Инвестиционный гуру Lachy Groom: какая логика скрыта за «божественным проектом», который сразу же проваливается

Говоря о Lachy Groom, у многих первая реакция — «бывший партнер какого-то технологического гуру», но если остановиться только на этом, то очень упустишь многое. Этот 31-летний австралийский парень на самом деле — «невидимый босс» в инвестиционном кругу Кремниевой долины — практически все его проекты «выстреливают» с первого раза: от Figma до Notion и Ramp, уровень успеха поразителен.

От программиста-юношества до ключевого руководителя Stripe

Резюме Lachy Groom читается как захватывающая история. Родившись в Перте, он в 10 лет научился HTML и CSS у дедушки и погрузился в мир кода навсегда. Более того, в возрасте 13–17 лет за несколько лет он основал и продал три компании: PSDtoWP, PAGGStack.com и iPadCaseFinder.com. Четвертая — Cardnap — позволяла пользователям искать скидочные подарочные карты и перепродавать их.

После окончания школы Lachy Groom принял судьбоносное решение: не поступать в университет, а сразу переехать в Сан-Франциско. Он понял одну важную бизнес-истину — оценочная система в США гораздо выше, чем в Австралии, а Кремниевая долина — сердце инноваций.

В 2012 году он присоединился к Stripe, которая тогда находилась в стадии роста, — стал 30-м сотрудником компании. Эти семь лет (2012–2018) стали для него настоящей практической MBA. Он отвечал за рост, глобальную экспансию, операционное управление, участвовал в расширении Stripe в Сингапуре, Гонконге, Новой Зеландии, а также руководил карточным бизнесом. Под его руководством Stripe выросла в гиганта Кремниевой долины, а он сам приобрел ключевой опыт в операциях B2B SaaS с нуля до сотен миллиардов. Что важнее, именно этот опыт сделал его важным членом «банды Stripe», которая позже захватила большую часть венчурного рынка Кремниевой долины.

Инвестиционная стратегия «снайпера» независимого инвестора

В 2018 году Lachy Groom решил пойти своим путем. Он не присоединился к крупным фондам, а выбрал модель «одинокого инвестора», полностью переключившись на ангельские инвестиции.

Его стиль инвестирования кардинально отличается от традиционных ангельских инвесторов. Большинство из них используют стратегию «разбрасывания сети» — инвестируют по 5000 долларов в 100 компаний, надеясь на несколько успешных. Lachy Groom — «снайпер»: он выбирает точечно и готов делать крупные ставки — от 10 до 50 тысяч долларов, принимает решения очень быстро и показывает поразительную точность.

По данным PitchBook, Lachy Groom совершил 204 инвестиции, в портфель входят 122 компании, он управляет ими через несколько фондов. Его главный принцип — инвестировать в инструменты, которые пользователи или разработчики полюбят сами, а не в софт, который приходится использовать. Модель «снизу вверх», решение реальных рабочих задач — вот ключевые критерии оценки проектов.

Посмотрите на те «выстрелы», которые сразу «зависают»:

Figma — самый яркий пример. В 2018 году Lachy Groom вложился в посевную стадию этого инструмента для дизайна, оценка тогда составляла 94 миллиона долларов. Сейчас Figma вышла на биржу NASDAQ, рыночная капитализация достигала 67,6 миллиарда долларов. По текущей стоимости инвестиций доходность уже 185-кратная.

Notion — тоже впечатляет. В 2019 году он участвовал в раунде финансирования как один из лид-инвесторов, оценка компании — 800 миллионов долларов. Уже через 2 года оценка выросла до 10 миллиардов. По сообщениям, годовой доход Notion превысил 500 миллионов долларов.

Также есть такие跨国ные финтехи, как Ramp, и платформы управления талантами, как Lattice — на ранних стадиях их развития Lachy Groom вкладывал крупные суммы, когда они еще искали продукто-рыночное соответствие.

Общий смысл его инвестиций — это продукты, которые могут кардинально изменить рабочие процессы, за которыми стоят предприниматели, жаждущие изменить мир, как и молодой Lachy Groom.

Вхождение в AI-робототехнику: следующий более жесткий бой

Заработав на софте, Lachy Groom переключился на более «жесткую» сферу — AI-роботов.

Он начал размышлять о более глобальной проблеме: когда границы между AI и аппаратным обеспечением станут размыты, где произойдет следующая масштабная интернет-инновация? Ответ — внедрение универсального AI в физический мир.

В марте 2024 года он перестал быть просто инвестором за кулисами и вместе с несколькими ведущими учеными создал компанию Physical Intelligence (Pi). Эта «команда мечты» — звезды: Карол Хаусман, бывший ведущий научный сотрудник Google DeepMind; Chelsea Finn из команды Google Brain; бывший сотрудник Tesla и главный архитектор Anduril Industries Adnan Esmail; а также исследователи из Google DeepMind и Google Brain — Brian Ichter.

Цель Physical Intelligence — разработать универсальную базовую модель, которая станет «мозгом» робота, чтобы он мог не только закручивать гайки, а адаптироваться к сложным условиям, как человек. Инвестиционный рынок активно поддержал этот проект. Уже в первый месяц компания привлекла 70 миллионов долларов на посевное финансирование; через 7 месяцев — 400 миллионов; на прошлой неделе — еще 600 миллионов, и оценка достигла 5,6 миллиарда долларов.

Инвесторы — OpenAI, Sequoia Capital, основатель Amazon Jeff Bezos, CapitalG из Alphabet и другие ведущие игроки индустрии. Очевидно, что эффект «выстрела и зависания», который демонстрирует Lachy Groom, теперь привлекает самые умные деньги со всего мира к его новым проектам.

Итог

От мальчика, самостоятельно изучавшего программирование в Перте, до ключевого руководителя Stripe и сейчас — крупного инвестора, строящего будущее AI-роботов в Кремниевой долине — Lachy Groom создал впечатляющий путь. Его способность «выстрелить» — не удача, а результат глубокого понимания сути продукта, острого взгляда на талант и бизнес-интуиции, приобретенной в Stripe. Это и есть его настоящая суперсила.