Resumo: O retorno de dois anos impulsionado por ventos de cauda macro da especulação cripto parece ter chegado ao fim, já que o sentimento do mercado tem sido lento ultimamente, com potenciais dividendos de política gradualmente ficando aquém das expectativas e uma série de memes de celebridades, como Trump colhendo a liquidez do mercado especulativo de criptomoedas. A este respeito, mais e mais investidores e crentes começaram a pensar sobre a próxima narrativa de valor da indústria Web3, e a trilha de aplicação de consumo Web3 tornou-se o foco de muitas discussões. Então, durante esse tempo, tenho pensado em aplicações de consumo Web3. Espero partilhar convosco algumas das minhas experiências. Neste artigo, forneceremos uma visão geral do paradigma mainstream atual das aplicações de consumo Web3 e exploraremos as oportunidades e desafios de cada uma. Nos artigos seguintes, o autor continuará a compartilhar algumas ideias e insights específicos de oportunidades de mercado e receberá amigos para se comunicar com o autor.
O que é um Web3 Consumer Application?
O chamado Consumer Application, ou seja, o aplicativo To C no contexto chinês, significa que seus usuários-alvo são a maioria dos consumidores comuns, não usuários corporativos. Abra sua App Store e todos os aplicativos nela se enquadram nessa categoria. Web3 Consumer Applications, por outro lado, referem-se a aplicativos de software voltados para o consumidor que têm características Web3.
Em geral, de acordo com as categorias na maioria das lojas de aplicativos, podemos dividir aproximadamente toda a trilha de aplicativos do consumidor nas 10 categorias a seguir, e cada categoria terá subdivisões diferentes. É claro que, com a maturidade do mercado, muitos novos produtos combinarão múltiplas características até certo ponto, a fim de encontrar seus próprios pontos de venda diferenciados, mas ainda podemos fazer uma classificação simples de acordo com seus principais pontos de venda.
Quais são os paradigmas atuais de aplicação do consumidor Web3 e suas respetivas oportunidades e dificuldades?
A partir de agora, acredito que existem três paradigmas comuns para aplicações de consumo Web3:
Aproveite as características técnicas da infraestrutura Web3 para otimizar alguns dos problemas existentes em aplicações de consumo tradicionais
Este é um paradigma comum, e sabemos que muito investimento na indústria Web3 gira em torno da construção de infraestrutura, e os criadores de aplicativos que adotam esse paradigma querem aproveitar as características técnicas da infraestrutura Web3 para aumentar a vantagem competitiva de seus produtos ou fornecer novos serviços. De modo geral, podemos classificar os benefícios trazidos por essas direções de inovação tecnológica nas seguintes duas categorias:
( 1 ) Proteção máxima da privacidade e soberania de dados
Ponto de oportunidade: A trilha de privacidade sempre foi o tema principal da inovação da infraestrutura Web3, desde o sistema inicial de confirmação de identidade de algoritmo de criptografia assimétrica, gradualmente integrado muitas tecnologias de software e hardware, como ZK, FHE para TEE, etc. Os gigantes da tecnologia na Web3 parecem estar levando isso ao extremo, com o objetivo de criar um ambiente de rede que não dependa da confiança de terceiros e forneça aos usuários a capacidade de interagir com informações ou valor. O benefício mais direto desse recurso técnico é que ele traz soberania de dados aos usuários, e as informações de privacidade pessoal podem ser hospedadas diretamente em dispositivos locais confiáveis de software e hardware, evitando o vazamento de informações de privacidade. Existem muitos aplicativos de consumo Web3 otimizados para esse recurso técnico, e qualquer projeto que afirme ser um XX descentralizado pertence a esse paradigma, como plataformas de mídia social descentralizadas, modelos de IA descentralizados, sites de vídeo descentralizados e assim por diante.
