Từ doanh thu bán hàng đăng ký đến trạng thái tỷ phú: Con đường không chính thống của Mark Cuban để đạt được sự giàu có

Khi nghĩ về vị trí khởi đầu của Mark Cuban trong thế giới kinh doanh, hầu hết mọi người đều nhảy ngay vào Shark Tank hoặc các thương vụ tỷ đô của ông. Nhưng câu chuyện thực sự bắt đầu từ rất sớm—với một thiếu niên ở Pittsburgh giải quyết vấn đề của chính mình theo cách doanh nhân nhất có thể.

Mô hình kinh doanh tình cờ: Cách một cậu bé bán giày mới bằng cách bán hàng

Cuban lớn lên trong một gia đình trung lưu và cần tiền để mua giày mới. Trong một ván bài poker, bạn của cha anh đã đề nghị một cơ hội: mua túi rác với giá $3 mỗi hộp và bán lại trong khu phố. Cuban đã nhận lời, nhưng những gì anh tạo ra tiếp theo đã hé lộ một cái nhìn sớm về bản năng kinh doanh của anh.

Thay vì chỉ đơn giản là bán túi rác từng nhà như một thiếu niên điển hình, Cuban đã xây dựng thứ mà anh gọi là “công ty đăng ký túi rác door-to-door đầu tiên, có thể là duy nhất trên thế giới.” Anh phát triển kịch bản bán hàng riêng, hứa hẹn khách hàng rằng một cuộc gọi điện thoại sẽ mang túi rác trực tiếp đến nhà họ. Anh đã nhân đôi khoản đầu tư ban đầu, bán túi với giá $6 mỗi chiếc. Đây không chỉ là một công việc mùa hè—đây là bước khởi đầu của anh với tư cách là một doanh nhân.

“Đó là doanh nghiệp đầu tiên của tôi,” Cuban hồi tưởng sau này. Những gì bắt đầu như một giải pháp để mua giày đã vô tình tạo ra một mô hình kinh doanh bền vững mà khách hàng thực sự muốn.

Ám ảnh về thời gian: Động lực thực sự đằng sau tiền bạc

Khi Cuban vào trung học, ưu tiên của anh đã thay đổi. Ở tuổi 16, anh bắt đầu học ban đêm tại Đại học Pittsburgh. Đến 17 tuổi, anh đã bỏ học hoàn toàn để học đại học toàn thời gian. Nhưng điều này không xuất phát từ mong muốn săn lùng tiền hoặc tích lũy của cải vì chính nó.

Vị trí khởi đầu trong kinh doanh của Cuban dựa trên một triết lý sẽ định hình toàn bộ sự nghiệp của anh: thời gian là đồng tiền quý giá nhất. Anh muốn kiểm soát số phận và lịch trình của chính mình. Tư duy này đã dẫn anh đến việc thành lập MicroSolutions, một công ty phát triển nhanh đủ để bán với giá $6 triệu đô. Từ thương vụ đó, $1 triệu đô đã chia cho nhân viên, $2 triệu đô cho một đối tác, và $2 triệu đô cho chính Cuban.

Thay vì tiêu xài xa xỉ, Cuban đã thực hiện một khoản mua chiến lược: một thẻ đi máy bay suốt đời của American Airlines. Anh dùng nó để đi du lịch toàn cầu và tận hưởng thời gian bên bạn bè. Phần còn lại của tài sản, anh sống như một sinh viên và giữ chi tiêu ở mức tối thiểu. “Tiền mua cho tôi tự do,” Cuban nói. Đến đầu thập niên 30, anh đã tích lũy hơn $20 triệu đô từ lợi nhuận thị trường chứng khoán.

Triết lý này—ưu tiên thời gian hơn tiêu dùng—trở thành nền tảng cho mọi thứ sau này.

Cược internet biến ông thành tỷ phú

Năm 1995, bạn học cùng đại học của Cuban là Todd Wagner đã hỏi anh: liệu internet mới nổi có thể dùng để phát trực tiếp các trận bóng rổ Indiana không? Cùng nhau, họ xây dựng AudioNet, sau đó phát triển thành Broadcast.com khi công nghệ phát trực tuyến video tiến bộ. Họ đã tạo ra nền tảng phát trực tuyến thực sự đầu tiên.

Vào ngày 18 tháng 7 năm 1998, Broadcast.com niêm yết cổ phiếu. Cuban đã dự đoán rằng cổ phiếu sẽ mở cửa ở mức $33 mỗi cổ phiếu. Thay vào đó, nó mở cửa ở mức $62.75. Đột nhiên, anh có giá trị hơn $300 triệu đô. Nếu cổ phiếu tăng gấp ba, anh sẽ trở thành tỷ phú—và điều kỳ diệu là đúng như vậy khi Yahoo mua lại công ty bằng cổ phiếu.

Nhưng Cuban đã thực hiện một bước đi cứu vớt tài sản của mình. Nhận thức rằng cổ phiếu internet đang bị định giá quá cao, anh đã thực hiện một chiến lược phòng ngừa rủi ro gọi là “collar.” Anh bán một phần lợi nhuận từ cổ phiếu Yahoo trong khi mua các quyền bảo vệ giảm giá. Ba tháng sau, toàn bộ bong bóng internet vỡ tung.

“Đó được gọi là một trong mười thương vụ lớn nhất của Phố Wall mọi thời đại,” Cuban nói sau này. Kinh nghiệm đó dạy anh rằng săn lùng tiền không bao giờ dẫn đến sự giàu có bền vững. Bảo vệ và tư duy chiến lược quan trọng hơn rất nhiều so với lòng tham mù quáng.

Những gì tỷ phú Mark Cuban thực sự đã tiêu tiền

Sau khi bán Yahoo, Cuban đã thực hiện ba khoản mua lớn định hình cuộc đời tỷ phú của mình: một chiếc máy bay Gulfstream G5 trị $40 triệu đô, một phần trăm sở hữu trị giá $285 triệu đô trong Dallas Mavericks, và một căn nhà trị giá 12.5 triệu đô nơi anh nuôi dưỡng ba đứa con.

Thật thú vị, chiếc máy bay lại là thứ có ý nghĩa nhất về mặt cảm xúc đối với anh. “Khi tôi nhận ra mình trị giá một tỷ đô, điều duy nhất tôi thực sự muốn là đi mua một chiếc máy bay,” anh kể với CBS Sunday Morning. Cha anh luôn nhắc nhở rằng thời gian là thứ không thể thay thế—bạn không thể lấy lại ngày hôm nay. Mua chiếc máy bay để lấy lại thời gian và tự do đi lại, như Cuban nói, là “một sở thích guilty duy nhất của tôi.”

Bài học: Từ túi rác đến tư duy tỷ phú

Vị trí khởi đầu của Mark Cuban là một người bán túi rác không phải là chi tiết ngẫu nhiên trong tiểu sử của ông—đó chính là câu chuyện nguồn gốc của toàn bộ triết lý của ông. Ông không săn lùng tiền; ông săn tự do. Ông không trở nên tham lam khi giàu có; ông bảo vệ nó một cách chiến lược.

Con đường từ $3 hộp túi rác đến 5,7 tỷ đô la giá trị ròng không chỉ dựa vào may mắn hay thời điểm. Nó dựa trên việc hiểu rằng mỗi đô la kiếm được và mỗi cơ hội nắm bắt đều phục vụ một mục tiêu tối thượng: kiểm soát thời gian và số phận của chính bạn. Đó chính là bài học thực sự từ hành trình của Cuban.