Отношения между проектами и венчурными капиталистами часто сопровождаются фундаментальным несоответствием. Когда в игру вступают венчурные инвестиции, проекты обычно рассматривают пользователей как ликвидность для выхода, а не как настоящих партнеров. Это создает конфликт в структурах стимулов.

Рассмотрим разницу: если пользователей воспринимать исключительно как источники ликвидности, они становятся расходным материалом — ценность извлекается при выходе проекта. Но что если модель перевернется? Что если проекты действительно позиционируют пользователей как владельцев, а не как расходный материал для выхода?

Здесь философия расходится. Большинство проектов стремятся к поддержке со стороны VC, потому что это обеспечивает более быстрое масштабирование, доверие и капитал. Однако этот капитал часто сопровождается ожиданиями: достижение метрик, поиск выхода, возврат мультипликаторов. Пользователи становятся средствами для достижения целей.

Некоторые проекты, однако, выбирают другой путь. Они решают ставить во главу угла владение пользователями — строить настоящие отношения с заинтересованными сторонами, а не спекулятивные воронки. Когда пользователи чувствуют себя владельцами, а не ликвидностью для выхода, экосистема укрепляется изнутри.

Вопрос не в том, нужны ли VC, а в том, какой тип отношений проект хочет построить со своим сообществом.