## Переменные и постоянные издержки - почему бизнес должен четко их различать

Скрытая опасность в управлении бизнесом заключается в том, что многие не понимают, куда именно уходят их деньги. Чаще всего это происходит из-за неспособности четко разграничить постоянные и переменные издержки. Хорошее понимание этой разницы позволит вам более точно устанавливать цену, планировать производство и прогнозировать прибыль.

## Что такое переменные издержки - они меняются в зависимости от объема производства

**Переменные издержки** — это расходы, которые по своей природе увеличиваются или уменьшаются в зависимости от объема производства или продаж. Чем больше вы производите, тем выше эти издержки, и наоборот — снижаются при сокращении производства.

Важно понять, что **переменные издержки** не зависят от решений руководства, а напрямую связаны с объемом — с количеством произведенной продукции.

### Примеры переменных издержек в реальной жизни

**Сырье и компоненты** — если вы производите пиццу, чем больше пицц, тем больше вам нужно купить муки, сыра и других ингредиентов. Если сегодня продажи низкие, сырье тоже уйдет.

**Прямые затраты на рабочую силу** — штатные сотрудники, работающие постоянно, — это постоянные издержки, а дополнительные временные работники, нанятые по мере необходимости, — переменные издержки.

**Энергопотребление** — при интенсивной работе оборудования для производства продукции расход энергии увеличивается.

**Упаковка и транспортировка** — чем больше товаров, тем больше потребуется коробок и затрат на доставку.

**Комиссионные** — команда продаж, получающая бонусы за объем продаж, при увеличении продаж увеличивает и расходы.

## Что такое постоянные издержки - они остаются неизменными независимо от производства

**Постоянные издержки** — это расходы, которые необходимо оплачивать независимо от того, ведется ли производство или нет. Они подобны таможенным пошлинам бизнеса — их нужно платить каждый месяц, вне зависимости от того, есть ли у магазина клиенты.

Постоянные издержки играют важную роль в финансовом планировании, поскольку показывают минимальный уровень дохода, необходимый для выхода на точку безубыточности.

### Примеры постоянных издержек, с которыми сталкивается бизнес

**Аренда помещения** — независимо от того, много или мало продаж в этом месяце, арендная плата остается неизменной.

**Заработная плата сотрудников** — штатные сотрудники, работающие постоянно, получают зарплату каждый месяц, даже если в месяц продажи низкие.

**Страховые взносы** — страхование имущества, здоровье сотрудников, ответственность — все это регулярные платежи.

**Проценты по кредитам** — если вы взяли кредит для запуска бизнеса, проценты нужно платить независимо от прибыли или убытков.

**Амортизация** — оборудование, техника, здания, транспорт — все это постепенно изнашивается и списывается в учете, независимо от использования.

**Абонентская плата за системы и программное обеспечение** — банковские услуги, POS-системы, подписки на программное обеспечение — все это регулярные платежи по долгосрочным контрактам.

## В чем разница — почему важно их различать

| Вопрос | Постоянные издержки | Переменные издержки |
|--------|---------------------|---------------------|
| **Изменение** | Не меняются в зависимости от объема производства | Меняются прямо пропорционально объему производства |
| **Гибкость** | Невозможно быстро снизить | Можно быстро увеличить или уменьшить |
| **Влияние на точку безубыточности** | Чем выше, тем больше нужно продавать | Чем выше, тем больше нужно снизить издержки |
| **Принятие решений** | Требует долгосрочного планирования | Можно корректировать в краткосрочной перспективе |

Практический пример: компания с высокими прямыми затратами предпочитает инвестировать в оборудование, чтобы снизить переменные издержки, делая постоянные издержки более стабильными.

## Как объединить оба типа для расчета общей стоимости

**Общая стоимость = постоянные издержки + (переменные издержки на единицу × количество произведенных единиц)**

Знание этой формулы поможет вам:

- **Рассчитать точку безубыточности** — сколько единиц продукции нужно продать, чтобы не нести убытки
- **Определить оптимальную цену продажи** — чтобы покрыть все издержки и получить прибыль
- **Анализировать зоны высокой стоимости** — понять, где вы теряете деньги
- **Принять решение о вложениях** — стоит ли покупать оборудование
- **Корректировать план производства** — сколько единиц производить для максимальной эффективности

Пример: ваш кофейный магазин имеет арендную плату и зарплату = 50 000 бат/месяц (постоянные), себестоимость одной чашки кофе = 20 бат (переменные). Если вы продаете 200 чашек, общие издержки = 50 000 + (20 × 200) = 54 000 бат. Чтобы получить 30% прибыль, нужно продавать 300 чашек.

## Практические советы по контролю обоих типов издержек

**Для постоянных издержек:**
- Заключайте более гибкие договоры аренды
- Не нанимайте всех сотрудников на постоянной основе — используйте фрилансеров
- Сокращайте расходы на программное обеспечение, выбирая подходящие пакеты

**Для переменных издержек:**
- Переговаривайтесь с поставщиками для получения лучших цен
- Улучшайте производственные процессы, чтобы снизить энергопотребление
- Минимизируйте потери сырья и отходы

## Итог

Понимание разницы между **переменными** и **постоянными издержками** — основа стабильного управления бизнесом. Зная, какие издержки остаются стабильными, а какие меняются, вы сможете определить, сколько нужно продавать для выхода на прибыль, и принимать более обоснованные решения о вложениях и планировании производства. Всё зависит от того, с какими проблемами сталкивается ваш бизнес и где стоит снизить издержки для достижения максимальной эффективности.