Luca Netz: Từ Không Có Tài Nguyên Đến Đế Chế Chín Con Số Trong Crypto và Bán Lẻ

Chỉ mới 25 tuổi, Luca Netz đã tích lũy được giá trị ròng vượt quá 100 triệu đô la, một khối tài sản không được xây dựng nhờ thừa kế hay một bước đột phá may mắn duy nhất, mà qua một chuỗi các rủi ro có tính toán và các bước đi kinh doanh phi truyền thống. Câu chuyện của anh bắt đầu trong những chiếc hộp carton của kho Ring, nơi một thiếu niên đóng gói chuông cửa thông minh trong khi suy tính về định giá các startup—một nơi mà đa số sẽ xem là công việc bấp bênh, nhưng Netz lại thấy đó là một MBA đang vận hành.

Hành trình từ người vô gia cư đến doanh nhân công nghệ rồi trở thành nhà tiên phong trong lĩnh vực crypto tiết lộ nhiều hơn là chỉ về tham vọng cá nhân. Nó làm sáng tỏ cách mà một góc nhìn từ bên ngoài, được hình thành qua nhiều năm bất ổn, có thể trở thành lợi thế cạnh tranh sắc bén nhất trong các ngành công nghiệp thưởng cho tầm nhìn táo bạo.

Giáo dục ẩn trong công việc kho hàng

Trong khoảng một thập kỷ, Luca Netz và mẹ anh—một người nhập cư không giấy tờ từ Pháp gặp khó khăn với tiếng Anh và các rào cản việc làm—đi lang thang qua các châu lục. Nam Phi, Paris, London, New York, cuối cùng là Los Angeles. Nhà cửa tạm bợ. An ninh là xa xỉ. Nhưng như Netz kể lại với sự bình tĩnh bất thường, “Chúng tôi sống như vậy miễn là mẹ tôi còn đủ can đảm.”

Những thiếu niên khác có thể xem đó là chấn thương. Còn Netz thì rút ra bài học.

Đến 12 tuổi, khi gia đình anh cuối cùng định cư ở Trung tâm Los Angeles, Netz đã phát triển những bản năng sinh tồn sẽ định hình cách tiếp cận kinh doanh sau này. Khả năng thích nghi trở thành phản xạ thứ hai. Sự không chắc chắn rèn luyện anh phát hiện ra các mô hình mà người khác bỏ lỡ. Cơn đói giúp anh sắc bén trong hành động.

Trường trung học dạy anh một điều đơn giản về thị trường không hiệu quả: bạn học sẵn sàng trả giá cao cho sự tiện lợi. Anh bắt đầu mua bánh sandwich gà từ Burger King rồi bán lại với giá cao hơn trong balo—một nền kinh tế vi mô chứng minh rằng cung cầu không bao giờ nghỉ ngơi.

Lúc 16 tuổi, Netz bỏ học và dán các bản sơ yếu lý lịch viết tay khắp Santa Monica. Ring tuyển anh. Đó là năm 2015, và startup chuông cửa thông minh chỉ có hai mươi nhân viên nhưng đầy tham vọng.

Thay vì xem công việc trong kho là điều thấp kém, Netz tự định vị mình như một người quan sát. Khi anh đóng gói hộp, vốn đầu tư mạo hiểm chảy vào. Khi anh xử lý đơn hàng, công ty mở rộng. Đến khi Ring trở thành mục tiêu mua lại trị giá hàng tỷ đô la của Amazon, Netz đã thấm nhuần cách các startup tiêu thụ vốn, tồn tại trong bất ổn, và cuối cùng thoát khỏi giới hạn. Đây không phải là một kỳ thực tập—mà là một học việc về cách tạo ra của cải theo quy mô.

Khoản thanh toán đầu tiên: chuỗi vàng và toán học dropshipping

Khoảng tuổi 16, trong khi vẫn làm việc tại Ring, Netz nhận thấy điều gì đó kỳ lạ trong văn hóa hip-hop: các rapper tiêu hàng chục hoặc hàng trăm nghìn đô la cho những chuỗi vàng và trang sức kim cương cầu kỳ, nhưng khán giả của họ không thể phân biệt rõ giữa một món đồ trị giá 100.000 đô và một bản sao mạ vàng 200 đô.

Quan sát này trở thành luận đề kinh doanh lớn đầu tiên của anh.

Netz lấy nguồn các chuỗi mạ vàng và đá zirconia nhân tạo bắt chước các phiên bản đắt tiền. Sau đó, anh xây dựng một vòng marketing: trả 50-100 đô la cho các fanpage của rapper nổi tiếng, xem họ quảng bá hàng tồn kho của mình, thu về 1.000-5.000 đô la ngay lập tức mỗi bài đăng. Tỷ lệ lợi nhuận trên vốn đầu tư (ROI) cực cao khiến lợi nhuận ngay lập tức được tái đầu tư để mở rộng quy mô.