Dificuldade: Após anos de verificação do mercado, pode-se dizer que não há nenhuma vantagem óbvia na concorrência de mercado como o principal ponto de venda, por duas razões, uma é que a importância dos usuários consumidores para a privacidade se baseia na ocorrência de vazamento de privacidade em larga escala e incidentes de infração, mas na maioria dos casos, através da formulação de leis e regulamentos mais perfeitos, pode efetivamente aliviar esse problema, portanto, se a proteção da privacidade for baseada em uma experiência de produto mais complexa ou custo de uso mais caro, sua competitividade será obviamente insuficiente. Em segundo lugar, sabemos que a maioria dos modelos de negócios atuais de aplicativos de consumo são baseados na extração de valor de big data, como o marketing de precisão. Enfatizar demais a privacidade pode desestabilizar os modelos de negócios convencionais, pois os dados dos usuários estarão espalhados em silos, o que dificulta o design de um modelo de negócios sustentável, e se você acabar confiando nos chamados "tokenomics", terá que introduzir atributos especulativos desnecessários ao produto, o que desviará os recursos e a energia da equipe de lidar com o impacto desse atributo no produto e, por outro lado, será prejudicial para a busca por PMF, que será analisada em detalhes abaixo.
( 2 ) Ambiente de execução confiável de baixo custo, global e para todos os climas
Oportunidade: O surgimento de vários L1s e L2s fornece aos desenvolvedores de aplicativos um ambiente de execução de aplicativos confiável, global e multipartidário que é executado o tempo todo. Normalmente, os fornecedores de serviços de software tradicionais mantêm os seus próprios programas de forma independente, tais como a execução nos seus próprios clusters de servidores ou nuvens, o que naturalmente traz custos de confiança às empresas que envolvem colaboração entre várias partes, especialmente quando a força ou escala de várias partes é uniformemente igualada, ou quando os dados envolvidos são particularmente sensíveis e críticos, e este custo de confiança geralmente se traduz em enormes custos de desenvolvimento e custos de utilização do utilizador, tais como pagamentos transfronteiriços e outros cenários. Aproveitar o ambiente de execução trazido pela Web3 pode efetivamente reduzir os custos associados à execução de tais serviços. As stablecoins são um ótimo exemplo de tais aplicações.
Dificuldade: Do ponto de vista da redução de custos e aumento da eficiência, esta é de facto uma vantagem competitiva, mas é difícil explorar cenários de aplicação. Como mencionado acima, é apenas em um serviço onde várias partes são colaborativas, as partes envolvidas são independentes, a escala é equilibrada e os dados envolvidos são particularmente sensíveis, que o uso do ambiente de execução traz benefícios, o que é uma condição mais exigente. Atualmente, parece que a maioria destes casos de utilização se concentra no sector dos serviços financeiros.
Use criptoativos para projetar novas estratégias de marketing, programas de fidelidade de usuários ou modelos de negócios
Semelhante ao primeiro ponto, os desenvolvedores de aplicativos que adotam esse paradigma também esperam adicionar uma vantagem competitiva aos seus produtos em um cenário relativamente maduro e comprovado pelo mercado, introduzindo atributos Web3. Só que esses desenvolvedores de aplicativos estão mais interessados em introduzir criptoativos e usar os atributos financeiros extremamente altos dos criptoativos para projetar melhores estratégias de marketing, programas de fidelidade de usuários e modelos de negócios.
Sabemos que existem dois tipos de valor de qualquer alvo de investimento, atributo commodity e atributo financeiro, o primeiro está relacionado ao valor de uso do target em determinado cenário real, como a propriedade habitável de ativos imobiliários, enquanto o segundo está relacionado ao seu valor de transação no mercado financeiro, que geralmente vem do cenário especulativo trazido pela circulabilidade e alta volatilidade no campo dos criptoativos. Os criptoativos são uma classe de ativos cujos atributos financeiros são muito superiores aos das commodities.
Aos olhos da maioria desses desenvolvedores de aplicativos, a introdução de criptoativos geralmente traz três benefícios:
( 1 ) Reduza os custos de aquisição de clientes através de campanhas de marketing baseadas em tokens, como o Airdrop
Ponto de oportunidade: Para a maioria das aplicações de consumo, como adquirir clientes a baixo custo na fase inicial do projeto é uma questão-chave. Afinal, comparado com o uso direto de dinheiro real para comprar tráfego, fazer exposição e usar o Token criado a custo zero para capturar usuários é realmente uma escolha mais econômica, de um certo ponto de vista, esse tipo de Token é semelhante a um Token de publicidade. Há muitos projetos que adotam este paradigma, como a maioria dos projetos ecológicos TON e minijogos.
