Путь Джей Чаудри из сельской Индии к миллиардеру-основателю: как безопасность нулевого доверия сделала его технологическим визионером

От крошечной деревни в Гималаях без электричества до руководства компанией стоимостью 39 миллиардов долларов в области облачной безопасности — путь Джая Чаудхри воплощает американскую мечту предпринимателя, но с ярко выраженным нестандартным уклоном. В недавней беседе с руководящей командой Motley Fool основатель и CEO Zscaler рассказал, как его случайное предпринимательство, в сочетании с неуклонным фокусом на решении реальных проблем безопасности, превратило его в одну из самых влиятельных фигур в сфере технологий, создав богатство благодаря инновациям, а не быстрым выходам.

Чаудхри не планировал становиться серийным предпринимателем. Чтение о публичном дебюте Netscape в 1995-1996 годах у Марка Андриссена зажгло в нем внутренний огонь — осознание того, что если молодой основатель может изменить способ доступа людей к информации, то кто-то должен позаботиться о кибербезопасности. «Почему бы мне не запустить стартап?» — стал ключевым вопросом, запустившим его карьеру. В отличие от многих предпринимателей, которые тщательно планируют свой путь к богатству, Чаудхри принял то, что он называет «случайным предпринимательством» — готовностью сжигать мосты и полностью отдавать себя каждому проекту.

Пособие для серийного основателя: пять компаний, одна идея

Перед Zscaler Чаудхри основал и продал четыре компании, каждая успешная, но ни одна не стала определяющей. Secure IT был приобретен менее чем за два года. Затем появились Cipher Trust (безопасность электронной почты), Air Defense (беспроводная безопасность) и платформа электронных закупок — все находили покупателей среди крупных технологических гигантов. К 2007-2008 годам он накопил значительное состояние и опыт, но что-то изменилось в его мышлении. Он не хотел создавать еще одну компанию для быстрой продажи. Он хотел построить что-то долговечное, что действительно имеет значение.

«Мне было не интересно запускать еще один стартап и продавать его», — объяснил Чаудхри. «Я хочу сделать что-то большое, что-то долговечное».

То, что отличало Zscaler от его предыдущих предприятий, — это не гениальность, а здравый смысл, примененный к технологической неизбежности. В 2007-2008 годах слились три тренда: внедрение SaaS (Salesforce и NetSuite меняли корпоративное программное обеспечение), облачная инфраструктура (AWS только запустилась) и мобильные устройства (iPhone от Apple изменил вычислительную среду). Чаудхри увидел противоречие: если приложения переходят в облако и все становятся мобильными, почему компании все еще строят огромные файрволы для защиты периметра сети?

«Давайте думать нестандартно», — решил он. «Давайте перевернем безопасность с ног на голову и не будем использовать файрвол».

Zero Trust: архитектура, которая все изменила

Основа Zscaler строится на простом, но мощном принципе: zero trust. В отличие от традиционных моделей безопасности, где сеть — это крепость: доверие внутри стен, враждебность снаружи, — zero trust предполагает, что все является недоверенным. Каждый пользователь, каждое устройство, каждое соединение требуют проверки. Это похоже на старого оператора телефонной станции, соединяющего звонки: «Хочешь поговорить с приложением X? Ты авторизован? Да? Соединяю. Нет? Отказываю».

Эта архитектура не только выделила Zscaler на переполненном рынке; она поставила компанию впереди масштабных отраслевых изменений. Когда рынок в конечном итоге сместился в сторону облачной безопасности, мобильных рабочих и распределенных вычислений, Zscaler уже был подготовлен к этому миру. Конкуренты застряли, пытаясь модернизировать 30-летние технологии файрволов. Zscaler был родным продуктом будущего.

Доказательство — в лояльности клиентов Zscaler. По словам Чаудхри, 285 руководителей высшего звена крупных компаний покупали услуги Zscaler дважды — один раз в одной компании, снова в другой. Восемьдесят четыре руководителя приобрели его трижды. Пятьдесят человек — четыре раза, и возвращаются снова и снова. Это не вынужденная привязка к поставщику; это добровольная преданность, рожденная решением реальной, постоянной проблемы. Индекс NPS Zscaler стабильно колеблется между 75-85 — это невероятно для корпоративного программного обеспечения, где средний показатель SaaS-компаний составляет 30-35.

От одного продукта к платформе: стратегия накопления богатства

Когда Motley Fool впервые рекомендовал Zscaler в 2018 году по цене около 30-35 долларов за акцию, скептики сомневались, сможет ли компания поддерживать рост. Один продукт: Zscaler Internet Access. Насколько большой может быть рынок для одного продукта безопасности?

Ответ раскрыл долгосрочное стратегическое видение Чаудхри. Вместо того чтобы максимизировать краткосрочную прибыль или гнаться за сделками по слиянию и поглощению, он систематически расширял платформу. Следующим шло Private Access. Потом Digital Experience. Каждый новый модуль углублял интеграцию существующих клиентов в экосистему и привлекал новые сегменты пользователей. Платформа развивалась, охватывая облачные нагрузки, филиалы, IoT-устройства — все среды, которые предприятия должны были защитить.

