доки продукт має реальну цінність для них, вони готові платити за це. Це важлива спостереження, яке ми зробили під час нашої ринкової промоції, а також ключовий напрямок для нашого майбутнього розвитку на азіатському ринку.

TechFlow: Ви щойно зазначили, що провели маркетингову подію в Японії, і багато користувачів не були користувачами Web3. В умовах відносно закритого ринку, як у Японії, чи є високі витрати на визнання Web3? Як ви пояснюєте криптовалюту та токенні стимули користувачеві, який нічого не знає про Web3, і переконати його купити ваш продукт?

Едісон:

Насправді, японський ринок не був чимось, що ми активно просували; вона органічно сформувалася під впливом деяких впливових KOLs. Вони помітили наш продукт і активно поділилися ним у Twitter. У той же час у нас був механізм запрошення, де користувачі могли запрошувати інших купувати каблучки та отримувати винагороди. Цей процес привернув увагу деяких користувачів, які не є криптокористувачами.

Розуміння продукту цими користувачами було досить простим: купуючи та носячи каблучку, вони могли не лише заробити якісь нагороди, а й принести користь своєму здоров'ю. Тому наша комунікація з цими користувачами більше фокусувалася на практичному використанні продукту, а не на акценті на аспектах Web3. Наприклад, ми говорили про те, як фіксуються дані, чому ці дані належать користувачам і як ці дані можуть принести їм цінність у майбутньому. Це помітна перевага апаратних продуктів, оскільки це полегшує користувачам розуміння та прийняття продукту.

Пізніше користувачі можуть запитати більше про конкретні функції продукту, наприклад, як розумне кільце працює з додатком і звідки надходять винагороди. Ми просто пояснили, як працює механізм винагороди та яка логіка за ним стоїть. У порівнянні з минулим, коли нам доводилося пояснювати складні поняття на кшталт Bitcoin, Ethereum або Solana, тепер з фізичним продуктом бар'єр розуміння для користувачів значно знизився.

TechFlow:

Ви згадували раніше, що апаратні продукти мають інтуїтивну привабливість для користувачів, які не займаються криптовалютами, але схоже, що криптокористувачі більше захоплюються монетами-мемами. На противагу цьому, DePIN, схоже, не викликав стільки ентузіазму, як монети-меми. Яким ви бачите майбутній розвиток DePIN на нинішньому гарячому ринку монет Meme? Чи існує тиск щодо втрати трафіку та фінансування на монети мемів?

Лазерна:

Нинішній бум мемів насправді нагадує мені попередній бум NFT або навіть більш ранні хвилі ICO. Незважаючи на те, що форми можуть щоразу відрізнятися, завжди виникають схожі явища. Моє особисте відчуття полягає в тому, що хоча DePIN ще не досяг «надзвичайної популярності» у всьому світі, він уже став однією з основних тем для обговорення на західних ринках.

Що відрізняє DePIN, так це те, що він має потенціал для довгострокового розвитку та практичного впровадження, тоді як монети Meme, хоча і можуть залучити десятки тисяч або навіть сотні тисяч користувачів у короткостроковій перспективі, часто мають швидкоплинну популярність.

Фактично, зростання цього Мемного хвилювання нагадує мені наш досвід минулого року з проектом інкубації Альянсу. Тоді Альянс інвестував у проекти, такі як Pump.Fun, до того, як проекти Meme стали популярною темою. Саме рішення про цю інвестицію було неконсенсуальним вибором. Якщо дійсно хочете знайти реальні можливості, веб3 інвесторам чи фахівцям галузі слід осміливо обирати напрямки, які не є мейнстрімом.

Таким чином, я вірю, що проекти DePIN - чи це ми, чи інші команди - всі це зусилля, які приносять реальну цінність суспільству. Хоча розвиток DePIN потребує часу, я вважаю, що цей рік буде важливим для DePIN. Це лише питання часу.

