Por que não há novos usuários no mercado de criptomoedas? O marketing de criptomoedas está se tornando cada vez mais desafiador nesta fase, com aumento da concorrência, públicos-alvo fragmentados, tecnologia imatura e confiança do usuário prejudicada. Este artigo é de um artigo escrito por Emily Lai e compilado pelo Techflow. (Sinopse: Dr. Po Ge Rujun: Taiwan tem reservas de Bitcoin prontas!) Lei de criptomoedas "é melhor não ser bom") (Suplemento de antecedentes: Trump estará no cargo por 2 meses, faça um balanço das mudanças que foram trazidas pela política regulatória de criptomoedas dos EUA? Os esforços de marketing cripto são vertiginosos: desde a escolha dos canais certos, passando pelas mensagens, até a coordenação da equipe. Deve investir na realização de um evento? Preciso iniciar um programa de embaixadores? Como devem ser concebidos os incentivos à hackathon? Há sempre algo a fazer. Bons profissionais de marketing agilizam processos, fazem planos e executam tarefas, ajudando você a economizar seu orçamento. Gráfico: Uma estratégia de marketing eficaz pode ajudá-lo a navegar em situações aparentemente complexas No entanto, o marketing cripto está se tornando cada vez mais desafiador nesta fase. Que raio é que se está a passar? O que podemos fazer como fundadores, construtores e profissionais de marketing? Porquê? Aqui estão três razões: Nenhum novo usuário! Todo o ecossistema cripto está saturado de cadeias, infraestrutura e dApps (aplicativos descentralizados), com cada projeto competindo por atenção com seu próprio token. Figura: Fonte: @defillama Dados on-chain fornecidos, @alvaapp dApps e dados de token fornecidos Figura: Por exemplo, meu amigo @mumufengg nunca usou um produto on-chain (sem hot wallet e sem exposição a dApps), mas sua primeira experiência reflete a confusão de novos usuários De acordo com @DefiLlama, existem atualmente mais de 356 blockchains. Depois de uma palestra, falei com @cattybk (de @thirdweb) e ele me disse que eles tinham trabalhado com mais de 2.000 cadeias EVM sozinho. Por isso, consultei os dados da @coingecko: Mais de 8700 cadeias L1 Mais de 5200 cadeias L2 Além disso, existem: De acordo com @cookiedotfun, mais de 1500 agentes de IA Mais de 50.000 tokens são adicionados todos os dias de acordo com @pumpdotfun e @Dune 44 narrativas rastreadas por @KaitoAI A questão é: há um influxo de novos usuários para suportar essas novas cadeias, infraestrutura, dApps e tokens? Em termos de Total Value Locked (TVL), o desempenho deste ciclo é comparável ao anterior, e em linha com o desempenho da palavra "crypto" nas tendências de pesquisa do Google - os volumes de pesquisa têm diminuído periodicamente, indicando que o interesse do usuário mainstream está diminuindo. Mesmo que novos usuários entrem, eles se deparam com centenas ou milhares de opções de cadeia, para não mencionar centenas de carteiras. Isto é mais confuso do que nunca. Figura: Fonte: @defillama Comparação das tendências TVL exibidas Gráfico: Google Trends mostra tendências globais de pesquisa para "Crypto" Razão 2: Fragmentação do público-alvo A diversidade de públicos no espaço cripto, cada um com motivações diferentes, agrava ainda mais a fragmentação do mercado. Desenvolvedores & Construtores: Se você é um desenvolvedor de blockchain/rede/ecossistema, você precisa atrair desenvolvedores para criar aplicativos que atraiam novos usuários. Isso requer orientação de marketing e integração para desenvolvedores. As motivações do desenvolvedor podem incluir querer aproveitar sua pilha de tecnologia para realizar ideias únicas, receber subsídios de desenvolvimento ou ver uma maior chance de sucesso com base em efeitos de rede e recursos de distribuição. Clientes e utilizadores: Se é um fornecedor de contratos, dApp, middleware ou serviços, precisa de atrair utilizadores para gerar rendimento. Para o ecossistema, as equipes dApp podem ser tratadas como clientes. É importante notar que usuários e detentores de tokens nem sempre coincidem, e às vezes os detentores de