Président d'Estun Wu Kan : Saisir l'opportunité de la première cotation "A+H" dans le domaine des robots industriels pour progresser des premiers de Chine vers les trois premiers mondiaux

Le président d’Estun, Wu Bo (à droite), et le président Wu Kan (à gauche) lors de la cérémonie de cotation en bourse à Hong Kong. Photo/Source de l’interview

Ligne de production d’Estun. Photo/Source de l’interview

Journaliste du Securities Times, Zang Xiaosong

En entrant dans l’usine intelligente de Nanjing d’Estun (002747), une rangée de robots industriels géants tourne sans relâche dans l’atelier, fabriquant des produits similaires. Cette ligne de production intelligente, conçue par Estun, la première en Chine à produire des robots pour fabriquer d’autres robots, est devenue la vitrine de l’entreprise.

En tant que leader chinois des « robots industriels », Estun a récemment été cotée sur le marché principal de la Bourse de Hong Kong, devenant la première entreprise chinoise du secteur à être cotée en « A+H ». Wu Kan, vice-président du conseil d’administration et président d’Estun, a déclaré lors d’une interview exclusive au Securities Times que cette introduction en bourse à Hong Kong est une étape stratégique pour renforcer la présence mondiale de l’entreprise, et une étape clé pour entrer dans le premier rang mondial des robots industriels.

Plateforme double de capitaux A+H

Estun est un acteur clé dans l’essor de l’automatisation industrielle en Chine. Fondée en 1993, l’entreprise a connu plus de 30 ans de développement rapide, établissant plusieurs avantages concurrentiels, de l’innovation technologique à la construction de la marque, et promouvant activement la montée en puissance de la « fabrication intelligente chinoise » dans le paysage mondial de l’automatisation industrielle.

Le 20 mars 2015, Estun a été cotée à la Bourse de Shenzhen, devenant l’une des rares entreprises chinoises de composants d’automatisation à être cotée à l’époque. Grâce à la plateforme de capitaux A-shares, Estun a entamé une stratégie d’expansion par croissance interne et acquisitions externes, réalisant la transformation d’un fournisseur de composants clés en un fournisseur de solutions pour toute la chaîne industrielle.

Wu Kan a expliqué les principaux jalons d’acquisition de l’entreprise : en 2017, acquisition de Trio Motion Technology, une entreprise britannique de contrôle de mouvement, pour combler ses lacunes en technologie de contrôle de mouvement ; la même année, acquisition de M.A.i GmbH, une entreprise allemande d’automatisation, pour renforcer ses capacités de personnalisation haut de gamme ; fin 2019, acquisition du géant allemand des robots de soudage Cloos, pour obtenir une technologie de soudage de premier plan et des canaux de distribution à l’étranger ; en 2025, la mise en service de la base de fabrication en Pologne, accélérant la transition d’Estun vers une entreprise mondiale de robots industriels de premier plan.

« Nous construisons progressivement un portefeuille mondial de produits et de marques par le développement autonome et des acquisitions stratégiques », a déclaré Wu Kan. Aujourd’hui, Estun a formé un portefeuille de quatre grandes marques : « Estun », « Cloos », « Trio » et « M.A.i », couvrant différents marchés. Selon lui, Estun avait lancé il y a plusieurs années un plan d’exportation de ses marques propres, en améliorant continuellement la gamme de produits adaptée aux marchés étrangers. Au 30 septembre 2025, Estun dispose de 75 points de service dans le monde, avec 1090 employés à l’étranger, couvrant l’Europe, les Amériques, l’Asie et d’autres régions économiquement développées. L’entreprise considère le marché européen comme un point de départ stratégique, ayant établi plusieurs filiales et constitué des équipes localisées dans plusieurs pays européens, avec une expérience riche dans l’industrie des robots. « D’ici 2025, la sortie de nos marques propres à l’international a déjà porté ses fruits, en étant inscrite comme fournisseur de plusieurs grands constructeurs automobiles mondiaux, posant ainsi les bases pour une croissance future », a indiqué Wu Kan.

