Abstrak: Kembalinya spekulasi crypto yang didorong oleh penarik makro selama dua tahun tampaknya telah berakhir karena sentimen pasar telah lamban akhir-akhir ini, dengan potensi dividen kebijakan secara bertahap jauh dari harapan, dan serangkaian memecoin selebriti seperti Trump memanen likuiditas pasar spekulatif crypto. Dalam hal ini, semakin banyak investor dan orang percaya mulai memikirkan narasi nilai berikutnya dari industri Web3, dan jalur aplikasi konsumen Web3 telah menjadi fokus dari banyak diskusi. Jadi selama ini, saya telah memikirkan aplikasi konsumen Web3. Saya berharap dapat berbagi beberapa pengalaman saya dengan Anda. Pada artikel ini, kami akan memberikan gambaran umum tentang paradigma arus utama aplikasi konsumen Web3 saat ini, dan mengeksplorasi peluang dan tantangan masing-masing. Dalam artikel lanjutan, penulis akan terus berbagi beberapa wawasan dan ide peluang pasar tertentu, dan menyambut teman-teman untuk berkomunikasi dengan penulis.
Apa itu Aplikasi Konsumen Web3?
Yang disebut Aplikasi Konsumen, yaitu aplikasi To C dalam konteks Cina, berarti bahwa pengguna target Anda adalah konsumen biasa, bukan pengguna perusahaan. Buka App Store Anda dan semua aplikasi di dalamnya termasuk dalam kategori ini. Aplikasi Konsumen Web3, di sisi lain, mengacu pada aplikasi perangkat lunak yang dihadapi konsumen yang memiliki karakteristik Web3.
Secara umum, menurut kategori di sebagian besar App store, kami secara kasar dapat membagi seluruh jalur aplikasi konsumen menjadi 10 kategori berikut, dan setiap kategori akan memiliki subdivisi yang berbeda. Tentu saja, dengan kematangan pasar, banyak produk baru akan menggabungkan beberapa fitur sampai batas tertentu untuk menemukan nilai jual mereka sendiri yang berbeda, tetapi kami masih dapat membuat klasifikasi sederhana sesuai dengan nilai jual intinya.
Apa paradigma aplikasi konsumen Web3 saat ini dan peluang serta kesulitannya masing-masing?
Sampai sekarang, saya percaya ada tiga paradigma umum untuk aplikasi konsumen Web3:
Manfaatkan karakteristik teknis infrastruktur Web3 untuk mengoptimalkan beberapa masalah yang ada dalam aplikasi konsumen tradisional
Ini adalah paradigma umum, dan kami tahu bahwa banyak investasi di industri Web3 berkisar pada pembangunan infrastruktur, dan pembuat aplikasi yang mengadopsi paradigma ini ingin memanfaatkan fitur teknis infrastruktur Web3 untuk meningkatkan keunggulan kompetitif produk mereka atau menyediakan layanan baru. Secara umum, kita dapat mengklasifikasikan manfaat yang dibawa oleh arah inovasi teknologi ini ke dalam dua kategori berikut:
( 1 ) Perlindungan privasi dan kedaulatan data tertinggi
Titik peluang: Jalur privasi selalu menjadi tema utama inovasi infrastruktur Web3, dari sistem konfirmasi identitas algoritma enkripsi asimetris awal, secara bertahap mengintegrasikan banyak teknologi perangkat lunak dan perangkat keras, seperti ZK, FHE hingga TEE, dll. Raksasa teknologi di Web3 tampaknya membawanya ke ekstrem, bertujuan untuk menciptakan lingkungan jaringan yang tidak bergantung pada kepercayaan pihak ketiga sama sekali, dan memberi pengguna kemampuan untuk berinteraksi dengan informasi atau nilai. Manfaat paling langsung dari fitur teknis ini adalah membawa kedaulatan data kepada pengguna, dan informasi privasi pribadi dapat langsung dihosting di perangkat lunak dan perangkat keras tepercaya lokal, menghindari kebocoran informasi privasi. Ada banyak aplikasi konsumen Web3 yang dioptimalkan untuk fitur teknis ini, dan proyek apa pun yang mengklaim sebagai XX terdesentralisasi termasuk dalam paradigma ini, seperti platform media sosial terdesentralisasi, model AI terdesentralisasi, situs web video terdesentralisasi, dan sebagainya.
