Углубленный обзор различных маркетинговых стратегий, маркетинговых моделей и тематических исследований, которые бренды Web3 могут использовать для ускорения роста.
Написано: Arcane Labs
1. Введение
1.1 Как пользоваться инструкцией?
В этом руководстве вы узнаете, как повысить узнаваемость бренда, привлечь новых пользователей и стимулировать рост. От создания базовых процессов до взаимодействия с сообществом — вы изучите ключевые маркетинговые стратегии и тактики, необходимые для достижения успеха в Web3.
На странице «Содержание» щелкните соответствующий раздел или страницу, соответствующую вашим маркетинговым потребностям.
Для более глубокого исследования ознакомьтесь с маркетинговыми моделями и примерами из практики, разбросанными по всему контенту.
Обратите внимание, что в этом руководстве представлены самые основные задачи, процессы и стратегии для каждой области маркетинга. Дополнительную информацию можно найти на странице «Инструменты и ресурсы».
1.2 Что такое Web3-маркетинг?
Работа и маркетинг на рынке с прорывными технологиями, такими как Web3, означает необходимость столкнуться со многими неизвестными проблемами. Основатели должны твердо сосредоточиться на своем видении, ценности и будущем планировании развития. Во-вторых, основателям также необходимо обратить внимание на один аспект — маркетинг. На рынке мало контента и ресурсов о web3-маркетинге, но немногие предлагают конкретные шаги по продвижению продукта. Это руководство избавляет вас от ненужного и предоставляет вам маркетинговую методологию и контрольный список вертикалей. В этом разделе будет кратко описано, почему Web3 и блокчейн знаменуют собой смену парадигмы в маркетинге.
1.3 Существующие недоразумения на рынке
Маркетинг продуктов Web3 часто включает в себя обучение пользователей преимуществам децентрализованных технологий и сценариям их применения. Это может включать объяснение различий между традиционными централизованными и децентрализованными системами, а также преимуществ децентрализованных технологий с точки зрения безопасности, конфиденциальности и прозрачности.
К сожалению, популярные маркетинговые тактики в пространстве Web3 теперь влияют на пользовательский опыт. К таким распространенным методам относятся:
Хотя приведенные выше стратегии являются разумными отправными точками, они не приносят долгосрочных выгод. Эффективная маркетинговая стратегия должна основываться на фундаментальных концепциях и психологии потребителей. Кроме того, поскольку Web3 разрывает круг, все больше и больше пользователей узнают о CX-маркетинге в отрасли. Если вы хотите, чтобы ваш продукт выделялся из общего шума, ваша маркетинговая стратегия должна быть соответствующим образом скорректирована.
Следующий:
В следующих разделах рассматриваются различные маркетинговые стратегии, которые бренды Web3 могут использовать для увеличения роста. Маркетинговые модели и тематические исследования перемежаются в этом руководстве для более глубокого исследования.
Целью Web3-маркетинга является повышение осведомленности и внедрение децентрализованных технологий. Как специалист по маркетингу и эксплуатации Web3, вы помогаете пользователям, инвесторам и партнерам понять потенциальные преимущества и сценарии применения продукта в повседневной жизни.
2. Маркетинговая концепция: матрица Ансоффа
Конечная цель маркетинга — обеспечить рост компании, особенно в индустрии web3, которая постоянно пытается сломать круги. Матрица Ансоффа — наиболее часто упоминаемая базовая концепция маркетингового роста.
**Что такое матрица Ансоффа? **
Матрица Ансоффа (англ. Ansoff matrix) — это инструмент для анализа продуктов и рынков, который может эффективно помочь компаниям сформулировать стратегии роста. Матрицы Ансоффа можно использовать для изучения рисков и преимуществ различных стратегий роста.
**Как использовать матрицу Ансоффа? **
Матрица Ансоффа предлагает две маркетинговые стратегии для достижения роста: скорректировать продукт или скорректировать рынок. В зависимости от условий рынка и самого продукта стратегии роста делятся на четыре квадранта: проникновение на рынок, разработка продукта, развитие рынка или дифференциация продукта.
Матрица Ансоффа
**Как применить модель к Web3? **
Если вы хотите применить матрицу Ансоффа к Web3, вам необходимо уточнить существующие продукты компании и их характеристики.
Затем определите потенциальные возможности роста с помощью матрицы. Вот некоторые основные стратегии роста на основе матрицы:
Необходимо взвесить потенциальные риски и выгоды каждой стратегии роста, а также собственные ресурсы компании. Оценивая различные факторы, определите лучшую маркетинговую стратегию для компании и текущую ситуацию на рынке.
3. Создание бренда
3.1 Руководство по стратегии бренда web3
Создание бренда Web3 — это больше, чем создание логотипа и сценария бренда. Это отличается от рекламы тем, что на ранней стадии продукта компании не требуется полное руководство по бренду. Создание бренда начинается с целей основателя и истории, лежащей в основе бизнес-идеи, и должно включать в себя то, как бренд представляет ценность для пользователей, рынка и даже всего мира.
Процесс брендинга проекта Web3 аналогичен этапам брендинга других типов компаний.
Ниже приведены некоторые распространенные фреймворки:
Чем брендинг отличается от маркетинга?
Хотя брендинг и маркетинг связаны друг с другом, это два отдельных и независимых понятия. На сегодняшнем высококонкурентном и перенасыщенном рынке Web3 компании, продукты или услуги должны отличаться, чтобы получить преимущество. Для этого требуется сильный брендинг и маркетинг.
3.2 5 советов по созданию бренда web3
1. Создайте портреты клиентов для целевых пользователей
Создайте обширную базу данных групп пользователей в случае необходимости, а также помогите маркетинговой команде поддерживать единый голос и имидж бренда.