tokens podem ser apenas especuladores e realmente não usam seu produto. Investidores de risco, investidores-anjo e outros investidores: esses grupos financiam você e são motivados por um retorno sobre o investimento (ROI), geralmente através de tokens, cujo desempenho nem sempre está diretamente relacionado à tecnologia, número de usuários ou número de desenvolvedores. Investidores de varejo e especuladores de tokens: Essas pessoas podem ou não ser seus usuários. Seu objetivo também é ter um alto ROI e lucrar com a negociação de tokens. Parceiros de tecnologia: normalmente são outros projetos de infraestrutura ou middleware. À medida que as blockchains se expandem em termos de velocidade, segurança e custo, todo um campo de infraestrutura de middleware surgiu, incluindo abstração de cadeia/carteira, pontes entre cadeias, interoperabilidade, modularidade e muito mais. Além disso, existem prestadores de serviços, não limitado a agências, mas também exploradores de blockchain, tecnologia de publicidade, software de desbloqueio, etc. Esses parceiros geralmente são direcionados a um público amplo, e é por isso que o Desenvolvimento de Negócios (BD) é tão quente no setor. Parceiros de listagem: incluindo plataformas de negociação, plataformas de lançamento, criadores de mercado, intermediários e negociação KOL, etc. O desempenho destes grupos tem um impacto direto no sucesso do seu token, e a sua motivação está muitas vezes relacionada com o ROI dos retornos do investimento também. Reguladores e investidores institucionais: esses públicos podem trazer muita liquidez e, ao mesmo tempo, potencialmente causar a falência da sua empresa. Além de todos esses tipos de público, a globalização da indústria cripto exacerbou ainda mais a fragmentação do mercado. Isso significa compreender as nuances culturais, coordenar as mensagens entre fusos horários e gerenciar esforços de marketing localizados. Tudo isso torna o marketing na indústria cripto mais difícil, em comparação com o marketing Web2, que é mais direto, tem mensagens mais claras e tem motivações mais consistentes. Exemplo: Vendas de suplementos de saúde: para pessoas preocupadas com a saúde, idosos e pessoas de alta renda. Venda de casacos de inverno: destinado a pessoas em climas frios, esquiadores, alpinistas e snowboarders. Venda de proteína em pó: adequado para entusiastas de fitness e fisiculturistas, vegetarianos não estão incluídos (se for whey protein). Razão 3: A tecnologia ainda não está madura e a confiança do usuário é prejudicada De acordo com as estatísticas, desde o nascimento do Bitcoin, a mídia declarou sua "morte" 415 vezes. Além disso, a indústria cripto também é notória por golpes, lavagem de dinheiro e crimes. Figura: Algumas manchetes de notícias sobre cripto podem fazer sua mãe se preocupar com sua escolha de seguir uma carreira na indústria Em 2021, o boom dos NFTs e do metaverso atraiu um grande número de novos usuários. Naquela época, muitas celebridades entraram no jogo. Se você estava trabalhando na indústria na época, você pode ter recebido muitas perguntas de velhos amigos. No entanto, tudo chegou a um fim abrupto depois que os seguintes problemas surgiram: altas taxas de gás, preços de token em queda livre e a experiência dolorosa de perdas de usuários. Estes problemas conduziram a crises de reputação e à falta de confiança. Os usuários mainstream deixaram o mercado, e entramos em um ciclo de construção (bear market), junto com milhares de novas cadeias e middleware. Gráfico: O foco da indústria oscila entre "precisamos de mais aplicações" e "precisamos de mais infraestrutura". (Inspiração: visualização de @jillrgunter) Então, por que você ainda está aqui? Não sei, respire fundo, acalme-se e diga-me as suas razões (quero muito ouvir a sua história, também é importante para o seu marketing). Para mim, eu caí na "toca do coelho" do Bitcoin no meu apartamento da faculdade em 2013 porque...