Dificuldade: Este método de aquisição de clientes enfrenta principalmente dois problemas, um é que o custo de conversão dos usuários de sementes obtido por este é extremamente alto, sabemos que a maioria dos usuários atraídos por este programa são especuladores de criptomoedas, então essa parte da atenção do usuário para o projeto em si não é tão forte, mais para a recompensa de potenciais atributos financeiros para participar, e atualmente há um grande número de caçadores de airdrop profissionais, ou estúdios de cabelo, o que traz grandes dificuldades para a posterior transformação dele em usuários reais do produto. E existe o risco de o projeto julgar mal o PMF, o que pode levar a um investimento excessivo na direção errada. Em segundo lugar, com a proliferação desses modelos, os benefícios marginais de usar o Airdrop para adquirir clientes encolheram, o que significa que o custo de construir tração suficiente entre os especuladores de criptomoedas aumentará gradualmente.
( 2 ) Programa de fidelização de utilizadores baseado em X to Earn
Ponto de oportunidade: Retenção e promoção é outra preocupação do consumidor aplicação, como garantir que os usuários continuem a usar o seu produto, é preciso muita energia e custo. Semelhante ao marketing, usar os atributos financeiros dos tokens para reduzir o custo de retenção e promoção também é conhecido como a escolha da maioria desses projetos. Um modelo mais representativo é o X to Earn, que cria um programa de fidelidade de usuários baseado em recompensas baseadas em tokens para comportamentos de usuários chave predefinidos.
Dificuldade: Confiar na motivação do usuário para ganhar receita mudará o foco do usuário no produto da função do produto em si para a taxa de retorno, portanto, se a taxa potencial de retorno diminuir, a atenção do usuário também será rapidamente perdida, o que é um grande prejuízo para as aplicações de consumo, especialmente alguns produtos que dependem de um grande número de UGC. Se a taxa de retorno for baseada no preço do token emitido por si só, isso pressionará a parte do projeto a gerenciar o valor de mercado, especialmente no estágio de mercado em baixa, e terá que arcar com altos custos de manutenção.
( 3 ) Use os atributos financeiros do Token para monetizar diretamente
Oportunidade: Para aplicações de consumo tradicionais, existem dois modelos de negócios mais comuns, um é de uso gratuito, usando o valor do tráfego da plataforma após a adoção em massa, e o outro é pago para usar, se você quiser usar alguns serviços Pro do tipo de produto, você precisa pagar uma determinada taxa. No entanto, o primeiro tem um ciclo mais longo e o segundo é mais difícil. Portanto, o Token traz um novo modelo de negócio, ou seja, usando os atributos financeiros do Token para realizar diretamente, ou seja, o projeto vende moedas diretamente por dinheiro.
Dificuldade: Pode-se dizer claramente que este é um modelo de negócio insustentável, pois quando o desenvolvimento do projeto passou do estágio inicial de alto crescimento, devido à falta de entrada incremental de capital, esse modelo de jogo de soma zero inevitavelmente deixará os interesses da parte do projeto do lado oposto dos interesses dos usuários, acelerará a perda de usuários, se não tomar a iniciativa de sacar dinheiro, devido à falta de receita robusta de fluxo de caixa, a parte do projeto só pode contar com financiamento para obter fundos para manter a equipe ou expansão do negócio, e isso cairá no dilema de depender fortemente do ambiente de mercado.
Servir totalmente os usuários nativos da Web3 e resolver os pontos problemáticos exclusivos desta parte dos usuários
O último paradigma refere-se a aplicações de consumo que servem plenamente os utilizadores nativos da Web3. De acordo com a direção da inovação, ela pode ser dividida em duas categorias:
( 1 ) Construa novas narrativas que monetizem certos elementos de valor inexplorados para usuários nativos da Web3 para criar novas classes de ativos
Oportunidade: Ao fornecer aos usuários nativos da Web3 novos alvos especulativos (como a trilha SocialFi), a vantagem é que eles têm o direito de precificar um determinado ativo na fase inicial do projeto, de modo a obter lucros de monopólio, que só podem ser alcançados após uma concorrência feroz no mercado e fortes barreiras competitivas nas indústrias tradicionais.
