オポチュニティポイント:リテンションとプロモーションは、消費者向けアプリケーションのもう一つの懸念事項であり、ユーザーが製品を使い続けるようにするには、多くのエネルギーとコストがかかります。 マーケティングと同様に、トークンの財務的属性を使用して保持とプロモーションのコストを削減することも、そのようなプロジェクトのほとんどの選択として知られています。 より代表的なモデルはX to Earnで、事前に設定された主要なユーザー行動に対するトークンベースの報酬に基づいてユーザーロイヤルティプログラムを構築します。
NextBull Market Drive:Web3コンシューマアプリケーションの主流のパラダイム、機会、課題のレビュー
著者: @Web3Mario
要旨:最近、市場センチメントが低迷し、潜在的な政策配当が徐々に期待を下回り、トランプ氏などの一連の有名人のミームコインが仮想通貨投機市場の流動性を収穫するなど、2年間にわたるマクロ的な追い風による仮想通貨投機の復活は終わりを告げたようです。 この点に関して、ますます多くの投資家や信者がWeb3業界の次の価値の物語について考え始めており、Web3消費者アプリケーショントラックは多くの議論の焦点となっています。 そこで、この間、Web3コンシューマーアプリケーションについて考えてきました。 私の経験のいくつかを皆さんと共有したいと思います。 この記事では、Web3コンシューマアプリケーションの現在の主流パラダイムの概要を説明し、それぞれの機会と課題を探ります。 フォローアップ記事では、著者は引き続きいくつかの特定の市場機会の洞察とアイデアを共有し、著者とコミュニケーションをとる友人を歓迎します。
Web3コンシューマアプリケーションとは? いわゆるコンシューマアプリケーション、つまり中国語のコンテキストではTo Cアプリケーションは、ターゲットユーザーがエンタープライズユーザーではなく、ほとんどの一般消費者であることを意味します。 App Storeを開くと、その中のすべてのアプリがこのカテゴリに分類されます。 一方、Web3コンシューマアプリケーションとは、Web3の特徴を持つコンシューマ向けソフトウェアアプリケーションを指します。
一般に、ほとんどのアプリストアのカテゴリによると、コンシューマーアプリケーショントラック全体を次の10のカテゴリに大まかに分類でき、各カテゴリには異なる細分化があります。 もちろん、市場の成熟に伴い、多くの新製品は、独自の差別化されたセールスポイントを見つけるために、複数の機能をある程度組み合わせますが、それでもコアセールスポイントに従って簡単な分類を行うことができます。 現在のWeb3コンシューマアプリケーションのパラダイムと、それぞれの機会と困難は何ですか? 今のところ、Web3の消費者向けアプリケーションには3つの共通パラダイムがあると思います。
( 1 ) 究極のプライバシー保護とデータ主権
オポチュニティポイント:プライバシートラックは、初期の非対称暗号化アルゴリズムのID確認システムから、ZK、FHEからTEEなどの多くのソフトウェアおよびハードウェアテクノロジーを徐々に統合し、Web3インフラストラクチャのイノベーションの主要なテーマでした。 Web3のテックジャイアントは、サードパーティの信頼にまったく依存せず、ユーザーに情報や価値と対話する能力を提供するネットワーク環境の構築を目指して、それを極端にしているようです。 この技術的機能の最も直接的な利点は、ユーザーにデータ主権をもたらし、個人のプライバシー情報をローカルの信頼できるソフトウェアおよびハードウェアデバイスに直接ホストして、プライバシー情報の漏洩を回避できることです。 この技術的機能に最適化されたWeb3コンシューマーアプリケーションは数多くあり、分散型ソーシャルメディアプラットフォーム、分散型AIモデル、分散型ビデオWebサイトなど、分散型XXを標榜するプロジェクトは、このパラダイムに属しています。
難しさ:何年にもわたる市場検証の結果、市場競争においてコアセールスポイントとしての明らかな優位性はないと言えますが、1つは、消費者ユーザーのプライバシーに対する重要性が、大規模なプライバシー漏洩および侵害事件の発生に基づいていることですが、ほとんどの場合、より完全な法律や規制の策定を通じて、この問題を効果的に緩和できるため、プライバシーの保護がより複雑な製品体験またはより高価な使用コストに基づいている場合、その競争力は明らかに不十分になります。 第二に、現在のコンシューマアプリケーションのビジネスモデルのほとんどは、プレシジョンマーケティングなど、ビッグデータから価値を引き出すことに基づいていることがわかっています。 プライバシーを過度に重視すると、ユーザーデータがサイロ化してサステナブルなビジネスモデルの設計が難しくなるため、主流のビジネスモデルが不安定になり、いわゆる「トークノミクス」に頼ることになってしまうと、プロダクトに不必要な投機的な属性を導入しなければならなくなり、この属性がプロダクトに与える影響に対処することからチームのリソースやエネルギーが散漫になり、逆にPMFの探索に悪影響を及ぼします。