2. Поощряйте команду основателей создавать личный бренд
Более 58% компаний повысили узнаваемость благодаря своим командам-основателям. Маркетологу выгодно и эффективно использовать трафик частного домена команды основателей при маркетинге продуктов. Если позволяют ресурсы, нанимайте в команду копирайтеров и создавайте сообщество через социальные сети команды. Прежде чем говорить о продукте, позвольте команде основателей стать лидером в отрасли, что полезно для продвижения продукта и демонстрации имиджа компании.
3. Поощряйте сообщество создавать пользовательский контент
Определите наиболее активных участников сообщества и поощряйте участников сообщества создавать пользовательский контент (например, видеоуроки, руководства по продуктам, рекомендуемые комментарии и т. д.) с помощью поощрений.
4. Создавайте и регулярно обновляйте документацию по продукту
Документация (Docsend, Gitbook) — это первый шаг для новых пользователей к пониманию продукта. Четкое и краткое руководство для разработчиков сообщества помогает им использовать и разрабатывать продукты, особенно проекты с открытым исходным кодом.
5. Создайте эксклюзивный канал для общения с сообществом
Создавайте выделенные каналы или серверы (например, сообщества Twitter, каналы Discord), чтобы предоставить членам сообщества пространство для встреч, поощрения вопросов и построения глубоких отношений. Сделайте еще один шаг вперед, курируя чаты сообщества с основными участниками и пользователями, чтобы изучить потенциальные маркетинговые кампании и программы послов.
4. Практический пример: жидкая смерть
Что такое жидкая смерть?
Торговая марка питьевой воды Hardcore с целью отказа от одноразового пластика и призыва к питьевой воде.
Иметь четкий бренд и позиционирование, а также целевую маркетинговую стратегию. Вместо того, чтобы говорить о «натуральности», «чистоте» и «вкусе», на которые часто ссылаются бренды питьевой воды, Liquid Death затрагивает более мрачные и острые темы — убийство, жажду и смерть на пластике.
Через имидж бренда найдите того, кто приобрел много фанатичных последователей в сети3.
Успешно запустили программу лояльности Web3 под названием «Загородный клуб» — тысячи фанатов «продали свои души» за ранний доступ к товарам ограниченного выпуска и частным мероприятиям.
ПОЛИТИКА WEB3
Вышла на платформу электронной коммерции web3, Novel
Выпуск новой серии NFT (Murder Head Death Club MHDC) на платформе Novel.
Некоторые предметы доступны для покупки только держателям NFT.
Владельцы могут пользоваться эксклюзивными скидками, встречами со знаменитостями, офлайн-мероприятиями VIP и т. д.
Создайте сообщество Web3 с помощью различных мероприятий, таких как диджеинг на радиостанции Liquid Death, показ фильмов ужасов в Discord, проведение покерных вечеров и т. д.
Долгосрочные планы благосостояния для держателей NFT, такие как возможность встречи с генеральным директором, доступ к периферийным устройствам и т. д.
Полученные результаты
MHDC выпускает 6666 уникальных NFT
Каждый NFT, созданный известным художником Уиллом Карсолой, представляет собой отрубленную голову умершего от жажды человека.
Коллекция MHDC распродана в течение трех часов после запуска
Начальная цена 0,0666 ETH, а выпуск MHDC принес Liquid Death продажи около 445 ETH.
Основные моменты
Переход с Web2 на Web3 сохраняет единство брендинга и цели.
Практикуйте ценность бренда устойчивого развития компании (например, пожертвуйте 10% роялти от дохода MHDC на благотворительность и компенсируйте 110% первоначальных выбросов углерода при чеканке монет)
Серия MHDC соответствует цели и имиджу бренда Liquid Death.
Активно организуйте мероприятия по созданию сообщества и офлайн-мероприятия, чтобы поддерживать сплоченность сообщества.
5. Цифровой маркетинг
5.1 Основа цифрового маркетинга
Как бизнес Web3, вам необходимо эффективно взаимодействовать и общаться с потенциальными клиентами, поскольку они проводят все большую часть своего времени в Интернете. Здесь в игру вступает цифровой маркетинг. Используя веб-каналы и технологии, проекты Web3 могут создавать привлекательные и персонализированные впечатления, которые стимулируют продажи и лояльность клиентов.
Есть 8 основных компонентов цифрового маркетинга. Это руководство отфильтровывает рыночный шум и дает представление о маркетинговых инструментах, применимых к блокчейн-проектам.
5.2 Ключи к поисковой оптимизации
Сильная стратегия поисковой оптимизации (SEO) Web3 — лучший способ повысить узнаваемость бренда, будь то NFT, DeFi DApp или стейблкоины. SEO также может помочь вам установить авторитет в вашей отрасли, повысив доверие между сообществом Web3 и вашим проектом.
В стратегии SEO есть три основные категории, перечисленные ниже.
5.3 Реклама в метавселенной
Реклама в Metaverse включает в себя создание и размещение рекламы в виртуальных мирах или сценариях онлайн-игр. Формы доставки обычно разнообразны, например, виртуальные рекламные щиты, размещение продуктов в виртуальных средах или спонсорство действий Метавселенной и игрового реквизита.
Одним из основных преимуществ рекламы в Metaverse является ее способность ориентироваться на определенные группы пользователей и отслеживать данные о взаимодействии в режиме реального времени. Рекламодатели могут оптимизировать стратегии доставки с помощью данных о взаимодействии.
Рекламодатели должны обращать внимание на тон виртуального мира, чтобы убедиться, что реклама, которую они размещают, уместна и не мешает работе пользователей.
Реклама в виртуальной реальности все еще находится в зачаточном состоянии, а технологии VR все еще развиваются.
Если индустрия Метавселенной станет мейнстримом, может появиться огромный потенциал для рекламы.
5.4 Конечная маркетинговая стратегия NFT
Маркетинговые проекты NFT включают в себя различные стратегии для повышения узнаваемости бренда, создания интереса и шума в сообществе и, в конечном итоге, стимулирования продаж NFT. Стоит отметить, что криптовалюта и пространство NFT быстро развиваются, и понимание последних тенденций и историй успеха имеет решающее значение для успеха маркетинга.
