禾丰股份 раскрывает новый путь выхода сельскохозяйственных и животноводческих предприятий на международный рынок

（Источник：China Business Herald）

Источник：China Business Herald

От заданной цели — «стать ведущим в мире поставщиком кормов» — и до сегодняшнего дня, когда сфера деятельности охватывает несколько регионов Южной Азии, Юго-Восточной Азии и Центральной Азии, в таких странах, как Непал, Индонезия и Филиппины, созданы производственные базы, а в таких странах, как Сингапур, Узбекистан, выстроена торговая сеть. Путь «выхода за рубеж» компании Hopeful Food Co., Ltd. (далее — «禾丰») — и это путь, который длится уже более двух десятилетий. От первых шагов в международной торговле до внедрения в отрасль, от передачи технологий до глубокой работы над брендом — компания-агропромышленный лидер из Ляонина, опираясь на концепцию «устойчиво и прагматично, взаимовыгодное сотрудничество в формате совместных предприятий», пишет в глобальном агропромышленном рынке «ответ Китая» на выход компаний за рубеж и предоставляет для отечественной агропромышленной отрасли практический пример, который можно перенять.

Старт: удерживать направление и искать возможности на зарубежных рынках

В январе этого года первая партия продукции — порошок яичного продукта — дочерней компании Hopeful Egg Industry Co., Ltd. (Ляонинская Hopeful Egg Industry Co., Ltd.) прошла строгие проверки и карантин на таможне, а также весь цикл прошла по правилам, без сбоев, с корректным оформлением. Затем на порту Далянь Даяовань был осуществлён погрузочный процесс и началась отправка в Европу; это означает, что компания Hopeful Egg Industry Co., Ltd. официально открыла дверь на рынок ЕС премиального уровня. Этот старт — несомненно, ещё один этапный рубеж в пути Hopeful «за рубеж» — он является хорошим началом для освоения рынков ЕС в сфере продуктов переработки яиц и важным сигналом того, что компания ускоряет стратегию международной экспансии; он одновременно подтверждает международную конкурентоспособность отечественных качественных продуктов переработки яиц и подчёркивает сильные стороны компании в комплаенсе и контроле качества.

«Двигаться к миру и выигрывать вместе» — это международная идея компании Hopeful для выхода за рубеж. Hopeful, которая в 2003 году закрепилась на лидирующих позициях в отечественной отрасли кормов и заняла ведущие места, приняла стратегическое решение, способное повлиять на будущее развитие компании на десятилетия вперёд — открыть путь международной экспансии. «Наше зарубежное направление — это те места, где ощущается нехватка предложения на рынке, но при этом есть много солнца, воды, плодородной почвы и трудовых ресурсов, потому что там бесконечные возможности для бизнеса». Эти слова председателя Цзинь Вэйдуна задали для пути Hopeful за рубеж чёткий маршрут.

В то время отечественный агропромышленный рынок становился всё более конкурентным: маржинальное пространство в кормовом бизнесе постоянно сжималось. Hopeful срочно требовалось искать новые точки роста: с одной стороны — получить на международных рынках сырьё высокого качества по низкой цене; с другой — использовать собственные технические преимущества для освоения более широких рынков; и также — привлечь на мировой сцене первоклассные таланты. В 2003 году Цзинь Вэйдун по приглашению принял участие в визите делегации китайских предпринимателей в Южную Азию. Hopeful воспользовалась этой возможностью и нашла первого партнёра по международному сотрудничеству для предприятия, что сделало это стратегическое решение более реализуемым.

В 2003 году Hopeful попробовала выйти на международный рынок, начав с международной торговой деятельности: через торговые контакты она разобралась в международной конъюнктуре сырья, нашла надёжных и честных партнёров и тем самым проложила путь для последующей реализации проектов в отрасли. Спустя год компания решительно сделала ключевой шаг — создала совместное предприятие с Непальской VOITH Group и разместила на месте первую зарубежную кормовую фабрику, осуществив быстрый переход от «проверки через торговлю» к «внедрению в промышленность».

«Комбинация торговли и производства — это наш успешный опыт в стране: сначала через торговлю находим надёжного партнёра, затем вместе глубоко развиваем отрасль. Так риски ниже, а эффект быстрее». Цзинь Вэйдун рассказывает, что хотя Непал не является крупным производителем кормового сырья, такого как кукуруза и соевые бобы, там существует огромная нехватка спроса на корма. Именно это и заставило Hopeful увидеть широкие возможности по прибыли. Такой проект помог Hopeful прочно закрепиться на зарубежном рынке и усилил уверенность и внутренний ресурс компании для дальнейшего глубокого освоения внешних рынков.