Kesulitan: Setelah bertahun-tahun verifikasi pasar, dapat dikatakan bahwa tidak ada keuntungan yang jelas dalam persaingan pasar sebagai titik penjualan inti, karena dua alasan, satu adalah bahwa pentingnya pengguna konsumen terhadap privasi didasarkan pada terjadinya kebocoran privasi skala besar dan insiden pelanggaran, tetapi dalam banyak kasus, melalui perumusan undang-undang dan peraturan yang lebih sempurna, dapat secara efektif meringankan masalah ini, jadi jika perlindungan privasi didasarkan pada pengalaman produk yang lebih kompleks atau biaya penggunaan yang lebih mahal, daya saingnya jelas tidak akan mencukupi. Kedua, kita tahu bahwa sebagian besar model bisnis aplikasi konsumen saat ini didasarkan pada ekstraksi nilai dari data besar, seperti pemasaran presisi. Terlalu menekankan privasi dapat mengacaukan model bisnis utama, karena data pengguna akan tersebar dalam silo, yang membuatnya sulit untuk merancang model bisnis yang berkelanjutan, dan jika Anda akhirnya mengandalkan apa yang disebut "tokenomics", Anda harus memperkenalkan atribut spekulatif yang tidak perlu ke produk, yang akan mengalihkan sumber daya dan energi tim dari berurusan dengan dampak atribut ini pada produk, dan di sisi lain, itu akan merugikan pencarian PMF, yang akan dianalisis secara rinci di bawah ini.
( 2 ) Lingkungan eksekusi berbiaya rendah, global, tepercaya segala cuaca
Peluang: Munculnya beberapa L1 dan L2 memberi pengembang aplikasi lingkungan eksekusi aplikasi tepercaya baru, global, dan multi-pihak yang berjalan sepanjang waktu. Biasanya, penyedia layanan perangkat lunak tradisional memelihara program mereka sendiri secara independen, seperti berjalan di cluster server atau cloud mereka sendiri, yang secara alami membawa biaya kepercayaan kepada bisnis yang melibatkan kolaborasi multi-pihak, terutama ketika kekuatan atau skala beberapa pihak seimbang, atau ketika data yang terlibat sangat sensitif dan kritis, dan biaya kepercayaan ini biasanya diterjemahkan ke dalam biaya pengembangan yang sangat besar dan biaya penggunaan pengguna, seperti pembayaran lintas batas dan skenario lainnya. Memanfaatkan lingkungan eksekusi yang dibawa oleh Web3 dapat secara efektif mengurangi biaya yang terkait dengan menjalankan layanan tersebut. Stablecoin adalah contoh yang bagus dari aplikasi semacam itu.
Kesulitan: Dari perspektif mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi, ini memang keunggulan kompetitif, tetapi sulit untuk mengeksplorasi skenario aplikasi. Seperti disebutkan di atas, hanya dalam layanan di mana banyak pihak kolaboratif, pihak-pihak yang terlibat independen, skalanya seimbang, dan data yang terlibat sangat sensitif, bahwa penggunaan lingkungan eksekusi membawa manfaat, yang merupakan kondisi yang lebih menuntut. Saat ini, tampaknya sebagian besar kasus penggunaan ini terkonsentrasi di sektor jasa keuangan.
Gunakan aset kripto untuk merancang strategi pemasaran baru, program loyalitas pengguna, atau model bisnis
Mirip dengan poin pertama, pengembang aplikasi yang mengadopsi paradigma ini juga berharap untuk menambahkan keunggulan kompetitif pada produk mereka dalam skenario yang relatif matang dan terbukti di pasar dengan memperkenalkan atribut Web3. Hanya saja pengembang aplikasi ini lebih tertarik untuk memperkenalkan aset kripto dan menggunakan atribut keuangan aset kripto yang sangat tinggi untuk merancang strategi pemasaran, program loyalitas pengguna, dan model bisnis yang lebih baik.
