Аннотация: Двухлетнее возвращение криптоспекуляций, вызванное попутным макроэкономическим ветром, похоже, подошло к концу, поскольку рыночные настроения в последнее время были вялыми, а потенциальные политические дивиденды постепенно не оправдали ожиданий, а ряд мем-коинов знаменитостей, таких как Трамп, собирают ликвидность криптовалютного спекулятивного рынка. В связи с этим все больше инвесторов и верующих начали задумываться о следующем ценностном нарративе индустрии Web3, и трек потребительских приложений Web3 стал центром многих дискуссий. Поэтому все это время я думал о потребительских приложениях Web3. Я надеюсь поделиться с вами своим опытом. В этой статье мы предоставим обзор текущей основной парадигмы потребительских приложений Web3 и изучим возможности и проблемы каждого из них. В последующих статьях автор продолжит делиться некоторыми конкретными рыночными возможностями и идеями, а также приглашать друзей для общения с автором.
Что такое потребительское приложение Web3?
Так называемое Consumer Application, то есть приложение To C в китайском контексте, означает, что вашими целевыми пользователями являются самые обычные потребители, а не корпоративные пользователи. Откройте App Store, и все приложения в нем попадают в эту категорию. Потребительские приложения Web3, с другой стороны, относятся к ориентированным на потребителя программным приложениям, которые имеют характеристики Web3.
В целом, по категориям в большинстве магазинов приложений мы можем условно разделить весь трек потребительских приложений на следующие 10 категорий, и каждая категория будет иметь разные подразделения. Конечно, по мере развития рынка многие новые продукты будут в определенной степени сочетать в себе несколько функций, чтобы найти свои собственные дифференцированные торговые точки, но мы все еще можем сделать простую классификацию в соответствии с их основными преимуществами.
Каковы текущие парадигмы потребительских приложений Web3 и связанные с ними возможности и трудности?
На данный момент я считаю, что существует три общие парадигмы для потребительских приложений Web3:
Воспользоваться техническими характеристиками инфраструктуры Web3 для оптимизации некоторых проблем, существующих в традиционных потребительских приложениях
Это общая парадигма, и мы знаем, что многие инвестиции в индустрию Web3 вращаются вокруг строительства инфраструктуры, и создатели приложений, которые принимают эту парадигму, хотят воспользоваться техническими особенностями инфраструктуры Web3 для усиления конкурентных преимуществ своих продуктов или предоставления новых услуг. В целом, выгоды, приносимые этими направлениями технологических инноваций, можно разделить на две категории:
( 1 ) Максимальная защита конфиденциальности и суверенитет данных
Точка возможности: Трек конфиденциальности всегда был главной темой инноваций в инфраструктуре Web3, начиная с первоначальной системы подтверждения личности с асимметричным алгоритмом шифрования, постепенно интегрируя многие программные и аппаратные технологии, такие как ZK, FHE до TEE и т. Д. Технологические гиганты в Web3, похоже, доводят его до крайности, стремясь создать сетевую среду, которая вообще не полагается на доверие третьих лиц и предоставляет пользователям возможность взаимодействовать с информацией или ценностями. Самое прямое преимущество этой технической функции заключается в том, что она обеспечивает пользователям суверенитет данных, а личная конфиденциальная информация может быть размещена непосредственно на локальных доверенных программных и аппаратных устройствах, избегая утечки конфиденциальной информации. Существует множество потребительских приложений Web3, оптимизированных для этой технической функции, и любой проект, претендующий на децентрализованный XX, принадлежит к этой парадигме, например, децентрализованные платформы социальных сетей, децентрализованные модели искусственного интеллекта, децентрализованные видеосайты и так далее.
