Анотація: Дворічне повернення криптовалютних спекуляцій, викликане макроекономічними попутними вітрами, схоже, підійшло до кінця, оскільки ринкові настрої останнім часом були млявими, потенційні політичні дивіденди поступово не виправдовували очікувань, а серія мемкоїнів знаменитостей, таких як Трамп, збирала ліквідність криптоспекулятивного ринку. У зв'язку з цим все більше інвесторів і віруючих почали замислюватися про наступний ціннісний наратив індустрії Web3, а трек споживчих додатків Web3 став центром багатьох дискусій. Тож протягом цього часу я думав про споживчі додатки Web3. Я сподіваюся поділитися з вами деякими своїми враженнями. У цій статті ми надамо огляд поточної основної парадигми споживчих додатків Web3, а також розглянемо можливості та виклики кожного з них. У наступних статтях автор продовжить ділитися деякими конкретними ідеями та ідеями щодо ринкових можливостей, а також запросить друзів до спілкування з автором.
Що таке споживчий додаток Web3?
Так званий Consumer Application, тобто додаток To C в китайському контексті, означає, що вашими цільовими користувачами є звичайні споживачі, а не корпоративні користувачі. Відкрийте свій App Store, і всі програми в ньому потрапляють у цю категорію. З іншого боку, споживчі додатки Web3 відносяться до програмних додатків, орієнтованих на споживача, які мають характеристики Web3.
Загалом, відповідно до категорій у більшості магазинів додатків ми можемо приблизно розділити весь трек споживчих додатків на наступні 10 категорій, і кожна категорія матиме різні підрозділи. Звичайно, зі зрілістю ринку багато нових продуктів будуть певною мірою поєднувати в собі кілька функцій, щоб знайти свої власні диференційовані точки продажу, але ми все одно можемо зробити просту класифікацію відповідно до їх основних переваг.
Які поточні парадигми споживчих додатків Web3 та відповідні їм можливості та труднощі?
На даний момент я вважаю, що існує три загальні парадигми для споживчих додатків Web3:
Скористайтеся технічними характеристиками інфраструктури Web3 для оптимізації деяких проблем, що існують у традиційних споживчих додатках
Це загальна парадигма, і ми знаємо, що багато інвестицій в індустрію Web3 обертається навколо будівництва інфраструктури, і творці додатків, які приймають цю парадигму, хочуть скористатися технічними особливостями інфраструктури Web3 для посилення конкурентної переваги своїх продуктів або надання нових послуг. Загалом переваги, які приносять ці напрямки технологічних інновацій, можна розділити на дві категорії:
( 1 ) Максимальний захист конфіденційності та суверенітет даних
Точка можливості: Трек конфіденційності завжди був головною темою інновацій інфраструктури Web3, починаючи з початкової системи підтвердження ідентичності алгоритму асиметричного шифрування, поступово інтегруючи багато програмних та апаратних технологій, таких як ZK, FHE до TEE тощо. Технологічні гіганти у Web3, схоже, доводять це до крайнощів, прагнучи створити мережеве середовище, яке зовсім не покладається на довіру третіх сторін і надає користувачам можливість взаємодіяти з інформацією чи цінністю. Найпряміша перевага цієї технічної функції полягає в тому, що вона надає користувачам суверенітет даних, а особисту інформацію про конфіденційність можна безпосередньо розміщувати на локальних надійних програмних та апаратних пристроях, уникаючи витоку конфіденційної інформації. Існує багато споживчих додатків Web3, оптимізованих для цієї технічної функції, і будь-який проект, який претендує на звання децентралізованого XX, належить до цієї парадигми, наприклад, децентралізовані платформи соціальних мереж, децентралізовані моделі штучного інтелекту, децентралізовані відео-сайти тощо.