( 2 ) 低コスト、グローバル、全天候型の信頼できる実行環境
オポチュニティ: 複数の L1 と L2 の出現により、アプリケーション開発者は、24 時間稼働する新しいグローバルなマルチパーティの信頼できるアプリケーション実行環境を手に入れることができます。 通常、従来のソフトウェア・サービス・プロバイダーは、独自のサーバー・クラスターやクラウド上で実行するなど、独自のプログラムを独立して維持するため、特に複数の関係者の強度や規模が均等に一致する場合や、関係するデータが特に機密性が高く重要な場合、マルチパーティ・コラボレーションを伴うビジネスに当然、信頼コストがかかり、このトラスト・コストは通常、国境を越えた支払いやその他のシナリオなど、莫大な開発コストやユーザー使用コストにつながります。 Web3がもたらす実行環境を活用することで、こうしたサービスの運用にかかるコストを効果的に削減することができます。 ステーブルコインは、そのようなアプリケーションの好例です。
難しさ:コスト削減や効率化の観点からは、確かに競争上の優位性はあるが、アプリケーションシナリオの検討は難しい。 前述したように、複数の関係者が協力し、関係者が独立し、規模が均等に均衡し、関係するデータが特に機密性の高いサービスにおいてのみ、実行環境の使用が利益をもたらすという、より厳しい条件です。 現在、これらのユースケースのほとんどは金融サービス部門に集中しているようです。
2.暗号資産を使用して、新しいマーケティング戦略、ユーザーロイヤルティプログラム、またはビジネスモデルを設計します 最初のポイントと同様に、このパラダイムを採用するアプリケーション開発者も、Web3属性を導入することで、比較的成熟した市場で実証済みのシナリオで製品に競争上の優位性を追加することを望んでいます。 これらのアプリ開発者は、暗号資産を導入し、暗号資産の非常に高い財務特性を使用して、より良いマーケティング戦略、ユーザーロイヤルティプログラム、およびビジネスモデルを設計することに関心があるだけです。 投資対象の価値には「商品属性」と「金融属性」の2種類があり、前者は不動産資産の可住性など、ある現実のシナリオにおける対象の使用価値に関するものであり、後者は金融市場における取引価値に関するものであり、暗号資産の分野における流通性や高いボラティリティがもたらす投機的なシナリオから生じます。 暗号資産は、コモディティよりもはるかに高い財務特性を持つ資産クラスです。 これらのアプリ開発者のほとんどの目には、暗号資産の導入は通常3つの利点をもたらします。
( 1 ) Airdropなどのトークンベースのマーケティングキャンペーンを通じて顧客獲得コストを削減
オポチュニティ・ポイント:ほとんどのコンシューマ・アプリケーションにとって、プロジェクトの初期段階でいかに低コストで顧客を獲得するかが重要な課題です。 結局のところ、リアルマネーを直接使用してトラフィックを購入し、露出を行い、ゼロコストで作成されたトークンを使用してユーザーを獲得することと比較して、特定の観点からは、この種のトークンは広告トークンに似ています。 ほとんどのTONエコロジカルプロジェクトやミニゲームなど、このパラダイムを採用しているプロジェクトはたくさんあります。
難しさ:この顧客獲得方法は主に2つの問題に直面しており、1つはこれによって得られるシードユーザーの変換コストが非常に高いことであり、このプログラムに惹かれるユーザーのほとんどが暗号通貨投機家であることがわかっているため、プロジェクト自体に対するユーザーの注意のこの部分はそれほど強くなく、参加するための潜在的な経済的属性の報酬のためであり、現在、プロのエアドロップハンター、またはヘアスタジオが多数あり、実際の製品ユーザーへの後の変換に大きな困難をもたらします。 また、プロジェクトがPMFの判断を誤り、間違った方向への過剰投資につながるリスクがあります。 第二に、これらのモデルの普及に伴い、Airdropを使用して顧客を獲得することの限界利益は縮小しており、これは暗号投機家の間で十分な牽引力を構築するためのコストが徐々に増加することを意味します。
( 2 ) X to Earnに基づくユーザーロイヤリティプログラム
オポチュニティポイント:リテンションとプロモーションは、消費者向けアプリケーションのもう一つの懸念事項であり、ユーザーが製品を使い続けるようにするには、多くのエネルギーとコストがかかります。 マーケティングと同様に、トークンの財務的属性を使用して保持とプロモーションのコストを削減することも、そのようなプロジェクトのほとんどの選択として知られています。 より代表的なモデルはX to Earnで、事前に設定された主要なユーザー行動に対するトークンベースの報酬に基づいてユーザーロイヤルティプログラムを構築します。
