Harrow reforça as Perspetivas para o Exercício de 2025 com Expansão Estratégica do Portefólio de Triamcinolone e Terapêuticas Chave

Harrow, Inc. (HROW), um fornecedor líder de soluções para doenças oftálmicas, confirmou a sua orientação de receita para o ano de 2025, ao mesmo tempo que revelou iniciativas comerciais e de desenvolvimento significativas destinadas a acelerar a penetração no mercado das suas principais linhas de produtos. O mercado reagiu positivamente ao anúncio, com as ações da HROW a subir 9,67% para fechar segunda-feira a $44,90, e a ampliar os ganhos em mais 1,29% para $45,48 no pré-mercado após o anúncio.

A empresa mantém a sua meta de receita para o FY2025 entre $270 milhões e $280 milhões, representando um crescimento robusto de 35-40% em comparação com os $199,6 milhões do ano anterior. Esta trajetória de crescimento agressiva reflete a estratégia multifacetada da Harrow para expandir o seu alcance comercial enquanto otimiza o seu pipeline de produtos, com os resultados de 2025 a serem divulgados no início de março.

Metas de Receita e Drivers de Crescimento Estratégico

A orientação da Harrow reflete confiança na sua capacidade de impulsionar uma expansão sustentada de receita através de três iniciativas comerciais interligadas. A empresa está simultaneamente a ampliar a cobertura de mercado para a sua solução de ciclosporina (VEVYE), a penetrar novos mercados de procedimentos com o seu anestésico oftálmico (IHEEZO), e a expandir a infraestrutura de vendas cirúrgicas que apoia a sua terapia anti-inflamatória injetável à base de triamcinolona (TRIESENCE). Estes esforços de expansão simultânea evidenciam o compromisso da gestão em conquistar quota de mercado em vários segmentos oftálmicos, ao mesmo tempo que melhora o acesso dos pacientes a terapêuticas essenciais.

Comercialização do VEVYE: Captura do Crescimento do Mercado de Ciclosporina

O VEVYE, solução oftálmica de ciclosporina prescrita pela Harrow para o tratamento da síndrome do olho seco, representa um importante motor de crescimento a curto prazo. Após determinações favoráveis de cobertura com um grande gestor de benefícios farmacêuticos nos EUA, a partir de 1 de janeiro de 2026, e com a estabilização prevista do preço líquido, a Harrow iniciou uma estratégia agressiva de recrutamento de força de vendas. A iniciativa visa duplicar as territórios cobertos nos EUA de aproximadamente 50 para 100 até ao Dia da Memória, uma expansão geográfica significativa destinada a impulsionar ganhos de quota de mercado e a promover a adoção contínua até 2026 e além.

Expansão do IHEEZO: Para Além do Foco Tradicional na Retina

O IHEEZO, preparação de gel oftálmico aprovada pela FDA para anestesia da superfície ocular, está a passar de um produto focado na retina para uma solução plataforma para procedimentos oftálmicos em consultório. Na reunião Hawaiian Eye & Retina de janeiro, a Harrow começou a reposicionar o IHEEZO no mercado mais amplo da oftalmologia, reconhecendo um mercado endereçável que excede 2,5 milhões de casos anuais para procedimentos em consultório. Esta expansão inclui intervenções dependentes de anestesia, reembolsadas, como injeções intravítreas e subconjuntivais não-retina, procedimentos a laser YAG, tratamentos a laser do glaucoma, remoções de corpos estranhos e procedimentos selecionados na superfície ocular e pálpebras. Espera-se que esta iniciativa acelere a penetração da procura e impulsione novos ciclos de adoção em várias categorias de procedimentos.

