## 固定費と変動費：これら二つのコストの本質を知っていますか？

ビジネスマネジメントを語るとき、多くの起業家は重要な真実を見落としがちです：**ビジネスのコストは全体で二つのグループに分かれ、それぞれ全く異なる性質を持つ**。これらのコストを分類することは単なるデータの整理ではなく、価格設定、将来計画、財務の安定性を左右する鍵となります。

### 固定費：毎日伴う負担

**固定費**とは、製造や販売を行わなくても必ず発生する費用のことです。例えば、工場や店舗を設立した場合、これらのコストはビジネスの活動に関係なく継続します。

**固定費の特徴：**

- **生産量に依存しない** - 10ユニットでも1,000ユニットでも、これらの費用は変わらず、節約が難しい反面、予測の安定性をもたらす
- **価格設定において重要な役割** - 固定費は販売価格の決定に大きく影響し、計算に含めないと損失を招く可能性がある
- **管理のためのアプローチ** - 固定費のコントロールには長期的な視点が必要で、多くの場合契約や長期的なツールを用いる

**一般的なビジネスで見られる固定費の例：**

- 土地や建物の賃料 ( 毎月一定、販売量に関係なく)
- 管理職や常勤スタッフの給与 ( 業績に関係なく支払う)
- 保険料 ( 年間または月額で支払う)
- 機械やオフィスの減価償却費 ( 定期的に計上)
- ローンの利子 ( 収益に関係なく支払う)

### 変動費：ビジネスのリズムに合わせて踊る

対照的に、**変動費**は生産や販売量に応じて変動します。販売量が増えればコストも増え、少なければ減少します。

**変動費の特徴：**

- **生産量に比例して変化** - 生産量が2倍になれば、変動費もほぼ2倍になるため、管理の柔軟性が高まる
- **単位あたりのコストに影響** - 変動費は変動するため、単位あたりのコストを正確に見積もることができる
- **調整の柔軟性** - 生産量を調整することで、コストをコントロールしやすくなる

**よく見られる変動費の例：**

- 原材料や資材 ( 生産量が増えれば必要な資材も増加)
- 直接労働費 ( 作業員や組立作業者の賃金、作業量に応じて支払う)
- エネルギーや水道料金 ( 機械を多く稼働させるほど電気代も増加)
- 梱包や包装資材 ( 販売数が増えれば梱包も増える)
- 輸送費 ( 出荷量が多いほど輸送コストも増加)
- 販売手数料 ( 販売チームが多く売ればボーナスも増える)

### ここに注目：経営者が理解すべき違い

この二つのコストの違いは些細なことではなく、意思決定に大きな影響を与えます。

**固定費**はまるでゲームの家賃のようなもので、いくらかかるかを支払わなければなりません。たとえビジネスが赤字でも、支払いは続きます。一方、**変動費**はプレイの度合いに依存し、たくさん遊べば多くのコストがかかり、やめれば節約できます。

**明確にするために：**

- 固定費 = 常に一定の支出 (賃料、固定給)
- 変動費 = 売上に応じて変動する支出 (原材料、作業員の歩合給)

### より明確に示す方法

優れた経営は、これら二つのコストを組み合わせて総コストを計算し、その上で次のような意思決定を行います：

- **利益を出すための販売価格設定** - 固定費と変動費の両方を考慮
- **合理的な生産計画** - 各生産レベルでのコストを把握
- **投資の判断** - 例：新しい機械導入による変動費削減とともに、固定費増加も考慮
- **コスト削減策の検討** - 固定費と変動費のどちらを削減できるかを理解し、最適な方法を見つける
- **市場変動の影響評価** - 売上変動による利益や損失を予測

### 最後の考え

固定費と変動費を深く理解することは、単なる財務知識を超え、ビジネスを守るための盾となります。価格設定や資源管理、成長計画においても重要です。これらのコスト構造を理解することで、自社の強みを築き、長期的に安定した経営を実現できるでしょう。