Résumé : Le retour de la spéculation sur les crypto-monnaies, qui a duré deux ans, sous l’impulsion des vents macroéconomiques, semble avoir pris fin, car le sentiment du marché a été léthargique ces derniers temps, les dividendes politiques potentiels étant progressivement inférieurs aux attentes, et une série de memecoins célèbres tels que Trump récoltant la liquidité du marché spéculatif des crypto-monnaies. À cet égard, de plus en plus d’investisseurs et de croyants ont commencé à réfléchir au prochain récit de valeur de l’industrie Web3, et la piste des applications grand public Web3 est devenue le centre de nombreuses discussions. Pendant ce temps, j’ai donc réfléchi aux applications grand public Web3. J’espère partager certaines de mes expériences avec vous. Dans cet article, nous donnerons un aperçu du paradigme actuel des applications grand public Web3 et explorerons les opportunités et les défis de chacun. Dans les articles de suivi, l’auteur continuera à partager des idées et des idées spécifiques sur les opportunités de marché, et invitera ses amis à communiquer avec lui.
Qu’est-ce qu’une application grand public Web3 ?
Ce que l’on appelle l’application grand public, c’est-à-dire l’application To C dans le contexte chinois, signifie que vos utilisateurs cibles sont les consommateurs les plus ordinaires, et non les utilisateurs d’entreprise. Ouvrez votre App Store et toutes les applications qu’il contient entrent dans cette catégorie. Les applications grand public Web3, quant à elles, font référence aux applications logicielles destinées aux consommateurs qui présentent des caractéristiques Web3.
En général, selon les catégories de la plupart des magasins d’applications, nous pouvons grossièrement diviser l’ensemble de la piste des applications grand public en 10 catégories suivantes, et chaque catégorie aura des subdivisions différentes. Bien sûr, avec la maturité du marché, de nombreux nouveaux produits vont combiner plusieurs fonctionnalités dans une certaine mesure afin de trouver leurs propres arguments de vente différenciés, mais nous pouvons toujours faire une classification simple en fonction de leurs principaux arguments de vente.
Quels sont les paradigmes actuels des applications grand public du Web3 et leurs opportunités et difficultés respectives ?
À l’heure actuelle, je pense qu’il existe trois paradigmes communs pour les applications grand public Web3 :
Tirer parti des caractéristiques techniques de l’infrastructure Web3 pour optimiser certains des problèmes existant dans les applications grand public traditionnelles
Il s’agit d’un paradigme courant, et nous savons qu’une grande partie des investissements dans l’industrie du Web3 tourne autour de la construction d’infrastructures, et les créateurs d’applications qui adoptent ce paradigme veulent tirer parti des caractéristiques techniques de l’infrastructure Web3 pour améliorer l’avantage concurrentiel de leurs produits ou fournir de nouveaux services. D’une manière générale, on peut classer les bénéfices apportés par ces directions d’innovation technologique dans les deux catégories suivantes :
( 1 ) Protection ultime de la vie privée et souveraineté des données
Point d’opportunité : La protection de la vie privée a toujours été le thème principal de l’innovation de l’infrastructure Web3, depuis le système initial de confirmation d’identité par algorithme de cryptage asymétrique, progressivement intégré de nombreuses technologies logicielles et matérielles, telles que ZK, FHE à TEE, etc. Les géants de la technologie du Web3 semblent aller jusqu’à l’extrême, dans le but de créer un environnement réseau qui ne repose pas du tout sur la confiance des tiers et qui offre aux utilisateurs la possibilité d’interagir avec des informations ou de la valeur. L’avantage le plus direct de cette fonctionnalité technique est qu’elle apporte la souveraineté des données aux utilisateurs, et que les informations personnelles peuvent être directement hébergées dans des appareils logiciels et matériels locaux de confiance, évitant ainsi la fuite d’informations sur la confidentialité. Il existe de nombreuses applications grand public Web3 optimisées pour cette fonctionnalité technique, et tout projet qui prétend être un XX décentralisé appartient à ce paradigme, comme les plateformes de médias sociaux décentralisées, les modèles d’IA décentralisés, les sites Web vidéo décentralisés, etc.