Складність: Після багатьох років перевірки ринку можна сказати, що немає очевидних переваг у ринковій конкуренції як основній перевагі з двох причин, одна з яких полягає в тому, що важливість користувачів-споживачів для конфіденційності ґрунтується на виникненні широкомасштабних випадків витоку конфіденційності та порушень, але в більшості випадків, завдяки формулюванню більш досконалих законів і правил, це може ефективно пом'якшити цю проблему, тому, якщо захист конфіденційності ґрунтується на більш складному досвіді продукту або дорожчих витратах на використання, його конкурентоспроможність буде очевидно недостатньою. По-друге, ми знаємо, що більшість поточних бізнес-моделей споживчих додатків засновані на отриманні цінності з великих даних, таких як точний маркетинг. Надмірне наголошення на конфіденційності може дестабілізувати основні бізнес-моделі, оскільки дані користувачів будуть розкидані по бункерах, що ускладнить розробку стійкої бізнес-моделі, і якщо ви в кінцевому підсумку будете покладатися на так звану «токеноміку», вам доведеться вводити в продукт непотрібні спекулятивні атрибути, які будуть відволікати ресурси та енергію команди від боротьби з впливом цього атрибута на продукт, а з іншого боку, це буде згубно для пошуку PMF, який буде детально проаналізовано нижче.
( 2 ) Недороге, глобальне, всепогодне надійне середовище виконання
Можливість: Поява безлічі L1 і L2 надає розробникам додатків нове, глобальне і багатостороннє довірене середовище виконання додатків, яке працює цілодобово. Зазвичай традиційні постачальники програмних послуг підтримують свої власні програми незалежно, наприклад, працюють на власних кластерах серверів або хмарах, що, природно, призводить до витрат на довіру для компаній, які передбачають багатосторонню співпрацю, особливо коли сила або масштаб кількох сторін рівномірно узгоджуються, або коли залучені дані є особливо чутливими та критичними, і ці витрати на довіру зазвичай призводять до величезних витрат на розробку та витрат на використання користувачами, таких як транскордонні платежі та інші сценарії. Використання середовища виконання, створеного Web3, може ефективно зменшити витрати, пов'язані з запуском таких сервісів. Чудовим прикладом таких додатків є стейблкоїни.
Складність: З точки зору зниження витрат і підвищення ефективності, це дійсно конкурентна перевага, але важко досліджувати сценарії застосування. Як згадувалося вище, лише в службі, де співпрацюють кілька сторін, залучені сторони є незалежними, шкала рівномірно збалансована, а залучені дані є особливо чутливими, використання середовища виконання приносить переваги, що є більш вимогливою умовою. Наразі, схоже, що більшість цих варіантів використання зосереджені у секторі фінансових послуг.
Використовуйте криптоактиви для розробки нових маркетингових стратегій, програм лояльності користувачів або бізнес-моделей
Подібно до першого пункту, розробники додатків, які приймають цю парадигму, також сподіваються додати конкурентну перевагу своїм продуктам у відносно зрілому та перевіреному на ринку сценарії, впровадивши атрибути Web3. Просто ці розробники додатків більше зацікавлені у впровадженні криптоактивів і використанні надзвичайно високих фінансових характеристик криптоактивів для розробки кращих маркетингових стратегій, програм лояльності користувачів і бізнес-моделей.
Ми знаємо, що існує два види вартості будь-якого об'єкта інвестування, товарний атрибут і фінансовий атрибут, перший пов'язаний із споживчою вартістю об'єкта в певному фактичному сценарії, наприклад, придатною для проживання нерухомістю, тоді як другий пов'язаний з його транзакційною вартістю на фінансовому ринку, яка зазвичай походить від спекулятивного сценарію, викликаного циркулюючістю та високою волатильністю у сфері криптоактивів. Криптоактиви – це клас активів, фінансові характеристики якого набагато вищі, ніж у товарів.
На думку більшості розробників цих додатків, впровадження криптоактивів зазвичай приносить три переваги:
( 1 ) Скоротіть витрати на залучення клієнтів за допомогою маркетингових кампаній на основі токенів, таких як Airdrop
Точка можливості: Для більшості споживчих додатків ключовим питанням є те, як залучити клієнтів за низькою ціною на ранній стадії проекту. Зрештою, у порівнянні з прямим використанням реальних грошей для купівлі трафіку, охоплення та використання токена, створеного з нульовою вартістю для захоплення користувачів, справді є більш економічно ефективним вибором, з певної точки зору, цей вид токена схожий на рекламний токен. Є багато проектів, які використовують цю парадигму, наприклад, більшість екологічних проектів та міні-ігор TON.