Советы по стратегии гейтинга токенов NFT
Гейтирование токенов NFT (Token gating) включает в себя права держателей NFT на определенный контент, доступ или преимущества. Токен-гейт достигается за счет использования смарт-контрактов для создания цифровых «дверей», которые можно открывать или закрывать в зависимости от разрешений конкретного NFT.
Блокировка токенов NFT позволяет создателям вознаграждать держателей NFT эксклюзивным доступом, что помогает стимулировать спрос на NFT и увеличивает их внутреннюю ценность. Эта стратегия может предоставить возможности маркетинга и монетизации для брендов и создателей.
5.5 Успешный электронный маркетинг
1. Создайте список рассылки
Включите кнопки регистрации или подписки на страницы контента, профили в социальных сетях и подписи электронной почты. Собирайте адреса электронной почты посетителей сайта, подписчиков в социальных сетях и других источников.
2 Выделить подписчиков
Группируйте списки рассылки на основе таких факторов, как интересы, поведение и рейтинг кликов, и создавайте настраиваемый контент для групп.
3. Привлекательная тема письма
Известная тема. Тема письма должна быть простой и юмористической. Вопросы цитирования привлекают внимание читателя.
4. Привлекательный текст предварительного просмотра
Привлекательный предварительный просмотр содержимого электронного письма, который должен кратко передать основное сообщение.
5 Оптимизация пользовательских призывов к действию
Призыв к действию (CTA) помогает привлечь пользователей на веб-страницу. Учитывайте содержимое, цвет и положение кнопки. Используйте триггерные слова действия, чтобы текстовая кнопка точно описывала, что она делает.
6Автоматизация и количественная оценка рекламы по электронной почте
Автоматизируйте повторяющиеся задачи с помощью маркетинговых инструментов, таких как MailChimp и HubSpot. Отслеживайте ключевые показатели, такие как открытие и рейтинг кликов.
Набор из 7 каналов распространения
Добавьте ссылки на другие учетные записи социальных сетей в контент электронной почты, чтобы эффективно увеличить число подписчиков на другие каналы рекламы.
6. Маркетинговая концепция: процесс принятия решения о покупке потребителем
Продажа прорывного продукта или услуги, такого как приложение блокчейна, может быть затруднена без понимания потребностей и предпочтений потенциальных пользователей. Процесс принятия решения о покупке помогает продавцам понять поведение пользователей, включая барьеры и факторы, влияющие на выбор продукта. Такая информация может эффективно оптимизировать маркетинг и увеличить продажи товаров или услуг.
**Как применить эту модель в web3? **
Генерируйте потребности: потребители понимают, что потребности или болевые точки могут быть решены с помощью технологии блокчейна.
Сбор информации: потребители ищут информацию о продуктах блокчейна, которые могут решить проблему или удовлетворить их потребности.
Схема оценки: потребители оценивают различные продукты блокчейна, найденные в процессе поиска, чтобы определить, какой из них лучше всего соответствует их потребностям.
Принятие решения о покупке: потребители решают купить, выбранные продукты блокчейна.
Поведение после покупки: после использования продукта потребители оценивают свое удовлетворение продуктом и принимают решение о покупке.
Процесс принятия решения о покупке
7. Контент-маркетинг
7.1 Контент-маркетинг в шесть шагов
Независимо от того, является ли целью обучение пользователей или инвесторов или установление доверия и авторитета, проекты Web3 требуют некоторой формы контент-маркетинга. А высококачественный, заслуживающий доверия контент — один из ключей к построению доверительных отношений с вашим сообществом.
Однако «контент-маркетинг» — это не только публикация статей на Medium. «Контент-маркетинг» должен быть создан и опубликован в соответствии с долгосрочной стратегией, чтобы создать реальную ценность для бизнеса.
Следующие шесть шагов помогут вам структурировать вашу стратегию «контент-маркетинга» в соответствии с четкими целями.
7.2 Пять рамок стратегии контент-маркетинга
Публикация статей вслепую не может эффективно увеличить охват или увеличить продажи. Эффективная стратегия контент-маркетинга конвертирует качественный контент в трафик и достигает бизнес-целей. Стратегия контент-маркетинга фокусируется на каналах распространения контента и конечных преимуществах распространения. Следующие пять рамок стратегии контент-маркетинга охватывают наиболее распространенные показатели эффективности.
1 Лидогенерация
Подходящий
Идеально подходит для крупных проектов, требующих большего количества точек соприкосновения с потенциальными клиентами на каждом этапе пути принятия решения о покупке.
Режим работы
Вместо того, чтобы продавать товары напрямую покупателям, фреймворк фокусируется на каждом этапе превращения потребителей в покупателей.
Создайте контент для каждого этапа продаж (осведомленность, интерес, решение, действие)
Направляйте платный или органический трафик на контент, который направлен на повышение узнаваемости бренда (а не на принудительную продажу).
Классифицируйте и помечайте пользователей, просматривающих контент, по интересам и предпочтениям.
Рекомендуйте опубликованную серию статей классифицированным группам пользователей, старайтесь учитывать предпочтения каждой группы пользователей.
Например, для тех потребителей, которые уже получили доступ к контенту с целью вызвать интерес, предоставить контент для помощи в принятии решений о покупке и т. д.
2 Вечнозеленый контент
Подходящий
Для проектов, которые хотят увеличить вес и видимость своего контента в поисковых системах
Режим работы
Этот низкозатратный подход фокусируется на том, чтобы позволить органическому поиску выполнять большую часть работы автоматически, но также означает, что для получения результатов требуется время. Экспозиция и вес веб-сайта со временем будут постепенно увеличиваться, а это означает, что публикуемый контент будет медленно подниматься с 100-го места в поисковой системе на 3-е место.