Сложность: После многих лет проверки рынка можно сказать, что нет очевидного преимущества в рыночной конкуренции в качестве основного аргумента при продаже, по двум причинам, одна из которых заключается в том, что важность пользователей-потребителей для конфиденциальности основана на возникновении крупномасштабных инцидентов утечки и нарушения конфиденциальности, но в большинстве случаев, благодаря формулировке более совершенных законов и правил, это может эффективно смягчить эту проблему, поэтому, если защита конфиденциальности основана на более сложном опыте работы с продуктом или более дорогой стоимости использования, ее конкурентоспособность будет очевидно недостаточной. Во-вторых, мы знаем, что большинство современных бизнес-моделей потребительских приложений основаны на извлечении ценности из больших данных, таких как точный маркетинг. Чрезмерный акцент на конфиденциальности может дестабилизировать мейнстримные бизнес-модели, так как пользовательские данные будут разбросаны по разрозненности, что затруднит разработку устойчивой бизнес-модели, а если вы в конечном итоге будете полагаться на так называемую «токеномику», вам придется вводить в продукт ненужные спекулятивные атрибуты, что будет отвлекать ресурсы и энергию команды от борьбы с влиянием этого атрибута на продукт, а с другой стороны, это пагубно скажется на поиске PMF, который будет подробно разборен ниже.
( 2 ) Недорогая, глобальная, всепогодная, надежная среда исполнения
Возможность: Появление нескольких L1 и L2 предоставляет разработчикам приложений новую, глобальную и многостороннюю доверенную среду выполнения приложений, которая работает круглосуточно. Как правило, традиционные поставщики услуг программного обеспечения поддерживают свои собственные программы независимо друг от друга, например, работая в собственных кластерах серверов или облаках, что, естественно, приводит к издержкам доверия для компаний, использующих многостороннее сотрудничество, особенно когда сила или масштаб нескольких сторон равны, или когда задействованные данные особенно конфиденциальны и критичны, и эти затраты на доверие обычно выражаются в огромных затратах на разработку и использование пользователями, таких как трансграничные платежи и другие сценарии. Использование среды выполнения, созданной Web3, может эффективно снизить затраты, связанные с запуском таких сервисов. Стейблкоины — отличный пример таких приложений.
Сложность: С точки зрения снижения затрат и повышения эффективности это действительно конкурентное преимущество, но сложно исследовать сценарии применения. Как упоминалось выше, только в сервисе, где несколько сторон сотрудничают, вовлеченные стороны независимы, масштаб равномерно сбалансирован, а задействованные данные особенно чувствительны, использование среды выполнения приносит преимущества, что является более сложным условием. В настоящее время кажется, что большинство этих вариантов использования сосредоточены в секторе финансовых услуг.
Используйте криптоактивы для разработки новых маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей или бизнес-моделей
Как и в случае с первым пунктом, разработчики приложений, которые принимают эту парадигму, также надеются добавить конкурентное преимущество своим продуктам в относительно зрелом и проверенном рынком сценарии, введя атрибуты Web3. Просто эти разработчики приложений больше заинтересованы во внедрении криптоактивов и использовании чрезвычайно высоких финансовых характеристик криптоактивов для разработки лучших маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей и бизнес-моделей.
Мы знаем, что существует два вида стоимости любого инвестиционного объекта: товарный атрибут и финансовый атрибут, первый связан с потребительской стоимостью объекта в определенном фактическом сценарии, например, жилая недвижимость активы, а второй связан с его транзакционной стоимостью на финансовом рынке, которая обычно исходит из спекулятивного сценария, вызванного циркулятивностью и высокой волатильностью в области криптоактивов. Криптоактивы — это класс активов, финансовые характеристики которых намного выше, чем у сырьевых товаров.
По мнению большинства таких разработчиков приложений, внедрение криптоактивов обычно приносит три преимущества:
( 1 ) Сократите расходы на привлечение клиентов с помощью маркетинговых кампаний на основе токенов, таких как Airdrop
Точка возможности: Для большинства потребительских приложений ключевым вопросом является привлечение клиентов с минимальными затратами на ранней стадии проекта. В конце концов, по сравнению с прямым использованием реальных денег для покупки трафика, показа и использования Токена, созданного с нулевыми затратами для привлечения пользователей, это действительно более рентабельный выбор, с определенной точки зрения, этот вид Токена похож на рекламный Токен. Существует множество проектов, которые принимают эту парадигму, например, большинство экологических проектов и мини-игр TON.