Difficulté : Après des années de vérification du marché, on peut dire qu’il n’y a pas d’avantage évident dans la concurrence sur le marché en tant qu’argument de vente principal, pour deux raisons, l’une est que l’importance des utilisateurs consommateurs pour la vie privée est basée sur l’occurrence d’incidents de fuite et d’infraction à grande échelle de la vie privée, mais dans la plupart des cas, grâce à la formulation de lois et de règlements plus parfaits, cela peut atténuer efficacement ce problème, de sorte que si la protection de la vie privée est basée sur une expérience de produit plus complexe ou un coût d’utilisation plus élevé, sa compétitivité sera évidemment insuffisante. Deuxièmement, nous savons que la plupart des modèles d’affaires actuels des applications grand public sont basés sur l’extraction de valeur à partir de mégadonnées, comme le marketing de précision. Trop insister sur la confidentialité peut déstabiliser les modèles commerciaux traditionnels, car les données des utilisateurs seront dispersées dans des silos, ce qui rend difficile la conception d’un modèle commercial durable, et si vous finissez par vous fier à ce que l’on appelle la « tokenomique », vous devrez introduire des attributs spéculatifs inutiles au produit, ce qui détournera les ressources et l’énergie de l’équipe de la gestion de l’impact de cet attribut sur le produit, et d’autre part, cela sera préjudiciable à la recherche de PMF, qui sera analysée en détail ci-dessous.
( 2 ) Environnement d’exécution fiable, mondial et à faible coût, par tous les temps
Opportunité : L’émergence de plusieurs L1 et L2 offre aux développeurs d’applications un nouvel environnement d’exécution d’applications de confiance global et multipartite qui fonctionne 24 heures sur 24. Normalement, les fournisseurs de services logiciels traditionnels maintiennent leurs propres programmes de manière indépendante, par exemple en les exécutant sur leurs propres clusters de serveurs ou clouds, ce qui entraîne naturellement des coûts de confiance pour les entreprises impliquant une collaboration multipartite, en particulier lorsque la force ou l’échelle de plusieurs parties est égale, ou lorsque les données impliquées sont particulièrement sensibles et critiques, et ce coût de confiance se traduit généralement par d’énormes coûts de développement et d’utilisation par les utilisateurs, tels que les paiements transfrontaliers et d’autres scénarios. Tirer parti de l’environnement d’exécution apporté par le Web3 peut réduire efficacement les coûts associés à l’exécution de ces services. Les stablecoins sont un excellent exemple de telles applications.
Difficulté : Du point de vue de la réduction des coûts et de l’augmentation de l’efficacité, il s’agit en effet d’un avantage concurrentiel, mais il est difficile d’explorer des scénarios d’application. Comme mentionné ci-dessus, ce n’est que dans un service où plusieurs parties collaborent, où les parties impliquées sont indépendantes, où la balance est équilibrée et où les données impliquées sont particulièrement sensibles, que l’utilisation de l’environnement d’exécution apporte des bénéfices, ce qui est une condition plus exigeante. À l’heure actuelle, il semble que la plupart de ces cas d’utilisation soient concentrés dans le secteur des services financiers.
Utiliser les crypto-actifs pour concevoir de nouvelles stratégies marketing, des programmes de fidélisation des utilisateurs ou des modèles commerciaux
Comme pour le premier point, les développeurs d’applications qui adoptent ce paradigme espèrent également ajouter un avantage concurrentiel à leurs produits dans un scénario relativement mature et éprouvé sur le marché en introduisant des attributs Web3. C’est juste que ces développeurs d’applications sont plus intéressés par l’introduction de crypto-actifs et l’utilisation des attributs financiers extrêmement élevés des crypto-actifs pour concevoir de meilleures stratégies de marketing, des programmes de fidélisation des utilisateurs et des modèles commerciaux.