De 2015 à 2024, le chiffre d’affaires d’Estun est passé de 487 millions de yuans à plus de 4 milliards de yuans, avec un taux de croissance annuel composé supérieur à 25 %. La part des revenus étrangers est passée d’environ 5 % à plus de 30 %, et la marge brute des activités à l’étranger est toujours supérieure à 30 %, témoignant d’une rentabilité stable et d’un potentiel de croissance continue.

Wu Kan a expliqué que cette cotation à Hong Kong s’inscrit dans la stratégie globale d’Estun pour renforcer sa présence mondiale, en se concentrant sur deux axes principaux : établir une plateforme de financement à l’étranger et promouvoir le développement international de ses activités. La levée de fonds lors de l’offre publique à Hong Kong a permis de vendre 96,78 millions d’actions, pour un total d’environ 1,486 milliard HKD, destinés à augmenter la capacité de production mondiale, à des acquisitions stratégiques, et à de nouveaux investissements en R&D.

Grâce à cette cotation, Estun pourra accéder à des canaux de financement internationaux plus aisés, soutenant l’expansion de ses capacités à l’étranger et ses acquisitions transnationales. Notamment, l’entreprise a attiré des investisseurs internationaux tels que Harvest Oriental, Dream’ee HK Fund, ainsi que des acteurs industriels comme Hengtong Optoelectronics, ce qui témoigne de la reconnaissance du marché international quant à ses perspectives de développement.

De la course à la domination du marché intérieur

Au cours des cinq dernières années, Estun a expédié plus de 105 000 robots industriels, avec près de 35 000 unités en une seule année. Selon les données de Frost & Sullivan, Estun maintient depuis plusieurs années la première place en volume d’expéditions de robots industriels en Chine, et en 2025, elle a réalisé une avancée historique : ses ventes en Chine ont dépassé pour la première fois celles de FANUC, Yaskawa, KUKA et ABB, devenant la première entreprise nationale à dominer le marché chinois des solutions de robots industriels — Estun est ainsi passée du statut de poursuivante à celui de leader du marché.

Grâce à une vision aiguisée du secteur, Estun a été la première à déployer ses robots dans des secteurs émergents comme le photovoltaïque et les batteries électriques, réalisant des percées sur ces marchés et dépassant ses concurrents internationaux. Wu Kan a partagé quelques chiffres : en 2024, en termes d’expéditions de robots industriels dans le domaine du photovoltaïque et de la pliure de tôles, Estun occupe la première place mondiale ; dans le secteur des batteries électriques, elle est numéro un en Chine et deuxième dans le monde ; dans le domaine de la soudure à l’arc, elle se classe quatrième en Chine et cinquième mondialement.

En tant qu’entreprise qui produit des « robots pour fabriquer d’autres robots », Estun propose 96 modèles de robots industriels, avec des charges allant de 3 kg à 1200 kg, couvrant toute la gamme de robots universels et de robots spécialisés à la fabrication avancée. Parmi eux, le robot à six axes de 700 kg, qui a été sélectionné dans le catalogue des équipements majeurs de la première étape de la promotion technologique du ministère de l’Industrie et des Technologies de l’Information, est le premier robot industriel lourd de haute performance à avoir été développé en Chine.

Face à la configuration du marché et à la stratification des produits, Wu Kan a présenté la stratégie centrale d’Estun : « Nous choisissons de sortir de la guerre des prix à bas coût pour nous concentrer sur les scénarios haut de gamme. » Depuis le second semestre 2025, plusieurs fabricants de robots, y compris Estun, ont publié des notifications d’ajustement des prix, afin de faire remonter les coûts des matériaux et des composants vers le marché des machines complètes, permettant au secteur de sortir progressivement de la guerre des prix et de revenir à une concurrence saine.

Lors d’une réunion récente, Estun a présenté ses résultats : l’entreprise continue à approfondir ses solutions sectorielles, en s’appuyant sur des clients majeurs comme CATL dans le secteur des nouvelles énergies, du lithium et de la métallurgie, et en réalisant des percées importantes dans l’industrie automobile, en consolidant sa position dans la fabrication de pièces automobiles et l’assemblage final, tout en intégrant des grands constructeurs comme BYD et Seres dans sa chaîne industrielle, obtenant ainsi des marchés en volume et devenant un fournisseur clé pour l’expansion de la capacité de BYD.