Сложность: Этот метод привлечения клиентов в основном сталкивается с двумя проблемами, одна заключается в том, что стоимость конверсии полученных этим пользователей чрезвычайно высока, мы знаем, что большинство пользователей, привлеченных этой программой, являются криптовалютными спекулянтами, поэтому эта часть внимания пользователя к самому проекту не так сильна, больше для вознаграждения потенциальными финансовыми атрибутами для участия, и в настоящее время существует большое количество профессиональных охотников за аирдропами, или парикмахерских студий, что приносит большие трудности с последующим превращением его в реальных пользователей продукта. И есть риск, что проект неправильно оценит PMF, что может привести к чрезмерным инвестициям в неправильном направлении. Во-вторых, с распространением этих моделей маржинальные выгоды от использования Airdrop для привлечения клиентов сократились, а это означает, что стоимость создания достаточной популярности среди криптоспекулянтов будет постепенно увеличиваться.
( 2 ) Программа лояльности пользователей на основе X to Earn
Точка возможности: Удержание и продвижение - еще одна проблема потребительского приложения, как гарантировать, что пользователи продолжат использовать ваш продукт, это требует много энергии и затрат. Как и в маркетинге, использование финансовых атрибутов токенов для снижения затрат на удержание и продвижение также известно как выбор большинства таких проектов. Более репрезентативной моделью является X to Earn, которая строит программу лояльности пользователей на основе вознаграждений на основе токенов за заранее установленное ключевое поведение пользователей.
Сложность: Опора на мотивацию пользователя к получению дохода сместит фокус пользователя с самой функции продукта на норму прибыли, поэтому, если потенциальная норма прибыли снизится, внимание пользователя также будет быстро потеряно, что является большим вредом для потребительских приложений, особенно некоторых продуктов, которые полагаются на большое количество пользовательского контента. Если норма доходности основана на цене токена, выпущенного им самим, это окажет давление на сторону проекта, чтобы управлять рыночной стоимостью, особенно на стадии медвежьего рынка, и нести высокие расходы на обслуживание.
( 3 ) Используйте финансовые атрибуты токена для прямой монетизации
Возможность: Для традиционных потребительских приложений есть две наиболее распространенные бизнес-модели, одна из которых бесплатна для использования, используя ценность трафика платформы после массового внедрения, а другая платная, если вы хотите использовать некоторые услуги Pro типа продукта, вам необходимо заплатить определенную плату. Однако первый имеет более длительный цикл, а второй – более сложный. Таким образом, Token привносит новую бизнес-модель, то есть используя финансовые атрибуты Token для прямой реализации, то есть проект напрямую продает монеты за наличные.
Сложность: Можно однозначно сказать, что это неустойчивая бизнес-модель, потому что, когда развитие проекта прошло раннюю стадию высокого роста, из-за отсутствия дополнительного притока капитала, эта модель игры с нулевой суммой неизбежно позволит интересам стороны проекта встать на противоположную сторону от интересов пользователей, ускорит потерю пользователей, если не возьмет на себя инициативу по обналичиванию средств, из-за отсутствия устойчивого дохода от денежного потока, сторона проекта может полагаться только на финансирование для получения средств для поддержания команды или расширения бизнеса, и это попадет в дилемму сильно полагаться на рыночную среду.
Полностью обслуживать нативных пользователей Web3 и решать уникальные болевые точки этой части пользователей
Последняя парадигма относится к потребительским приложениям, которые полностью обслуживают нативных пользователей Web3. По направлению инноваций их можно условно разделить на две категории:
( 1 ) Создавайте новые нарративы, которые монетизируют определенные неиспользованные элементы ценности для пользователей Web3 для создания новых классов активов
Возможность: Предоставляя нативным пользователям Web3 новые спекулятивные цели (например, трек SocialFi), преимущество заключается в том, что они имеют право оценить определенный актив на начальном этапе проекта, чтобы получить монопольную прибыль, которая может быть достигнута только после жесткой рыночной конкуренции и сильных конкурентных барьеров в традиционных отраслях.