Nous savons qu’il existe deux types de valeur de toute cible d’investissement, l’attribut de matière première et l’attribut financier, le premier est lié à la valeur d’usage de la cible dans un certain scénario réel, tel que la propriété habitable des actifs immobiliers, tandis que le second est lié à sa valeur de transaction sur le marché financier, qui provient généralement du scénario spéculatif provoqué par la circulabilité et la forte volatilité dans le domaine des actifs cryptographiques. Les crypto-actifs sont une classe d’actifs dont les attributs financiers sont beaucoup plus élevés que ceux des matières premières.
Aux yeux de la plupart de ces développeurs d’applications, l’introduction de crypto-actifs apporte généralement trois avantages :
( 1 ) Réduire les coûts d’acquisition de clients grâce à des campagnes marketing basées sur des tokens telles qu’Airdrop
Point d’opportunité : Pour la plupart des applications grand public, la question clé est de savoir comment acquérir des clients à faible coût dès le début du projet. Après tout, par rapport à l’utilisation directe d’argent réel pour acheter du trafic, faire de l’exposition et utiliser le jeton créé à coût nul pour capturer les utilisateurs est en effet un choix plus rentable, d’un certain point de vue, ce type de jeton est similaire à un jeton publicitaire. Il existe de nombreux projets qui adoptent ce paradigme, comme la plupart des projets écologiques et des mini-jeux de TON.
Difficulté : Cette méthode d’acquisition de clients est principalement confrontée à deux problèmes, l’un est que le coût de conversion des utilisateurs de semences obtenu par cela est extrêmement élevé, nous savons que la plupart des utilisateurs attirés par ce programme sont des spéculateurs de crypto-monnaie, donc cette partie de l’attention de l’utilisateur au projet lui-même n’est pas si forte, plus pour la récompense d’attributs financiers potentiels pour participer, et il y a actuellement un grand nombre de chasseurs d’airdrop professionnels, ou studios de coiffure, ce qui apporte de grandes difficultés à la transformation ultérieure de celui-ci en utilisateurs de produits réels. Et il y a un risque que le projet évalue mal le PMF, ce qui peut conduire à un surinvestissement dans la mauvaise direction. Deuxièmement, avec la prolifération de ces modèles, les avantages marginaux de l’utilisation d’Airdrop pour acquérir des clients ont diminué, ce qui signifie que le coût de la construction d’une traction suffisante parmi les spéculateurs cryptographiques augmentera progressivement.
( 2 ) Programme de fidélisation des utilisateurs basé sur X to Earn
Point d’opportunité : La rétention et la promotion sont une autre préoccupation des applications grand public, comment s’assurer que les utilisateurs continuent à utiliser votre produit, cela prend beaucoup d’énergie et de coûts. Comme pour le marketing, l’utilisation des attributs financiers des jetons pour réduire le coût de la rétention et de la promotion est également connue comme le choix de la plupart de ces projets. Un modèle plus représentatif est X to Earn, qui construit un programme de fidélisation des utilisateurs basé sur des récompenses basées sur des jetons pour des comportements d’utilisateurs clés prédéfinis.
Difficulté : S’appuyer sur la motivation de l’utilisateur pour gagner des revenus déplacera l’attention de l’utilisateur sur le produit de la fonction du produit lui-même vers le taux de rendement, donc si le taux de rendement potentiel diminue, l’attention de l’utilisateur sera également rapidement perdue, ce qui est très préjudiciable aux applications grand public, en particulier certains produits qui dépendent d’un grand nombre d’UGC. Si le taux de rendement est basé sur le prix du jeton émis par lui-même, il exercera une pression sur la partie du projet pour gérer la valeur de marché, en particulier dans la phase de marché baissier, et devra supporter des coûts de maintenance élevés.
( 3 ) Utiliser les attributs financiers de Token pour monétiser directement
Opportunité : Pour les applications grand public traditionnelles, il existe deux modèles commerciaux les plus courants, l’un est gratuit à utiliser, en utilisant la valeur du trafic de la plate-forme après une adoption massive, et l’autre est payant pour utiliser, si vous souhaitez utiliser certains services Pro du type de produit, vous devez payer certains frais. Cependant, le premier a un cycle plus long et le second est plus difficile. Par conséquent, Token apporte un nouveau modèle commercial, c’est-à-dire l’utilisation des attributs financiers de Token pour réaliser directement, c’est-à-dire que le projet vend directement des pièces contre de l’argent.