Kita tahu bahwa ada dua jenis nilai dari setiap target investasi, atribut komoditas dan atribut keuangan, yang pertama terkait dengan nilai guna target dalam skenario aktual tertentu, seperti properti layak huni aset real estat, sedangkan yang terakhir terkait dengan nilai transaksinya di pasar keuangan, yang biasanya berasal dari skenario spekulatif yang disebabkan oleh sirkulabilitas dan volatilitas tinggi di bidang aset kripto. Aset kripto adalah kelas aset yang atribut keuangannya jauh lebih tinggi daripada komoditas.
Di mata sebagian besar pengembang aplikasi ini, pengenalan aset kripto biasanya membawa tiga manfaat:
( 1 ) Mengurangi biaya akuisisi pelanggan melalui kampanye pemasaran berbasis token seperti Airdrop
Titik peluang: Untuk sebagian besar aplikasi konsumen, cara mendapatkan pelanggan dengan biaya rendah pada tahap awal proyek adalah masalah utama. Lagi pula, dibandingkan dengan langsung menggunakan uang sungguhan untuk membeli lalu lintas, melakukan eksposur, dan menggunakan Token yang dibuat dengan biaya nol untuk menangkap pengguna memang merupakan pilihan yang lebih hemat biaya, dari sudut pandang tertentu, Token semacam ini mirip dengan Token iklan. Ada banyak proyek yang mengadopsi paradigma ini, seperti sebagian besar proyek ekologi TON dan mini game.
Kesulitan: Metode akuisisi pelanggan ini terutama menghadapi dua masalah, satu adalah bahwa biaya konversi pengguna benih yang diperoleh dengan ini sangat tinggi, kita tahu bahwa sebagian besar pengguna yang tertarik dengan program ini adalah spekulan cryptocurrency, jadi bagian dari perhatian pengguna terhadap proyek itu sendiri tidak begitu kuat, lebih untuk hadiah atribut keuangan potensial untuk berpartisipasi, dan saat ini ada sejumlah besar pemburu airdrop profesional, atau studio rambut, yang membawa kesulitan besar bagi transformasi selanjutnya menjadi pengguna produk nyata. Dan ada risiko bahwa proyek akan salah menilai PMF, yang dapat menyebabkan investasi berlebihan ke arah yang salah. Kedua, dengan proliferasi model-model ini, manfaat marjinal menggunakan Airdrop untuk mendapatkan pelanggan telah menyusut, yang berarti bahwa biaya membangun daya tarik yang cukup di antara spekulan crypto akan meningkat secara bertahap.
( 2 ) Program loyalitas pengguna berdasarkan X to Earn
Titik peluang: Retensi dan promosi adalah perhatian aplikasi konsumen lainnya, bagaimana memastikan bahwa pengguna terus menggunakan produk Anda, dibutuhkan banyak energi dan biaya. Mirip dengan pemasaran, menggunakan atribut keuangan token untuk mengurangi biaya retensi dan promosi juga dikenal sebagai pilihan sebagian besar proyek semacam itu. Model yang lebih representatif adalah X to Earn, yang membangun program loyalitas pengguna berdasarkan hadiah berbasis token untuk perilaku pengguna utama yang telah ditentukan sebelumnya.
Kesulitan: Mengandalkan motivasi pengguna untuk memperoleh pendapatan akan mengalihkan fokus pengguna pada produk dari fungsi produk itu sendiri ke tingkat pengembalian, jadi jika potensi tingkat pengembalian menurun, perhatian pengguna juga akan cepat hilang, yang merupakan kerugian besar bagi aplikasi konsumen, terutama beberapa produk yang mengandalkan sejumlah besar UGC. Jika tingkat pengembalian didasarkan pada harga token yang dikeluarkan dengan sendirinya, itu akan memberi tekanan pada pihak proyek untuk mengelola nilai pasar, terutama di tahap pasar beruang, dan harus menanggung biaya pemeliharaan yang tinggi.
( 3 ) Gunakan atribut keuangan Token untuk memonetisasi secara langsung
Peluang: Untuk aplikasi konsumen tradisional, ada dua model bisnis yang paling umum, satu gratis untuk digunakan, menggunakan nilai lalu lintas platform setelah adopsi massal, dan yang lainnya dibayar untuk digunakan, jika Anda ingin menggunakan beberapa layanan Pro dari jenis produk, Anda perlu membayar biaya tertentu. Namun, yang pertama memiliki siklus yang lebih panjang dan yang terakhir lebih sulit. Oleh karena itu, Token membawa model bisnis baru, yaitu menggunakan atribut keuangan Token untuk secara langsung mewujudkan, yaitu, proyek langsung menjual koin untuk uang tunai.
