Только что узнал(а) о чем-то интересном, происходящем в сфере верификации финтеха. Duna — стартап по идентификации бизнеса, основанный двумя бывшими инженерами Stripe, — только что закрыл(а) раунд Series A на €30 миллионов под руководством CapitalG. То, что привлекло мое внимание, — это не только размер финансирования, а то, как это идеально иллюстрирует феномен выпускников Stripe, который продолжает перестраивать отрасль.

Duco Van Lanschot и David Schreiber создали Duna, чтобы решить реальную проблему: onboarding бизнес-клиентов в масштабе — настоящий кошмар для финтехов. KYB (Know Your Business) проверки утомительны, дорогостоящи и убивают показатели конверсии. Duna помогает компаниям вроде Plaid оптимизировать этот процесс, и, судя по всему, это настолько отозвалось у Alex Nichols из CapitalG, что они и возглавили раунд. Самое удивительное: хотя сама Stripe не является клиентом, руководство компании сразу увидело ценность — это можно понять, взглянув на инвесторскую cap table.

Список инвесторов читается как список «кто есть кто» в финтехе: Michael Coogan (операционный директор Stripe), David Singleton (бывший CTO) и Claire Hughes Johnson (бывшая операционный директор) — все они поддержали проект. Еще более показательно, что вложились и руководители Adyen — главного конкурента Stripe. Именно такой тип валидации на стыке отраслей наводит на мысль, что Duna действительно нащупала нечто стоящее.

Чем Duna отличается от конкурентов вроде Jumio и Veriff, так это их обязательством генерировать собственные данные, а не полагаться на агрегированные источники, которые часто оказываются неполными. Nichols описал это как редкую возможность перестроить базовую систему — примерно так, как Visa сделала десятилетия назад. Но более крупная идея — создать глобальную сеть бизнес-идентичности: по сути, цифровой паспорт для компаний, где верифицированные данные можно повторно использовать на разных платформах. Представьте onboarding с помощью одного сервиса и мгновенно получаемое признание этой верификации банками, другими финтехами или инвестиционными платформами.

Вот где становится по-настоящему интересно: Duna не пытается «вскипятить весь океан» прямо сейчас. Стратегия Van Lanschot — нацелиться на то, что он называет «patches of networks» — плотные кластеры взаимосвязанных компаний: например, производители с общими клиентами или инвестиционные фирмы с пересекающимися LP. В этих более узких кругах сетевые эффекты включаются быстрее — даже еще до достижения глобальной критической массы.

Даже на небольших рынках, таких как Netherlands, потенциал существенный. Эти четыре крупнейших банка используют 14,000 сотрудников по комплаенсу, половина из которых сосредоточена на бизнес-клиентах. AI-автоматизация уже может помогать снижать издержки и повышать эффективность еще до того, как полностью проявятся сетевые эффекты. Если масштабировать этот подход по всему миру, можно получить огромную прибавку эффективности в инфраструктуре финтеха и банков.

Если Duna сможет это реализовать, возможно, мы увидим, как стандартом станет бизнес-onboarding в один клик — по аналогии с оформлением заказа в Amazon или Stripe Link. Сеть выпускников Stripe продолжает делать интересные ставки на задачи по инфраструктуре. Стоит держать в поле зрения, как это будет развиваться.