Chỉ trong chín tháng kể từ khi ra mắt cửa hàng Shopify, hoạt động kinh doanh trang sức đã tạo ra triệu đô la doanh thu đầu tiên. Đến 18 tuổi, Netz đã bán toàn bộ doanh nghiệp này với giá 8 triệu đô la.

Thành công ban đầu này dạy anh một điều sâu sắc hơn về cơ chế dropshipping: lòng trung thành thương hiệu và cộng đồng fan mới là động lực mua hàng mạnh mẽ hơn nhiều so với các yếu tố cơ bản của sản phẩm. Một bài học sau này định hình cách anh tiếp cận các bộ sưu tập kỹ thuật số.

Với vốn trong tay, Netz đa dạng hóa. Anh trở thành Giám đốc Tiếp thị của Von Dutch, thương hiệu thời trang biểu tượng, rồi Giám đốc Tiếp thị kiêm nhà đầu tư chính của Gel Blaster—một công ty đồ chơi sản xuất súng đồ chơi dựa trên Orbeez. Dưới sự lãnh đạo của anh, Gel Blaster được mệnh danh là “công ty đồ chơi phát triển nhanh nhất Bắc Mỹ.” Nhưng Netz đã bắt đầu quét nhìn về phía chân trời để tìm kiếm thứ lớn hơn.

Cược Pudgy Penguins: 2,5 triệu đô la cho bộ sưu tập hoạt hình bị bỏ rơi

Đến đầu năm 2022, bong bóng NFT bắt đầu vỡ. Các tác phẩm nghệ thuật kỹ thuật số đã thu về hàng triệu đô la, các sao đổi avatar thành những con tinh tinh hoạt hình, và các dự án mới ra đời hàng ngày hứa hẹn xây dựng Disney tiếp theo. Một dự án trong số hàng nghìn đó là Pudgy Penguins—8.888 NFT chim cánh cụt hoạt hình dễ thương thu hút sự nhiệt huyết chân thành của cộng đồng.

Rồi nó sụp đổ. Các nhà sáng lập ban đầu đã hứa quá nhiều và không thực hiện đủ. Các dự án trong lộ trình trì trệ không hoàn thành. Niềm tin cộng đồng tan biến.

Ngày 6 tháng 1 năm 2022, cộng đồng bỏ phiếu loại bỏ các nhà sáng lập. Cùng ngày, Netz thông báo trên Twitter rằng anh sẽ mua toàn bộ bộ sưu tập Pudgy Penguins và quyền sở hữu trí tuệ của nó với giá 750 ETH—khoảng 2,5 triệu đô la vào thời điểm đó.

Thời điểm này rất táo bạo. Việc mua lại diễn ra đúng một tuần trước khi thị trường NFT bước vào giai đoạn giảm giá kéo dài hai năm. Netz và đội ngũ huy động vốn, rồi làm việc không lương suốt một năm, đồng thời tái đầu tư 500.000 đô la từ vốn cá nhân để duy trì hoạt động.

Điều làm khác biệt lần này so với các thương vụ mua NFT thông thường là luận đề của Netz: anh không mua các bộ sưu tập kỹ thuật số. Anh mua một thương hiệu. “Nếu tôi không thể hình dung Pudgy Penguins trở thành một thương hiệu trị giá tỷ đô mà không cần mở mắt, tôi sẽ không bao giờ mua nó,” anh giải thích.

Từ kỹ thuật số sang vật lý: Tái tưởng tượng hàng tiêu dùng crypto

Hầu hết các nhà quan sát đều nghĩ Netz sẽ thực hiện theo lối chơi NFT tiêu chuẩn: tích trữ lòng tin cộng đồng, đẩy giá sàn lên cao, rồi bán ra cho người mua tiếp theo. Thay vào đó, anh bỏ qua thị trường NFT hoàn toàn.

Pudgy Penguins biến thành một dạng lai chưa từng có: một thương hiệu crypto hoạt động liền mạch trong bán lẻ vật lý. Netz xây dựng sáu dòng doanh thu cùng lúc: trải nghiệm kỹ thuật số, sản phẩm vật lý, hợp đồng cấp phép, sáng tạo nội dung, phát triển phim, và trò chơi.

Chiến lược sản phẩm vật lý có vẻ trái ngược. Tại sao các người đam mê crypto lại mua đồ chơi nhồi bông? Nhưng mục tiêu thực sự của Netz không phải là các nhà đam mê tiền mã hóa—mà là các phụ huynh mua sắm tại Walmart. Mỗi chiếc đồ chơi nhồi bông đi kèm mã QR dẫn người mua đến “Pudgy World,” một trò chơi 3D miễn phí trên trình duyệt nơi trẻ em có thể nhận các phụ kiện NFT và khám phá quyền sở hữu kỹ thuật số mà không cần hiểu về blockchain.