Складність: Цей метод залучення клієнтів в основному стикається з двома проблемами, одна полягає в тому, що вартість конвертації seed користувачів, отриманих за допомогою цього, надзвичайно висока, ми знаємо, що більшість користувачів, залучених цією програмою, є криптовалютними спекулянтами, тому ця частина уваги користувача до самого проекту не така сильна, скоріше для винагороди потенційних фінансових атрибутів за участь, і в даний час існує велика кількість професійних airdrop hunters, або перукарських студій, що приносить великі труднощі для подальшого перетворення його в реальних користувачів продукту. І є ризик, що проєкт неправильно оцінить PMF, що може призвести до надмірних інвестицій у неправильному напрямку. По-друге, з поширенням цих моделей граничні вигоди від використання Airdrop для залучення клієнтів скоротилися, а це означає, що вартість створення достатньої тяги серед криптоспекулянтів поступово зростатиме.
( 2 ) Програма лояльності користувачів на основі X to Earn
Точка можливості: Утримання та просування – це ще одна проблема споживчих додатків, як гарантувати, що користувачі продовжують використовувати ваш продукт, це вимагає багато енергії та витрат. Подібно до маркетингу, використання фінансових атрибутів токенів для зниження витрат на утримання та просування також відоме як вибір більшості таких проєктів. Більш представницькою моделлю є X to Earn, яка будує програму лояльності користувачів на основі винагород на основі токенів за заздалегідь встановлену ключову поведінку користувачів.
Складність: Покладання на мотивацію користувача для отримання доходу змістить фокус користувача на продукт із самої функції продукту на норму прибутку, тому, якщо потенційна норма повернення знизиться, увага користувача також буде швидко втрачена, що завдає великої шкоди споживчим додаткам, особливо деяким продуктам, які покладаються на велику кількість користувацького контенту. Якщо норма прибутковості базується на ціні токена, випущеного сама по собі, це чинитиме тиск на сторону проєкту, щоб вона керувала ринковою вартістю, особливо на стадії ведмежого ринку, і їй доведеться нести високі витрати на обслуговування.
( 3 ) Використовуйте фінансові атрибути токена для прямої монетизації
Можливість: Для традиційних споживчих додатків існує дві найпоширеніші бізнес-моделі, одна є безкоштовною для використання, використовуючи цінність трафіку платформи після масового прийняття, а інша є платною за використання, якщо ви хочете скористатися деякими послугами Pro типу продукту, вам потрібно заплатити певну комісію. Однак у першого цикл довший, а у другого складніший. Таким чином, Token приносить нову бізнес-модель, тобто використання фінансових атрибутів Token для безпосередньої реалізації, тобто проект безпосередньо продає монети за готівку.
Складність: Можна чітко сказати, що це нестійка бізнес-модель, тому що, коли розвиток проекту пройшов ранню стадію високого зростання, через відсутність припливу додаткового капіталу, ця модель гри з нульовою сумою неминуче дозволить інтересам сторони проекту стати на протилежну сторону інтересів користувачів, прискорить втрату користувачів, якщо не проявить ініціативу перевести в готівку гроші, через відсутність надійного доходу від грошових потоків, сторона проекту може покладатися лише на фінансування для отримання коштів для підтримки команди або розширення бізнесу, і це потрапить у дилему значної залежності від ринкового середовища.
Повністю обслуговувати нативних користувачів Web3 та вирішувати унікальні больові точки цієї частини користувачів
Остання парадигма стосується споживчих додатків, які повністю обслуговують нативних користувачів Web3. За напрямком інновацій його можна умовно розділити на дві категорії:
( 1 ) Створюйте нові наративи, які монетизують певні невикористані елементи цінності для користувачів Web3, щоб створювати нові класи активів
Можливість: Надаючи нативним користувачам Web3 нові спекулятивні цілі (наприклад, трек SocialFi), перевага полягає в тому, що вони мають право оцінити певний актив на початковому етапі проєкту, щоб отримати монопольний прибуток, якого можна досягти лише після жорсткої ринкової конкуренції та сильних конкурентних бар'єрів у традиційних галузях.