Сложность: Честно говоря, эта парадигма больше полагается на ресурсы команды, то есть на то, сможет ли она получить признание и поддержку людей или учреждений, которые имеют сильную привлекательность среди нативных пользователей Web3, или обладают «ценовой властью» криптоактивов. Это приводит к двум трудностям: одна заключается в том, что по мере развития рынка ценовая власть криптоактивов динамически передается между различными группами, такими как от первоначальных крипто-OG к криптовалютным венчурным фондам, к CEX, к криптовалютным лидерам мнений и, наконец, к традиционным политикам, предпринимателям или знаменитостям. В этом процессе способность выявлять тенденции и налаживать сотрудничество с выскочками при каждом правильном переходе требует больших ресурсов команды и чувствительности к рынку. Во-вторых, для того, чтобы установить партнерство с «ценщиком», это, как правило, очень затратно и затратно, потому что на этом рынке вы не конкурируете за большую долю рынка с другими конкурентами в определенном прикладном треке, а конкурируете со всеми другими создателями криптоактивов за внимание и предпочтение «ценщика», а это очень конкурентная игра.
( 2 ) Обслуживать неудовлетворенные потребности нативных пользователей Web3 в процессе участия в маркетплейсе, предоставляя новые инструментальные продукты. Или предоставлять более качественные и удобные продукты для этой части пользователей с точки зрения пользовательского опыта
Точка возможности: Автор считает, что это наиболее потенциальная парадигма в будущем, с постепенной популяризацией криптовалюты общая база этой части группы пользователей будет постепенно расширяться, что приносит возможность сегментации пользователей. И поскольку они фокусируются на реальных потребностях определенной группы пользователей, такие продукты часто легче достичь PMF, чтобы создать более надежную бизнес-модель, например, некоторые платформы анализа данных, связанные с транзакциями, торговые боты, информационные платформы и т. д.
Сложность: Из-за возвращения к реальным потребностям пользователей, хотя путь развития продукта более надежен, период разработки длиннее, чем у других парадигмальных проектов, и поскольку такие проекты не ориентированы на повествование, а на спрос, PMF продукта относительно легко проверить, и обычно невозможно получить большие суммы финансирования на ранней стадии проекта, поэтому трудно набраться терпения и придерживаться первоначального намерения в сложном мифе о богатстве, вызванном «монетным» или дорогостоящим финансированием.
Конечно, эти три парадигмы не являются полностью независимыми, и их тени можно увидеть во многих проектах одновременно, но ради анализа мы делаем эту классификацию. Поэтому для тех, кто хочет начать бизнес в треке Web3 Consumer Application, самое главное — всесторонне оценить собственные преимущества и требования, и выбрать парадигму, которая им больше всего подходит.
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
NextBull Market Drive: обзор основных парадигм, возможностей и проблем потребительских приложений Web3
Автор: @Web3Mario
Аннотация: Двухлетнее возвращение криптоспекуляций, вызванное попутным макроэкономическим ветром, похоже, подошло к концу, поскольку рыночные настроения в последнее время были вялыми, а потенциальные политические дивиденды постепенно не оправдали ожиданий, а ряд мем-коинов знаменитостей, таких как Трамп, собирают ликвидность криптовалютного спекулятивного рынка. В связи с этим все больше инвесторов и верующих начали задумываться о следующем ценностном нарративе индустрии Web3, и трек потребительских приложений Web3 стал центром многих дискуссий. Поэтому все это время я думал о потребительских приложениях Web3. Я надеюсь поделиться с вами своим опытом. В этой статье мы предоставим обзор текущей основной парадигмы потребительских приложений Web3 и изучим возможности и проблемы каждого из них. В последующих статьях автор продолжит делиться некоторыми конкретными рыночными возможностями и идеями, а также приглашать друзей для общения с автором.