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Para onde foram os novos usuários? "Ninguém joga" é mais assustador do que um bear market, qual é o próximo passo para projetos cripto?
Por que não há novos usuários no mercado de criptomoedas? O marketing de criptomoedas está se tornando cada vez mais desafiador nesta fase, com aumento da concorrência, públicos-alvo fragmentados, tecnologia imatura e confiança do usuário prejudicada. Este artigo é de um artigo escrito por Emily Lai e compilado pelo Techflow. (Sinopse: Dr. Po Ge Rujun: Taiwan tem reservas de Bitcoin prontas!) Lei de criptomoedas "é melhor não ser bom") (Suplemento de antecedentes: Trump estará no cargo por 2 meses, faça um balanço das mudanças que foram trazidas pela política regulatória de criptomoedas dos EUA? Os esforços de marketing cripto são vertiginosos: desde a escolha dos canais certos, passando pelas mensagens, até a coordenação da equipe. Deve investir na realização de um evento? Preciso iniciar um programa de embaixadores? Como devem ser concebidos os incentivos à hackathon? Há sempre algo a fazer. Bons profissionais de marketing agilizam processos, fazem planos e executam tarefas, ajudando você a economizar seu orçamento. Gráfico: Uma estratégia de marketing eficaz pode ajudá-lo a navegar em situações aparentemente complexas No entanto, o marketing cripto está se tornando cada vez mais desafiador nesta fase. Que raio é que se está a passar? O que podemos fazer como fundadores, construtores e profissionais de marketing? Porquê? Aqui estão três razões: Nenhum novo usuário! Todo o ecossistema cripto está saturado de cadeias, infraestrutura e dApps (aplicativos descentralizados), com cada projeto competindo por atenção com seu próprio token. Figura: Fonte: @defillama Dados on-chain fornecidos, @alvaapp dApps e dados de token fornecidos Figura: Por exemplo, meu amigo @mumufengg nunca usou um produto on-chain (sem hot wallet e sem exposição a dApps), mas sua primeira experiência reflete a confusão de novos usuários De acordo com @DefiLlama, existem atualmente mais de 356 blockchains. Depois de uma palestra, falei com @cattybk (de @thirdweb) e ele me disse que eles tinham trabalhado com mais de 2.000 cadeias EVM sozinho. Por isso, consultei os dados da @coingecko: Mais de 8700 cadeias L1 Mais de 5200 cadeias L2 Além disso, existem: De acordo com @cookiedotfun, mais de 1500 agentes de IA Mais de 50.000 tokens são adicionados todos os dias de acordo com @pumpdotfun e @Dune 44 narrativas rastreadas por @KaitoAI A questão é: há um influxo de novos usuários para suportar essas novas cadeias, infraestrutura, dApps e tokens? Em termos de Total Value Locked (TVL), o desempenho deste ciclo é comparável ao anterior, e em linha com o desempenho da palavra "crypto" nas tendências de pesquisa do Google - os volumes de pesquisa têm diminuído periodicamente, indicando que o interesse do usuário mainstream está diminuindo. Mesmo que novos usuários entrem, eles se deparam com centenas ou milhares de opções de cadeia, para não mencionar centenas de carteiras. Isto é mais confuso do que nunca. Figura: Fonte: @defillama Comparação das tendências TVL exibidas Gráfico: Google Trends mostra tendências globais de pesquisa para "Crypto" Razão 2: Fragmentação do público-alvo A diversidade de públicos no espaço cripto, cada um com motivações diferentes, agrava ainda mais a fragmentação do mercado. Desenvolvedores & Construtores: Se você é um desenvolvedor de blockchain/rede/ecossistema, você precisa atrair desenvolvedores para criar aplicativos que atraiam novos usuários. Isso requer orientação de marketing e integração para desenvolvedores. As motivações do desenvolvedor podem incluir querer aproveitar sua pilha de tecnologia para realizar ideias únicas, receber subsídios de desenvolvimento ou ver uma maior chance de sucesso com base em efeitos de rede e recursos de distribuição. Clientes e utilizadores: Se é um fornecedor de contratos, dApp, middleware ou serviços, precisa de atrair utilizadores para gerar rendimento. Para o ecossistema, as equipes dApp podem ser tratadas como clientes. É importante