Складність: Відверто кажучи, ця парадигма більше покладається на ресурси команди, тобто на те, чи зможе вона отримати визнання та підтримку людей чи установ, які мають сильну привабливість серед нативних користувачів Web3, чи мають «цінову владу» криптоактивів. Це породжує дві труднощі: одна полягає в тому, що в міру розвитку ринку цінова влада криптоактивів динамічно передається між різними групами, наприклад, від початкового Crypto OG до криптовенчурних капіталістів, до CEX, до крипто KOL і, нарешті, до традиційних політиків, підприємців або знаменитостей. У цьому процесі здатність визначати тенденції та налагоджувати співпрацю з вискочками при кожному правильному переході має великий попит на ресурси команди та чутливість ринку. По-друге, для того, щоб налагодити партнерство з «прайсером», зазвичай це дуже затратно і затратно, тому що на цьому ринку ви не конкуруєте за більшу частку ринку з іншими конкурентами в певному треку додатків, а конкуруєте з усіма іншими творцями криптоактивів за увагу та перевагу «прайсера», а це дуже конкурентна гра.
( 2 ) Задовольняти незадоволені потреби нативних користувачів Web3 у процесі участі в ринку, надаючи нові інструментальні продукти. Або надавати якісніші та зручніші продукти для цієї частини користувачів з точки зору користувацького досвіду
Точка можливості: Автор вважає, що це найбільш потенційна парадигма в майбутньому, з поступовою популяризацією криптовалюти, загальна база цієї частини групи користувачів буде поступово розширюватися, що приносить можливість сегментації користувачів. І оскільки вони зосереджені на реальних потребах певної групи користувачів, такі продукти часто легше досягти PMF, щоб створити більш надійну бізнес-модель, таку як деякі платформи аналізу даних, пов'язані з транзакціями, торгові боти, інформаційні платформи тощо.
Складність: У зв'язку з поверненням до реальних потреб користувачів, хоча шлях розробки продукту є більш надійним, період будівництва довший, ніж у інших парадигмальних проектів, і оскільки такі проекти не керуються наративом, а попитом, PMF продукту відносно легко перевірити, і зазвичай неможливо отримати великі обсяги фінансування на ранній стадії проекту, тому важко набратися терпіння і дотримуватися початкового наміру в складному міфі про багатство, викликаному «монетним» або високооціночним фінансуванням.
Звичайно, ці три парадигми не є повністю незалежними, і ви можете побачити їх тіні в багатьох проектах одночасно, але заради аналізу ми робимо таку класифікацію. Тому для тих, хто хоче розпочати бізнес у треку Web3 Consumer Application, найголовніше всебічно оцінити власні переваги та запити, обрати парадигму, яка їм найбільше підходить.
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
NextBull Market Drive: огляд основних парадигм, можливостей і викликів споживчих додатків Web3
Автор: @Web3Mario
Анотація: Дворічне повернення криптовалютних спекуляцій, викликане макроекономічними попутними вітрами, схоже, підійшло до кінця, оскільки ринкові настрої останнім часом були млявими, потенційні політичні дивіденди поступово не виправдовували очікувань, а серія мемкоїнів знаменитостей, таких як Трамп, збирала ліквідність криптоспекулятивного ринку. У зв'язку з цим все більше інвесторів і віруючих почали замислюватися про наступний ціннісний наратив індустрії Web3, а трек споживчих додатків Web3 став центром багатьох дискусій. Тож протягом цього часу я думав про споживчі додатки Web3. Я сподіваюся поділитися з вами деякими своїми враженнями. У цій статті ми надамо огляд поточної основної парадигми споживчих додатків Web3, а також розглянемо можливості та виклики кожного з них. У наступних статтях автор продовжить ділитися деякими конкретними ідеями та ідеями щодо ринкових можливостей, а також запросить друзів до спілкування з автором.
