新用戶去哪了？「沒人玩」比熊市更可怕，加密專案下一步怎麼走？

加密貨幣市場為何沒有新使用者？現階段的加密貨幣行銷變得越來越具有挑戰性，競爭加劇、目標受眾分散、技術尚未成熟且用戶信任度受損。本文源自 Emily Lai 所著文章，由 深潮 Techflow 整理、編譯。 （前情提要：寶博士葛如鈞：台灣已Ready比特幣儲備！加密貨幣專法「不好不如不要」） （背景補充：川普上任將滿2個月，盤點美國加密貨幣監管政策都帶來什麼改變？） 加密行銷工作令人眼花撩亂：從選擇合適的管道，到訊息傳遞，再到團隊協調。你是否應該投資舉辦一場活動？是否需要啟動大使計畫？駭客馬拉松的激勵措施該如何設計？總是有事情可以做。 優秀的行銷人員會簡化流程，制定計劃，執行任務，同時幫助你節省預算。 圖：一個有效的行銷策略能幫助你釐清看似複雜的局面 然而，現階段的加密行銷變得越來越具有挑戰性。 到底發生了什麼事？ 身為創辦人、建設者和行銷人員，我們能做些什麼？ 為什麼？以下有三個原因：沒有新使用者！ ！ ！ 原因一：競爭加劇 整個加密生態系統的鏈條、基礎設施和 dApps（去中心化應用）都在飽和，每個專案都在用自己的代幣爭奪注意力。 圖：資料來源：@defillama 提供的鏈上資料，@alvaapp 提供的dApps 和代幣資料 圖：舉個例子，我的朋友@mumufengg 從未使用過鏈上產品（沒有熱錢包，也未接觸過dApps），但他的初次體驗反應了新使用者的困惑 根據 @DefiLlama 的資料，目前有超過 356 條區塊鏈。 在一次演講後，我與 @cattybk（來自 @thirdweb）交流，他告訴我他們單獨就與 2000 多條 EVM 鏈合作過。因此，我查閱了 @coingecko 的資料： 超過 8700 條 L1 鏈 超過 5200 條 L2 鏈 除此之外，還有： 根據 @cookiedotfun，1500 多個 AI 代理 根據 @pumpdotfun 和 @Dune，每天新增超過 5 萬個代幣 @KaitoAI 追蹤的 44 種敘事 問題是，有新使用者湧入支援這些新鏈、基礎設施、dApps 和代幣嗎？ 從鎖倉總價值（TVL）來看，本輪週期的表現與上一個週期相當，且與「加密」一詞在 Google 搜尋趨勢中的表現一致 —— 搜尋量週期性下降，顯示主流使用者的興趣正在減弱。 即使有新使用者進來，他們也要面對成百上千條鏈的選擇，更不用說數百種錢包了。這比以往更加令人困惑。 圖：資料來源：@defillama 顯示的TVL 趨勢對比 圖：Google Trends 顯示「Crypto」的全球搜尋趨勢 原因二：目標受眾分散 加密領域的受眾多元化，每個群體的動機各不相同，進一步加劇了市場的片段化。 開發者與建造者： 如果你是區塊鏈 / 網路 / 生態系統的開發者，你需要吸引開發者來建立能夠吸引新使用者的應用程式。 這需要開發者行銷和入門指導。開發者的動機可能包括：希望利用你的技術堆疊實現獨特的構想、獲得開發資助，或基於網路效應和分發能力看到更高的成功機會。 客戶和使用者： 如果你是協議、dApp、中介軟體或服務供應商，你需要吸引使用者以產生收入。 對於生態系統而言，dApp 團隊可能被視為客戶。 需要注意，使用者與代幣持有者並不總是一致，有時代幣持有者可能只是投機者，並未真正使用你的產品。 創投、天使投資人和其他投資者： 這些群體為你提供資金，他們的動機是獲得投資回報（ROI），通常透過代幣實現，而代幣的表現並不總是與技術、使用者數量或開發者數量直接相關。 散戶與代幣投機者： 這些人可能是你的使用者，也可能不是。他們的目標同樣是高投資報酬率 ROI，透過代幣交易獲利。 技術合作夥伴： 這些通常是其他基礎設施或中介軟體專案。隨著區塊鏈在速度、安全性和成本方面的擴展需求，催生了一整個中介軟體基礎設施領域，包括鏈 / 錢包抽象、跨鏈橋、互通性、模組化等。 此外，還有服務供應商，不僅限於代理商，還包括區塊鏈瀏覽器、廣告技術、解鎖軟體等。 這些合作夥伴通常是需要針對的廣泛受眾，這也是為什麼商務開發（BD）在業界如此熱門的原因。 上市合作夥伴： 包括交易平臺、啟動平臺、做市商、中介和 KOL 交易等。這些群體的表現直接影響你的代幣成功與否，他們的動機通常也與投資報酬 ROI 有關。 監理機構及機構投資人： 這些受眾可以帶來大量流動性，同時也可能導致你的公司失敗。 在這所有的其中受眾型別之外，加密產業的全球化也進一步加劇了市場的片段化。這意味著需要理解文化差異、協調不同時區的訊息傳遞，並管理在地化的行銷工作。 這一切都讓加密產業的行銷更難做了，相較之下，Web2 行銷更為直接，訊息傳遞更清晰，動機也更為一致。 例如： 銷售保健品：針對注重健康的人、老年人和高收入者。 銷售冬季外套：針對寒冷氣候地區的人、滑雪者、登山者和單板滑雪愛好者。 銷售蛋白粉：適合健身愛好者和健美運動員，素食主義者不包含在內（如果是乳清蛋白的話）。 原因三：技術尚未成熟且使用者信任受損 根據統計，自比特幣誕生以來，媒體已經宣稱其「死亡」415 次。除此之外，加密產業也因詐騙、洗錢和犯罪而臭名昭著。 圖：一些關於加密的新聞標題可能會讓你母親擔心你從事這一行業的選擇 2021 年，NFT 和元宇宙的繁榮吸引了大量新使用者。那時，許多名人入局。如果你當時在這個行業工作，可能會收到許多老朋友的諮詢資訊。 然而，這一切在以下問題出現後戛然而止：高昂的 Gas 費用、代幣價格暴跌、使用者虧損的痛苦體驗。這些問題都導致了聲譽危機和信任缺失。 主流使用者離開了市場，我們進入了一個建設（熊市）週期，同時也迎來了數千條新鏈和中介軟體。 圖：業界的關注點在「我們需要更多應用」和「我們需要更多基礎設施」之間擺動。 （靈感來源：@jillrgunter 的視覺化圖表） 那麼，你為什麼還留在這裡？ 我不知道，請深呼吸，靜下心來，告訴我你的理由（我真心想聽你的故事，這對你的行銷也很重要）。 對我來說，我在 2013 年大學公寓裡掉進了比特幣的「兔子洞」，因為...