Что такое потребительское приложение Web3? Так называемое Consumer Application, то есть приложение To C в китайском контексте, означает, что вашими целевыми пользователями являются самые обычные потребители, а не корпоративные пользователи. Откройте App Store, и все приложения в нем попадают в эту категорию. Потребительские приложения Web3, с другой стороны, относятся к ориентированным на потребителя программным приложениям, которые имеют характеристики Web3.
В целом, по категориям в большинстве магазинов приложений мы можем условно разделить весь трек потребительских приложений на следующие 10 категорий, и каждая категория будет иметь разные подразделения. Конечно, по мере развития рынка многие новые продукты будут в определенной степени сочетать в себе несколько функций, чтобы найти свои собственные дифференцированные торговые точки, но мы все еще можем сделать простую классификацию в соответствии с их основными преимуществами. Каковы текущие парадигмы потребительских приложений Web3 и связанные с ними возможности и трудности? На данный момент я считаю, что существует три общие парадигмы для потребительских приложений Web3:
( 1 ) Максимальная защита конфиденциальности и суверенитет данных
Точка возможности: Трек конфиденциальности всегда был главной темой инноваций в инфраструктуре Web3, начиная с первоначальной системы подтверждения личности с асимметричным алгоритмом шифрования, постепенно интегрируя многие программные и аппаратные технологии, такие как ZK, FHE до TEE и т. Д. Технологические гиганты в Web3, похоже, доводят его до крайности, стремясь создать сетевую среду, которая вообще не полагается на доверие третьих лиц и предоставляет пользователям возможность взаимодействовать с информацией или ценностями. Самое прямое преимущество этой технической функции заключается в том, что она обеспечивает пользователям суверенитет данных, а личная конфиденциальная информация может быть размещена непосредственно на локальных доверенных программных и аппаратных устройствах, избегая утечки конфиденциальной информации. Существует множество потребительских приложений Web3, оптимизированных для этой технической функции, и любой проект, претендующий на децентрализованный XX, принадлежит к этой парадигме, например, децентрализованные платформы социальных сетей, децентрализованные модели искусственного интеллекта, децентрализованные видеосайты и так далее.
Сложность: После многих лет проверки рынка можно сказать, что нет очевидного преимущества в рыночной конкуренции в качестве основного аргумента при продаже, по двум причинам, одна из которых заключается в том, что важность пользователей-потребителей для конфиденциальности основана на возникновении крупномасштабных инцидентов утечки и нарушения конфиденциальности, но в большинстве случаев, благодаря формулировке более совершенных законов и правил, это может эффективно смягчить эту проблему, поэтому, если защита конфиденциальности основана на более сложном опыте работы с продуктом или более дорогой стоимости использования, ее конкурентоспособность будет очевидно недостаточной. Во-вторых, мы знаем, что большинство современных бизнес-моделей потребительских приложений основаны на извлечении ценности из больших данных, таких как точный маркетинг. Чрезмерный акцент на конфиденциальности может дестабилизировать мейнстримные бизнес-модели, так как пользовательские данные будут разбросаны по разрозненности, что затруднит разработку устойчивой бизнес-модели, а если вы в конечном итоге будете полагаться на так называемую «токеномику», вам придется вводить в продукт ненужные спекулятивные атрибуты, что будет отвлекать ресурсы и энергию команды от борьбы с влиянием этого атрибута на продукт, а с другой стороны, это пагубно скажется на поиске PMF, который будет подробно разборен ниже.
( 2 ) Недорогая, глобальная, всепогодная, надежная среда исполнения
Возможность: Появление нескольких L1 и L2 предоставляет разработчикам приложений новую, глобальную и многостороннюю доверенную среду выполнения приложений, которая работает круглосуточно. Как правило, традиционные поставщики услуг программного обеспечения поддерживают свои собственные программы независимо друг от друга, например, работая в собственных кластерах серверов или облаках, что, естественно, приводит к издержкам доверия для компаний, использующих многостороннее сотрудничество, особенно когда сила или масштаб нескольких сторон равны, или когда задействованные данные особенно конфиденциальны и критичны, и эти затраты на доверие обычно выражаются в огромных затратах на разработку и использование пользователями, таких как трансграничные платежи и другие сценарии. Использование среды выполнения, созданной Web3, может эффективно снизить затраты, связанные с запуском таких сервисов. Стейблкоины — отличный пример таких приложений.