Публикуйте вечнозеленый контент в блоге или в Интернете. Сам вечнозеленый контент оптимизирован для SEO и остается актуальным для отрасли в течение длительного времени.
Естественный поиск не может быстро увеличить рейтинг кликов вечнозеленого контента, и его необходимо сочетать с авторитетностью доменного имени, чтобы добиться увеличения скорости показа. Повышение авторитета доменных имен может быть достигнуто за счет создания ссылок. Для более подробного ознакомления со стратегиями создания ссылок посетите страницу «Инструменты и ресурсы».
По мере увеличения количества контента для создания ссылок экспоненциальное начисление процентов начнет происходить, когда будет опубликовано больше вечнозеленого контента, оптимизированного для поиска. В идеале каждый фрагмент контента должен иметь более высокий вес в поисковом рейтинге.
3 Конкурентное SEO
Подходящий
Он подходит для проектов, которые хотят увеличить вес и экспозицию веб-сайта, а также публиковать контент, связанный с горячими точками поиска целевой группы пользователей. Например, платформа SocialFi должна занимать первое место в поиске «SocialFi».
Режим работы
Эта стратегия похожа на вечнозеленую стратегию. Разница лишь в том, что тематика выводимого контента не «вечнозеленая», а вокруг ключевых слов, связанных с уникальной конкурентоспособностью продукта или бизнеса.
4 Строительство сообщества
Подходящий
Подходит для проектов, ориентированных на создание сообщества, а не на продажу товаров или услуг.
Режим работы
Целью этой стратегии является увеличение числа повторных посещений и поощрение общения и общественного энтузиазма среди членов сообщества. Поощряйте читателей распространять контент на более широкий целевой рынок, создавая контент, подходящий для обмена и повторной публикации.
5 стратегий сбора
Подходящий
Применимо к компаниям с достаточными ресурсами, стратегия может удовлетворить практически все бизнес-цели, одновременно затрагивая несколько аспектов.
Режим работы
Есть два пути реализации этой стратегии. Инвестируйте больше ресурсов в контент-маркетинг, чтобы удовлетворить спрос на все типы контента или получайте краткосрочные и долгосрочные выгоды с каждым выпуском контента.
Создайте вечнозеленую библиотеку контента, тесно связанную с ключевыми словами целевой аудитории.
Используйте контент для создания ссылок, чтобы повысить доступность вечнозеленого контента для привлечения органического трафика.
Используйте горячие темы поиска для увеличения трафика и прилипания пользователей через социальные сети и традиционные каналы рекламы, чтобы получить краткосрочные выгоды. например, график или долгое нажатие
8. Маркетинговая концепция: модель PESO
Модель Paid (платная), Earned (спонтанная), Shared (совместная), Owned (собственная) (PESO) — это модель, которая классифицирует типы коммуникаций между брендами и потребителями.Сейчас на рынке существует множество способов общения с потребителями Это Модель помогает каждому каналу реагировать друг на друга и формировать скоординированную коллективную маркетинговую стратегию, обеспечивающую максимальный эффект.
Модель ПЕСО
9. Маркетинг в социальных сетях
9.1 Списки для Twitter, Discord и Reddit
Проекты могут получить ценную обратную связь, поддержку и вклад через сообщество. Сторона проекта может перебирать отзывы и предложения членов сообщества. Формирование сообщества неотделимо от социальных сетей.Через социальные сети члены сообщества могут узнавать о последних достижениях проекта и отвечать на вопросы о технологии проекта и планировании на будущее. Эффективная и прозрачная коммуникация помогает проекту укрепить доверие и прозрачность, делая проект более «децентрализованным».
9.2 20 лучших ботов Discord
Discord, как известно, сложен в работе, и вот несколько инструментов, которые могут помочь проектам управлять своими сообществами.
1Mee6
Помогает автоматизировать такие задачи, как отправка приветственных сообщений, назначение ролей и настройка пользовательских команд.
2Дино
Предлагает множество функций, включая воспроизведение аудио, резервное копирование сервера и пользовательские команды.
3Тацу
Помогает повысить вовлеченность сервера с помощью таких функций, как настраиваемые роли реакции, списки лидеров и статистика сервера.
4Ticketbot
Позволяет пользователям создавать, управлять и закрывать голоса прямо из Discord. Помогите собрать отзывы пользователей.
5статистика сервера
Просматривайте статистику сервера, например, сколько сообщений было отправлено или сколько людей присоединилось
6Ксенон
Помогает создавать резервные копии, копировать или клонировать серверы и поддерживает синхронизацию изменений.
7 Данк мем
Предоставьте боту команды для обмена смайликами или созданными вами смайликами.
8Инвайт-трекер
Отслеживайте, откуда приходят новые участники, кто их приглашает и многое другое. Обычно используется для внесения в белый список
9Напоминание
Предлагает различные функции, такие как напоминания, отслеживание голосов, ежедневные вопросы и приветственные сообщения.
10Эпическая РПГ
Предлагает ролевые мини-игры на основе чата, чтобы поддерживать активность членов сообщества сервера.
11Quizbot
Создавайте собственные конкурсы и проводите конкурсы, чтобы мотивировать пользователей и стимулировать участие
12Helper.gg
Отвечайте на запросы пользователей, создавая бюллетени на сервере
13PollBot
Позволяет создавать ограниченные по времени опросы, опросы «да-нет» и опросы, требующие пользовательских ответов.
14Аполлон
Помогайте с задачами управления событиями, такими как планирование событий и встреч, а также установка напоминаний.
15Зира
Назначайте роли сервера на основе ответов пользователей. Поздоровайтесь и попрощайтесь со старыми и новыми участниками
16Статбот
Отображает статистику, такую как общее количество участников, активность сервера и другие настраиваемые параметры.
