La ganancia neta cayó un 24%, Bawang Tea Princess fue "retenida medio año" por Zhang Junjie

¿Cómo reflexiona AI · Zhang Junjie sobre los errores en el ajuste organizacional?

Por la noche del 31 de marzo, Bawang Chaji publicó sus datos de rendimiento del cuarto trimestre y del año 2025. Después de un crecimiento explosivo en los dos años anteriores, este “certificado de resultados” muestra una tendencia de diferenciación significativa: los negocios en el extranjero continúan creciendo rápidamente, pero los negocios nacionales enfrentan una presión evidente, y las ganancias netas han experimentado una caída considerable.

El informe financiero indica que, en todo 2025, el volumen total de transacciones de productos (GMV) de Bawang Chaji alcanzó 31.58 mil millones de yuanes, un aumento del 7.2% en comparación con el año anterior; los ingresos netos totales fueron de 12.91 mil millones de yuanes, un aumento del 4%. En términos de rentabilidad, la ganancia neta ajustada del año fue de 1.91 mil millones de yuanes, en comparación con los 2.51 mil millones del mismo período del año anterior, una disminución del 23.9%.

El mercado internacional se convirtió en el mayor punto destacado del informe financiero de Bawang Chaji en 2025. Los datos muestran que, en el cuarto trimestre de 2025, el GMV en el extranjero de Bawang Chaji alcanzó 370 millones de yuanes, un aumento del 84.6% en comparación con el mismo período del año anterior, y un crecimiento del 23.9% respecto al trimestre anterior, logrando un crecimiento interanual superior al 75% en tres trimestres consecutivos. Hasta finales de 2025, Bawang Chaji tenía 345 tiendas en el extranjero fuera del mercado chino, cubriendo siete países en el sudeste asiático y Norteamérica. Durante todo 2025, la compañía también abrió nuevos mercados en Indonesia, Estados Unidos, Filipinas y Vietnam.

En contraste con el rápido crecimiento en los negocios en el extranjero, Bawang Chaji enfrenta desafíos severos en el mercado nacional. En el cuarto trimestre de 2025, la tasa de crecimiento del GMV en tiendas existentes en la Gran China fue de -25.5%, evidenciando una caída significativa en el rendimiento.

Frente a esta situación, Zhang Junjie reflexionó profundamente durante la conferencia telefónica de resultados. Admitió: “Subestimamos la complejidad y la rapidez del ajuste organizacional de Bawang Chaji como una gran empresa. Sinceramente, puedo decir que en 2025, básicamente, retrasamos medio año en la gestión, y quiero aprovechar para pedir disculpas a todos. El mercado de (nuevas bebidas de té) en 2025 superó nuestras expectativas de competencia interna, y también subestimamos el impacto de la guerra de precios en las plataformas de entrega en línea en el comercio minorista físico.”

Cabe destacar que, a pesar de la guerra de precios en las plataformas de entrega, Bawang Chaji no optó por seguir bajando precios. Zhang Junjie enfatizó que la compañía sigue apostando por el largo plazo, manteniendo el “ancla de precio” de alto valor, sin reducir precios para obtener tráfico a corto plazo.

Para hacer frente a los desafíos, la compañía comenzó desde la segunda mitad de 2025 a implementar una serie de ajustes internos, incluyendo la optimización de la estructura organizacional y el cambio en el modelo de negocio. Yin Dengfeng, COO global de Bawang Chaji, explicó que la compañía está pasando de un modelo tradicional de suministro y distribución de materias primas a un modelo de colaboración en el que los franquiciados comparten riesgos y beneficios mediante una comisión de marca (participación en GMV). Bajo este nuevo modelo, los ingresos de la empresa están estrechamente vinculados a las ventas de las tiendas.

En cuanto al desarrollo de 2026, Zhang Junjie afirmó que la compañía dejará de perseguir un crecimiento rápido y se centrará en un desarrollo de alta calidad. Considera que la recuperación de las ventas en las tiendas será el KPI principal, y espera que los ingresos y beneficios de 2026 sean aproximadamente iguales a los de 2025.