Estratégia de Injetáveis de Triamcinolona: Expansão da Força de Vendas do TRIESENCE

Um pilar do momentum comercial da Harrow é a expansão estratégica da força de vendas do TRIESENCE, sua suspensão injetável de triamcinolona acetonida aprovada pela FDA para visualização intraoperatória durante vitrectomia e tratamento de condições inflamatórias oculares. Reconhecendo o feedback clínico positivo contínuo de cirurgiões e o fortalecimento dos indicadores de procura, a Harrow pretende duplicar a sua força de vendas cirúrgicas que apoia o TRIESENCE nos próximos meses. A expansão reflete padrões robustos de reordenação e uma preferência crescente dos médicos por agentes anti-inflamatórios à base de triamcinolona em indicações aprovadas — abrangendo aplicações de visualização intraoperatória até ao tratamento inflamatório em ambientes de consultório e cirúrgicos. Este investimento aborda diretamente as vantagens de custo-efetividade da triamcinolona na gestão de inflamações dependentes de procedimentos, posicionando o TRIESENCE como uma opção injetável preferencial.

OneHarrow: Organização Comercial Unificada

Para otimizar a sua infraestrutura comercial, a Harrow lançou o OneHarrow, uma iniciativa a nível de toda a empresa que consolida todas as operações de marketing e vendas de produtos sob uma única marca. Esta estrutura organizacional unificada inclui formulações compostas juntamente com terapêuticas comercializadas, criando uma entidade integrada destinada a melhorar a eficiência operacional e a alinhar melhor os recursos com as necessidades dos profissionais de saúde e dos pacientes. A estrutura estabelece uma abordagem mais coesa para expandir o acesso dos pacientes, melhorar a acessibilidade aos medicamentos e oferecer melhores resultados clínicos através do portfólio abrangente de gestão de doenças da Harrow.

Nomeação de Liderança: Aceleração da Execução Comercial

A Harrow promoveu Patrick W. Sullivan a Diretor Comercial, uma nomeação estratégica que reflete o compromisso da organização com uma comercialização acelerada. Sullivan ingressou na Harrow como Chefe de Comercial em agosto de 2025, trazendo mais de 25 anos de experiência em liderança comercial farmacêutica. O seu percurso inclui uma passagem pela Corium Therapeutics como Vice-Presidente de Marketing do portfólio de Neurologia, onde liderou os esforços de comercialização nos EUA e lançamentos de produtos em indicações de TDAH e demência. A sua nomeação sinaliza o foco da gestão em ampliar a execução comercial em toda a carteira de produtos em expansão da empresa.

Progresso no Desenvolvimento do MELT-300

Após a integração operacional da Melt Pharmaceuticals, Inc. (concluída em novembro de 2025), a Harrow avançou na sua pipeline de terapêuticas de sedação. O MELT-300, uma formulação sublingual patenteada que combina midazolam (3 mg) e cetamina (50 mg), foi concebido para proporcionar sedação rápida e previsível sem necessidade de administração intravenosa. Todos os estudos necessários para suportar a submissão de uma New Drug Application (NDA) — incluindo um estudo não clínico em animais e três estudos de farmacocinética — foram iniciados. A Harrow mantém-se no prazo para submeter a NDA durante a primeira metade de 2027, posicionando o MELT-300 como um potencial catalisador a curto prazo.

Desempenho Financeiro e Valorização de Mercado

Nos nove meses até 30 de setembro de 2025, a Harrow alcançou uma receita total de $183,21 milhões, um aumento de 37,9% face aos $132,78 milhões do período homólogo do ano anterior. Este desempenho robusto foi impulsionado por uma forte execução comercial nas franquias VEVYE e IHEEZO. Nos últimos 12 meses, as ações da HROW negociaram numa faixa entre $20,85 e $54,85, refletindo a confiança dos investidores nas iniciativas estratégicas e na capacidade de execução da empresa em todo o seu portfólio oftálmico e farmacêutico especializado.

A estratégia de expansão multifacetada da Harrow — que inclui injetáveis à base de triamcinolona, soluções de ciclosporina, anestésicos oftálmicos e terapêuticas emergentes de sedação — posiciona a empresa para aproveitar oportunidades de mercado, ao mesmo tempo que melhora a relação custo-benefício e o acesso dos pacientes a tratamentos oftálmicos essenciais ao longo de 2026 e além.