17GiveawayBot
Организуйте и оптимизируйте раздачу подарков для членов сообщества
18Тайный
Регулируйте серверы с помощью системы повышения уровня, которая дает участникам возможность зарабатывать очки опыта и награды.
19ПроБот
Предлагает такие функции, как создание приветственных изображений, социальных команд и отслеживание нарушений.
20Captcha.bot
Выполните проверку учетной записи и защиту от фишинга, чтобы проверить новых пользователей, присоединяющихся к сообществу.
10. Практический пример: Reddit
Что такое Reddit?
Популярный новостной форум с активным сообществом Web3
Публикуйте цифровые коллекции виртуальных кукол NFT в сети Polygon.
Ограниченная коллекция виртуальных кукол Reddit, основанная на талисмане платформы Сну.
*Серии, созданные создателями Reddit и независимыми художниками.
ПОЛИТИКА WEB3
Избегайте использования терминов, связанных с web3, таких как NFT и кошелек, в контент-маркетинге. Согласно предыдущему исследованию рынка, 35% сообщества Reddit считают, что бренды разрушат будущее NFT.
Создайте беспрепятственный опыт покупок через платформы социальных сетей, покупателям нужно всего лишь создать «библиотеку» на Reddit, которая действует как цифровой кошелек.
Снижение барьеров для входа за счет устранения требования для покупателей покупать и управлять криптовалютами
Владельцы могут получить дополнительные преимущества в своем профиле Reddit, такие как сменное оборудование и индивидуальные аксессуары и т. д.
Через месяц после запуска ведущие участники и создатели сообщества на Reddit получают бесплатную раздачу, чтобы вознаградить их вклад и выступить в качестве послов бренда для продвижения серии.
Полученные результаты
Для серии кукол NFT было создано более 3 миллионов криптокошельков, 99% из которых являются уникальными учетными записями, что превышает 2,3 миллиона активных кошельков OpenSea.
Основные моменты
Избегайте использования таких терминов, как «кошелек», чтобы привлечь к продукту пользователей, не использующих криптовалюту.
Проведение маркетинговых исследований потенциальных покупателей
Предоставьте сообществу продукты, которые решают болевые точки, и используйте простой и понятный интерфейс, чтобы направлять пользователей в случае красивой упаковки.
Хотя блокчейн является базовой технологией продукта, он не является изюминкой продукта. Помня об этом во время разработки внешнего интерфейса продукта, вы можете повысить приемлемость новых типов продуктов.
11. Инструменты и ресурсы
Маркетинговый анализ
Микспанель
Куча аналитики
Гугл Аналитика
Видимый
Ссылка
Клипфолио
Контент-маркетинг
ХабСпот
Вордпресс
Контент-инструменты
нули
Баззсумо
Фабрика путей
Уберфлип
Инструменты искусственного интеллекта для контент-маркетинга
ЧатGPT
Копировать AI
Индикатор роста
Чешуйчатый орех
Красивый.ai
Рекламная рассылка
мэйлчимп
ОтправитьX
Постр
Маркетинг в области СМИ
Хутсюит
Социальный пилот
Росток Социальный
Онлайн-розыгрыши и конкурсы
Вайпер
Блеск
Вуриз
PR-канал
Лента новостей по связям с общественностью
Цепная проволока
PR-менеджер
РеБлонд
Реклама
А-объявления
Рекламные акции
Совместный трафик
Коинзилла
Дополнительные материалы для чтения
Матрица Ансоффа
Матрица Ансоффа: маркетинговые стратегии четырех квадрантов
Биткойн-кейс
Процесс потребления пользователей
Как построить путь клиента
Почему и как потребители покупают криптоактивы
Визуализация покупательского опыта
создать ссылку
Руководство Semrush для начинающих по линкбилдингу SEO
Руководство по созданию ссылок Backlinko
Модель ПЕСО
Полное руководство по интегрированному маркетингу
Как использовать модель PESO для планирования рекламных мероприятий
Посмотреть Оригинал
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Пособие по маркетингу в Web3: как продвигать прорывной продукт в массовом потоке
Написано: Arcane Labs
1. Введение
1.1 Как пользоваться инструкцией?
В этом руководстве вы узнаете, как повысить узнаваемость бренда, привлечь новых пользователей и стимулировать рост. От создания базовых процессов до взаимодействия с сообществом — вы изучите ключевые маркетинговые стратегии и тактики, необходимые для достижения успеха в Web3.
1.2 Что такое Web3-маркетинг?
Работа и маркетинг на рынке с прорывными технологиями, такими как Web3, означает необходимость столкнуться со многими неизвестными проблемами. Основатели должны твердо сосредоточиться на своем видении, ценности и будущем планировании развития. Во-вторых, основателям также необходимо обратить внимание на один аспект — маркетинг. На рынке мало контента и ресурсов о web3-маркетинге, но немногие предлагают конкретные шаги по продвижению продукта. Это руководство избавляет вас от ненужного и предоставляет вам маркетинговую методологию и контрольный список вертикалей. В этом разделе будет кратко описано, почему Web3 и блокчейн знаменуют собой смену парадигмы в маркетинге.
1.3 Существующие недоразумения на рынке
Маркетинг продуктов Web3 часто включает в себя обучение пользователей преимуществам децентрализованных технологий и сценариям их применения. Это может включать объяснение различий между традиционными централизованными и децентрализованными системами, а также преимуществ децентрализованных технологий с точки зрения безопасности, конфиденциальности и прозрачности.
К сожалению, популярные маркетинговые тактики в пространстве Web3 теперь влияют на пользовательский опыт. К таким распространенным методам относятся:
Хотя приведенные выше стратегии являются разумными отправными точками, они не приносят долгосрочных выгод. Эффективная маркетинговая стратегия должна основываться на фундаментальных концепциях и психологии потребителей. Кроме того, поскольку Web3 разрывает круг, все больше и больше пользователей узнают о CX-маркетинге в отрасли. Если вы хотите, чтобы ваш продукт выделялся из общего шума, ваша маркетинговая стратегия должна быть соответствующим образом скорректирована.