Wu Kan a indiqué qu’en 2026, Estun poursuivra son approfondissement dans le haut de gamme. Dans l’automobile, elle continuera à faire des percées auprès des principaux constructeurs et fournisseurs de pièces, en promouvant la substitution locale dans des scénarios haut de gamme ; dans l’électronique, grâce à la reprise de la demande dans la chaîne de valeur des fruits et des téléphones mobiles, et à la stratégie de grands clients, les commandes devraient continuer à croître ; dans le secteur des batteries lithium, elle profitera de la reprise du marché et de l’accélération des investissements automatisés par les grands acteurs, pour augmenter encore ses commandes.

Nouveaux moteurs de croissance des profits

Ces dernières années, l’industrie mondiale des robots industriels connaît une croissance remarquable. En 2024, le volume mondial d’expéditions de robots industriels a atteint 541 000 unités, et devrait atteindre 919 500 unités d’ici 2029, dont 590 400 en Chine. Ce marché en plein essor offre de grandes opportunités pour les fournisseurs locaux de solutions robotiques.

« L’objectif d’Estun est de devenir la marque mondiale du robot chinois », a déclaré Wu Kan à Securities Times. La société vise le marché de plusieurs billions de yuans couvert par les « Quatre grandes familles » de robots industriels mondiaux, en se concentrant sur la conquête des marchés européens, qui ont une influence mondiale, et en augmentant sa part de marché à l’international.

En 2024, selon le chiffre d’affaires, Estun se classe première parmi les fournisseurs domestiques et sixième dans le monde ; selon le volume d’expéditions, elle occupe la cinquième place mondiale avec une part de marché de 5,5 %. « Nous espérons qu’en 2030, Estun pourra passer de ‘première en Chine’ à ‘top trois mondiaux’ », a confié Wu Kan.

Sur le marché intérieur, Estun est déjà présente dans de nombreuses lignes de production de grandes entreprises, devenant un acteur clé dans le remplacement des importations. Wu Kan a indiqué qu’à l’occasion d’un appel d’offres pour de grands robots dans une entreprise de véhicules électriques, Estun a remporté le contrat grâce à ses capacités de fabrication extrêmes, battant des marques étrangères et brisant leur monopole dans ce domaine.

En 2026, Estun prévoit d’accélérer son expansion à l’étranger. L’entreprise continuera à développer des applications clés et des partenaires dans des secteurs comme l’automobile, la métallurgie, l’emballage, l’alimentation et la cosmétique, en construisant des scénarios exemplaires et un écosystème dans l’Union européenne, l’ASEAN et l’Amérique du Sud.

Le développement du marché après-vente devient un nouveau moteur de profit pour Estun. « Nous avons vu le rapport financier d’une marque étrangère, dont le secteur après-vente génère peu de revenus mais beaucoup de profits », a expliqué Wu Kan. En s’inspirant du modèle à haute rentabilité de ces marques, Estun a créé un système de service « 4S » pour ses robots industriels, comprenant la vente de pièces détachées, la maintenance et la réparation à haute marge. Il a précisé que les robots ont une durée de vie fixe : « Les petits robots durent 3 à 5 ans, les grands robots 6 à 8 ans, et leur maintenance permet de prolonger leur durée de vie. Les modèles personnalisés nécessitent également l’achat de pièces chez nous. » Avec ses 75 centres de service dans le monde et des centaines de techniciens, le service après-vente d’Estun continue de croître, renforçant sa position dans la chaîne industrielle.

« En tant que leader chinois des robots industriels, Estun continuera à investir dans la R&D pour développer des équipements et des robots plus compétitifs et intelligents », a déclaré Wu Kan. « Nous adhérons à une vision à long terme, innovons continuellement, et collaborons avec le marché financier pour offrir des solutions d’automatisation plus intelligentes, vertes et efficaces pour la fabrication mondiale. »