Що таке споживчий додаток Web3? Так званий Consumer Application, тобто додаток To C в китайському контексті, означає, що вашими цільовими користувачами є звичайні споживачі, а не корпоративні користувачі. Відкрийте свій App Store, і всі програми в ньому потрапляють у цю категорію. З іншого боку, споживчі додатки Web3 відносяться до програмних додатків, орієнтованих на споживача, які мають характеристики Web3.
Загалом, відповідно до категорій у більшості магазинів додатків ми можемо приблизно розділити весь трек споживчих додатків на наступні 10 категорій, і кожна категорія матиме різні підрозділи. Звичайно, зі зрілістю ринку багато нових продуктів будуть певною мірою поєднувати в собі кілька функцій, щоб знайти свої власні диференційовані точки продажу, але ми все одно можемо зробити просту класифікацію відповідно до їх основних переваг. Які поточні парадигми споживчих додатків Web3 та відповідні їм можливості та труднощі? На даний момент я вважаю, що існує три загальні парадигми для споживчих додатків Web3:
( 1 ) Максимальний захист конфіденційності та суверенітет даних
Точка можливості: Трек конфіденційності завжди був головною темою інновацій інфраструктури Web3, починаючи з початкової системи підтвердження ідентичності алгоритму асиметричного шифрування, поступово інтегруючи багато програмних та апаратних технологій, таких як ZK, FHE до TEE тощо. Технологічні гіганти у Web3, схоже, доводять це до крайнощів, прагнучи створити мережеве середовище, яке зовсім не покладається на довіру третіх сторін і надає користувачам можливість взаємодіяти з інформацією чи цінністю. Найпряміша перевага цієї технічної функції полягає в тому, що вона надає користувачам суверенітет даних, а особисту інформацію про конфіденційність можна безпосередньо розміщувати на локальних надійних програмних та апаратних пристроях, уникаючи витоку конфіденційної інформації. Існує багато споживчих додатків Web3, оптимізованих для цієї технічної функції, і будь-який проект, який претендує на звання децентралізованого XX, належить до цієї парадигми, наприклад, децентралізовані платформи соціальних мереж, децентралізовані моделі штучного інтелекту, децентралізовані відео-сайти тощо.
Складність: Після багатьох років перевірки ринку можна сказати, що немає очевидних переваг у ринковій конкуренції як основній перевагі з двох причин, одна з яких полягає в тому, що важливість користувачів-споживачів для конфіденційності ґрунтується на виникненні широкомасштабних випадків витоку конфіденційності та порушень, але в більшості випадків, завдяки формулюванню більш досконалих законів і правил, це може ефективно пом'якшити цю проблему, тому, якщо захист конфіденційності ґрунтується на більш складному досвіді продукту або дорожчих витратах на використання, його конкурентоспроможність буде очевидно недостатньою. По-друге, ми знаємо, що більшість поточних бізнес-моделей споживчих додатків засновані на отриманні цінності з великих даних, таких як точний маркетинг. Надмірне наголошення на конфіденційності може дестабілізувати основні бізнес-моделі, оскільки дані користувачів будуть розкидані по бункерах, що ускладнить розробку стійкої бізнес-моделі, і якщо ви в кінцевому підсумку будете покладатися на так звану «токеноміку», вам доведеться вводити в продукт непотрібні спекулятивні атрибути, які будуть відволікати ресурси та енергію команди від боротьби з впливом цього атрибута на продукт, а з іншого боку, це буде згубно для пошуку PMF, який буде детально проаналізовано нижче.
( 2 ) Недороге, глобальне, всепогодне надійне середовище виконання
Можливість: Поява безлічі L1 і L2 надає розробникам додатків нове, глобальне і багатостороннє довірене середовище виконання додатків, яке працює цілодобово. Зазвичай традиційні постачальники програмних послуг підтримують свої власні програми незалежно, наприклад, працюють на власних кластерах серверів або хмарах, що, природно, призводить до витрат на довіру для компаній, які передбачають багатосторонню співпрацю, особливо коли сила або масштаб кількох сторін рівномірно узгоджуються, або коли залучені дані є особливо чутливими та критичними, і ці витрати на довіру зазвичай призводять до величезних витрат на розробку та витрат на використання користувачами, таких як транскордонні платежі та інші сценарії. Використання середовища виконання, створеного Web3, може ефективно зменшити витрати, пов'язані з запуском таких сервісів. Чудовим прикладом таких додатків є стейблкоїни.