Следующий:
В следующих разделах рассматриваются различные маркетинговые стратегии, которые бренды Web3 могут использовать для увеличения роста. Маркетинговые модели и тематические исследования перемежаются в этом руководстве для более глубокого исследования.
Целью Web3-маркетинга является повышение осведомленности и внедрение децентрализованных технологий. Как специалист по маркетингу и эксплуатации Web3, вы помогаете пользователям, инвесторам и партнерам понять потенциальные преимущества и сценарии применения продукта в повседневной жизни.
2. Маркетинговая концепция: матрица Ансоффа
Конечная цель маркетинга — обеспечить рост компании, особенно в индустрии web3, которая постоянно пытается сломать круги. Матрица Ансоффа — наиболее часто упоминаемая базовая концепция маркетингового роста.
**Что такое матрица Ансоффа? **
Матрица Ансоффа (англ. Ansoff matrix) — это инструмент для анализа продуктов и рынков, который может эффективно помочь компаниям сформулировать стратегии роста. Матрицы Ансоффа можно использовать для изучения рисков и преимуществ различных стратегий роста.
**Как использовать матрицу Ансоффа? **
Матрица Ансоффа предлагает две маркетинговые стратегии для достижения роста: скорректировать продукт или скорректировать рынок. В зависимости от условий рынка и самого продукта стратегии роста делятся на четыре квадранта: проникновение на рынок, разработка продукта, развитие рынка или дифференциация продукта.
Матрица Ансоффа
**Как применить модель к Web3? **
Если вы хотите применить матрицу Ансоффа к Web3, вам необходимо уточнить существующие продукты компании и их характеристики.
Затем определите потенциальные возможности роста с помощью матрицы. Вот некоторые основные стратегии роста на основе матрицы:
Необходимо взвесить потенциальные риски и выгоды каждой стратегии роста, а также собственные ресурсы компании. Оценивая различные факторы, определите лучшую маркетинговую стратегию для компании и текущую ситуацию на рынке.
3. Создание бренда
3.1 Руководство по стратегии бренда web3
Создание бренда Web3 — это больше, чем создание логотипа и сценария бренда. Это отличается от рекламы тем, что на ранней стадии продукта компании не требуется полное руководство по бренду. Создание бренда начинается с целей основателя и истории, лежащей в основе бизнес-идеи, и должно включать в себя то, как бренд представляет ценность для пользователей, рынка и даже всего мира.
Процесс брендинга проекта Web3 аналогичен этапам брендинга других типов компаний.
Ниже приведены некоторые распространенные фреймворки:
Чем брендинг отличается от маркетинга?
Хотя брендинг и маркетинг связаны друг с другом, это два отдельных и независимых понятия. На сегодняшнем высококонкурентном и перенасыщенном рынке Web3 компании, продукты или услуги должны отличаться, чтобы получить преимущество. Для этого требуется сильный брендинг и маркетинг.
3.2 5 советов по созданию бренда web3
1. Создайте портреты клиентов для целевых пользователей
Создайте обширную базу данных групп пользователей в случае необходимости, а также помогите маркетинговой команде поддерживать единый голос и имидж бренда.
2. Поощряйте команду основателей создавать личный бренд
Более 58% компаний повысили узнаваемость благодаря своим командам-основателям. Маркетологу выгодно и эффективно использовать трафик частного домена команды основателей при маркетинге продуктов. Если позволяют ресурсы, нанимайте в команду копирайтеров и создавайте сообщество через социальные сети команды. Прежде чем говорить о продукте, позвольте команде основателей стать лидером в отрасли, что полезно для продвижения продукта и демонстрации имиджа компании.
3. Поощряйте сообщество создавать пользовательский контент
Определите наиболее активных участников сообщества и поощряйте участников сообщества создавать пользовательский контент (например, видеоуроки, руководства по продуктам, рекомендуемые комментарии и т. д.) с помощью поощрений.
4. Создавайте и регулярно обновляйте документацию по продукту
Документация (Docsend, Gitbook) — это первый шаг для новых пользователей к пониманию продукта. Четкое и краткое руководство для разработчиков сообщества помогает им использовать и разрабатывать продукты, особенно проекты с открытым исходным кодом.
5. Создайте эксклюзивный канал для общения с сообществом
Создавайте выделенные каналы или серверы (например, сообщества Twitter, каналы Discord), чтобы предоставить членам сообщества пространство для встреч, поощрения вопросов и построения глубоких отношений. Сделайте еще один шаг вперед, курируя чаты сообщества с основными участниками и пользователями, чтобы изучить потенциальные маркетинговые кампании и программы послов.
4. Практический пример: жидкая смерть
Что такое жидкая смерть?
ПОЛИТИКА WEB3
Полученные результаты
Основные моменты
5. Цифровой маркетинг
5.1 Основа цифрового маркетинга
Как бизнес Web3, вам необходимо эффективно взаимодействовать и общаться с потенциальными клиентами, поскольку они проводят все большую часть своего времени в Интернете. Здесь в игру вступает цифровой маркетинг. Используя веб-каналы и технологии, проекты Web3 могут создавать привлекательные и персонализированные впечатления, которые стимулируют продажи и лояльность клиентов.
Есть 8 основных компонентов цифрового маркетинга. Это руководство отфильтровывает рыночный шум и дает представление о маркетинговых инструментах, применимых к блокчейн-проектам.
5.2 Ключи к поисковой оптимизации
Сильная стратегия поисковой оптимизации (SEO) Web3 — лучший способ повысить узнаваемость бренда, будь то NFT, DeFi DApp или стейблкоины. SEO также может помочь вам установить авторитет в вашей отрасли, повысив доверие между сообществом Web3 и вашим проектом.
