## Вне магазина приложений: как биржи выделяются в рекламной войне Web3

Говоря о рекламе криптовалютных бирж, вы, возможно, уже привыкли — 15-секундные ролики, внезапно появляющиеся при просмотре TikTok, рекомендации на главной странице магазинов приложений, рекламные объявления в лентах социальных платформ. За этими рекламными кампаниями стоит новая волна атак со стороны бирж, стремящихся преодолеть проблему роста пользователей.

### От периферийных отделов к ядру бизнеса

Долгое время рост пользователей бирж контролировался отделом BD, который отвечал за взаимодействие с проектами, поддержку сообществ, сотрудничество с KOL, а также за вирусный рост через реферальные программы и другие каналы. Однако по мере зрелости индустрии эти методы начали терять эффективность — по открытым данным, одна из ведущих бирж к концу 2024 года зарегистрирует 2.5 миллиарда пользователей, что на 47% больше по сравнению с 2023 годом, но темпы роста заметно замедлились.

Когда традиционные каналы достигли насыщения, биржи начали обращаться к малоизвестному отделу: **Paid ads**. Эта команда работает параллельно с BD, но выполняет совершенно иные функции — их задача заключается в привлечении новых пользователей через платную рекламу на таких платформах, как магазины приложений, Google, TikTok, Facebook и другие, при минимальных затратах.

Годовой бюджет на платную рекламу для средних бирж составляет около 2 миллионов долларов, ведущие биржи вкладывают в несколько раз больше. Для сравнения, рекламный бюджет Google в 2025 году — 8.7 миллиардов долларов, Amazon — 31 миллиард долларов. В сфере Web3 биржи всё ещё находятся на начальной стадии. Но ключевой момент в том, что для зрелых платформ эти деньги уже перестали быть «опциональными» и стали «обязательными».

### Эффективность магазинов приложений — лучше всего, стоимость в 50 долларов считается отраслевым стандартом

Результаты размещения рекламы на различных платформах заметно различаются. По информации отраслевых экспертов, **магазины приложений — сейчас самый эффективный канал, значительно превосходящий прямые кампании у производителей устройств**. По расчетам крупных медиа-платформ, стоимость привлечения одного нового пользователя через рекламу снизилась до 50 долларов — это результат оптимизации каналов, таких как магазины приложений и другие качественные источники.

Эта сумма кажется высокой, но с точки зрения ROI, вложение в 100 тысяч долларов обычно окупается в течение 6 месяцев. Команды по размещению рекламы постоянно корректируют стратегии в зависимости от алгоритмов платформ и целевой аудитории, используют стимулирующие материалы, такие как бонусы за первую транзакцию для молодых пользователей, или подчеркивают историческую доходность биткоина и преимущества криптоактивов — всё это эффективно привлекает пользователей вне криптоэкосистемы.

При этом команда по платной рекламе очень мала, но четко структурирована. В большинстве бирж команда не превышает 20 человек, которые работают по моделям самостоятельных и агентских закупок, отвечая за создание рекламных материалов, отслеживание эффективности и размещение рекламы на нескольких платформах через сторонних подрядчиков. Такая легкая структура позволяет контролировать расходы и одновременно охватывать глобальные рынки.

### Регуляторные ограничения ограничивают потенциал роста

На самом деле, развитие платной рекламы сдерживается регуляторной политикой. В США, Гонконге, Великобритании, Канаде запрещена реклама недобросовестных бирж, а также существуют различия в ограничениях по содержанию — в некоторых регионах разрешена реклама спотовых продуктов, но запрещена реклама фьючерсов или стейблкоинов. Некоторые биржи пытаются обходить проверки, маскируя материалы, но риск при этом очень высок.

Напротив, в Южной Корее, Вьетнаме, Турции регуляции более мягкие, и объем рекламных расходов там выше. Но в глобальном масштабе большинство ведущих медиа-платформ по-прежнему придерживаются консервативной позиции по рекламе Web3, что значительно ограничивает масштаб размещений по сравнению с Web2-компаниями.

### Следующая битва: бюджет, понимание пользователей и стратегия роста — треугольник интересов

Общий консенсус в индустрии таков: **Ключевая проблема Web3 — это рост пользователей**. В условиях неопределенности регуляторных затрат и конверсии, модель платной рекламы все еще находится в стадии исследования, но для ведущих платформ это уже не опция, а необходимость.

Когда традиционные методы BD начинают терять эффективность, качественные каналы, такие как магазины приложений, становятся новыми аренами борьбы. Следующий этап конкуренции будет не только в том, у кого бюджет больше, но и в том, кто лучше понимает потребности пользователей и кто более глубоко разбирается в логике роста. Настоящее противостояние только начинается.