Dificuldade: Francamente falando, esse paradigma depende mais dos recursos da equipe, ou seja, se ela pode obter o reconhecimento e apoio de pessoas ou instituições que têm forte apelo entre os usuários nativos da Web3, ou se tem o "poder de precificação" dos criptoativos. Isso traz duas dificuldades: uma é que, à medida que o mercado se desenvolve, o poder de precificação dos criptoativos é transferido dinamicamente entre diferentes grupos, como do Crypto OG inicial, para VCs cripto, CEXs, KOLs cripto e, finalmente, para políticos, empreendedores ou celebridades tradicionais. Neste processo, a capacidade de identificar tendências e estabelecer cooperação com arranques em cada transição certa tem uma grande demanda por recursos da equipe e sensibilidade ao mercado. Em segundo lugar, para estabelecer uma parceria com o "pricer", geralmente é muito caro e dispendioso, porque neste mercado, você não está competindo por uma maior participação de mercado com outros concorrentes em uma determinada faixa de aplicação, mas competindo com todos os outros criadores de criptoativos pela atenção e preferência do "pricer", e este é um jogo muito competitivo.
( 2 ) Atender às necessidades não atendidas dos usuários nativos da Web3 no processo de participação no mercado, fornecendo novos produtos instrumentais. Ou fornecer produtos melhores e mais convenientes para essa parte dos usuários do ponto de vista da experiência do usuário
Ponto de oportunidade: O autor acredita que este é o paradigma mais potencial no futuro, com a popularização gradual da criptomoeda, a base geral desta parte do grupo de usuários se expandirá gradualmente, o que traz a possibilidade de segmentação de usuários. E porque eles se concentram nas necessidades reais de um determinado grupo de usuários, tais produtos são muitas vezes mais fáceis de alcançar PMF, de modo a estabelecer um modelo de negócios mais robusto, como algumas plataformas de análise de dados relacionados a transações, Trading Bots, plataformas de informação, etc.
Dificuldade: Devido ao retorno às necessidades reais do usuário, embora o caminho de desenvolvimento do produto seja mais robusto, o período de construção é mais longo do que o de outros projetos paradigmáticos, e porque tais projetos não são orientados pela narrativa, mas pela demanda, o PMF do produto é relativamente fácil de verificar, e geralmente é impossível obter grandes quantidades de financiamento na fase inicial do projeto, por isso é difícil ser paciente e manter a intenção original no mito complexo da riqueza trazida por "moeda" ou financiamento de alta avaliação.
É claro que esses três paradigmas não são completamente independentes, e você pode ver suas sombras em muitos projetos ao mesmo tempo, mas por uma questão de análise, fazemos essa classificação. Portanto, para aqueles que querem iniciar um negócio na trilha Web3 Consumer Application, é o mais importante avaliar de forma abrangente suas próprias vantagens e demandas, e escolher um paradigma que melhor se adapte a eles.
O conteúdo é apenas para referência, não uma solicitação ou oferta. Nenhum aconselhamento fiscal, de investimento ou jurídico é fornecido. Consulte a isenção de responsabilidade para obter mais informações sobre riscos.
NextBull Market Drive: Uma revisão dos principais paradigmas, oportunidades e desafios da aplicação de consumo Web3
Autor: @Web3Mario
Resumo: O retorno de dois anos impulsionado por ventos de cauda macro da especulação cripto parece ter chegado ao fim, já que o sentimento do mercado tem sido lento ultimamente, com potenciais dividendos de política gradualmente ficando aquém das expectativas e uma série de memes de celebridades, como Trump colhendo a liquidez do mercado especulativo de criptomoedas. A este respeito, mais e mais investidores e crentes começaram a pensar sobre a próxima narrativa de valor da indústria Web3, e a trilha de aplicação de consumo Web3 tornou-se o foco de muitas discussões. Então, durante esse tempo, tenho pensado em aplicações de consumo Web3. Espero partilhar convosco algumas das minhas experiências. Neste artigo, forneceremos uma visão geral do paradigma mainstream atual das aplicações de consumo Web3 e exploraremos as oportunidades e desafios de cada uma. Nos artigos seguintes, o autor continuará a compartilhar algumas ideias e insights específicos de oportunidades de mercado e receberá amigos para se comunicar com o autor.
