## Tiêu chuẩn huy động vốn Series A đang thay đổi - Những bài học từ các nhà đầu tư hàng đầu

Thị trường gọi vốn Series A hiện nay không còn như xưa. Các số liệu cho thấy dòng vốn đổ vào ít hơn, nhưng kích thước từng thương vụ lại tăng cao hơn. Điều này phản ánh một thực tế: nhà đầu tư trở nên kỹ tính hơn, đặc biệt khi làn sóng AI đang thay đổi toàn bộ cảnh quan ngành công nghiệp.

Tại các cuộc thảo luận với các chuyên gia đầu tư từ những quỹ hàng đầu, ba quan điểm chủ chốt nổi bật lên. Một là, việc tìm ra phù hợp giữa sản phẩm và thị trường không còn là lựa chọn mà là điều bắt buộc. Các nhà đầu tư sẽ kiểm tra xem doanh số có tăng đều đặn hay không, liệu quý sau có vượt trội hơn quý trước. Đây không phải kiểm tra một lần mà cần diễn ra liên tục.

Hai là, chứng minh khả năng bán hàng và tăng trưởng ở quy mô lớn. Câu hỏi mà các nhà đầu tư đặt ra rất rõ ràng: bạn có thể chứng minh được rằng mình bán hàng một cách bền vững không? Bạn có khả năng tăng trưởng đều đặn trong một thị trường khổng lồ và đang phát triển không? Nếu không trả lời được, con đường huy động vốn sẽ khó khăn hơn.

Ba là, không phải startup nào cũng nên theo đuổi quy mô đầu tư mạo hiểm. Một quan sát thẳng thắn từ các chuyên gia: chỉ nên nhận số tiền lớn nếu bạn tin rằng công ty có thể thực sự trở thành một doanh nghiệp khổng lồ. Hầu hết các công ty không nên theo đuổi quỹ mạo hiểm cấp độ cao hay nhận hàng trăm triệu đô la. Điều này có nghĩa là cần phải tự đánh giá rõ ràng: liệu con đường này có phù hợp hay không?

### Yếu tố con người - Đam mê và sự kiên trì

Bên cạnh những con số cứng, các nhà đầu tư đều nhấn mạnh vai trò của con người sáng lập. Họ tìm kiếm những nhà sáng lập có đam mê thực sự, có khả năng kiên trì trên hành trình dài xây dựng công ty từ con số không. Như các chuyên gia chia sẻ: "Đam mê vẫn là điều quan trọng nhất."

Ngoài đam mê, các nhà đầu tư cũng tìm kiếm những sáng lập viên kết hợp giữa chuyên môn ngành và kỹ năng kỹ thuật. Một tiêu chuẩn cao hơn nữa là khả năng tư duy chiến lược - những người liên tục đặt câu hỏi làm sao để nhanh hơn đối thủ, và làm sao để không bỏ cuộc.

### Trong bối cảnh AI - Cơ hội và thách thức

Làn sóng AI đã tạo ra áp lực lên các startup không thuộc lĩnh vực công nghệ trí tuệ. Tuy nhiên, các nhà đầu tư nhắc nhở: chỉ vì bạn không phải một công ty AI không có nghĩa bạn không sở hữu tài sản hấp dẫn hay chất lượng nội tại. Mỗi công ty vẫn có cơ hội nếu giá trị cốt lõi đủ mạnh.

Ngược lại, các công ty AI đang phải đối mặt với thị trường đông đúc gồm cả những đối thủ mới và các doanh nghiệp lớn hiện tại. Để nổi bật, các chuyên gia quay lại những nguyên tắc cơ bản: bạn có thể khác biệt ở đâu? Đâu là con đường nổi bật nhất?

### Kết luận - Tiêu chuẩn vẫn cao

Dù thị trường biến động và yêu cầu ngày càng cao, các nhà đầu tư vẫn duy trì những ưu tiên cốt lõi. Tiêu chuẩn rất cao, nhưng nếu kết quả có thể cực kỳ lớn, họ sẽ chấp nhận đặt cược vào đó. Đó là lý do tại sao các startup cần hiểu rõ: Series A không phải dành cho tất cả, mà chỉ dành cho những ai thực sự sẵn sàng.