Difficulté : On peut clairement dire qu’il s’agit d’un modèle d’affaires non durable, car lorsque le développement du projet a dépassé le stade précoce de forte croissance, en raison de l’absence d’afflux de capitaux supplémentaires, ce modèle de jeu à somme nulle laissera inévitablement les intérêts de la partie du projet se situer du côté opposé des intérêts des utilisateurs, accélérera la perte d’utilisateurs, voire prendra l’initiative d’encaisser, en raison du manque de revenus de trésorerie robustes, la partie du projet ne pourra compter que sur le financement pour obtenir des fonds pour maintenir l’équipe ou l’expansion de l’entreprise, et cela tombera dans le dilemme de s’appuyer fortement sur l’environnement du marché.
Servir pleinement les utilisateurs natifs du Web3 et résoudre les problèmes uniques de cette partie des utilisateurs
Le dernier paradigme fait référence aux applications grand public qui servent entièrement les utilisateurs natifs du Web3. Selon la direction de l’innovation, elle peut être grossièrement divisée en deux catégories :
( 1 ) Construire de nouveaux récits qui monétisent certains éléments de valeur inexploités pour les utilisateurs natifs du Web3 afin de créer de nouvelles classes d’actifs
Opportunité : En fournissant aux utilisateurs natifs du Web3 de nouvelles cibles spéculatives (telles que la piste SocialFi), l’avantage est qu’ils ont le droit de fixer le prix d’un certain actif au stade initial du projet, afin d’obtenir des bénéfices de monopole, qui ne peuvent être obtenus qu’après une concurrence féroce sur le marché et de fortes barrières concurrentielles dans les industries traditionnelles.
Difficulté : Franchement, ce paradigme repose davantage sur les ressources de l’équipe, c’est-à-dire s’il peut obtenir la reconnaissance et le soutien de personnes ou d’institutions qui ont un fort attrait parmi les utilisateurs natifs du Web3, ou qui ont le « pouvoir de fixation des prix » des crypto-actifs. Cela pose deux difficultés : la première est qu’au fur et à mesure que le marché se développe, le pouvoir de fixation des prix des crypto-actifs est transféré de manière dynamique entre différents groupes, tels que les crypto-OG initiaux, les crypto-VC, les CEX, les crypto-KOL, et enfin les politiciens traditionnels, les entrepreneurs ou les célébrités. Dans ce processus, la capacité d’identifier les tendances et d’établir une coopération avec les nouveaux arrivants à chaque bonne transition a une grande demande de ressources d’équipe et de sensibilité au marché. Deuxièmement, afin d’établir un partenariat avec le « pricer », il est généralement très coûteux et coûteux, car sur ce marché, vous n’êtes pas en concurrence pour une plus grande part de marché avec d’autres concurrents dans un certain domaine d’application, mais en concurrence avec tous les autres créateurs de crypto-actifs pour attirer l’attention et la préférence du « pricer », et c’est un jeu très compétitif.
( 2 ) Répondez aux besoins non satisfaits des utilisateurs natifs du Web3 dans le processus de participation au marché en fournissant de nouveaux produits instrumentaux. Ou fournir des produits meilleurs et plus pratiques pour cette partie des utilisateurs du point de vue de l’expérience utilisateur
Point d’opportunité : L’auteur pense que c’est le paradigme le plus potentiel à l’avenir, avec la popularisation progressive de la crypto-monnaie, la base globale de cette partie du groupe d’utilisateurs s’élargira progressivement, ce qui apporte la possibilité d’une segmentation des utilisateurs. Et parce qu’ils se concentrent sur les besoins réels d’un certain groupe d’utilisateurs, ces produits sont souvent plus faciles à réaliser PMF, afin d’établir un modèle d’affaires plus robuste, comme certaines plateformes d’analyse de données liées aux transactions, les robots de trading, les plateformes d’information, etc.
