شقيق شنغهاي يسيطر على الطلبات بشكل كبير، والرائد في شرائح المعالجات بقيمة 110 مليار يوان يحقق أرباحًا وفيرة

سؤال AI · كيف يجذب نموذج منصة تصميم الشرائح في شركة سيشيوان لزيادة الطلبات بشكل كبير؟

الصحفي丨هو جي باي تحرير丨تان لو يان زى وي

شركة الرائدة في شرائح Shanghai، تتخذ خطوة نحو الاكتتاب العام في هونغ كونغ.

في 1 أبريل، قدمت شركة سيشيوان رسمياً نشرة الاكتتاب في سوق هونغ كونغ. مؤسسها هو داي وي مين. هو وأخوه داي وي جين، داي وي لي معروفون جيداً في الصناعة، ثلاثة إخوة وأخوات أسسوا على التوالي 6 شركات شرائح.

حالياً، داي وي مين يشغل منصب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي في سيشيوان، وأخوه داي وي جين يشغل منصب كبير المستشارين الاستراتيجيين ومدير قسم IP.

الأخ الأكبر والأخ الثاني يتعاونان، الطلبات تتدفق بشكل غير مسبوق، حتى نهاية 2025، ستبلغ الطلبات في حوزة سيشيوان حوالي 5.1 مليار يوان، وهو رقم قياسي.

من بين هذه الطلبات، أكثر من 80% يمكن تحويلها إلى إيرادات خلال سنة واحدة.

الأخوان داي، مشغولون بتفريغ الطلبات، واختيار فرص الاستحواذ، والانخراط في موجة الذكاء الاصطناعي للبحث عن الذهب، مع الحفاظ على موقف محايد على مدار العام، يتنقلون بين المصالح.

الطلب يتزايد بشكل كبير

داي وي مين، الذي يبلغ من العمر 70 عاماً، قضى معظم حياته في صناعة الشرائح، لا زال يعمل بنشاط في الصفوف الأمامية.

“هذه البيانات عن النمو الكبير في الطلبات، لم تكن موجودة من قبل في سيشيوان.” عبّر عن ذلك العام الماضي.

وفي الربع الرابع من 2025، بلغت قيمة الطلبات الجديدة التي وقعتها سيشيوان أكثر من 2.7 مليار يوان، وهو ما يمثل نصف إجمالي الطلبات السنوية، والمنحنى التصاعدي يصبح أكثر حدة.

أكثر من 70% من الطلبات مرتبطة بالحسابات الذكية، وعند النظر بشكل أدق، فإن الطلبات في مجال معالجة البيانات تشكل الجزء الأكبر، وتأتي بشكل رئيسي من شرائح ASIC وIP للذكاء الاصطناعي على السحابة. لا عجب أن الدكتور داي الآن عند ذكر سيشيوان، يركز غالباً على تسمية جديدة، “رائد شرائح ASIC للذكاء الاصطناعي”.

سيشيوان تتقدم بقوة، حتى إغلاق 3 أبريل، تجاوزت قيمتها السوقية 1100 مليار يوان.

آفاق الأداء جيدة، ويعود الفضل إلى اختيار داي وي مين لطريق فريد من نوعه. فهو لا يصنع أو يبيع الشرائح، بل يروج فقط للتصميم وترخيص IP.

داي وي مين غالباً ما يستخدم “بناء المنازل” كمجاز لصناعة الشرائح.

شركات أخرى، تقوم بالتصميم، وشراء المواد، والتنفيذ، وكلها من قبلها، بينما سيشيوان تقسم العمل إلى وحدات، يمكنها أن تعمل بشكل مستقل في غرفة المعيشة أو المطبخ، أو أن تتولى المشروع بالكامل، وتوفر خدمة تصميم شرائح مخصصة وترخيص IP للدوائر المتكاملة، مما يجعلها نموذجها الحصري “منصة تصميم الشرائح كخدمة”.

