## アプリストア外：取引所はWeb3広告戦争でどのように差別化を図るか

暗号取引所の広告について話すと、すでに慣れ親しんでいるかもしれない——TikTokの突然の15秒広告、アプリストアのホームページのおすすめ枠、ソーシャルプラットフォームのフィード広告。これらの背後には、取引所がユーザー増加の難局を打破するために仕掛けた新たな攻勢がある。

### 端末部門からコア事業へ

取引所のユーザー増加は長らくBD部門が主導してきた。彼らはプロジェクト側との連携、コミュニティの維持、KOLとの協力を担当し、反佣隊長などのチャネルを通じて裂け目のある成長を実現してきた。しかし、業界の成熟に伴い、この戦略は次第に機能しなくなっている——公開データによると、ある大手取引所の2024年末の登録ユーザー数は2.5億人に達し、2023年比で47%増加したものの、成長速度は明らかに鈍化している。

従来のチャネルが飽和状態に近づく中、取引所はあまり知られていない部門に頼り始めている：**Paid ads（有料広告）**。このチームはBDと並行して運営されるが、役割は全く異なる——彼らの任務は、アプリストア、Google、TikTok、Facebookなどのメディアプラットフォームに対して有料広告を出稿し、最適なコストで新規ユーザーを獲得することだ。

中規模取引所の年間Paid ads予算は約200万ドルで、トップクラスの取引所は数倍を投じる。比較のために、Googleの2025年の広告予算は870億ドル、Amazonは3100億ドルの規模であり、Web3取引所はまだ初期段階にある。しかし、重要なのは、成熟したプラットフォームにとって、この資金は「選択肢」から「必須事項」へと変わりつつあることだ。

### アプリストアの効果は最も高く、50ドルコストは業界標準

異なるメディアプラットフォームの広告効果には顕著な差がある。業界関係者の話によると、**アプリストアは現状最も効果的なチャネルであり、スマホメーカーの直接投放よりもはるかに効率的**だ。大手メディアプラットフォームを例にすると、広告から新規ユーザーへの転換コストはすでに50ドルにまで下がっており、これはアプリストアなどの高品質チャネルを最適化した結果だ。

このコストは決して安くはないが、ROIの観点から見ると、100万ドルの投資は通常6ヶ月以内に収益を回収できる。広告チームはプラットフォームのアルゴリズムやターゲット層に基づきリアルタイムで調整を行い、若年層向けに最初の取引報酬を提供したり、ビットコインの歴史的リターンや暗号資産の優位性を強調したコンテンツを配信したりして、外部のユーザーを効果的に惹きつけている。

同時に、Paid adsチームは規模は非常に小さく、役割は明確に分かれている。多くの取引所のチームは20人未満で、自社投資と代理投資を組み合わせたモデルで、素材作成と効果追跡、代理店への多プラットフォーム投放を担当している。この軽量な構造はコストを抑えつつ、世界中の複数市場をカバーできる。

### 規制の線引きが成長の天井を制約

実際にPaid adsの発展を妨げているのは、規制政策だ。アメリカ、香港、イギリス、カナダなどでは、非準拠の取引所による広告投放は禁止されており、広告内容にも差異がある——一部地域では現物取引の広告は許可されているが、先物やステーブルコインの金融商品に関する投放は禁止されている。いくつかの取引所は素材を偽装して規制を回避しようと試みているが、リスクは非常に高い。

一方、韓国、ベトナム、トルコなどの地域は規制が比較的緩く、広告の消費量も多い。しかし、世界的に見ると、多くのメインストリームメディアプラットフォームはWeb3広告に対して慎重な姿勢を崩しておらず、そのため取引所の投放規模はWeb2企業の規模には遠く及ばない。

### 次の競争：予算、ユーザー理解、成長知恵の三角関係

業界の共通認識は明確だ：**Web3が直面する核心的な課題は依然としてユーザー増加**である。規制コストやコンバージョン率の不確実性の中で、Paid adsモデルは依然として探索段階にあるが、トッププラットフォームにとっては、もはや選択肢ではなく、避けて通れない道となっている。

従来のBD手法が次第に失効する中、アプリストアなどの高品質チャネルが新たな戦場となり、次の競争は単に予算の深さを競うだけでなく、誰がよりユーザーのニーズを理解し、誰がより成長のロジックを把握しているかを競うことになる。本当の勝負は、今まさに始まったばかりだ。