Сложность: С точки зрения снижения затрат и повышения эффективности это действительно конкурентное преимущество, но сложно исследовать сценарии применения. Как упоминалось выше, только в сервисе, где несколько сторон сотрудничают, вовлеченные стороны независимы, масштаб равномерно сбалансирован, а задействованные данные особенно чувствительны, использование среды выполнения приносит преимущества, что является более сложным условием. В настоящее время кажется, что большинство этих вариантов использования сосредоточены в секторе финансовых услуг.
( 1 ) Сократите расходы на привлечение клиентов с помощью маркетинговых кампаний на основе токенов, таких как Airdrop
Точка возможности: Для большинства потребительских приложений ключевым вопросом является привлечение клиентов с минимальными затратами на ранней стадии проекта. В конце концов, по сравнению с прямым использованием реальных денег для покупки трафика, показа и использования Токена, созданного с нулевыми затратами для привлечения пользователей, это действительно более рентабельный выбор, с определенной точки зрения, этот вид Токена похож на рекламный Токен. Существует множество проектов, которые принимают эту парадигму, например, большинство экологических проектов и мини-игр TON.
Сложность: Этот метод привлечения клиентов в основном сталкивается с двумя проблемами, одна заключается в том, что стоимость конверсии полученных этим пользователей чрезвычайно высока, мы знаем, что большинство пользователей, привлеченных этой программой, являются криптовалютными спекулянтами, поэтому эта часть внимания пользователя к самому проекту не так сильна, больше для вознаграждения потенциальными финансовыми атрибутами для участия, и в настоящее время существует большое количество профессиональных охотников за аирдропами, или парикмахерских студий, что приносит большие трудности с последующим превращением его в реальных пользователей продукта. И есть риск, что проект неправильно оценит PMF, что может привести к чрезмерным инвестициям в неправильном направлении. Во-вторых, с распространением этих моделей маржинальные выгоды от использования Airdrop для привлечения клиентов сократились, а это означает, что стоимость создания достаточной популярности среди криптоспекулянтов будет постепенно увеличиваться.
( 2 ) Программа лояльности пользователей на основе X to Earn
Точка возможности: Удержание и продвижение - еще одна проблема потребительского приложения, как гарантировать, что пользователи продолжат использовать ваш продукт, это требует много энергии и затрат. Как и в маркетинге, использование финансовых атрибутов токенов для снижения затрат на удержание и продвижение также известно как выбор большинства таких проектов. Более репрезентативной моделью является X to Earn, которая строит программу лояльности пользователей на основе вознаграждений на основе токенов за заранее установленное ключевое поведение пользователей.
Сложность: Опора на мотивацию пользователя к получению дохода сместит фокус пользователя с самой функции продукта на норму прибыли, поэтому, если потенциальная норма прибыли снизится, внимание пользователя также будет быстро потеряно, что является большим вредом для потребительских приложений, особенно некоторых продуктов, которые полагаются на большое количество пользовательского контента. Если норма доходности основана на цене токена, выпущенного им самим, это окажет давление на сторону проекта, чтобы управлять рыночной стоимостью, особенно на стадии медвежьего рынка, и нести высокие расходы на обслуживание.
( 3 ) Используйте финансовые атрибуты токена для прямой монетизации
Возможность: Для традиционных потребительских приложений есть две наиболее распространенные бизнес-модели, одна из которых бесплатна для использования, используя ценность трафика платформы после массового внедрения, а другая платная, если вы хотите использовать некоторые услуги Pro типа продукта, вам необходимо заплатить определенную плату. Однако первый имеет более длительный цикл, а второй – более сложный. Таким образом, Token привносит новую бизнес-модель, то есть используя финансовые атрибуты Token для прямой реализации, то есть проект напрямую продает монеты за наличные.