Difficulté : En raison du retour aux besoins réels des utilisateurs, bien que le chemin de développement du produit soit plus robuste, la période de construction est plus longue que celle d’autres projets paradigmes, et parce que de tels projets ne sont pas axés sur la narration, mais sur la demande, le PMF du produit est relativement facile à vérifier, et il est généralement impossible d’obtenir de grandes quantités de financement au début du projet, il est donc difficile d’être patient et de s’en tenir à l’intention initiale dans le mythe complexe de la richesse provoquée par le financement « coin » ou à haute valorisation.
Bien sûr, ces trois paradigmes ne sont pas complètement indépendants, et vous pouvez voir leurs ombres dans de nombreux projets en même temps, mais pour les besoins de l’analyse, nous faisons cette classification. Par conséquent, pour ceux qui souhaitent démarrer une entreprise dans la voie Web3 Consumer Application, il est le plus important d’évaluer de manière exhaustive leurs propres avantages et exigences, et de choisir le paradigme qui leur convient le mieux.
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NextBull Market Drive : un examen des paradigmes, des opportunités et des défis courants des applications grand public Web3
Auteur : @Web3Mario
Résumé : Le retour de la spéculation sur les crypto-monnaies, qui a duré deux ans, sous l’impulsion des vents macroéconomiques, semble avoir pris fin, car le sentiment du marché a été léthargique ces derniers temps, les dividendes politiques potentiels étant progressivement inférieurs aux attentes, et une série de memecoins célèbres tels que Trump récoltant la liquidité du marché spéculatif des crypto-monnaies. À cet égard, de plus en plus d’investisseurs et de croyants ont commencé à réfléchir au prochain récit de valeur de l’industrie Web3, et la piste des applications grand public Web3 est devenue le centre de nombreuses discussions. Pendant ce temps, j’ai donc réfléchi aux applications grand public Web3. J’espère partager certaines de mes expériences avec vous. Dans cet article, nous donnerons un aperçu du paradigme actuel des applications grand public Web3 et explorerons les opportunités et les défis de chacun. Dans les articles de suivi, l’auteur continuera à partager des idées et des idées spécifiques sur les opportunités de marché, et invitera ses amis à communiquer avec lui.
Qu’est-ce qu’une application grand public Web3 ? Ce que l’on appelle l’application grand public, c’est-à-dire l’application To C dans le contexte chinois, signifie que vos utilisateurs cibles sont les consommateurs les plus ordinaires, et non les utilisateurs d’entreprise. Ouvrez votre App Store et toutes les applications qu’il contient entrent dans cette catégorie. Les applications grand public Web3, quant à elles, font référence aux applications logicielles destinées aux consommateurs qui présentent des caractéristiques Web3.
En général, selon les catégories de la plupart des magasins d’applications, nous pouvons grossièrement diviser l’ensemble de la piste des applications grand public en 10 catégories suivantes, et chaque catégorie aura des subdivisions différentes. Bien sûr, avec la maturité du marché, de nombreux nouveaux produits vont combiner plusieurs fonctionnalités dans une certaine mesure afin de trouver leurs propres arguments de vente différenciés, mais nous pouvons toujours faire une classification simple en fonction de leurs principaux arguments de vente. Quels sont les paradigmes actuels des applications grand public du Web3 et leurs opportunités et difficultés respectives ? À l’heure actuelle, je pense qu’il existe trois paradigmes communs pour les applications grand public Web3 :
( 1 ) Protection ultime de la vie privée et souveraineté des données
Point d’opportunité : La protection de la vie privée a toujours été le thème principal de l’innovation de l’infrastructure Web3, depuis le système initial de confirmation d’identité par algorithme de cryptage asymétrique, progressivement intégré de nombreuses technologies logicielles et matérielles, telles que ZK, FHE à TEE, etc. Les géants de la technologie du Web3 semblent aller jusqu’à l’extrême, dans le but de créer un environnement réseau qui ne repose pas du tout sur la confiance des tiers et qui offre aux utilisateurs la possibilité d’interagir avec des informations ou de la valeur. L’avantage le plus direct de cette fonctionnalité technique est qu’elle apporte la souveraineté des données aux utilisateurs, et que les informations personnelles peuvent être directement hébergées dans des appareils logiciels et matériels locaux de confiance, évitant ainsi la fuite d’informations sur la confidentialité. Il existe de nombreuses applications grand public Web3 optimisées pour cette fonctionnalité technique, et tout projet qui prétend être un XX décentralisé appartient à ce paradigme, comme les plateformes de médias sociaux décentralisées, les modèles d’IA décentralisés, les sites Web vidéo décentralisés, etc.