Kesulitan: Dapat dikatakan dengan jelas bahwa ini adalah model bisnis yang tidak berkelanjutan, karena ketika pengembangan proyek telah melewati tahap awal pertumbuhan tinggi, karena kurangnya arus masuk modal tambahan, model permainan zero-sum ini pasti akan membiarkan kepentingan pihak proyek berdiri di sisi berlawanan dari kepentingan pengguna, mempercepat hilangnya pengguna, jika tidak mengambil inisiatif untuk mencairkan uang, karena kurangnya pendapatan arus kas yang kuat, pihak proyek hanya dapat mengandalkan pembiayaan untuk mendapatkan dana untuk mempertahankan tim atau ekspansi bisnis, dan ini akan jatuh ke dalam dilema karena sangat bergantung pada lingkungan pasar.
Sepenuhnya melayani pengguna asli Web3 dan memecahkan masalah unik dari bagian pengguna ini
Paradigma terakhir mengacu pada aplikasi konsumen yang sepenuhnya melayani pengguna asli Web3. Menurut arah inovasi, secara kasar dapat dibagi menjadi dua kategori:
( 1 ) Buat narasi baru yang memonetisasi elemen nilai tertentu yang belum dimanfaatkan bagi pengguna asli Web3 untuk membuat kelas aset baru
Peluang: Dengan memberi pengguna asli Web3 target spekulatif baru (seperti jalur SocialFi), keuntungannya adalah mereka memiliki hak untuk menentukan harga aset tertentu pada tahap awal proyek, sehingga dapat memperoleh keuntungan monopoli, yang hanya dapat dicapai setelah persaingan pasar yang ketat dan hambatan persaingan yang kuat di industri tradisional.
Kesulitan: Terus terang, paradigma ini lebih bergantung pada sumber daya tim, yaitu apakah bisa mendapatkan pengakuan dan dukungan dari orang atau institusi yang memiliki daya tarik kuat di antara pengguna asli Web3, atau memiliki "kekuatan harga" aset kripto. Ini membawa dua kesulitan: satu adalah bahwa ketika pasar berkembang, kekuatan harga aset crypto ditransfer secara dinamis antara kelompok yang berbeda, seperti dari OG Crypto awal, ke VC crypto, ke CEX, ke KOL crypto, dan akhirnya ke politisi tradisional, pengusaha, atau selebriti. Dalam proses ini, kemampuan untuk mengidentifikasi tren dan menjalin kerja sama dengan pemula di setiap transisi yang tepat memiliki permintaan besar untuk sumber daya tim dan sensitivitas pasar. Kedua, untuk menjalin kemitraan dengan "pricer", biasanya sangat mahal dan mahal, karena di pasar ini, Anda tidak bersaing untuk pangsa pasar yang lebih besar dengan pesaing lain di jalur aplikasi tertentu, tetapi bersaing dengan semua pencipta aset kripto lainnya untuk mendapatkan perhatian dan preferensi "pricer", dan ini adalah permainan yang sangat kompetitif.
( 2 ) Melayani kebutuhan pengguna asli Web3 yang belum terpenuhi dalam proses berpartisipasi di pasar dengan menyediakan produk instrumental baru. Atau menyediakan produk yang lebih baik dan lebih nyaman untuk bagian pengguna ini dari perspektif pengalaman pengguna
Titik peluang: Penulis percaya bahwa ini adalah paradigma paling potensial di masa depan, dengan mempopulerkan cryptocurrency secara bertahap, basis keseluruhan dari bagian grup pengguna ini akan berkembang secara bertahap, yang membawa kemungkinan segmentasi pengguna. Dan karena mereka fokus pada kebutuhan nyata dari kelompok pengguna tertentu, produk semacam itu seringkali lebih mudah untuk mencapai PMF, sehingga dapat membangun model bisnis yang lebih kuat, seperti beberapa platform analisis data terkait transaksi, Bot Perdagangan, platform informasi, dll.