Сложность: Можно однозначно сказать, что это неустойчивая бизнес-модель, потому что, когда развитие проекта прошло раннюю стадию высокого роста, из-за отсутствия дополнительного притока капитала, эта модель игры с нулевой суммой неизбежно позволит интересам стороны проекта встать на противоположную сторону от интересов пользователей, ускорит потерю пользователей, если не возьмет на себя инициативу по обналичиванию средств, из-за отсутствия устойчивого дохода от денежного потока, сторона проекта может полагаться только на финансирование для получения средств для поддержания команды или расширения бизнеса, и это попадет в дилемму сильно полагаться на рыночную среду.
( 1 ) Создавайте новые нарративы, которые монетизируют определенные неиспользованные элементы ценности для пользователей Web3 для создания новых классов активов
Возможность: Предоставляя нативным пользователям Web3 новые спекулятивные цели (например, трек SocialFi), преимущество заключается в том, что они имеют право оценить определенный актив на начальном этапе проекта, чтобы получить монопольную прибыль, которая может быть достигнута только после жесткой рыночной конкуренции и сильных конкурентных барьеров в традиционных отраслях.
Сложность: Честно говоря, эта парадигма больше полагается на ресурсы команды, то есть на то, сможет ли она получить признание и поддержку людей или учреждений, которые имеют сильную привлекательность среди нативных пользователей Web3, или обладают «ценовой властью» криптоактивов. Это приводит к двум трудностям: одна заключается в том, что по мере развития рынка ценовая власть криптоактивов динамически передается между различными группами, такими как от первоначальных крипто-OG к криптовалютным венчурным фондам, к CEX, к криптовалютным лидерам мнений и, наконец, к традиционным политикам, предпринимателям или знаменитостям. В этом процессе способность выявлять тенденции и налаживать сотрудничество с выскочками при каждом правильном переходе требует больших ресурсов команды и чувствительности к рынку. Во-вторых, для того, чтобы установить партнерство с «ценщиком», это, как правило, очень затратно и затратно, потому что на этом рынке вы не конкурируете за большую долю рынка с другими конкурентами в определенном прикладном треке, а конкурируете со всеми другими создателями криптоактивов за внимание и предпочтение «ценщика», а это очень конкурентная игра.
( 2 ) Обслуживать неудовлетворенные потребности нативных пользователей Web3 в процессе участия в маркетплейсе, предоставляя новые инструментальные продукты. Или предоставлять более качественные и удобные продукты для этой части пользователей с точки зрения пользовательского опыта
Точка возможности: Автор считает, что это наиболее потенциальная парадигма в будущем, с постепенной популяризацией криптовалюты общая база этой части группы пользователей будет постепенно расширяться, что приносит возможность сегментации пользователей. И поскольку они фокусируются на реальных потребностях определенной группы пользователей, такие продукты часто легче достичь PMF, чтобы создать более надежную бизнес-модель, например, некоторые платформы анализа данных, связанные с транзакциями, торговые боты, информационные платформы и т. д.
Сложность: Из-за возвращения к реальным потребностям пользователей, хотя путь развития продукта более надежен, период разработки длиннее, чем у других парадигмальных проектов, и поскольку такие проекты не ориентированы на повествование, а на спрос, PMF продукта относительно легко проверить, и обычно невозможно получить большие суммы финансирования на ранней стадии проекта, поэтому трудно набраться терпения и придерживаться первоначального намерения в сложном мифе о богатстве, вызванном «монетным» или дорогостоящим финансированием.
Конечно, эти три парадигмы не являются полностью независимыми, и их тени можно увидеть во многих проектах одновременно, но ради анализа мы делаем эту классификацию. Поэтому для тех, кто хочет начать бизнес в треке Web3 Consumer Application, самое главное — всесторонне оценить собственные преимущества и требования, и выбрать парадигму, которая им больше всего подходит.