Джеймс:

Я повністю згоден з думкою Лазера. Кожне явище має свою наративну логіку, але між ними є відмінності.

Щодо Meme, я хочу поставити питання: Яка суть Meme Coins? Наприклад, навіть Трамп, «наймогутніша людина у вільному світі», запустив свою власну Meme Coin, що показує, що кожен може випустити токен як стратегію входу на ринок. Чи то Президент Сполучених Штатів, чи проект, який ще не зібрав фінансування, вони можуть запустити токен за допомогою методів, таких як Fair Launch.

Отже, що таке DePIN? Він повинен стимулювати та винагороджувати різні вузли та учасників екосистеми за допомогою фрагментації токенів. Це різко контрастує з простою моделлю Meme Coins.

Вибух Meme Coin дійсно привертає ринкову ліквідність та увагу. Чи то AI-агенти, DeFAI, чи інші гарячі концепції з двох місяців тому, ніхто не може порівнятися з поточним попитом на Meme Coins. Але з іншого ракурсу це також надихає багатьох нових підприємців і компанії. Вони розуміють, що випуск токена може бути стратегією для входу на ринок, виходячи за межі традиційного апаратного забезпечення або інших ринкових стратегій.

Отже, я вважаю, що в майбутньому можуть з'явитися дуже цікаві нові компанії DePIN, які можуть використовувати стратегії випуску токенів для запуску своїх проєктів. Це дуже захоплює мене щодо майбутнього розвитку простору DePIN.

Едісон:

Поточне божевілля Meme не становить загрози для нас.

Кожна індустрія має свій цикл, і мем – це просто велика хвиля в цьому циклі. Ми не знаємо, як довго триватиме ця хвиля. Так само, як і OpenSea, яка була дуже прибутковою в останньому циклі, вже втратила свій колишній блиск. На щастя для нас, ми обрали Solana як важливу екосистему для розвитку нашого бізнесу, що також було гарячим трендом.

З точки зору логіки поширення, потужність поширення токенів більша, ніж програмне забезпечення, а програмне забезпечення поширюється більше, ніж апаратне забезпечення. Як компанія з апаратним продуктом, наша швидкість поширення відносно повільна. Але якщо ми випустимо в майбутньому власний токен, все, що стосується токену, буде легше розширити до більшої кількості користувачів та спільнот.

Ми ніколи не відкидаємо розвиток Meme. З другої половини минулого року до цього року ми чітко помітили зниження витрат на комунікацію. Дедалі більше людей починають розуміти криптосферу, знаходять її цікавою і готові спробувати нове. Це не загроза; це можливість. Це не означає, що ми повинні переслідувати тренд; ми просто повинні сфокусуватися на тому, що робимо добре, щоб коли наступна хвиля можливостей прийде, ми будемо у вигідному положенні.

TechFlow:

Навіть якщо ви не зосереджені на Meme Coins, чи можна використати їх як маркетинговий інструмент? Наприклад, чи можна поєднати DePIN та Meme Coin, навіть запустити Meme Coin, пов'язаний з пристроями DePIN, щоб просувати свої продукти та екосистему DePIN?

Лазер:

Так, те, що ми робимо, дійсно трохи складно зрозуміти. Дозвольте мені спочатку пояснити нашу загальну логіку: багато відновлюваної енергії (вітру, сонця) подається в електромережу, створюючи велику волатильність. Наприклад, виробництво фотоелектричної електроенергії може перевищувати місцевий попит вдень, але вночі він дорівнює нулю. Це спричиняє великі коливання в мережі, що є одним із найбільших головних болів і найважчих проблем для глобальних електромереж.

У той же час за останні два роки стався вибух різних ШІ та обчислювальних потужностей. Кінцевою точкою обчислювальної потужності є електроенергія — попит на електроенергію продовжує зростати, а попит і пропозиція чинять тиск на мережу. Це створило ринковий попит: як віртуальні електростанції згладжують піки та западини? Простіше кажучи, ви дієте як резервуар, зберігаючи надлишок електроенергії під час низького попиту та вивільняючи її під час високого попиту. Це звучить просто, але насправді це дуже складно, тому ми хочемо використовувати Web3 для цього.