Phụ huynh mua một chiếc đồ chơi dễ thương. Con cái họ vô tình sở hữu ví cryptographic và khám phá Web3.

Chiến lược này thành công vượt mong đợi. Đồ chơi nhồi bông Pudgy Penguins hiện chiếm diện tích trên các kệ tại Walmart, Target, Chuck E. Cheese, Amazon, Walgreens. Trong năm đầu tiên, hơn 1,5 triệu sản phẩm đã được bán ra, tạo ra hơn 10 triệu đô la doanh thu.

Trong khi các dự án NFT khác sụp đổ hoặc cố gắng xoay sở thì Pudgy Penguins âm thầm trở thành một thương hiệu crypto hoạt động độc lập khỏi biến động tiền mã hóa.

Ra mắt token PENGU: Từ airdrop trị giá 1,5 tỷ đô đến điều chỉnh thị trường

Ngày 13 tháng 12 năm 2024, Netz khởi xướng một trong những đợt airdrop lớn nhất lịch sử Solana: phân phối token PENGU trị giá 1,5 tỷ đô la đến hàng triệu ví trong hệ sinh thái crypto. Việc chọn Solana phản ánh ưu tiên khả năng tiếp cận—phí giao dịch thấp, throughput cao.

Phân bổ token gồm: 25,9% cho cộng đồng Pudgy Penguin, 24,12% cho cộng đồng crypto rộng lớn hơn và người mới, phần còn lại chia đều cho các thành viên đội ngũ (kèm thời gian khóa), các pool thanh khoản, và dự trữ công ty.

Việc ra mắt gây tranh cãi. Một số ca ngợi phân phối rộng rãi này như một bước thực sự dân chủ hóa. Người khác phê phán việc phân bổ token cho hàng triệu địa chỉ thay vì tập trung phần thưởng cho các nhà nắm giữ lâu dài.

Netz trình bày rõ quan điểm của mình: “Tôi không muốn phát hành một token trị giá 2 tỷ đô rồi dừng lại mãi mãi. Tôi muốn theo đuổi những ông lớn thực sự. Những gì tôi theo đuổi là Dogecoin.” Anh tin rằng PENGU cần một câu chuyện ra mắt phù hợp với đại chúng để đạt quy mô meme coin trưởng thành.

Hiệu suất thị trường ban đầu phản ánh sự biến động này. Khi ra mắt, PENGU có vốn hóa khoảng 2,3 tỷ đô. Token trải qua các cơ chế ra mắt lớn điển hình—giảm giá ban đầu, biến động, tích lũy—đặt nền móng cho một đợt tăng giá đáng kể.

Đến giữa năm 2025, khi các ví lớn tích trữ PENGU và khối lượng giao dịch hàng ngày tăng vọt, token đã tăng hơn 300% trong vài tuần, chạm mức định giá hàng tỷ đô. Nhiều yếu tố thúc đẩy đợt tăng này: đơn xin ETF theo chủ đề PENGU/NFT đột phá của Canary Capital gửi SEC mang lại sự xác thực từ tổ chức; các quan hệ đối tác chiến lược với NASCAR, Lufthansa, và Suplay Inc. mang lại sự xuất hiện trên truyền thông chính thống; các tin đồn về Pudgy Penguins có thể mua lại OpenSea làm tăng sự phỏng đoán.

Tuy nhiên, tính đến tháng 2 năm 2026, PENGU đã bước vào giai đoạn củng cố phản ánh xu hướng chung của thị trường. Các chỉ số hiện tại là:

• Giá: 0,01 đô
• Vốn hóa thị trường: 452,97 triệu đô
• Thay đổi 24h: -4,83%
• Khối lượng giao dịch: 2,45 triệu đô

Việc định giá lại từ đỉnh cao phản ánh hành vi chu kỳ thị trường bình thường trong các đợt ra mắt token lớn. Tuy nhiên, bộ sưu tập NFT Pudgy Penguins ban đầu vẫn duy trì mức sàn khoảng 15-16 ETH—phục hồi đáng kể so với đáy thị trường gấu và xác nhận luận đề của Netz về việc tạo ra giá trị bền vững vượt ra ngoài đầu cơ ngắn hạn.

Tóm tắt: Chuỗi cung ứng blockchain dành cho người tiêu dùng mà không gặp trở ngại

Tháng 1 năm 2025, Netz giới thiệu dự án tham vọng nhất của mình: Abstract—một blockchain được thiết kế rõ ràng để không cảm giác như một blockchain.

Không cần thiết lập ví. Không cần ghi nhớ seed phrase. Không cần tính phí gas. Người dùng có thể thực hiện giao dịch chỉ bằng một địa chỉ email, mà không nhận thức rằng họ đang tương tác với hạ tầng phi tập trung.