«Платформа расширяется», — отметил Чаудхри. «Рынок у нас есть. Я не беспокоюсь о конкуренции. Все наши конкуренты — это устаревшие технологии. Мой главный соперник — инерция».

Эта стратегия расширения — не disruption через ценовую конкуренцию, а комплексное покрытие — стала двигателем богатства. Когда Zscaler вышел на биржу в 2018 году и за семь лет вырос в семь раз, это было не потому, что рынок внезапно открыл кибербезопасность. Это потому, что основатель создал платформу, которая стала действительно незаменимой, — переход от одного инструмента среди многих к инфраструктурному слою для корпоративной безопасности.

Двойной меч ИИ: новые угрозы, лучшие защиты

Когда искусственный интеллект стал доминировать в технологических дискуссиях, Чаудхри признал как его исключительный потенциал, так и ужасающие риски. ИИ может ускорить инновации — но и ускорить атаки. Используя большие языковые модели, злоумышленники могут мгновенно генерировать списки уязвимых файрволов, создавать убедительные spear-phishing письма, имитирующие стиль руководителей, или организовывать масштабные атаки с вымогательством. Атака, обнаруженная AI-организацией Anthropic, продемонстрировала новый класс угроз, который не существовал два года назад.

Тем не менее, Чаудхри видит в этом вызове подтверждение архитектуры zero trust. Когда агенты на базе ИИ или скомпрометированные учетные данные пытаются перемещаться по сети, zero trust останавливает их мгновенно. Архитектура ограничивает каждое соединение конкретным приложением — агент не получает более широкого доступа, не может повысить привилегии, не имеет пути к критически важным системам. Это версия безопасности — изоляция.

Перспектива миллиардера: долгосрочное мышление как способ создания богатства

Институциональные инвесторы постоянно спрашивают Чаудхри о квартальных показателях и результатах. Давление достигнуть целей каждые 90 дней — неотступно. Но он сопротивлялся искушению ставить во главу угла краткосрочную прибыльность в ущерб развитию платформы. Эта дисциплина — сохранение многолетнего видения в культуре квартальных отчетов — в значительной мере объясняет, почему Zscaler принес такие результаты и почему сам Чаудхри накопил значительное состояние.

Его образец для подражания — ServiceNow, еще одна компания, руководимая основателем, которая играла в долгую, в то время как конкуренты гонялись за квартальными результатами. Основатель ServiceNow не оптимизировал для немедленных выходов; он построил платформу, развивал ее осмысленно и за десятилетия создал исключительную ценность для акционеров. Чаудхри применил тот же подход: определить огромный растущий рынок, решающий реальные проблемы (кибербезопасность — не витамин, а жизненно важное лекарство), построить защищенную платформу с доказанной удовлетворенностью клиентов и действовать с терпением.

«Чтобы бизнес рос долгие годы», — объяснил Чаудхри, — Zscaler — это не просто бизнес, «это миссия». Когда вы защищаете одни из крупнейших компаний мира, позволяя им безопасно работать в все более сложной среде угроз, работа выходит за рамки прибыли. Это чувство цели в сочетании с дисциплинированным распределением капитала создало условия для значительной ценности и устойчивого накопления богатства для ранних инвесторов, таких как Чаудхри.

Человеческая цена технологических перемен

Когда его спросили о влиянии ИИ на занятость, Чаудхри предложил взгляд, сформированный его путем от сельской бедности к технологическому лидерству. История показывает, что новые технологии вытесняют рабочие места, но создают новые категории работы. Таблицы не уничтожили бухгалтерию — они ее трансформировали. Облачные вычисления не уничтожили системное администрирование — оно эволюционировало.

Чаудхри предсказал, что ИИ пойдет по тому же пути, но только для тех работников, кто повысит свою квалификацию. Те, кто примет инструменты ИИ и освоит смежные навыки, преуспеют. Те, кто сопротивляется, столкнутся с вытеснением. Для Чаудхри очевидно: «Примите ИИ, изучайте навыки, потому что это создаст целый ряд новых рабочих мест».

Эта оптимистическая позиция — не наивный утопизм. Она основана на реальном опыте — человек, родившийся в деревне без воды, сейчас формирует будущее глобальной кибербезопасности. Если мир может так быстро трансформировать одну личность, он сможет трансформировать и других, готовых учиться и адаптироваться.

Долгая игра окупается

Семь лет назад инвесторы Motley Fool, доверившиеся рекомендации по Zscaler, увидели примерно 30% годовых доходов — значительно превышающих рыночные показатели. Motley Fool никогда не продавал ни одного актива, выдерживая волатильность, потому что фундаментальная бизнес-теория — что потребности в кибербезопасности будут расти, что zero trust станет отраслевым стандартом, что Джей Чаудхри реализует свою стратегию — оказалась правильной.

Для Чаудхри эта победа глубже, чем показатели богатства. Она подтверждает его основную веру: в мире, где давление квартальных результатов побуждает лидеров к краткосрочной оптимизации, создание компании на поколение, сосредоточенной на решении реальных проблем, создает как коммерческий успех, так и долговременное влияние. Эта комбинация — подлинная полезность, терпеливый капитал и видение основателя — превращает чистую прибыль в богатство, а уникальных предпринимателей — в архитекторов индустрии.