А сотрудничество в 2006 году с голландской столетней агропромышленной компанией De Heus — это ещё один важный этап на пути Hopeful за рубеж. Обладающая почти вековой историей компания, передающаяся по наследству в течение четырёх поколений, стала вторым крупнейшим акционером Hopeful. Это не только принесло компании передовые технологии и управленческий опыт, но и позволило Hopeful встать на плечи компаний мирового уровня, обеспечив всестороннее повышение способности к самостоятельным инновациям и ключевой конкурентоспособности.

Прорыв: взаимная выгода в основе, локализация и углублённая работа как фундамент

На фоне «высоких ставок и резкого разгона» у многих агропромышленных компаний в волне выхода за рубеж, Hopeful выбрала дифференцированный путь — «мягкое владение, совместная выгода и локализованная глубокая работа». Эта модель позволяет Hopeful уверенно продвигаться вперёд в сложной международной рыночной среде и постоянно укреплять фундамент развития.

«В отличие от большинства компаний, которые стремятся к абсолютному контролю, мы используем «мягкий контроль» в диапазоне 40%-60%. Цель — найти единомышленников-партнёров и обеспечить взаимодополняемость преимуществ и взаимовыгодное развитие». Цзинь Вэйдун поясняет, что при выборе партнёров компания всесторонне оценивает их силу, репутацию, культурный фон и концепцию ведения бизнеса. После того как партнёр определён, компании предоставляется достаточное доверие, чтобы обеспечить интересы партнёра. От непальской VOITH Group до Филиппинской East/Southeast Group, а также до таких компаний, как Indonēzian Real Jia Group и Rongchang Xingsheng Group и др. — эти качественные партнёры обеспечили Hopeful мощную поддержку в снижении рисков транснационального ведения бизнеса и в быстром встраивании в местные рынки.

Идея «торговля — вперёд, производство в отрасли — по плану» — ещё одна яркая особенность выхода Hopeful за рубеж. Через полностью принадлежащую дочернюю компанию Liaoning Zhan Da Ji e-commerce Co., Ltd. Hopeful ведёт импортно-экспортную торговлю, реализуя «через забор сырья вести торговлю, через торговлю стимулировать производство», обеспечивая зарубежным заводам стабильные поставки сырья и снижая затраты на закупки. Начиная с 2022 года Liaoning Zhan Da Ji последовательно создала дочерние и филиальные компании в таких странах, как Индонезия, Сингапур и Филиппины, сформировав новые опорные точки для бизнеса Hopeful в странах вдоль маршрута «Пояс и Путь», обеспечив здоровую взаимосвязь торговли и промышленности и надежно поддержав стабильную работу зарубежного бизнеса.

Локализованная операционная деятельность — это ключ к тому, чтобы Hopeful укоренилась на зарубежных рынках. При формировании управленческой команды компания использует модель «треугольника»: из Китая направляются генеральный менеджер, финансовые и технические управленцы, которые держат под контролем ключевые направления операционной работы, одновременно поручая местным партнёрам функции управления среднего звена и развитие рынка, чтобы быстро адаптироваться к местным рынкам. По мере развития бизнеса Hopeful повышает уровень команды до формата «шестиугольника», добавляя управленцев китайского происхождения на профессиональные должности, такие как производство, продажи и закупки, тем самым повышая эффективность управления.

Чтобы глубже интегрировать локализацию талантов и технологий, Hopeful регулярно проводит для местных сотрудников профессиональные тренинги по рецептурам кормов, контролю качества, маркетингу и т. п.; каждый год приглашает ключевых сотрудников из зарубежных структур среднего и высшего звена на обучение и обмен в Китай, выстраивая мост для обмена талантами и знаниями между Китаем и зарубежными странами. В части передачи технологий компания опирается на зрелые технологии производства кормов и разведения в Китае, а также на передовой опыт компании De Heus из Нидерландов; сочетая это с местными климатическими условиями, особенностями сырья и потребностями клиентов, она разрабатывает продукты по индивидуальному проекту: с одной стороны, обеспечивается стандартизация технологий, а с другой — удовлетворяются требования, обусловленные локализацией.

В построении бренда Hopeful также выбрала дифференцированный путь, адаптированный под разные рынки. Для международного рынка компания создала основной бренд «GOLDEN HARVESTA». Бренд «Mulia Harvest», который был выпущен на индонезийском рынке, получил высокое признание. При этом благодаря качественным продуктам и полноценному сервису хорошая репутация, накопленная компанией на отечественном рынке, также дала импульс зарубежным брендам. В 2025 году стоимость бренда Hopeful достигла 9,451 миллиарда юаней, а показатель силы бренда составил 880 баллов — это заложило прочный фундамент для продвижения бренда за рубежом.