Kesulitan: Karena kembalinya ke kebutuhan pengguna nyata, meskipun jalur pengembangan produk lebih kuat, masa konstruksi lebih lama daripada proyek paradigma lainnya, dan karena proyek semacam itu tidak didorong oleh narasi, tetapi didorong oleh permintaan, PMF produk relatif mudah diverifikasi, dan biasanya tidak mungkin untuk mendapatkan pembiayaan dalam jumlah besar pada tahap awal proyek, sehingga sulit untuk bersabar dan tetap berpegang pada niat awal dalam mitos kekayaan kompleks yang dibawa oleh "koin" atau pembiayaan penilaian tinggi.
Tentu saja, ketiga paradigma ini tidak sepenuhnya independen, dan Anda dapat melihat bayangan mereka di banyak proyek pada saat yang sama, tetapi demi analisis, kami melakukan klasifikasi ini. Oleh karena itu, bagi mereka yang ingin memulai bisnis di jalur Aplikasi Konsumen Web3, adalah hal terpenting untuk mengevaluasi secara komprehensif kelebihan dan tuntutan mereka sendiri, dan memilih paradigma yang paling cocok untuk mereka.
Konten ini hanya untuk referensi, bukan ajakan atau tawaran. Tidak ada nasihat investasi, pajak, atau hukum yang diberikan. Lihat Penafian untuk pengungkapan risiko lebih lanjut.
NextBull Market Drive: Tinjauan Paradigma, Peluang, dan Tantangan Arus Utama Aplikasi Konsumen Web3
Penulis: @Web3Mario
Abstrak: Kembalinya spekulasi crypto yang didorong oleh penarik makro selama dua tahun tampaknya telah berakhir karena sentimen pasar telah lamban akhir-akhir ini, dengan potensi dividen kebijakan secara bertahap jauh dari harapan, dan serangkaian memecoin selebriti seperti Trump memanen likuiditas pasar spekulatif crypto. Dalam hal ini, semakin banyak investor dan orang percaya mulai memikirkan narasi nilai berikutnya dari industri Web3, dan jalur aplikasi konsumen Web3 telah menjadi fokus dari banyak diskusi. Jadi selama ini, saya telah memikirkan aplikasi konsumen Web3. Saya berharap dapat berbagi beberapa pengalaman saya dengan Anda. Pada artikel ini, kami akan memberikan gambaran umum tentang paradigma arus utama aplikasi konsumen Web3 saat ini, dan mengeksplorasi peluang dan tantangan masing-masing. Dalam artikel lanjutan, penulis akan terus berbagi beberapa wawasan dan ide peluang pasar tertentu, dan menyambut teman-teman untuk berkomunikasi dengan penulis.
Apa itu Aplikasi Konsumen Web3? Yang disebut Aplikasi Konsumen, yaitu aplikasi To C dalam konteks Cina, berarti bahwa pengguna target Anda adalah konsumen biasa, bukan pengguna perusahaan. Buka App Store Anda dan semua aplikasi di dalamnya termasuk dalam kategori ini. Aplikasi Konsumen Web3, di sisi lain, mengacu pada aplikasi perangkat lunak yang dihadapi konsumen yang memiliki karakteristik Web3.
Secara umum, menurut kategori di sebagian besar App store, kami secara kasar dapat membagi seluruh jalur aplikasi konsumen menjadi 10 kategori berikut, dan setiap kategori akan memiliki subdivisi yang berbeda. Tentu saja, dengan kematangan pasar, banyak produk baru akan menggabungkan beberapa fitur sampai batas tertentu untuk menemukan nilai jual mereka sendiri yang berbeda, tetapi kami masih dapat membuat klasifikasi sederhana sesuai dengan nilai jual intinya. Apa paradigma aplikasi konsumen Web3 saat ini dan peluang serta kesulitannya masing-masing? Sampai sekarang, saya percaya ada tiga paradigma umum untuk aplikasi konsumen Web3:
( 1 ) Perlindungan privasi dan kedaulatan data tertinggi
Titik peluang: Jalur privasi selalu menjadi tema utama inovasi infrastruktur Web3, dari sistem konfirmasi identitas algoritma enkripsi asimetris awal, secara bertahap mengintegrasikan banyak teknologi perangkat lunak dan perangkat keras, seperti ZK, FHE hingga TEE, dll. Raksasa teknologi di Web3 tampaknya membawanya ke ekstrem, bertujuan untuk menciptakan lingkungan jaringan yang tidak bergantung pada kepercayaan pihak ketiga sama sekali, dan memberi pengguna kemampuan untuk berinteraksi dengan informasi atau nilai. Manfaat paling langsung dari fitur teknis ini adalah membawa kedaulatan data kepada pengguna, dan informasi privasi pribadi dapat langsung dihosting di perangkat lunak dan perangkat keras tepercaya lokal, menghindari kebocoran informasi privasi. Ada banyak aplikasi konsumen Web3 yang dioptimalkan untuk fitur teknis ini, dan proyek apa pun yang mengklaim sebagai XX terdesentralisasi termasuk dalam paradigma ini, seperti platform media sosial terdesentralisasi, model AI terdesentralisasi, situs web video terdesentralisasi, dan sebagainya.