В стратегии SEO есть три основные категории, перечисленные ниже.
5.3 Реклама в метавселенной
Реклама в Metaverse включает в себя создание и размещение рекламы в виртуальных мирах или сценариях онлайн-игр. Формы доставки обычно разнообразны, например, виртуальные рекламные щиты, размещение продуктов в виртуальных средах или спонсорство действий Метавселенной и игрового реквизита.
Одним из основных преимуществ рекламы в Metaverse является ее способность ориентироваться на определенные группы пользователей и отслеживать данные о взаимодействии в режиме реального времени. Рекламодатели могут оптимизировать стратегии доставки с помощью данных о взаимодействии.
Рекламодатели должны обращать внимание на тон виртуального мира, чтобы убедиться, что реклама, которую они размещают, уместна и не мешает работе пользователей.
Реклама в виртуальной реальности все еще находится в зачаточном состоянии, а технологии VR все еще развиваются.
Если индустрия Метавселенной станет мейнстримом, может появиться огромный потенциал для рекламы.
5.4 Конечная маркетинговая стратегия NFT
Маркетинговые проекты NFT включают в себя различные стратегии для повышения узнаваемости бренда, создания интереса и шума в сообществе и, в конечном итоге, стимулирования продаж NFT. Стоит отметить, что криптовалюта и пространство NFT быстро развиваются, и понимание последних тенденций и историй успеха имеет решающее значение для успеха маркетинга.
Советы по стратегии гейтинга токенов NFT
Гейтирование токенов NFT (Token gating) включает в себя права держателей NFT на определенный контент, доступ или преимущества. Токен-гейт достигается за счет использования смарт-контрактов для создания цифровых «дверей», которые можно открывать или закрывать в зависимости от разрешений конкретного NFT.
Блокировка токенов NFT позволяет создателям вознаграждать держателей NFT эксклюзивным доступом, что помогает стимулировать спрос на NFT и увеличивает их внутреннюю ценность. Эта стратегия может предоставить возможности маркетинга и монетизации для брендов и создателей.
5.5 Успешный электронный маркетинг
1. Создайте список рассылки
Включите кнопки регистрации или подписки на страницы контента, профили в социальных сетях и подписи электронной почты. Собирайте адреса электронной почты посетителей сайта, подписчиков в социальных сетях и других источников.
2 Выделить подписчиков
Группируйте списки рассылки на основе таких факторов, как интересы, поведение и рейтинг кликов, и создавайте настраиваемый контент для групп.
3. Привлекательная тема письма
Известная тема. Тема письма должна быть простой и юмористической. Вопросы цитирования привлекают внимание читателя.
4. Привлекательный текст предварительного просмотра
Привлекательный предварительный просмотр содержимого электронного письма, который должен кратко передать основное сообщение.
5 Оптимизация пользовательских призывов к действию
Призыв к действию (CTA) помогает привлечь пользователей на веб-страницу. Учитывайте содержимое, цвет и положение кнопки. Используйте триггерные слова действия, чтобы текстовая кнопка точно описывала, что она делает.
6Автоматизация и количественная оценка рекламы по электронной почте
Автоматизируйте повторяющиеся задачи с помощью маркетинговых инструментов, таких как MailChimp и HubSpot. Отслеживайте ключевые показатели, такие как открытие и рейтинг кликов.
Набор из 7 каналов распространения
Добавьте ссылки на другие учетные записи социальных сетей в контент электронной почты, чтобы эффективно увеличить число подписчиков на другие каналы рекламы.
6. Маркетинговая концепция: процесс принятия решения о покупке потребителем
Продажа прорывного продукта или услуги, такого как приложение блокчейна, может быть затруднена без понимания потребностей и предпочтений потенциальных пользователей. Процесс принятия решения о покупке помогает продавцам понять поведение пользователей, включая барьеры и факторы, влияющие на выбор продукта. Такая информация может эффективно оптимизировать маркетинг и увеличить продажи товаров или услуг.
**Как применить эту модель в web3? **
Процесс принятия решения о покупке
7. Контент-маркетинг
7.1 Контент-маркетинг в шесть шагов
Независимо от того, является ли целью обучение пользователей или инвесторов или установление доверия и авторитета, проекты Web3 требуют некоторой формы контент-маркетинга. А высококачественный, заслуживающий доверия контент — один из ключей к построению доверительных отношений с вашим сообществом.
Однако «контент-маркетинг» — это не только публикация статей на Medium. «Контент-маркетинг» должен быть создан и опубликован в соответствии с долгосрочной стратегией, чтобы создать реальную ценность для бизнеса.
Следующие шесть шагов помогут вам структурировать вашу стратегию «контент-маркетинга» в соответствии с четкими целями.
7.2 Пять рамок стратегии контент-маркетинга
Публикация статей вслепую не может эффективно увеличить охват или увеличить продажи. Эффективная стратегия контент-маркетинга конвертирует качественный контент в трафик и достигает бизнес-целей. Стратегия контент-маркетинга фокусируется на каналах распространения контента и конечных преимуществах распространения. Следующие пять рамок стратегии контент-маркетинга охватывают наиболее распространенные показатели эффективности.
1 Лидогенерация
Подходящий
Идеально подходит для крупных проектов, требующих большего количества точек соприкосновения с потенциальными клиентами на каждом этапе пути принятия решения о покупке.
Режим работы
Вместо того, чтобы продавать товары напрямую покупателям, фреймворк фокусируется на каждом этапе превращения потребителей в покупателей.
Например, для тех потребителей, которые уже получили доступ к контенту с целью вызвать интерес, предоставить контент для помощи в принятии решений о покупке и т. д.
2 Вечнозеленый контент
Подходящий
Для проектов, которые хотят увеличить вес и видимость своего контента в поисковых системах
Режим работы
Этот низкозатратный подход фокусируется на том, чтобы позволить органическому поиску выполнять большую часть работы автоматически, но также означает, что для получения результатов требуется время. Экспозиция и вес веб-сайта со временем будут постепенно увеличиваться, а это означает, что публикуемый контент будет медленно подниматься с 100-го места в поисковой системе на 3-е место.