الفائدة من ذلك، أن سيشيوان تعمل كمقاول من الباطن، وتظل محايدة، وتتمكن من إقامة علاقات جيدة مع جميع مصانع الرقائق.

كما أنها لا تتحمل مخاطر المخزون، ولا حدود لمجال التطبيق، وحتى لو تأثرت بعض الأسواق بالتقلبات الدورية، فإن الأعمال مرنة وسهلة التوجيه، دائمًا ما تجد “الجانب المضيء” في مكان آخر.

هذا النموذج، يمكنه أيضاً التكيف بمرونة مع تغير العملاء.

“الشركات المصنعة للأنظمة، وشركات الإنترنت، ومزودو خدمات السحابة، وشركات السيارات، بسبب التكاليف، والسيطرة على التقنية الأساسية، وقابلية التحكم في سلسلة التوريد، بدأت بشكل متزايد في تصميم شرائح علاماتها التجارية الخاصة.”

قال داي وي مين، إن قدرات تصميم الشرائح، والموارد، والخبرة لهذه الشركات غالباً ما تكون ناقصة، ويبحثون أكثر عن التعاون مع مقدمي الخدمات.

بحلول 2025، ستساهم هذه الأنواع الأربعة من العملاء بنسبة تصل إلى 40% من الإيرادات، مع وجود اتجاه واضح نحو “الارتقاء” في قاعدة العملاء.

تعزيز الجانب الطرفي

استراتيجية داي وي مين المحايدة، تتيح لسيشيوان أن تتلقى أرباحاً من جميع الاتجاهات، وفي الوقت ذاته، تراقب الصورة الكاملة، وتستعد مبكراً للاتجاهات الجديدة.

يعتقد أن الفرص للشركات لا تكمن في التفوق الشامل، بل في التخصص العميق في سيناريوهات محددة، للحصول على ميزة تنافسية فريدة. تحت قيادته، تكرس سيشيوان جهودها لتطوير التكنولوجيا في مجالات التطبيقات الرئيسية.

الذكاء الاصطناعي على الجانب الطرفي، هو أحد محاور استراتيجيته.

قبل أربع سنوات، صنعت سيشيوان شرائح AR للإنترنت. حينها، توقعت شركات الوساطة أن انفجار سوق نظارات الواقع المعزز سيكون في 2026، لكن داي وي مين كان يعتقد أن نقطة الانفجار ستكون في 2025، وهو ما حدث بالفعل.

وهو يعتقد أن “الذكاء الاصطناعي المربح حقاً، هو على الجانب الطرفي”، ويشبه نظام بيئة AIGC بشجرة كبيرة، “الجذور هي القدرة الحاسوبية، والجذع هو بطاقة تدريب النماذج العامة، والأفرع هي بطاقة التخصيص للنماذج الكبيرة، والأوراق هي استنتاجات الجانب الطرفي الموجهة للتطبيقات.”

في السابق، كان التركيز على “الجذع”، لكن القيمة السوقية الحقيقية، تكمن في “الأفرع والأوراق”.

شرائح الذكاء الاصطناعي على الجانب الطرفي، تتطلب تصميم شرائح AI مخصصة. يطمح داي وي مين لتوسيع سوق الذكاء الاصطناعي على الجانب الطرفي، ويرى أن القيادة الذاتية والنظارات الذكية هما التطبيقات الرئيسية.

لقد قدمت سيشيوان خدمات تصميم شرائح مخصصة لسيارات كهربائية من شركة سيارات جديدة، بعملية تصنيع على تقنية 5 نانومتر للسيارات، وتعمل على تطوير منصة حلول Chiplet في مجال التنقل الذكي.

وفي مجال الذكاء الاصطناعي/نظارات الواقع المعزز، تمتلك منصة تصميم شرائح عالية الأداء ومنخفضة استهلاك الطاقة، يمكنها إنتاج منتجات تتكيف مع أنماط طاقة مختلفة.

كشف المسؤولون أن سيشيوان تقدم خدمات تصميم شرائح متكاملة لنظارات الواقع المعزز ل"شركة إنترنت دولية معروفة"، وتعاونت مع عدة عملاء عالميين رائدين في مجالات الذكاء الاصطناعي، والواقع المعزز، والواقع الافتراضي.