Difficulté : Après des années de vérification du marché, on peut dire qu’il n’y a pas d’avantage évident dans la concurrence sur le marché en tant qu’argument de vente principal, pour deux raisons, l’une est que l’importance des utilisateurs consommateurs pour la vie privée est basée sur l’occurrence d’incidents de fuite et d’infraction à grande échelle de la vie privée, mais dans la plupart des cas, grâce à la formulation de lois et de règlements plus parfaits, cela peut atténuer efficacement ce problème, de sorte que si la protection de la vie privée est basée sur une expérience de produit plus complexe ou un coût d’utilisation plus élevé, sa compétitivité sera évidemment insuffisante. Deuxièmement, nous savons que la plupart des modèles d’affaires actuels des applications grand public sont basés sur l’extraction de valeur à partir de mégadonnées, comme le marketing de précision. Trop insister sur la confidentialité peut déstabiliser les modèles commerciaux traditionnels, car les données des utilisateurs seront dispersées dans des silos, ce qui rend difficile la conception d’un modèle commercial durable, et si vous finissez par vous fier à ce que l’on appelle la « tokenomique », vous devrez introduire des attributs spéculatifs inutiles au produit, ce qui détournera les ressources et l’énergie de l’équipe de la gestion de l’impact de cet attribut sur le produit, et d’autre part, cela sera préjudiciable à la recherche de PMF, qui sera analysée en détail ci-dessous.
( 2 ) Environnement d’exécution fiable, mondial et à faible coût, par tous les temps
Opportunité : L’émergence de plusieurs L1 et L2 offre aux développeurs d’applications un nouvel environnement d’exécution d’applications de confiance global et multipartite qui fonctionne 24 heures sur 24. Normalement, les fournisseurs de services logiciels traditionnels maintiennent leurs propres programmes de manière indépendante, par exemple en les exécutant sur leurs propres clusters de serveurs ou clouds, ce qui entraîne naturellement des coûts de confiance pour les entreprises impliquant une collaboration multipartite, en particulier lorsque la force ou l’échelle de plusieurs parties est égale, ou lorsque les données impliquées sont particulièrement sensibles et critiques, et ce coût de confiance se traduit généralement par d’énormes coûts de développement et d’utilisation par les utilisateurs, tels que les paiements transfrontaliers et d’autres scénarios. Tirer parti de l’environnement d’exécution apporté par le Web3 peut réduire efficacement les coûts associés à l’exécution de ces services. Les stablecoins sont un excellent exemple de telles applications.
Difficulté : Du point de vue de la réduction des coûts et de l’augmentation de l’efficacité, il s’agit en effet d’un avantage concurrentiel, mais il est difficile d’explorer des scénarios d’application. Comme mentionné ci-dessus, ce n’est que dans un service où plusieurs parties collaborent, où les parties impliquées sont indépendantes, où la balance est équilibrée et où les données impliquées sont particulièrement sensibles, que l’utilisation de l’environnement d’exécution apporte des bénéfices, ce qui est une condition plus exigeante. À l’heure actuelle, il semble que la plupart de ces cas d’utilisation soient concentrés dans le secteur des services financiers.