Але якщо ми пояснимо цей складний концепт користувачам, вони можуть просто відвернутися.

Отже, ми підходимо до цього з точки зору продукту — наприклад, ця розетка може заощадити вам трохи електроенергії, або ця акумуляторна батарея може допомогти вам заощадити електроенергію — цей шлях простіший і пряміший. Звичайно, успіх цього все ще залежить від Web2, традиційних ринків і груп користувачів. Так само, як Jambo фокусується на користувачах Web2 у Латинській Америці та Африці.

Джеймс:

Як вже зазначив Лейзер раніше, це насправді дуже цікаво. Якщо ви безпосередньо розповісте користувачам про ці складні технічні деталі, наприклад, "Ми можемо допомогти вам оптимізувати технічні процеси", користувачі можуть одразу відвернутися.

З людської перспективи навчання починається з визнання того, що ви чогось не знаєте. Проте насправді більшість людей рідко визнають перед іншими, що вони не розуміють деяких речей. Ця психологічна бар'єр робить дуже складним пряме просування складних технологій.

Крім того, стратегія CUDIS щодо просування продукції через KOL на японському ринку дуже ефективна. Цей ефект розподілу може бути досягнутий різними способами, наприклад, за допомогою аірдропів токенів, торгових змагань або лотерейних подій. Ці веселі активності можуть залучити користувачів приєднатися до системи та ще більше підвищити прихильність користувачів за допомогою винагород.

Успішна маркетингова стратегія Web3 повинна досягати наступного:

• Спочатку передайте користувачам чітке та визначене основне повідомлення, щоб вони знали, що таке ваш продукт і які проблеми він може вирішити;
• По-друге, залучати користувачів за допомогою механізмів заохочення (таких як винагороди та аірдропи);
• Нарешті, встановіть довіру та очікування на продукт. Цей метод привертає користувачів, утримує їх зацікавленими і робить їх частиною екосистеми.

Едісон:

Власне, CUDIS відкрито до цього ставиться: ми не ставимо собі за мету створити «Meme Coin», але ми співпрацювали з багатьма проєктами «Meme Coin». Працюючи з цими спільнотами "Meme Coin", ви дійсно можете створювати багато цікавих активностей та контенту. Що стосується нас, незалежно від того, організовуємо ми заходи самостійно чи надаємо підтримку, ми готові брати участь, тому що наша кінцева мета — зосередитися на користувачах і допомогти вирішити їхні реальні проблеми.

Щодо позиціонування, проекти "Мем-койн" головним чином фокусуються на культурі, увазі та потребах користувачів у взаємодії, тоді як ми більше зосереджуємося на вирішенні реальних проблем для користувачів. Ці два підходи не суперечать один одному, і я вважаю, що це дуже ефективна стратегія.

TechFlow: Раніше ми згадували про політику Трампа. Чи ви вважаєте, що це принесе більше можливостей для DePIN? Крім того, у майбутньому будуть впроваджені більш підтримуючі політики для подальшого сприяння розвитку цього сектору?

Едісон:

У цілому я вважаю, що це безумовно дуже позитивний сигнал. Видання криптовалюти президентом США - потужний глобальний рекламний хід. Якщо ви уважно спостерігаєте за курсом політики Трампа та його віце-президента Венса протягом останнього року, ви побачите кілька ключових областей, що тісно пов'язані з нами: одна - це криптовалюта, дві - штучний інтелект, і три - енергетика. Існує чітке логічне зв'язку між цими областями, особливо між ШІ та енергетикою, які часто обговорюються разом.