Складність: З точки зору зниження витрат і підвищення ефективності, це дійсно конкурентна перевага, але важко досліджувати сценарії застосування. Як згадувалося вище, лише в службі, де співпрацюють кілька сторін, залучені сторони є незалежними, шкала рівномірно збалансована, а залучені дані є особливо чутливими, використання середовища виконання приносить переваги, що є більш вимогливою умовою. Наразі, схоже, що більшість цих варіантів використання зосереджені у секторі фінансових послуг.
( 1 ) Скоротіть витрати на залучення клієнтів за допомогою маркетингових кампаній на основі токенів, таких як Airdrop
Точка можливості: Для більшості споживчих додатків ключовим питанням є те, як залучити клієнтів за низькою ціною на ранній стадії проекту. Зрештою, у порівнянні з прямим використанням реальних грошей для купівлі трафіку, охоплення та використання токена, створеного з нульовою вартістю для захоплення користувачів, справді є більш економічно ефективним вибором, з певної точки зору, цей вид токена схожий на рекламний токен. Є багато проектів, які використовують цю парадигму, наприклад, більшість екологічних проектів та міні-ігор TON.
Складність: Цей метод залучення клієнтів в основному стикається з двома проблемами, одна полягає в тому, що вартість конвертації seed користувачів, отриманих за допомогою цього, надзвичайно висока, ми знаємо, що більшість користувачів, залучених цією програмою, є криптовалютними спекулянтами, тому ця частина уваги користувача до самого проекту не така сильна, скоріше для винагороди потенційних фінансових атрибутів за участь, і в даний час існує велика кількість професійних airdrop hunters, або перукарських студій, що приносить великі труднощі для подальшого перетворення його в реальних користувачів продукту. І є ризик, що проєкт неправильно оцінить PMF, що може призвести до надмірних інвестицій у неправильному напрямку. По-друге, з поширенням цих моделей граничні вигоди від використання Airdrop для залучення клієнтів скоротилися, а це означає, що вартість створення достатньої тяги серед криптоспекулянтів поступово зростатиме.
( 2 ) Програма лояльності користувачів на основі X to Earn
Точка можливості: Утримання та просування – це ще одна проблема споживчих додатків, як гарантувати, що користувачі продовжують використовувати ваш продукт, це вимагає багато енергії та витрат. Подібно до маркетингу, використання фінансових атрибутів токенів для зниження витрат на утримання та просування також відоме як вибір більшості таких проєктів. Більш представницькою моделлю є X to Earn, яка будує програму лояльності користувачів на основі винагород на основі токенів за заздалегідь встановлену ключову поведінку користувачів.
Складність: Покладання на мотивацію користувача для отримання доходу змістить фокус користувача на продукт із самої функції продукту на норму прибутку, тому, якщо потенційна норма повернення знизиться, увага користувача також буде швидко втрачена, що завдає великої шкоди споживчим додаткам, особливо деяким продуктам, які покладаються на велику кількість користувацького контенту. Якщо норма прибутковості базується на ціні токена, випущеного сама по собі, це чинитиме тиск на сторону проєкту, щоб вона керувала ринковою вартістю, особливо на стадії ведмежого ринку, і їй доведеться нести високі витрати на обслуговування.
( 3 ) Використовуйте фінансові атрибути токена для прямої монетизації
Можливість: Для традиційних споживчих додатків існує дві найпоширеніші бізнес-моделі, одна є безкоштовною для використання, використовуючи цінність трафіку платформи після масового прийняття, а інша є платною за використання, якщо ви хочете скористатися деякими послугами Pro типу продукту, вам потрібно заплатити певну комісію. Однак у першого цикл довший, а у другого складніший. Таким чином, Token приносить нову бізнес-модель, тобто використання фінансових атрибутів Token для безпосередньої реалізації, тобто проект безпосередньо продає монети за готівку.