تتنقل بين المشاريع للحصول على الطلبات، ويجب أن تظل سيشيوان في طليعة التكنولوجيا، فكيف تكون رواتب الباحثين والتطوير؟

تُظهر التقارير المالية أنه بحلول نهاية 2025، يشكل موظفو البحث والتطوير 90% من الشركة، ومعظمهم من ذوي التعليم العالي، ومتوسط الراتب السنوي لكل منهم 670 ألف يوان؛ العام الماضي، كانت نسبة استقالة الموظفين في الصين القارية فقط 2.8%.

دعم من خلال الاستحواذ

بينما يكدّ ويعمل، يراقب الفرص، ويفكر في كيفية “زرع السمك” بشكل أدق وأسرع من الآخرين.

في سلسلة الصناعة بأكملها، شركة سيشيوان، التي تتخصص في تصميم الشرائح، لها طابع الجسر، ومع دعم داي وي مين لتعزيز منصة الشرائح وبيئة المنصة، فهي مناسبة تماماً للاستحواذ.

في أوائل يناير، أعلنت سيشيوان عن إتمام استثمار وزيادة رأس مال في شركة TianSui XinYuan، حاصلة على السيطرة على شركة ZhuDian Semiconductor.

الهدف هو شركة رائدة في سوق متخصصة، تصنع شرائح التحكم في أجهزة العرض ثلاثية الألوان (SOC)، وتملك حصة سوقية تزيد عن 80%، وتخدم شركات مثل Xiaomi وHonor.

تتعاون الشركتان بشكل وثيق، وتكوّنان سلسلة معالجة صور كاملة من المعالجة المسبقة والمعالجة اللاحقة. بعد الاندماج، تعزز سيشيوان من قدرتها التنافسية في سوق ASIC للذكاء الاصطناعي على الجانب الطرفي والسحابي، وتوفر حلاً متكاملاً لعملاء الهواتف الذكية.

وفي خطوة ذكية، استحوذت على الشركة، حيث أن داي وي مين استخدم مهاراته.

في استثمار بقيمة 940 مليون يوان، دفع من جيبه فقط 350 مليون يوان، واستفاد من دخول عدة مستثمرين مشاركين، لتحفيز عملية الاستحواذ.

تقدم الصفقة بسرعة، من الموافقة الداخلية إلى إتمام التسوية، لم تستغرق أكثر من ثلاثة أشهر.

وفي الوقت نفسه، أوقف داي وي مين عملية استحواذ أخرى.

في ديسمبر 2025، أعلنت سيشيوان عن إلغاء استحواذ شركة XinLai ZhiRong، وذكرت أن السبب هو أن “إدارة الشركة المستهدفة والأطراف المعنية قدموا مطالب رئيسية تتعارض مع بيئة السوق، والمتطلبات السياسية، ومصالح الشركة والمساهمين”.

وفي مؤتمر لاحق، أكد فريق الإدارة بقيادة داي وي مين، أن “إلغاء الاستحواذ لا يعني التوقف عن استثمار تقنية RISC-V”.

وشدد على أن سيشيوان، بصفتها مساهمًا في شركة XinLai ZhiRong، ستواصل الحفاظ على علاقات التعاون وتعزيزها، وستواصل توسيع استثماراتها في مجال RISC-V.

وفيما يخص إيرادات ترخيص IP، تحتل سيشيوان حالياً المرتبة السادسة عالمياً، ومع تنوع كبير في أنواع IP، يمكنها أن تتقدم إلى المركز الثاني عالمياً. وقال داي وي مين بطموح كبير، “نأمل أن نرتقي بمستوى آخر، ونبني منظومة بيئية تخدم الصناعة بأكملها.”

70 عاماً، وهو لا يزال لم يحقق بعد كل طموحاته.

مصدر الصورة: شركة سيشيوان، ما عدا ما هو موضح.