難しさ:収益を得ようとするユーザーのモチベーションに頼ると、ユーザーの製品への焦点が製品機能自体から収益率にシフトするため、潜在的な収益率が低下すると、ユーザーの注意力もすぐに失われ、消費者向けアプリケーション、特に多数のUGCに依存する一部の製品に大きな害を及ぼします。 収益率がそれ自体で発行されたトークンの価格に基づいている場合、特に弱気相場の段階では、プロジェクト関係者に市場価値を管理するように圧力をかけ、高い維持費を負担する必要があります。
( 3 ) トークンの財務属性を使用して直接収益化する
機会:従来の消費者向けアプリケーションの場合、最も一般的なビジネスモデルは2つあり、1つは大量採用後のプラットフォームトラフィックの価値を使用して無料で使用でき、もう1つは有料で、製品タイプの一部のProサービスを使用する場合は、特定の料金を支払う必要があります。 ただし、前者はサイクルが長く、後者はより困難です。 したがって、Tokenは新しいビジネスモデル、つまり、Tokenの財務属性を使用して直接実現する、つまり、プロジェクトがコインを直接販売して現金化するというビジネスモデルをもたらします。
難しさ:プロジェクト開発が高成長の初期段階を過ぎると、資本流入の増加がないため、このゼロサムゲームモデルは必然的にプロジェクト当事者の利益をユーザーの利益の反対側に立たせ、ユーザーの損失を加速させ、キャッシュアウトのイニシアチブを取らない場合、堅牢なキャッシュフロー収益の欠如により、プロジェクト当事者はチームまたは事業拡大を維持するための資金を得るために資金調達に頼ることしかできず、これは市場環境に大きく依存するというジレンマに陥ります。
( 1 ) Web3ネイティブユーザーが新しいアセットクラスを作成するために、特定の未開拓の価値要素を収益化する新しい物語を構築します
機会:Web3ネイティブユーザーに新しい投機的ターゲット(SocialFiトラックなど)を提供することで、プロジェクトの初期段階で特定の資産に価格を付ける権利を持ち、伝統的な産業における激しい市場競争と強力な競争障壁の後にのみ達成できる独占利益を得ることができるという利点があります。
難しさ:率直に言って、このパラダイムはチームのリソース、つまり、Web3ネイティブユーザーの間で強い魅力を持つ人々や機関の認識と支持を得ることができるかどうか、または暗号資産の「価格決定力」を持っているかどうかに依存しています。 1つは、市場が発展するにつれて、暗号資産の価格決定力が、初期の暗号OGから、暗号VC、CEX、暗号KOL、そして最終的には伝統的な政治家、起業家、有名人など、異なるグループ間で動的に移転することです。 このプロセスでは、トレンドを特定し、適切な移行のたびに新興企業との協力関係を確立する能力には、チームのリソースと市場の感度に対する大きな需要があります。 第二に、「プライサー」とのパートナーシップを確立するためには、通常、この市場では、特定のアプリケーショントラックで他の競合他社とより大きな市場シェアを競うのではなく、「プライサー」の注目と好みをめぐって他のすべての暗号資産作成者と競争しているため、非常にコストがかかり、コストがかかります。
( 2 ) 新しいインストゥルメンタル製品を提供することで、マーケットプレイスに参加する過程でWeb3ネイティブユーザーの満たされていないニーズに応えます。 または、ユーザーエクスペリエンスの観点から、ユーザーのこの部分により良い、より便利な製品を提供します
機会ポイント:著者は、これが将来最も潜在的なパラダイムであり、暗号通貨の段階的な普及に伴い、ユーザーグループのこの部分の全体的な基盤が徐々に拡大し、ユーザーセグメンテーションの可能性をもたらすと考えています。 また、特定のユーザーグループの真のニーズに焦点を当てているため、そのような製品はPMFを達成しやすく、取引関連のデータ分析プラットフォーム、トレーディングボット、情報プラットフォームなど、より堅牢なビジネスモデルを確立します。
難しさ:実際のユーザーニーズへの回帰により、製品の開発パスはより堅牢ですが、建設期間は他のパラダイムプロジェクトよりも長く、そのようなプロジェクトは物語主導ではなく需要主導であるため、製品のPMFは比較的検証しやすく、通常、プロジェクトの初期段階で多額の資金調達を得ることは不可能であるため、「コイン」または高評価の資金調達によってもたらされる富の複雑な神話の中で、忍耐強く元の意図に固執することは困難です。
もちろん、これら3つのパラダイムは完全に独立しているわけではなく、同時に多くのプロジェクトでそれらの影を見ることができますが、分析のためにこの分類を行います。 そのため、Web3コンシューマーアプリケーショントラックで起業したい人にとっては、自社の強みや要望を総合的に評価し、自分に合ったパラダイムを選択することが最も重要です。