( 1 ) Réduire les coûts d’acquisition de clients grâce à des campagnes marketing basées sur des tokens telles qu’Airdrop
Point d’opportunité : Pour la plupart des applications grand public, la question clé est de savoir comment acquérir des clients à faible coût dès le début du projet. Après tout, par rapport à l’utilisation directe d’argent réel pour acheter du trafic, faire de l’exposition et utiliser le jeton créé à coût nul pour capturer les utilisateurs est en effet un choix plus rentable, d’un certain point de vue, ce type de jeton est similaire à un jeton publicitaire. Il existe de nombreux projets qui adoptent ce paradigme, comme la plupart des projets écologiques et des mini-jeux de TON.
Difficulté : Cette méthode d’acquisition de clients est principalement confrontée à deux problèmes, l’un est que le coût de conversion des utilisateurs de semences obtenu par cela est extrêmement élevé, nous savons que la plupart des utilisateurs attirés par ce programme sont des spéculateurs de crypto-monnaie, donc cette partie de l’attention de l’utilisateur au projet lui-même n’est pas si forte, plus pour la récompense d’attributs financiers potentiels pour participer, et il y a actuellement un grand nombre de chasseurs d’airdrop professionnels, ou studios de coiffure, ce qui apporte de grandes difficultés à la transformation ultérieure de celui-ci en utilisateurs de produits réels. Et il y a un risque que le projet évalue mal le PMF, ce qui peut conduire à un surinvestissement dans la mauvaise direction. Deuxièmement, avec la prolifération de ces modèles, les avantages marginaux de l’utilisation d’Airdrop pour acquérir des clients ont diminué, ce qui signifie que le coût de la construction d’une traction suffisante parmi les spéculateurs cryptographiques augmentera progressivement.
( 2 ) Programme de fidélisation des utilisateurs basé sur X to Earn
Point d’opportunité : La rétention et la promotion sont une autre préoccupation des applications grand public, comment s’assurer que les utilisateurs continuent à utiliser votre produit, cela prend beaucoup d’énergie et de coûts. Comme pour le marketing, l’utilisation des attributs financiers des jetons pour réduire le coût de la rétention et de la promotion est également connue comme le choix de la plupart de ces projets. Un modèle plus représentatif est X to Earn, qui construit un programme de fidélisation des utilisateurs basé sur des récompenses basées sur des jetons pour des comportements d’utilisateurs clés prédéfinis.
Difficulté : S’appuyer sur la motivation de l’utilisateur pour gagner des revenus déplacera l’attention de l’utilisateur sur le produit de la fonction du produit lui-même vers le taux de rendement, donc si le taux de rendement potentiel diminue, l’attention de l’utilisateur sera également rapidement perdue, ce qui est très préjudiciable aux applications grand public, en particulier certains produits qui dépendent d’un grand nombre d’UGC. Si le taux de rendement est basé sur le prix du jeton émis par lui-même, il exercera une pression sur la partie du projet pour gérer la valeur de marché, en particulier dans la phase de marché baissier, et devra supporter des coûts de maintenance élevés.
( 3 ) Utiliser les attributs financiers de Token pour monétiser directement
Opportunité : Pour les applications grand public traditionnelles, il existe deux modèles commerciaux les plus courants, l’un est gratuit à utiliser, en utilisant la valeur du trafic de la plate-forme après une adoption massive, et l’autre est payant pour utiliser, si vous souhaitez utiliser certains services Pro du type de produit, vous devez payer certains frais. Cependant, le premier a un cycle plus long et le second est plus difficile. Par conséquent, Token apporte un nouveau modèle commercial, c’est-à-dire l’utilisation des attributs financiers de Token pour réaliser directement, c’est-à-dire que le projet vend directement des pièces contre de l’argent.
Difficulté : On peut clairement dire qu’il s’agit d’un modèle d’affaires non durable, car lorsque le développement du projet a dépassé le stade précoce de forte croissance, en raison de l’absence d’afflux de capitaux supplémentaires, ce modèle de jeu à somme nulle laissera inévitablement les intérêts de la partie du projet se situer du côté opposé des intérêts des utilisateurs, accélérera la perte d’utilisateurs, voire prendra l’initiative d’encaisser, en raison du manque de revenus de trésorerie robustes, la partie du projet ne pourra compter que sur le financement pour obtenir des fonds pour maintenir l’équipe ou l’expansion de l’entreprise, et cela tombera dans le dilemme de s’appuyer fortement sur l’environnement du marché.