notar que usuários e detentores de tokens nem sempre coincidem, e às vezes os detentores de tokens podem ser apenas especuladores e realmente não usam seu produto. Investidores de risco, investidores-anjo e outros investidores: esses grupos financiam você e são motivados por um retorno sobre o investimento (ROI), geralmente através de tokens, cujo desempenho nem sempre está diretamente relacionado à tecnologia, número de usuários ou número de desenvolvedores. Investidores de varejo e especuladores de tokens: Essas pessoas podem ou não ser seus usuários. Seu objetivo também é ter um alto ROI e lucrar com a negociação de tokens. Parceiros de tecnologia: normalmente são outros projetos de infraestrutura ou middleware. À medida que as blockchains se expandem em termos de velocidade, segurança e custo, todo um campo de infraestrutura de middleware surgiu, incluindo abstração de cadeia/carteira, pontes entre cadeias, interoperabilidade, modularidade e muito mais. Além disso, existem prestadores de serviços, não limitado a agências, mas também exploradores de blockchain, tecnologia de publicidade, software de desbloqueio, etc. Esses parceiros geralmente são direcionados a um público amplo, e é por isso que o Desenvolvimento de Negócios (BD) é tão quente no setor. Parceiros de listagem: incluindo plataformas de negociação, plataformas de lançamento, criadores de mercado, intermediários e negociação KOL, etc. O desempenho destes grupos tem um impacto direto no sucesso do seu token, e a sua motivação está muitas vezes relacionada com o ROI dos retornos do investimento também. Reguladores e investidores institucionais: esses públicos podem trazer muita liquidez e, ao mesmo tempo, potencialmente causar a falência da sua empresa. Além de todos esses tipos de público, a globalização da indústria cripto exacerbou ainda mais a fragmentação do mercado. Isso significa compreender as nuances culturais, coordenar as mensagens entre fusos horários e gerenciar esforços de marketing localizados. Tudo isso torna o marketing na indústria cripto mais difícil, em comparação com o marketing Web2, que é mais direto, tem mensagens mais claras e tem motivações mais consistentes. Exemplo: Vendas de suplementos de saúde: para pessoas preocupadas com a saúde, idosos e pessoas de alta renda. Venda de casacos de inverno: destinado a pessoas em climas frios, esquiadores, alpinistas e snowboarders. Venda de proteína em pó: adequado para entusiastas de fitness e fisiculturistas, vegetarianos não estão incluídos (se for whey protein). Razão 3: A tecnologia ainda não está madura e a confiança do usuário é prejudicada De acordo com as estatísticas, desde o nascimento do Bitcoin, a mídia declarou sua "morte" 415 vezes. Além disso, a indústria cripto também é notória por golpes, lavagem de dinheiro e crimes. Figura: Algumas manchetes de notícias sobre cripto podem fazer sua mãe se preocupar com sua escolha de seguir uma carreira na indústria Em 2021, o boom dos NFTs e do metaverso atraiu um grande número de novos usuários. Naquela época, muitas celebridades entraram no jogo. Se você estava trabalhando na indústria na época, você pode ter recebido muitas perguntas de velhos amigos. No entanto, tudo chegou a um fim abrupto depois que os seguintes problemas surgiram: altas taxas de gás, preços de token em queda livre e a experiência dolorosa de perdas de usuários. Estes problemas conduziram a crises de reputação e à falta de confiança. Os usuários mainstream deixaram o mercado, e entramos em um ciclo de construção (bear market), junto com milhares de novas cadeias e middleware. Gráfico: O foco da indústria oscila entre "precisamos de mais aplicações" e "precisamos de mais infraestrutura". (Inspiração: visualização de @jillrgunter) Então, por que você ainda está aqui? Não sei, respire fundo, acalme-se e diga-me as suas razões (quero muito ouvir a sua história, também é importante para o seu marketing). Para mim, eu caí na "toca do coelho" do Bitcoin no meu apartamento da faculdade em 2013 porque...