## Стандарты привлечения капитала серии A меняются - Уроки от ведущих инвесторов

Рынок привлечения капитала серии A сегодня уже не тот, что раньше. Данные показывают, что объем инвестиций снизился, но размер каждой сделки увеличился. Это отражает реальность: инвесторы становятся более разборчивыми, особенно в условиях, когда волна AI меняет весь ландшафт индустрии.

На обсуждениях с экспертами-инвесторами из ведущих фондов выделяются три ключевых точки зрения. Первая — поиск соответствия между продуктом и рынком больше не является опцией, а обязательным условием. Инвесторы проверяют, растут ли продажи стабильно, превосходит ли следующий квартал предыдущий. Это не однократная проверка, а постоянный процесс.

Вторая — доказательство способности продавать и расти масштабно. Вопросы инвесторов очень ясны: можете ли вы доказать, что продаете устойчиво? Есть ли у вас возможность стабильно расти на огромном и развивающемся рынке? Если ответ отрицательный, путь привлечения капитала станет сложнее.

Третья — не каждая стартап-компания должна стремиться к масштабам венчурных инвестиций. Честный совет экспертов: стоит принимать крупные суммы только в том случае, если вы уверены, что компания действительно может стать гигантом. Большинство компаний не должны стремиться к получению высокорискованных фондов или сотен миллионов долларов. Это означает необходимость четко оценить, подходит ли вам такой путь.

### Человеческий фактор — страсть и настойчивость

Помимо цифр, инвесторы подчеркивают роль основателей. Они ищут основателей с искренней страстью и способностью настойчиво идти по пути построения компании с нуля. Как делятся эксперты: «Страсть — самое важное.»

Помимо страсти, инвесторы ищут основателей с сочетанием профессиональных знаний и технических навыков. Еще более высоким стандартом является стратегическое мышление — способность постоянно задавать себе вопрос, как обогнать конкурентов и как не сдаваться.

### В контексте AI — возможности и вызовы

Волна AI создала давление на стартапы, не связанные с интеллектуальными технологиями. Однако инвесторы напоминают: отсутствие AI-компании не означает, что у вас нет привлекательных или внутренних качественных активов. Каждая компания все еще имеет шанс, если ее ядро достаточно сильное.

Напротив, AI-компании сталкиваются с насыщенным рынком, включающим как новых конкурентов, так и крупных игроков. Чтобы выделиться, эксперты возвращаются к базовым принципам: в чем ваше отличие? Какой путь наиболее заметен?

### Заключение — стандарты остаются высокими

Несмотря на рыночные колебания и повышенные требования, инвесторы сохраняют основные приоритеты. Стандарты очень высоки, но если результат может быть чрезвычайно большим, они готовы поставить на это. Вот почему стартапам важно четко понимать: серия A — не для всех, а только для тех, кто действительно готов к этому.