В 2023 году принадлежащая компании Hopeful компания Shenyang Huakang Xinxin Food Co., Ltd., ориентированная на экспорт в Южную Корею и Японию, была удостоена звания «база высококачественного развития международной торговли» Министерства сельского хозяйства и сельских дел — благодаря этим двум официально подтверждённым стандартам в странах Южной Кореи и Японии и шестилетнему подряд росту экспортной выручки данная компания уже стала ведущей силой в Ляонине по экспорту переработанных продуктов из птицы; в начале 2026 года Hopeful Egg Industry также успешно открыла дверь на рынок ЕС, а первая партия порошка яичного продукта благополучно отправилась в Европу. Этот путь выхода за рубеж, сочетающий устойчивость и упругость, как раз и закладывает более прочный фундамент для занятости компанией Hopeful выгодных позиций на глобальной карте агропромышленной деятельности.

Вперёд: итерационное обновление и расширение возможностей для совместного развития отрасли

В настоящее время зарубежный бизнес Hopeful уже сформировал многообразную структуру: продукты кормовой фабрики в Непале покрывают всю страну, а доля рынка стабильно удерживается на лидирующих позициях; на Филиппинах компания делает упор на разведение свиней и переработку кормов, формируя полноценную цепочку поставок; две кормовые компании в Индонезии каждая сфокусированы соответственно на кормах для аквакультуры и на кормах для домашней птицы, и репутация у них хорошая; в Центральной Азии структура постепенно расширяется, а торговая сеть постоянно наращивает охват. В 2025 году международные результаты Hopeful снова принесли отличные итоги, добавив компании сильный импульс для развития.

Перед лицом жёсткой конкуренции на отечественном и международном агропромышленных рынках Hopeful сохраняет трезвый взгляд и неизменно опирается на зрелые конкурентные преимущества внутри страны, концентрируясь на ключевом основном бизнесе — производстве и сбыте кормов и индустриализации животноводства и птицеводства — постоянно повышая международную конкурентоспособность. С учётом рисков, таких как колебания международной логистики и рост цен на сырьё, компания принимает целый ряд мер для повышения устойчивости цепочки поставок: сочетает централизованные закупки и долгосрочные договорные отношения, чтобы стабилизировать ключевые источники поставок; применяет финансовые инструменты для хеджирования колебаний цен и валютных курсов; контролирует производственные издержки, оптимизируя рецептуры и внедряя замену сырья; сотрудничает с ведущими компаниями грузоперевозок, используя мультимодальные перевозки, чтобы снизить влияние геополитических конфликтов.

В отношении будущего у компании есть чёткий план. «В ближайшие 3-5 лет наша ключевая цель — стать лидирующей по качеству и эффективности компанией в стране-инвестполучателе, получая на глобальной платформе сырьё, технологии, управление, таланты и рынки». Цзинь Вэйдун рассказал репортёру, что Hopeful продолжит углублять работу в сфере кормов и индустриализации животноводства и птицеводства, постепенно осваивая новые рынки, и одновременно будет устойчиво удлинять цепочку отрасли, продвигая непрерывное обновление бизнеса. Кроме того, Hopeful будет ещё более активно участвовать в международных обменах в сфере агропромышленности, например в таких мероприятиях, как Всемирная конференция ООН по устойчивой трансформации в животноводстве, чтобы делиться передовым опытом в разведении и углублять международное сотрудничество.

Как первопроходец в выходе агропромышленных компаний за рубеж, практический опыт Hopeful предоставляет отечественным малым и средним агропромышленным компаниям ценные ориентиры: поэтапно идти от торговых поисков к промышленным инвестициям, продвигаясь устойчиво и уверенно; выбирать совместные предприятия с единомышленниками-партнёрами, чтобы обеспечить взаимную выгоду; выстраивать управленческие команды, адаптированные под зарубежные рынки, и глубоко развивать локализованную операционную деятельность; в разумных пределах повышать возможности хранения на складах, чтобы избегать рисков, связанных с колебаниями рынка. «Зарубежное размещение — это выбор, где одновременно есть риски и возможности; ключевое — хорошо выстроить управление рисками, чтобы устойчивой стратегией шаг за шагом продвигаться вперёд». Цзинь Вэйдун откровенно отметил, что он надеется на то, что больше отечественных агропромышленных компаний выйдут за рубеж, освоят глобальные рынки, совместно продвигая «выход вовне» китайской агропромышленности и повышая международное влияние китайских агропромышленных продуктов, чтобы китайские агропромышленные бренды засияли на мировых сценах.

Огромные объемы новостей и точная аналитика — всё в приложении Sina Finance