O que é um Web3 Consumer Application? O chamado Consumer Application, ou seja, o aplicativo To C no contexto chinês, significa que seus usuários-alvo são a maioria dos consumidores comuns, não usuários corporativos. Abra sua App Store e todos os aplicativos nela se enquadram nessa categoria. Web3 Consumer Applications, por outro lado, referem-se a aplicativos de software voltados para o consumidor que têm características Web3.
Em geral, de acordo com as categorias na maioria das lojas de aplicativos, podemos dividir aproximadamente toda a trilha de aplicativos do consumidor nas 10 categorias a seguir, e cada categoria terá subdivisões diferentes. É claro que, com a maturidade do mercado, muitos novos produtos combinarão múltiplas características até certo ponto, a fim de encontrar seus próprios pontos de venda diferenciados, mas ainda podemos fazer uma classificação simples de acordo com seus principais pontos de venda. Quais são os paradigmas atuais de aplicação do consumidor Web3 e suas respetivas oportunidades e dificuldades? A partir de agora, acredito que existem três paradigmas comuns para aplicações de consumo Web3:
( 1 ) Proteção máxima da privacidade e soberania de dados
Ponto de oportunidade: A trilha de privacidade sempre foi o tema principal da inovação da infraestrutura Web3, desde o sistema inicial de confirmação de identidade de algoritmo de criptografia assimétrica, gradualmente integrado muitas tecnologias de software e hardware, como ZK, FHE para TEE, etc. Os gigantes da tecnologia na Web3 parecem estar levando isso ao extremo, com o objetivo de criar um ambiente de rede que não dependa da confiança de terceiros e forneça aos usuários a capacidade de interagir com informações ou valor. O benefício mais direto desse recurso técnico é que ele traz soberania de dados aos usuários, e as informações de privacidade pessoal podem ser hospedadas diretamente em dispositivos locais confiáveis de software e hardware, evitando o vazamento de informações de privacidade. Existem muitos aplicativos de consumo Web3 otimizados para esse recurso técnico, e qualquer projeto que afirme ser um XX descentralizado pertence a esse paradigma, como plataformas de mídia social descentralizadas, modelos de IA descentralizados, sites de vídeo descentralizados e assim por diante.
Dificuldade: Após anos de verificação do mercado, pode-se dizer que não há nenhuma vantagem óbvia na concorrência de mercado como o principal ponto de venda, por duas razões, uma é que a importância dos usuários consumidores para a privacidade se baseia na ocorrência de vazamento de privacidade em larga escala e incidentes de infração, mas na maioria dos casos, através da formulação de leis e regulamentos mais perfeitos, pode efetivamente aliviar esse problema, portanto, se a proteção da privacidade for baseada em uma experiência de produto mais complexa ou custo de uso mais caro, sua competitividade será obviamente insuficiente. Em segundo lugar, sabemos que a maioria dos modelos de negócios atuais de aplicativos de consumo são baseados na extração de valor de big data, como o marketing de precisão. Enfatizar demais a privacidade pode desestabilizar os modelos de negócios convencionais, pois os dados dos usuários estarão espalhados em silos, o que dificulta o design de um modelo de negócios sustentável, e se você acabar confiando nos chamados "tokenomics", terá que introduzir atributos especulativos desnecessários ao produto, o que desviará os recursos e a energia da equipe de lidar com o impacto desse atributo no produto e, por outro lado, será prejudicial para a busca por PMF, que será analisada em detalhes abaixo.
( 2 ) Ambiente de execução confiável de baixo custo, global e para todos os climas
Oportunidade: O surgimento de vários L1s e L2s fornece aos desenvolvedores de aplicativos um ambiente de execução de aplicativos confiável, global e multipartidário que é executado o tempo todo. Normalmente, os fornecedores de serviços de software tradicionais mantêm os seus próprios programas de forma independente, tais como a execução nos seus próprios clusters de servidores ou nuvens, o que naturalmente traz custos de confiança às empresas que envolvem colaboração entre várias partes, especialmente quando a força ou escala de várias partes é uniformemente igualada, ou quando os dados envolvidos são particularmente sensíveis e críticos, e este custo de confiança geralmente se traduz em enormes custos de desenvolvimento e custos de utilização do utilizador, tais como pagamentos transfronteiriços e outros cenários. Aproveitar o ambiente de execução trazido pela Web3 pode efetivamente reduzir os custos associados à execução de tais serviços. As stablecoins são um ótimo exemplo de tais aplicações.