Складність: Можна чітко сказати, що це нестійка бізнес-модель, тому що, коли розвиток проекту пройшов ранню стадію високого зростання, через відсутність припливу додаткового капіталу, ця модель гри з нульовою сумою неминуче дозволить інтересам сторони проекту стати на протилежну сторону інтересів користувачів, прискорить втрату користувачів, якщо не проявить ініціативу перевести в готівку гроші, через відсутність надійного доходу від грошових потоків, сторона проекту може покладатися лише на фінансування для отримання коштів для підтримки команди або розширення бізнесу, і це потрапить у дилему значної залежності від ринкового середовища.
( 1 ) Створюйте нові наративи, які монетизують певні невикористані елементи цінності для користувачів Web3, щоб створювати нові класи активів
Можливість: Надаючи нативним користувачам Web3 нові спекулятивні цілі (наприклад, трек SocialFi), перевага полягає в тому, що вони мають право оцінити певний актив на початковому етапі проєкту, щоб отримати монопольний прибуток, якого можна досягти лише після жорсткої ринкової конкуренції та сильних конкурентних бар'єрів у традиційних галузях.
Складність: Відверто кажучи, ця парадигма більше покладається на ресурси команди, тобто на те, чи зможе вона отримати визнання та підтримку людей чи установ, які мають сильну привабливість серед нативних користувачів Web3, чи мають «цінову владу» криптоактивів. Це породжує дві труднощі: одна полягає в тому, що в міру розвитку ринку цінова влада криптоактивів динамічно передається між різними групами, наприклад, від початкового Crypto OG до криптовенчурних капіталістів, до CEX, до крипто KOL і, нарешті, до традиційних політиків, підприємців або знаменитостей. У цьому процесі здатність визначати тенденції та налагоджувати співпрацю з вискочками при кожному правильному переході має великий попит на ресурси команди та чутливість ринку. По-друге, для того, щоб налагодити партнерство з «прайсером», зазвичай це дуже затратно і затратно, тому що на цьому ринку ви не конкуруєте за більшу частку ринку з іншими конкурентами в певному треку додатків, а конкуруєте з усіма іншими творцями криптоактивів за увагу та перевагу «прайсера», а це дуже конкурентна гра.
( 2 ) Задовольняти незадоволені потреби нативних користувачів Web3 у процесі участі в ринку, надаючи нові інструментальні продукти. Або надавати якісніші та зручніші продукти для цієї частини користувачів з точки зору користувацького досвіду
Точка можливості: Автор вважає, що це найбільш потенційна парадигма в майбутньому, з поступовою популяризацією криптовалюти, загальна база цієї частини групи користувачів буде поступово розширюватися, що приносить можливість сегментації користувачів. І оскільки вони зосереджені на реальних потребах певної групи користувачів, такі продукти часто легше досягти PMF, щоб створити більш надійну бізнес-модель, таку як деякі платформи аналізу даних, пов'язані з транзакціями, торгові боти, інформаційні платформи тощо.
Складність: У зв'язку з поверненням до реальних потреб користувачів, хоча шлях розробки продукту є більш надійним, період будівництва довший, ніж у інших парадигмальних проектів, і оскільки такі проекти не керуються наративом, а попитом, PMF продукту відносно легко перевірити, і зазвичай неможливо отримати великі обсяги фінансування на ранній стадії проекту, тому важко набратися терпіння і дотримуватися початкового наміру в складному міфі про багатство, викликаному «монетним» або високооціночним фінансуванням.
Звичайно, ці три парадигми не є повністю незалежними, і ви можете побачити їх тіні в багатьох проектах одночасно, але заради аналізу ми робимо таку класифікацію. Тому для тих, хто хоче розпочати бізнес у треку Web3 Consumer Application, найголовніше всебічно оцінити власні переваги та запити, обрати парадигму, яка їм найбільше підходить.