Không ít người nhầm lẫn giữa lượng truy cập và khả năng kiếm tiền từ kinh doanh, ở đây cần làm rõ — chúng ta đang thảo luận về lưu lượng thực sự. Những tài khoản giả mạo và người theo dõi robot thì đừng bàn nữa, vì chúng hoàn toàn không có giá trị thương mại gì.

Để đánh giá một tài khoản thực sự có thể kiếm được bao nhiêu tiền, có một công thức đơn giản: Giá trị thương mại bằng số lượng người theo dõi nhân với chất lượng của từng người theo dõi. Nhiều người dễ bỏ qua phần sau này.

Ví dụ, thu hút người theo dõi qua các chủ đề chính trị hoặc nội dung gây tranh cãi, dù số liệu trông có vẻ ấn tượng, nhưng khả năng chuyển đổi thương mại của những người theo dõi này lại rất yếu ớt. Kết quả là có người sở hữu hơn một triệu người theo dõi, nhưng doanh thu thương mại lại không bằng những tài khoản có vài chục nghìn người theo dõi chính xác. Sự khác biệt nằm ở chỗ — người theo dõi có thực sự là đối tượng mục tiêu của bạn hay không, họ có sẵn lòng mua những thứ bạn giới thiệu hay không.

Vì vậy, thay vì mù quáng chạy theo số lượng người theo dõi, hãy nghĩ cách biến tài khoản thành một nền tảng thực sự, có chuyên nghiệp và có thể tập hợp đúng đối tượng khách hàng mục tiêu. Những tài khoản như vậy, dù số lượng người theo dõi ít hơn, nhưng giá trị thương mại lại cao hơn.