Triết lý của Netz: người tiêu dùng sẽ không di chuyển lên chuỗi (on-chain) nếu không loại bỏ các trở ngại. Abstract tồn tại để che giấu sự phức tạp của blockchain đằng sau các ứng dụng tiêu dùng trực quan. Nền tảng này ra mắt với hơn 100 ứng dụng hoạt động—trò chơi, âm nhạc, thể thao, thời trang—với hơn 400 dự án đang trong quá trình phát triển. Đây không phải là các giao thức DeFi hay nền tảng giao dịch; chúng là các ứng dụng giải trí và thương mại chạy trên hạ tầng phi tập trung.

Các nhà đầu tư hàng đầu như Founders Fund đã xác thực tầm nhìn này với khoản đầu tư 11 triệu đô.

Abstract là đỉnh cao của chiến lược của Netz: chứng minh rằng công nghệ blockchain chỉ trở nên có giá trị khi nó hòa vào hạ tầng nền tảng. Người dùng không cần nghĩ về blocks, chains hay mã hóa—chỉ cần chơi, sưu tập, cộng đồng.

Kiến trúc triết lý của Netz: Chuyển đổi khách hàng thành cổ đông

Mọi thứ Netz xây dựng đều dựa trên một luận đề cốt lõi về chủ nghĩa tư bản hiện đại. Các thương hiệu truyền thống giao dịch với người tiêu dùng—mối quan hệ kết thúc tại bước thanh toán. NFT đảo ngược hoàn toàn mô hình này.

Những gì bạn sở hữu qua một sản phẩm liên kết NFT không phải là lòng trung thành của khách hàng. Đó là sự tham gia của cổ đông. Khi các chủ Pudgy Penguin quảng bá thương hiệu, họ tự động bảo vệ khoản đầu tư của chính mình. Khi đồ chơi nhồi bông xuất hiện trên kệ Walmart, mọi chủ NFT đều có lợi. Cơ chế này tạo ra sự liên kết chưa từng có.

Netz không theo đuổi kết quả hàng quý. Anh xây dựng cho hàng thập kỷ, tin rằng làn sóng chấp nhận rộng rãi tiếp theo sẽ xuất phát từ các thị trường châu Á-Thái Bình Dương nơi nhiệt huyết crypto đang tăng cao. Trải nghiệm hoàn chỉnh của Pudgy World—phát triển trong 18 tháng với hàng trăm nghìn tài khoản hoạt động—đang chuẩn bị ra mắt.

Cầu nối giữa các thế giới: Định nghĩa lại tinh thần doanh nhân

Ở tuổi 25, Luca Netz đứng ở vị trí kết nối hai ngành công nghiệp vốn dĩ không nên song hành. Sự đầu cơ hỗn loạn của tiền mã hóa—nơi mà các khoản tiền biến mất trong phút chốc—và bộ máy bán lẻ chậm chạp của truyền thống—nơi không gian kệ của Walmart đòi hỏi tháng tháng đàm phán và thực thi hoàn hảo.

Hầu hết các doanh nhân chọn một bên. Netz đã xây dựng một cầu nối. Mỗi mã QR trên kệ Target đều liên kết đến quyền sở hữu blockchain. Mỗi giao dịch PENGU đại diện cho sự tham gia thương hiệu chạy đồng thời trên Solana và hạ tầng bán lẻ. Mỗi người dùng Abstract đăng ký chỉ bằng email vô tình bước vào tương lai của tài chính.

Lợi thế cạnh tranh của anh không phải là sự xuất sắc về công nghệ. Đó là khả năng nhận diện mẫu hình đã hình thành qua thời gian sống lang thang—khả năng nhìn thấy các điểm hội tụ nơi người khác chỉ thấy mâu thuẫn.

Một số doanh nhân xây dựng công ty. Những người khác kiến tạo phong trào. Luca Netz đã tạo ra thứ hiếm hơn: một hệ thống nơi điểm yếu lớn nhất của ngành—khả năng tiếp cận hạn chế của nó đối với người bình thường—lại trở thành sức mạnh đặc trưng của nó. Anh không làm gián đoạn ngành; anh dạy các thế giới tưởng chừng không thể hòa hợp cách giao tiếp với nhau.

Vi giá trị ròng vượt quá 100 triệu đô la ở tuổi 25 không chỉ là thành tựu cá nhân. Đó là sự xác thực rằng tương lai thuộc về những người xây dựng sẵn sàng xóa bỏ ranh giới giữa kỹ thuật số và vật lý, giữa cộng đồng và thương mại, giữa đổi mới và khả năng tiếp cận. Câu chuyện của Luca Netz gợi ý rằng trong chương tiếp theo của tinh thần doanh nhân, thành công chính là làm cho điều không thể thành có thể.