Kesulitan: Setelah bertahun-tahun verifikasi pasar, dapat dikatakan bahwa tidak ada keuntungan yang jelas dalam persaingan pasar sebagai titik penjualan inti, karena dua alasan, satu adalah bahwa pentingnya pengguna konsumen terhadap privasi didasarkan pada terjadinya kebocoran privasi skala besar dan insiden pelanggaran, tetapi dalam banyak kasus, melalui perumusan undang-undang dan peraturan yang lebih sempurna, dapat secara efektif meringankan masalah ini, jadi jika perlindungan privasi didasarkan pada pengalaman produk yang lebih kompleks atau biaya penggunaan yang lebih mahal, daya saingnya jelas tidak akan mencukupi. Kedua, kita tahu bahwa sebagian besar model bisnis aplikasi konsumen saat ini didasarkan pada ekstraksi nilai dari data besar, seperti pemasaran presisi. Terlalu menekankan privasi dapat mengacaukan model bisnis utama, karena data pengguna akan tersebar dalam silo, yang membuatnya sulit untuk merancang model bisnis yang berkelanjutan, dan jika Anda akhirnya mengandalkan apa yang disebut "tokenomics", Anda harus memperkenalkan atribut spekulatif yang tidak perlu ke produk, yang akan mengalihkan sumber daya dan energi tim dari berurusan dengan dampak atribut ini pada produk, dan di sisi lain, itu akan merugikan pencarian PMF, yang akan dianalisis secara rinci di bawah ini.
( 2 ) Lingkungan eksekusi berbiaya rendah, global, tepercaya segala cuaca
Peluang: Munculnya beberapa L1 dan L2 memberi pengembang aplikasi lingkungan eksekusi aplikasi tepercaya baru, global, dan multi-pihak yang berjalan sepanjang waktu. Biasanya, penyedia layanan perangkat lunak tradisional memelihara program mereka sendiri secara independen, seperti berjalan di cluster server atau cloud mereka sendiri, yang secara alami membawa biaya kepercayaan kepada bisnis yang melibatkan kolaborasi multi-pihak, terutama ketika kekuatan atau skala beberapa pihak seimbang, atau ketika data yang terlibat sangat sensitif dan kritis, dan biaya kepercayaan ini biasanya diterjemahkan ke dalam biaya pengembangan yang sangat besar dan biaya penggunaan pengguna, seperti pembayaran lintas batas dan skenario lainnya. Memanfaatkan lingkungan eksekusi yang dibawa oleh Web3 dapat secara efektif mengurangi biaya yang terkait dengan menjalankan layanan tersebut. Stablecoin adalah contoh yang bagus dari aplikasi semacam itu.
Kesulitan: Dari perspektif mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi, ini memang keunggulan kompetitif, tetapi sulit untuk mengeksplorasi skenario aplikasi. Seperti disebutkan di atas, hanya dalam layanan di mana banyak pihak kolaboratif, pihak-pihak yang terlibat independen, skalanya seimbang, dan data yang terlibat sangat sensitif, bahwa penggunaan lingkungan eksekusi membawa manfaat, yang merupakan kondisi yang lebih menuntut. Saat ini, tampaknya sebagian besar kasus penggunaan ini terkonsentrasi di sektor jasa keuangan.