В даний час США стикаються з проблемою старіння електромережі, але в той же час стрімкий розвиток ШІ значно збільшив попит на електроенергію. Це створює парадокс: якщо США хочуть зберегти своє лідерство в галузі штучного інтелекту, вони повинні вирішити проблеми зі своєю енергетичною інфраструктурою. Наприклад, важливою ініціативою, запропонованою адміністрацією Трампа в рамках проекту «Зоряна брама», було будівництво нових електростанцій і сховищ енергії в Техасі для підтримки розвитку ШІ та інших енергоємних технологій.

Таким чином, я вважаю, що політика Трампа буде важливим стимулом для сектору DePIN. Акцент на штучний інтелект та енергетичні питання допомагає нам економити «витрати на освіту» при зверненні до багатьох венчурних фондів. Нам вже не потрібно витрачати занадто багато часу на пояснення значущості галузі. Вони навіть самі активно звертаються до нас для обговорень.

Джеймс:

Власне, я думаю, що вплив політики Трампа величезний, і не обмежується сектором DePIN. Насправді це може поширюватися на будь-яку сферу криптовалют, навіть на такі галузі, як акції технологічних компаній. Наприклад, 15 січня Трамп запустив «Монету Трампа». Незалежно від того, в якому секторі знаходиться ваш проект, ліквідність зазнає значного впливу.

Отже, нам потрібно уважно стежити за майбутнім курсом політики Трампа та його команди, особливо за тим, чи ці політики привернуть більше великих компаній у криптовалютний простір та зглиблять їх участь. У той же час для засновників проектів, незалежно від спадкового чи бичкового ринку, вони повинні зосередитися на постійному будівництві. Якщо макрооточення зможе тримати крок, це безсумнівно принесе більше можливостей.

Едісон:

Президент особисто випускає монету, подає чудовий приклад для всіх: якщо це відповідає, законно та розумно, будь-хто може випустити власну криптовалюту. Цей вчинок не тільки символічний, але й залучає в цю сферу більше людей, які, можливо, не знали про криптовалюту.

З цим впливом ми врешті-решт скористаємося новими користувачами, що входять на ринок, приносячи трафік, увагу та потенційну покупну силу. Звичайно, деякі з цих нових користувачів залишаться, тоді як інші можуть піти, але протягом цього процесу я вважаю, що вся криптовалютна спільнота зросте у розмірах, а її екосистема стане більш повною.

Що стосується довгострокового політичного середовища, наприклад, змін у світовій політиці чи керівництва за чотири-п'ять років, ми не можемо повністю передбачити. Але в даний час, хоча політика щодо споживачів криптовалюти і децентралізованих продуктів (на кшталт DePIN) до кінця не встановлена, загальна тенденція буде більш дружньою.

TechFlow: З успішним затишшям тенденції Meme все більше користувачів звертають увагу на фундаментально здорові проекти, і якраз такі проекти, як AI та DePIN. Ми вважаємо, що сектор DePIN все ще дуже вартий уваги цього року, і буде визнаний більше якісних проектів.

У зв'язку з тимчасовими обмеженнями наша дискусія на цьому закінчується. Ми щиро дякуємо вам трьом за ваші інсайти щодо сектору, галузевого ланцюга та тенденцій ринку. До зустрічі в наступному епізоді подкасту.

Відмова від відповідальності:

1. Ця стаття взята з [Технологія Флоу]. Переадресуйте Оригінальний заголовок «Заходні протоколи Східне виробництво входить у DePIN та його базовий ланцюг постачання». Авторське право належить оригінальному автору [Технологія Флоу]. Якщо у вас є які-небудь зауваження до перевидання, будь ласка, зв'яжітьсяНавчання воріт команда, команда впорається з цим у найкоротші терміни згідно з відповідними процедурами.
2. Disclaimer: Погляди та думки, висловлені в цій статті, представляють лише особисті погляди автора і не становлять жодної інвестиційної поради.
3. Інші мовні версії статті були перекладені командою Gate Learn і не були згадані в Gate.io, перекладена стаття не може бути відтворена, розповсюджена або плагіатна.