3 Конкурентное SEO
Подходящий
Он подходит для проектов, которые хотят увеличить вес и экспозицию веб-сайта, а также публиковать контент, связанный с горячими точками поиска целевой группы пользователей. Например, платформа SocialFi должна занимать первое место в поиске «SocialFi».
Режим работы
Эта стратегия похожа на вечнозеленую стратегию. Разница лишь в том, что тематика выводимого контента не «вечнозеленая», а вокруг ключевых слов, связанных с уникальной конкурентоспособностью продукта или бизнеса.
4 Строительство сообщества
Подходящий
Подходит для проектов, ориентированных на создание сообщества, а не на продажу товаров или услуг.
Режим работы
Целью этой стратегии является увеличение числа повторных посещений и поощрение общения и общественного энтузиазма среди членов сообщества. Поощряйте читателей распространять контент на более широкий целевой рынок, создавая контент, подходящий для обмена и повторной публикации.
5 стратегий сбора
Подходящий
Применимо к компаниям с достаточными ресурсами, стратегия может удовлетворить практически все бизнес-цели, одновременно затрагивая несколько аспектов.
Режим работы
Есть два пути реализации этой стратегии. Инвестируйте больше ресурсов в контент-маркетинг, чтобы удовлетворить спрос на все типы контента или получайте краткосрочные и долгосрочные выгоды с каждым выпуском контента.
8. Маркетинговая концепция: модель PESO
Модель Paid (платная), Earned (спонтанная), Shared (совместная), Owned (собственная) (PESO) — это модель, которая классифицирует типы коммуникаций между брендами и потребителями.Сейчас на рынке существует множество способов общения с потребителями Это Модель помогает каждому каналу реагировать друг на друга и формировать скоординированную коллективную маркетинговую стратегию, обеспечивающую максимальный эффект.
Модель ПЕСО
9. Маркетинг в социальных сетях
9.1 Списки для Twitter, Discord и Reddit
Проекты могут получить ценную обратную связь, поддержку и вклад через сообщество. Сторона проекта может перебирать отзывы и предложения членов сообщества. Формирование сообщества неотделимо от социальных сетей.Через социальные сети члены сообщества могут узнавать о последних достижениях проекта и отвечать на вопросы о технологии проекта и планировании на будущее. Эффективная и прозрачная коммуникация помогает проекту укрепить доверие и прозрачность, делая проект более «децентрализованным».
9.2 20 лучших ботов Discord
Discord, как известно, сложен в работе, и вот несколько инструментов, которые могут помочь проектам управлять своими сообществами.
1Mee6
Помогает автоматизировать такие задачи, как отправка приветственных сообщений, назначение ролей и настройка пользовательских команд.
2Дино
Предлагает множество функций, включая воспроизведение аудио, резервное копирование сервера и пользовательские команды.
3Тацу
Помогает повысить вовлеченность сервера с помощью таких функций, как настраиваемые роли реакции, списки лидеров и статистика сервера.
4Ticketbot
Позволяет пользователям создавать, управлять и закрывать голоса прямо из Discord. Помогите собрать отзывы пользователей.
5статистика сервера
Просматривайте статистику сервера, например, сколько сообщений было отправлено или сколько людей присоединилось
6Ксенон
Помогает создавать резервные копии, копировать или клонировать серверы и поддерживает синхронизацию изменений.
7 Данк мем
Предоставьте боту команды для обмена смайликами или созданными вами смайликами.
8Инвайт-трекер
Отслеживайте, откуда приходят новые участники, кто их приглашает и многое другое. Обычно используется для внесения в белый список
9Напоминание
Предлагает различные функции, такие как напоминания, отслеживание голосов, ежедневные вопросы и приветственные сообщения.
10Эпическая РПГ
Предлагает ролевые мини-игры на основе чата, чтобы поддерживать активность членов сообщества сервера.
11Quizbot
Создавайте собственные конкурсы и проводите конкурсы, чтобы мотивировать пользователей и стимулировать участие
12Helper.gg
Отвечайте на запросы пользователей, создавая бюллетени на сервере
13PollBot
Позволяет создавать ограниченные по времени опросы, опросы «да-нет» и опросы, требующие пользовательских ответов.
14Аполлон
Помогайте с задачами управления событиями, такими как планирование событий и встреч, а также установка напоминаний.
15Зира
Назначайте роли сервера на основе ответов пользователей. Поздоровайтесь и попрощайтесь со старыми и новыми участниками
16Статбот
Отображает статистику, такую как общее количество участников, активность сервера и другие настраиваемые параметры.
17GiveawayBot
Организуйте и оптимизируйте раздачу подарков для членов сообщества
18Тайный
Регулируйте серверы с помощью системы повышения уровня, которая дает участникам возможность зарабатывать очки опыта и награды.
19ПроБот
Предлагает такие функции, как создание приветственных изображений, социальных команд и отслеживание нарушений.
20Captcha.bot
Выполните проверку учетной записи и защиту от фишинга, чтобы проверить новых пользователей, присоединяющихся к сообществу.
10. Практический пример: Reddit
Что такое Reddit?
ПОЛИТИКА WEB3
Полученные результаты
Для серии кукол NFT было создано более 3 миллионов криптокошельков, 99% из которых являются уникальными учетными записями, что превышает 2,3 миллиона активных кошельков OpenSea.
Основные моменты
11. Инструменты и ресурсы
Маркетинговый анализ
Контент-маркетинг
Инструменты искусственного интеллекта для контент-маркетинга
Рекламная рассылка
Маркетинг в области СМИ
Онлайн-розыгрыши и конкурсы
PR-канал
Реклама
Дополнительные материалы для чтения