Um Investidor Importante Tem uma Ideia para a CarMax: Cobrar Menos pelos Carros Usados

Principais Conclusões

• Um novo CEO vai assumir a CarMax, compradora e vendedora de carros usados, ainda este mês. O investidor ativista Starboard Value tem algumas ideias para a empresa, que espera reverter uma queda substancial de ações no último ano.
• Uma das sugestões: reduzir alguns centenas de dólares nos preços e adotar uma estratégia de preços mais dinâmica para tornar-se mais competitiva no mercado.

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Um investidor ativista tem uma ideia para vender mais carros usados: cobrar menos por eles.

As ações da CarMax (KMX) subiram cerca de 2%, após terem aumentado até 8% na manhã de quarta-feira, após a notícia de que a Starboard Value havia indicado dois diretores para o conselho da empresa de carros usados. Em uma carta ao novo CEO da CarMax, Keith Barr, nomeado no mês passado e que assumirá em poucos dias, a firma ofereceu apoio ao novo líder, mas também afirmou que seu “desempenho recente ficou aquém do potencial subjacente”. As ações da CarMax estão em alta neste ano, mas caíram mais de 40% nos últimos 12 meses, enquanto as ações da concorrente Carvana (CVNA) dispararam.

Por que isso é importante para você

Alguns compradores de carros usados gostam de negociar cada dólar e centavo possível. Um investidor na popular plataforma de compra e venda de carros usados CarMax tem uma ideia que pode ajudar: reduzir um pouco os preços para tornar suas ofertas mais competitivas. Especialistas têm várias outras dicas para compradores, incluindo manter-se dentro do orçamento e obter pré-aprovação se estiver usando um empréstimo.

As sugestões da Starboard incluíram atualizar a experiência digital de troca de veículos; reduzir custos de recondicionamento; e focar mais no controle de custos. Mas também sugeriram algo relativamente simples: diminuir preços. A Starboard acredita que as metas de lucro bruto por unidade têm sido “muito rígidas”, prejudicando a participação de mercado, e sugeriu reduzir os preços de US$ 100 a US$ 300 por veículo, usando um sistema de precificação baseado em dados mais atento aos mercados locais.

“Não se engane”, escreveu a Starboard. “Esperamos que vocês mantenham disciplina e protejam e expandam as margens. Dito isso, o mercado tornou-se mais transparente, o que pode exigir uma precificação mais dinâmica para manter o volume de transações.”

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Dinheiro é dinheiro; ainda assim, os ajustes sugeridos pela Starboard podem não alterar muito o seu cálculo na hora de comprar um carro—ou, pelo menos, sua reação inicial ao preço de etiqueta. O preço médio de venda da empresa no ano passado foi um pouco acima de US$ 26.000; esse valor caiu em 2025, enquanto as vendas unitárias aumentaram.

“A nossa interação com a Starboard até agora tem sido produtiva e continuamos focados em conversas construtivas”, disse a CarMax nesta quarta-feira. “Estamos satisfeitos que a Starboard concorda com o nosso Conselho de que Keith é o líder certo para realizar o potencial deste negócio.”

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