## 變動成本與固定成本 - 為何企業必須清楚區分

潛藏在企業管理中的一個風險是，許多企業不清楚自己在哪裡花錢，而這多半源於未能明確區分固定成本與變動成本。如果你能很好理解這個差異，就能更準確地設定售價、規劃生產以及預測利潤。

## 什麼是變動成本 - 它會隨產量變化

**變動成本**是隨著你的生產或銷售量自然增加或減少的支出。生產越多，這個成本就越高；反之，生產縮減時，它也會降低。

需要理解的是，**變動成本**並不取決於管理層的決策，而是由產量直接決定——就像秤重一樣，根據生產的商品數量來直接估算。

### 現實生活中的變動成本範例

**原料與組件** - 如果你在製作披薩，生產越多，就越需要購買麵粉、起司等原料。如果今天銷售不佳，原料也會用掉。

**直接人工成本** - 固定的正式員工薪資是固定成本，但根據生產批次額外雇用的臨時工則屬於變動成本。

**能源費用** - 機器運轉越繁忙，所需能源越多。

**包裝與運輸費用** - 商品數量越多，所需包裝箱與運費也越高。

**佣金** - 銷售團隊依銷售額獲得獎金，銷售越多，支出也越高。

## 什麼是固定成本 - 無論是否生產都固定

**固定成本**是你無論是否生產都必須支付的費用。它就像企業的關稅——每個月都得繳，不管店裡有沒有客人。

固定成本在財務規劃中扮演重要角色，因為它是衡量「最低營收」以達到收支平衡的關鍵。

### 固定成本範例

**租金** - 不論本月銷售額多高，都必須支付全額租金。

**員工薪資** - 固定的正式員工薪資，即使銷售低迷，也要每月支付。

**保險費** - 資產保險、員工健康保險、一般責任保險等，都需定期支付。

**貸款利息** - 若一開始就借款創業，利息無論盈虧都得支付。

**折舊費用** - 設備、機器、建築物、車輛等的價值逐年折舊，帳面上都會反映出來，不管是否使用。

**會員費、系統與軟體費用** - 銀行帳戶、POS系統、訂閱服務等，因長期合約仍需支付。

## 差異在哪裡 - 為何必須區分

| 項目 | 固定成本 | 變動成本 |
|--------|----------|----------|
| **變化性** | 不隨產量變動 | 直接隨產量變動 |
| **彈性** | 短期內無法調整 | 可根據需求調整 |
| **對盈虧平衡點的影響** | 越高越需要賣出更多 | 越高越需降低成本 |
| **決策性質** | 需考慮長期投資 | 可短期內調整 |

實際決策範例：人力成本較高的公司，會傾向投資機器設備，以用較高的固定成本取代較大的變動成本，因為固定成本較穩定。

## 如何將兩者合併計算實際總成本

**總成本 = 固定成本 + (每單位變動成本 × 產量)**

掌握這個公式，可以幫助你：

- **計算盈虧平衡點** - 必須賣出多少商品才不會虧損
- **設定合理售價** - 覆蓋固定與變動成本，並獲取利潤
- **分析成本高的區域** - 找出資金流失的地方
- **投資決策** - 是否值得購買新設備
- **調整生產計畫** - 生產多少最合適

例如：你的咖啡店每月租金與薪資合計50,000元，(固定成本)，每杯咖啡的變動成本為20元，(變動成本)。若賣出200杯，總成本為50,000 + (20×200)=54,000元。若想獲得30%的利潤，則需賣出300杯。

## 實用技巧：控制兩類成本

**針對固定成本：**
- 簽訂更彈性的租約
- 不一定全職雇用所有員工，改用自由職業者
- 選擇適合的軟體方案，降低軟體費用

**針對變動成本：**
- 與供應商議價，獲得較佳原料價格
- 改善生產流程，降低能源消耗
- 減少浪費，控制原料損耗

## 總結

理解**變動成本**與**固定成本**的差異，是企業穩健經營的基礎。知道誰是固定的、誰是變動的，你就能知道賣多少商品才能突破收支平衡，並做出更明智的投資與生產調整。這一切都取決於你的企業目前面臨的問題，在哪些地方降低成本能帶來最大效益。