( 1 ) Mengurangi biaya akuisisi pelanggan melalui kampanye pemasaran berbasis token seperti Airdrop
Titik peluang: Untuk sebagian besar aplikasi konsumen, cara mendapatkan pelanggan dengan biaya rendah pada tahap awal proyek adalah masalah utama. Lagi pula, dibandingkan dengan langsung menggunakan uang sungguhan untuk membeli lalu lintas, melakukan eksposur, dan menggunakan Token yang dibuat dengan biaya nol untuk menangkap pengguna memang merupakan pilihan yang lebih hemat biaya, dari sudut pandang tertentu, Token semacam ini mirip dengan Token iklan. Ada banyak proyek yang mengadopsi paradigma ini, seperti sebagian besar proyek ekologi TON dan mini game.
Kesulitan: Metode akuisisi pelanggan ini terutama menghadapi dua masalah, satu adalah bahwa biaya konversi pengguna benih yang diperoleh dengan ini sangat tinggi, kita tahu bahwa sebagian besar pengguna yang tertarik dengan program ini adalah spekulan cryptocurrency, jadi bagian dari perhatian pengguna terhadap proyek itu sendiri tidak begitu kuat, lebih untuk hadiah atribut keuangan potensial untuk berpartisipasi, dan saat ini ada sejumlah besar pemburu airdrop profesional, atau studio rambut, yang membawa kesulitan besar bagi transformasi selanjutnya menjadi pengguna produk nyata. Dan ada risiko bahwa proyek akan salah menilai PMF, yang dapat menyebabkan investasi berlebihan ke arah yang salah. Kedua, dengan proliferasi model-model ini, manfaat marjinal menggunakan Airdrop untuk mendapatkan pelanggan telah menyusut, yang berarti bahwa biaya membangun daya tarik yang cukup di antara spekulan crypto akan meningkat secara bertahap.
( 2 ) Program loyalitas pengguna berdasarkan X to Earn
Titik peluang: Retensi dan promosi adalah perhatian aplikasi konsumen lainnya, bagaimana memastikan bahwa pengguna terus menggunakan produk Anda, dibutuhkan banyak energi dan biaya. Mirip dengan pemasaran, menggunakan atribut keuangan token untuk mengurangi biaya retensi dan promosi juga dikenal sebagai pilihan sebagian besar proyek semacam itu. Model yang lebih representatif adalah X to Earn, yang membangun program loyalitas pengguna berdasarkan hadiah berbasis token untuk perilaku pengguna utama yang telah ditentukan sebelumnya.
Kesulitan: Mengandalkan motivasi pengguna untuk memperoleh pendapatan akan mengalihkan fokus pengguna pada produk dari fungsi produk itu sendiri ke tingkat pengembalian, jadi jika potensi tingkat pengembalian menurun, perhatian pengguna juga akan cepat hilang, yang merupakan kerugian besar bagi aplikasi konsumen, terutama beberapa produk yang mengandalkan sejumlah besar UGC. Jika tingkat pengembalian didasarkan pada harga token yang dikeluarkan dengan sendirinya, itu akan memberi tekanan pada pihak proyek untuk mengelola nilai pasar, terutama di tahap pasar beruang, dan harus menanggung biaya pemeliharaan yang tinggi.
( 3 ) Gunakan atribut keuangan Token untuk memonetisasi secara langsung
Peluang: Untuk aplikasi konsumen tradisional, ada dua model bisnis yang paling umum, satu gratis untuk digunakan, menggunakan nilai lalu lintas platform setelah adopsi massal, dan yang lainnya dibayar untuk digunakan, jika Anda ingin menggunakan beberapa layanan Pro dari jenis produk, Anda perlu membayar biaya tertentu. Namun, yang pertama memiliki siklus yang lebih panjang dan yang terakhir lebih sulit. Oleh karena itu, Token membawa model bisnis baru, yaitu menggunakan atribut keuangan Token untuk secara langsung mewujudkan, yaitu, proyek langsung menjual koin untuk uang tunai.
Kesulitan: Dapat dikatakan dengan jelas bahwa ini adalah model bisnis yang tidak berkelanjutan, karena ketika pengembangan proyek telah melewati tahap awal pertumbuhan tinggi, karena kurangnya arus masuk modal tambahan, model permainan zero-sum ini pasti akan membiarkan kepentingan pihak proyek berdiri di sisi berlawanan dari kepentingan pengguna, mempercepat hilangnya pengguna, jika tidak mengambil inisiatif untuk mencairkan uang, karena kurangnya pendapatan arus kas yang kuat, pihak proyek hanya dapat mengandalkan pembiayaan untuk mendapatkan dana untuk mempertahankan tim atau ekspansi bisnis, dan ini akan jatuh ke dalam dilema karena sangat bergantung pada lingkungan pasar.