Dificuldade: Do ponto de vista da redução de custos e aumento da eficiência, esta é de facto uma vantagem competitiva, mas é difícil explorar cenários de aplicação. Como mencionado acima, é apenas em um serviço onde várias partes são colaborativas, as partes envolvidas são independentes, a escala é equilibrada e os dados envolvidos são particularmente sensíveis, que o uso do ambiente de execução traz benefícios, o que é uma condição mais exigente. Atualmente, parece que a maioria destes casos de utilização se concentra no sector dos serviços financeiros.
( 1 ) Reduza os custos de aquisição de clientes através de campanhas de marketing baseadas em tokens, como o Airdrop
Ponto de oportunidade: Para a maioria das aplicações de consumo, como adquirir clientes a baixo custo na fase inicial do projeto é uma questão-chave. Afinal, comparado com o uso direto de dinheiro real para comprar tráfego, fazer exposição e usar o Token criado a custo zero para capturar usuários é realmente uma escolha mais econômica, de um certo ponto de vista, esse tipo de Token é semelhante a um Token de publicidade. Há muitos projetos que adotam este paradigma, como a maioria dos projetos ecológicos TON e minijogos.
Dificuldade: Este método de aquisição de clientes enfrenta principalmente dois problemas, um é que o custo de conversão dos usuários de sementes obtido por este é extremamente alto, sabemos que a maioria dos usuários atraídos por este programa são especuladores de criptomoedas, então essa parte da atenção do usuário para o projeto em si não é tão forte, mais para a recompensa de potenciais atributos financeiros para participar, e atualmente há um grande número de caçadores de airdrop profissionais, ou estúdios de cabelo, o que traz grandes dificuldades para a posterior transformação dele em usuários reais do produto. E existe o risco de o projeto julgar mal o PMF, o que pode levar a um investimento excessivo na direção errada. Em segundo lugar, com a proliferação desses modelos, os benefícios marginais de usar o Airdrop para adquirir clientes encolheram, o que significa que o custo de construir tração suficiente entre os especuladores de criptomoedas aumentará gradualmente.
( 2 ) Programa de fidelização de utilizadores baseado em X to Earn
Ponto de oportunidade: Retenção e promoção é outra preocupação do consumidor aplicação, como garantir que os usuários continuem a usar o seu produto, é preciso muita energia e custo. Semelhante ao marketing, usar os atributos financeiros dos tokens para reduzir o custo de retenção e promoção também é conhecido como a escolha da maioria desses projetos. Um modelo mais representativo é o X to Earn, que cria um programa de fidelidade de usuários baseado em recompensas baseadas em tokens para comportamentos de usuários chave predefinidos.
Dificuldade: Confiar na motivação do usuário para ganhar receita mudará o foco do usuário no produto da função do produto em si para a taxa de retorno, portanto, se a taxa potencial de retorno diminuir, a atenção do usuário também será rapidamente perdida, o que é um grande prejuízo para as aplicações de consumo, especialmente alguns produtos que dependem de um grande número de UGC. Se a taxa de retorno for baseada no preço do token emitido por si só, isso pressionará a parte do projeto a gerenciar o valor de mercado, especialmente no estágio de mercado em baixa, e terá que arcar com altos custos de manutenção.
( 3 ) Use os atributos financeiros do Token para monetizar diretamente
Oportunidade: Para aplicações de consumo tradicionais, existem dois modelos de negócios mais comuns, um é de uso gratuito, usando o valor do tráfego da plataforma após a adoção em massa, e o outro é pago para usar, se você quiser usar alguns serviços Pro do tipo de produto, você precisa pagar uma determinada taxa. No entanto, o primeiro tem um ciclo mais longo e o segundo é mais difícil. Portanto, o Token traz um novo modelo de negócio, ou seja, usando os atributos financeiros do Token para realizar diretamente, ou seja, o projeto vende moedas diretamente por dinheiro.
