Làm thế nào để nổi bật trên thị trường đông đúc: những yếu tố thay đổi cuộc chơi cho các nhà đầu tư và lợi ích cho các startup

Trong cuộc thảo luận tại TechCrunch Disrupt, một nhóm các nhà đầu tư dày dạn kinh nghiệm đã tiết lộ các tiêu chí đánh giá các công ty trẻ. Jiyoti Bansal, nhà sáng lập-đầu tư, Medha Agarwal từ Defy và Jennifer Neindorfer từ January Ventures đã chia sẻ những bí quyết thực sự ảnh hưởng đến quyết định tài trợ. Những kết luận của họ đáng để lắng nghe: họ nhìn thấy hàng trăm bài thuyết trình mỗi năm.

Điểm yếu chính của phần lớn các bài thuyết trình: sự đắm chìm không cần thiết vào các xu hướng thời thượng

Lỗi đầu tiên và nghiêm trọng nhất của các nhà sáng lập là sử dụng quá nhiều thuật ngữ phổ biến. Agarwal đã nêu ra một nghịch lý: càng nhiều công ty nói về AI trong phần giới thiệu của mình, thì thực tế họ càng ít triển khai công nghệ này. Theo lời nhà đầu tư, các công ty thực sự mang tính cách mạng không xây dựng toàn bộ câu chuyện dựa trên điều đó — họ chỉ cho thấy cách giải quyết vấn đề thực tế.

«Các nhà sáng lập thực sự đổi mới sẽ nói về công nghệ của họ như một phần không thể tách rời của sản phẩm, chứ không phải như trung tâm của bài thuyết trình», — Agarwal giải thích. Điều này có nghĩa là các nhà đầu tư không hề ngây thơ. Họ phân biệt được khi nào startup thực sự đổi mới, và khi nào chỉ đang bắt trend qua lời nói.

Ba câu hỏi mà các nhà đầu tư chú ý nhất

Bansal đã cấu trúc những gì mỗi bài thuyết trình cần phải trả lời. Khung của anh gồm ba phần quan trọng:

Phần đầu tiên: quy mô thị trường và tiềm năng. Nhà đầu tư tự hỏi — thị trường có đủ lớn không? Liệu ý tưởng này có thể phát triển thành một công ty nghiêm túc không? Điều quan trọng nhất, nó có giải quyết vấn đề thực sự đáng để bỏ thời gian và tiền bạc không?

Phần thứ hai: tính độc đáo của nhà sáng lập. Ở đây, không phải ý tưởng mà chính bạn mới quyết định. Nếu vấn đề hấp dẫn, thì đã có 20 startup khác cố gắng giải quyết nó. Tại sao chính bạn sẽ chiến thắng? Bạn cần có điều gì đó độc đáo — có thể là các thành viên trong nhóm có chuyên môn xuất sắc, các mối liên hệ không thể tiếp cận hoặc kỹ năng đặc biệt trong lĩnh vực.

Phần thứ ba: xác thực ý tưởng. Các nhà đầu tư muốn thấy bằng chứng rằng ý tưởng hoạt động. Đó có thể là phản hồi ban đầu từ người dùng, doanh thu đầu tiên, các đặt chỗ từ khách hàng tiềm năng — bất cứ điều gì chứng minh rằng mọi người thực sự quan tâm đến điều này. Nếu không có, bài thuyết trình chỉ còn là lý thuyết.

Ba yếu tố này cùng nhau trả lời câu hỏi ma thuật: liệu startup này có thể trở thành một công ty trị giá hàng tỷ đô la không?

Các startup AI trên thị trường đông đúc: làm thế nào để thực sự nổi bật

Cuộc thảo luận cũng đề cập đến đặc thù của phân khúc AI, nơi cạnh tranh đặc biệt khốc liệt. Neindorfer nói rằng bà bị thu hút bởi các công ty đang viết lại quy tắc chơi chứ không phải những công ty chỉ cải thiện các quy trình cũ 5-10%. Sự mới mẻ của mô hình kinh doanh có giá trị hơn là việc tối ưu hóa biên lợi nhuận.

Đối với các nhà sáng lập AI, Agarwal đề xuất chiến lược rõ ràng:

• Giải thích rõ ràng cách công nghệ AI của bạn mang lại lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm
• Chi tiết hóa chiến lược xâm nhập thị trường và kiếm tiền
• Chứng minh bằng số liệu về cách bạn sẽ hiệu quả hơn các giải pháp đã có
• Không che giấu đối thủ cạnh tranh — hãy trung thực về những ai còn làm điều tương tự

«Một số nhà sáng lập đã làm tôi mất niềm tin vì không đề cập đến đối thủ cạnh tranh trên slide», — cô nói. Các nhà đầu tư đánh giá cao sự trung thực hơn là ảo tưởng về độc quyền.

Những lời khuyên thực tế để điều hướng trong bối cảnh thay đổi liên tục

Mỗi nhà đầu tư đều đưa ra khuyến nghị dành cho các nhà sáng lập mong muốn thành công trong môi trường năng động:

Agarwal kêu gọi theo dõi xu hướng ngành và hiểu rõ về cảnh quan công nghệ dự kiến trong 12-18 tháng tới.

Neindorfer nhấn mạnh tầm quan trọng của việc duy trì liên lạc thường xuyên với các mạng lưới các nhà sáng lập khác — điều này giúp trao đổi công cụ, insight và cách giải quyết vấn đề.

Bansal đưa ra lời khuyên đơn giản nhưng quan trọng nhất: «Tập trung vào việc xây dựng một sản phẩm tuyệt vời». Mọi thứ khác chỉ là chi tiết so với chất lượng của chính giải pháp.

Bộ khung quan điểm này từ các nhà đầu tư dày dạn kinh nghiệm cho thấy rằng thành công của startup không phụ thuộc vào việc thêm thắt các từ thời thượng vào deck, mà là sự hiểu biết sâu sắc về thị trường, tính độc đáo của nhà sáng lập và xác thực thực sự của ý tưởng.