( 1 ) Buat narasi baru yang memonetisasi elemen nilai tertentu yang belum dimanfaatkan bagi pengguna asli Web3 untuk membuat kelas aset baru
Peluang: Dengan memberi pengguna asli Web3 target spekulatif baru (seperti jalur SocialFi), keuntungannya adalah mereka memiliki hak untuk menentukan harga aset tertentu pada tahap awal proyek, sehingga dapat memperoleh keuntungan monopoli, yang hanya dapat dicapai setelah persaingan pasar yang ketat dan hambatan persaingan yang kuat di industri tradisional.
Kesulitan: Terus terang, paradigma ini lebih bergantung pada sumber daya tim, yaitu apakah bisa mendapatkan pengakuan dan dukungan dari orang atau institusi yang memiliki daya tarik kuat di antara pengguna asli Web3, atau memiliki "kekuatan harga" aset kripto. Ini membawa dua kesulitan: satu adalah bahwa ketika pasar berkembang, kekuatan harga aset crypto ditransfer secara dinamis antara kelompok yang berbeda, seperti dari OG Crypto awal, ke VC crypto, ke CEX, ke KOL crypto, dan akhirnya ke politisi tradisional, pengusaha, atau selebriti. Dalam proses ini, kemampuan untuk mengidentifikasi tren dan menjalin kerja sama dengan pemula di setiap transisi yang tepat memiliki permintaan besar untuk sumber daya tim dan sensitivitas pasar. Kedua, untuk menjalin kemitraan dengan "pricer", biasanya sangat mahal dan mahal, karena di pasar ini, Anda tidak bersaing untuk pangsa pasar yang lebih besar dengan pesaing lain di jalur aplikasi tertentu, tetapi bersaing dengan semua pencipta aset kripto lainnya untuk mendapatkan perhatian dan preferensi "pricer", dan ini adalah permainan yang sangat kompetitif.
( 2 ) Melayani kebutuhan pengguna asli Web3 yang belum terpenuhi dalam proses berpartisipasi di pasar dengan menyediakan produk instrumental baru. Atau menyediakan produk yang lebih baik dan lebih nyaman untuk bagian pengguna ini dari perspektif pengalaman pengguna
Titik peluang: Penulis percaya bahwa ini adalah paradigma paling potensial di masa depan, dengan mempopulerkan cryptocurrency secara bertahap, basis keseluruhan dari bagian grup pengguna ini akan berkembang secara bertahap, yang membawa kemungkinan segmentasi pengguna. Dan karena mereka fokus pada kebutuhan nyata dari kelompok pengguna tertentu, produk semacam itu seringkali lebih mudah untuk mencapai PMF, sehingga dapat membangun model bisnis yang lebih kuat, seperti beberapa platform analisis data terkait transaksi, Bot Perdagangan, platform informasi, dll.
Kesulitan: Karena kembalinya ke kebutuhan pengguna nyata, meskipun jalur pengembangan produk lebih kuat, masa konstruksi lebih lama daripada proyek paradigma lainnya, dan karena proyek semacam itu tidak didorong oleh narasi, tetapi didorong oleh permintaan, PMF produk relatif mudah diverifikasi, dan biasanya tidak mungkin untuk mendapatkan pembiayaan dalam jumlah besar pada tahap awal proyek, sehingga sulit untuk bersabar dan tetap berpegang pada niat awal dalam mitos kekayaan kompleks yang dibawa oleh "koin" atau pembiayaan penilaian tinggi.
Tentu saja, ketiga paradigma ini tidak sepenuhnya independen, dan Anda dapat melihat bayangan mereka di banyak proyek pada saat yang sama, tetapi demi analisis, kami melakukan klasifikasi ini. Oleh karena itu, bagi mereka yang ingin memulai bisnis di jalur Aplikasi Konsumen Web3, adalah hal terpenting untuk mengevaluasi secara komprehensif kelebihan dan tuntutan mereka sendiri, dan memilih paradigma yang paling cocok untuk mereka.