下個牛市驅動器：綜述Web3 Consumer Application消費者應用主流化

在本篇文章中，對當前 Web3 消費者應用的主流正規化做一個綜述，並探究一下各自的機遇與挑戰。 （前情提要：美國司法部堅持要 Google 拆分出售 Chrome 瀏覽器，會影響 Web3 生態嗎？ ） （背景補充：如何用區塊鏈與 Web3 重構傳統電信行業? ） 最近市場情緒比較低迷，隨著潛在的政策紅利逐漸兌現並不及預期，以及 Trump 等一系列名人 Memecoin 將 Crypto 投機市場的流動性收割殆盡後，這場持續了兩年的，由巨集觀利好驅動的流動性迴歸所帶動的加密貨幣投機浪潮似乎走到了盡頭。對此，越來越多的投資者和信徒們已經開始思考 Web3 行業的下一個價值敘事，而 Web3 消費者應用賽道，則成為了眾多討論中的焦點，只有存在更多的消費者級應用的 Mass Adoption，才會為這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的使用者採用與可持續的商業價值。因此這段時間，筆者一直在思考關於 Web3 消費者應用的問題。有些心得體會，希望與諸君分享。在本篇文章中，對當前 Web3 消費者應用的主流正規化做一個綜述，並探究一下各自的機遇與挑戰。在後續文章中，筆者會繼續分享一些具體的市場機會洞察與想法，也歡迎小夥伴們與筆者交流。 什麼叫做 Web3 Consumer Application 所謂的 Consumer Application，也就是中文語境下的 To C 應用，這就意味著你的目標使用者是大多數普通消費者，而非企業級使用者。開啟你的 App Store，裡面所有的應用都屬於這一範疇。而 Web3 Consumer Application 則指的是那些具有 Web3 特徵的面向消費者的軟體應用。 通常情況下，按照大多數 App Store 中的分類，我們可以將整個 Consumer Application 賽道大致分為以下 10 個類別，並且每個類別又會有不同的細分。當然隨著市場的成熟，很多新型產品為找到各自的差異性賣點，都會在一定程度上組合多個特徵，不過我們仍可以按照各自的核心賣點做簡單的歸類。 當前存在哪些 Web3 Consumer Application 正規化及各自的機會點與難點 截止到目前，我認為存在三種常見的 Web3 Consumer Application 的正規化： 1 利用 Web3 基礎設施的技術特點，優化某些傳統 Consumer Application 存在的問題： 這是一個比較常見的正規化，我們知道 Web3 行業大量的投資都圍繞在基礎設施建設上，而採用這種正規化的應用建立者希望利用 Web3 基礎設施的技術特性，增強自身產品的競爭優勢，或提供新的服務。通常我們可以將這些技術創新方向帶來的好處歸為以下兩類： 極致的隱私保護和資料主權： 機會點：隱私賽道一直是 Web3 基礎設施創新的主旋律，從最初非對稱加密演算法的身份確認系統，逐漸整合了眾多軟硬體技術，例如 ZK、FHE 到 TEE 等。Web3 中的一眾技術大咖似乎秉持著極端的性惡論，旨在建立一個完全不依賴第三方信任的網路環境，並為其中的使用者提供資訊或價值互動的能力。而這種技術特點最直接的好處是為使用者帶來了資料主權，個人隱私資訊可以直接託管在本地可信的軟硬體裝置中，避免了隱私資訊的洩露。而針對這個技術特點優化的 Web3 Consumer Application 很多，任何標榜自己是去中心化 XX 的專案均屬於此類正規化，例如去中心化的社交媒體平臺、去中心化的 AI 大模型、去中心化的視訊網站等等。 難點：經過多年的市場驗證，可以說依此作為核心賣點在市場競爭中並沒有觀察到明顯的優勢，原因有二，其一消費者使用者對隱私的重視是建立在發生大規模的隱私洩露與侵權事件的基礎上，但在大部分情況下，通過更完善的法律法規的制定，是可以有效緩解該方面問題，因此若對隱私的保護是建立在更復雜的產品體驗或更昂貴的使用成本上時，其競爭力將明顯不足。其二我們知道，當前大部分的消費者應用的商業模式是建立在大資料提取價值之上，例如精準行銷等。過度強調隱私保護會動搖主流的商業模式，因為使用者資料將分散在一批資料孤島中，這就為設計可持續商業模式帶來了難度，若最終只能依賴於所謂「Tokenomics」，則不得不為產品引入不必要的投機屬性，這一方面分散了團隊的資源與精力，用於應對此屬性對產品造成的影響，另一方面對於尋找 PMF 是不利的，在下文將具體分析。 低成本的全球全天候的可信執行環境： 機會點：眾多 L1 和 L2 的出現為應用開發者們提供了一個全新的、全球化、全天候執行的多方可信的程式執行環境。通常情況下，傳統的軟體服務商獨立維護自身的程式，例如執行在自己的伺服器叢集或雲上，這自然在涉及多方協作的業務，特別是多方之間實力或規模處於均勢，或涉及的資料特別敏感和關鍵時帶來了信任成本，而這種信任成本通常都會轉換成極大的開發成本和使用者的使用成本，例如跨境支付等場景。而利用 Web3 帶來的執行環境，可以有效降低開著此類服務的相關成本。穩定幣就是此類應用的一個很好的例子。 難點：從降本增效的角度來講，這的確是一個具有競爭力的優勢，不過對應用場景的挖掘是比較困難的。如上文所說，只有在某個服務中，涉及多方協作，且相關主體各自獨立，規模處於均勢，且涉及的資料特別敏感，使用該執行環境才帶來了好處，這是個比較苛刻的條件。目前看來，此類應用場景大部分集中在金融服務領域。 2 利用加密資產，設計新的市場行銷策略、使用者忠誠度計劃或商業模式： 與第一點類似，採用這種正規化的應用開發者也是希望通過引入 Web3 屬性，在一個相對成熟的、得到市場驗證的場景中，為自己的產品增加競爭優勢。只不過這部分應用開發者更看中通過引入加密資產，並利用加密資產的極高的金融屬性，設計更好的行銷策略、使用者忠誠度計劃、商業模式。 我們知道任何投資標的都有兩種價值，商品屬性和金融屬性，前者與該標的在某個實際場景中的使用價值有關，例如房地產資產的可居住屬性，而後者則與其在金融市場...