Dificuldade: Pode-se dizer claramente que este é um modelo de negócio insustentável, pois quando o desenvolvimento do projeto passou do estágio inicial de alto crescimento, devido à falta de entrada incremental de capital, esse modelo de jogo de soma zero inevitavelmente deixará os interesses da parte do projeto do lado oposto dos interesses dos usuários, acelerará a perda de usuários, se não tomar a iniciativa de sacar dinheiro, devido à falta de receita robusta de fluxo de caixa, a parte do projeto só pode contar com financiamento para obter fundos para manter a equipe ou expansão do negócio, e isso cairá no dilema de depender fortemente do ambiente de mercado.
( 1 ) Construa novas narrativas que monetizem certos elementos de valor inexplorados para usuários nativos da Web3 para criar novas classes de ativos
Oportunidade: Ao fornecer aos usuários nativos da Web3 novos alvos especulativos (como a trilha SocialFi), a vantagem é que eles têm o direito de precificar um determinado ativo na fase inicial do projeto, de modo a obter lucros de monopólio, que só podem ser alcançados após uma concorrência feroz no mercado e fortes barreiras competitivas nas indústrias tradicionais.
Dificuldade: Francamente falando, esse paradigma depende mais dos recursos da equipe, ou seja, se ela pode obter o reconhecimento e apoio de pessoas ou instituições que têm forte apelo entre os usuários nativos da Web3, ou se tem o "poder de precificação" dos criptoativos. Isso traz duas dificuldades: uma é que, à medida que o mercado se desenvolve, o poder de precificação dos criptoativos é transferido dinamicamente entre diferentes grupos, como do Crypto OG inicial, para VCs cripto, CEXs, KOLs cripto e, finalmente, para políticos, empreendedores ou celebridades tradicionais. Neste processo, a capacidade de identificar tendências e estabelecer cooperação com arranques em cada transição certa tem uma grande demanda por recursos da equipe e sensibilidade ao mercado. Em segundo lugar, para estabelecer uma parceria com o "pricer", geralmente é muito caro e dispendioso, porque neste mercado, você não está competindo por uma maior participação de mercado com outros concorrentes em uma determinada faixa de aplicação, mas competindo com todos os outros criadores de criptoativos pela atenção e preferência do "pricer", e este é um jogo muito competitivo.
( 2 ) Atender às necessidades não atendidas dos usuários nativos da Web3 no processo de participação no mercado, fornecendo novos produtos instrumentais. Ou fornecer produtos melhores e mais convenientes para essa parte dos usuários do ponto de vista da experiência do usuário
Ponto de oportunidade: O autor acredita que este é o paradigma mais potencial no futuro, com a popularização gradual da criptomoeda, a base geral desta parte do grupo de usuários se expandirá gradualmente, o que traz a possibilidade de segmentação de usuários. E porque eles se concentram nas necessidades reais de um determinado grupo de usuários, tais produtos são muitas vezes mais fáceis de alcançar PMF, de modo a estabelecer um modelo de negócios mais robusto, como algumas plataformas de análise de dados relacionados a transações, Trading Bots, plataformas de informação, etc.
Dificuldade: Devido ao retorno às necessidades reais do usuário, embora o caminho de desenvolvimento do produto seja mais robusto, o período de construção é mais longo do que o de outros projetos paradigmáticos, e porque tais projetos não são orientados pela narrativa, mas pela demanda, o PMF do produto é relativamente fácil de verificar, e geralmente é impossível obter grandes quantidades de financiamento na fase inicial do projeto, por isso é difícil ser paciente e manter a intenção original no mito complexo da riqueza trazida por "moeda" ou financiamento de alta avaliação.
É claro que esses três paradigmas não são completamente independentes, e você pode ver suas sombras em muitos projetos ao mesmo tempo, mas por uma questão de análise, fazemos essa classificação. Portanto, para aqueles que querem iniciar um negócio na trilha Web3 Consumer Application, é o mais importante avaliar de forma abrangente suas próprias vantagens e demandas, e escolher um paradigma que melhor se adapte a eles.