( 1 ) Construire de nouveaux récits qui monétisent certains éléments de valeur inexploités pour les utilisateurs natifs du Web3 afin de créer de nouvelles classes d’actifs
Opportunité : En fournissant aux utilisateurs natifs du Web3 de nouvelles cibles spéculatives (telles que la piste SocialFi), l’avantage est qu’ils ont le droit de fixer le prix d’un certain actif au stade initial du projet, afin d’obtenir des bénéfices de monopole, qui ne peuvent être obtenus qu’après une concurrence féroce sur le marché et de fortes barrières concurrentielles dans les industries traditionnelles.
Difficulté : Franchement, ce paradigme repose davantage sur les ressources de l’équipe, c’est-à-dire s’il peut obtenir la reconnaissance et le soutien de personnes ou d’institutions qui ont un fort attrait parmi les utilisateurs natifs du Web3, ou qui ont le « pouvoir de fixation des prix » des crypto-actifs. Cela pose deux difficultés : la première est qu’au fur et à mesure que le marché se développe, le pouvoir de fixation des prix des crypto-actifs est transféré de manière dynamique entre différents groupes, tels que les crypto-OG initiaux, les crypto-VC, les CEX, les crypto-KOL, et enfin les politiciens traditionnels, les entrepreneurs ou les célébrités. Dans ce processus, la capacité d’identifier les tendances et d’établir une coopération avec les nouveaux arrivants à chaque bonne transition a une grande demande de ressources d’équipe et de sensibilité au marché. Deuxièmement, afin d’établir un partenariat avec le « pricer », il est généralement très coûteux et coûteux, car sur ce marché, vous n’êtes pas en concurrence pour une plus grande part de marché avec d’autres concurrents dans un certain domaine d’application, mais en concurrence avec tous les autres créateurs de crypto-actifs pour attirer l’attention et la préférence du « pricer », et c’est un jeu très compétitif.
( 2 ) Répondez aux besoins non satisfaits des utilisateurs natifs du Web3 dans le processus de participation au marché en fournissant de nouveaux produits instrumentaux. Ou fournir des produits meilleurs et plus pratiques pour cette partie des utilisateurs du point de vue de l’expérience utilisateur
Point d’opportunité : L’auteur pense que c’est le paradigme le plus potentiel à l’avenir, avec la popularisation progressive de la crypto-monnaie, la base globale de cette partie du groupe d’utilisateurs s’élargira progressivement, ce qui apporte la possibilité d’une segmentation des utilisateurs. Et parce qu’ils se concentrent sur les besoins réels d’un certain groupe d’utilisateurs, ces produits sont souvent plus faciles à réaliser PMF, afin d’établir un modèle d’affaires plus robuste, comme certaines plateformes d’analyse de données liées aux transactions, les robots de trading, les plateformes d’information, etc.
Difficulté : En raison du retour aux besoins réels des utilisateurs, bien que le chemin de développement du produit soit plus robuste, la période de construction est plus longue que celle d’autres projets paradigmes, et parce que de tels projets ne sont pas axés sur la narration, mais sur la demande, le PMF du produit est relativement facile à vérifier, et il est généralement impossible d’obtenir de grandes quantités de financement au début du projet, il est donc difficile d’être patient et de s’en tenir à l’intention initiale dans le mythe complexe de la richesse provoquée par le financement « coin » ou à haute valorisation.
Bien sûr, ces trois paradigmes ne sont pas complètement indépendants, et vous pouvez voir leurs ombres dans de nombreux projets en même temps, mais pour les besoins de l’analyse, nous faisons cette classification. Par conséquent, pour ceux qui souhaitent démarrer une entreprise dans la voie Web3 Consumer Application, il est le plus important d’évaluer de manière exhaustive leurs propres avantages et exigences, et de choisir le paradigme qui leur convient le mieux.