Harrow Memperkuat Prospek FY2025 dengan Perluasan Strategis Portofolio Triamcinolone dan Terapi Utama

Harrow, Inc. (HROW), penyedia solusi penyakit oftalmik terkemuka, telah mengonfirmasi panduan pendapatan tahun penuh 2025 sambil mengungkapkan inisiatif komersial dan pengembangan yang signifikan yang bertujuan mempercepat penetrasi pasar di seluruh lini produk unggulan mereka. Pasar bereaksi positif terhadap pengumuman ini, dengan saham HROW melonjak 9,67% untuk menutup hari Senin di $44,90, dan memperpanjang kenaikan sebesar 1,29% menjadi $45,48 dalam perdagangan pra-pasar setelah pengumuman.

Perusahaan mempertahankan target pendapatan FY2025 antara $270 juta dan $280 juta, mewakili pertumbuhan yang kuat sebesar 35-40% dibandingkan $199,6 juta di tahun sebelumnya. Jalur pertumbuhan agresif ini mencerminkan strategi multifaset Harrow untuk memperluas jangkauan komersialnya sambil mengoptimalkan pipeline produknya, dengan hasil tahun penuh 2025 diharapkan dirilis awal Maret.

Target Pendapatan dan Pendorong Pertumbuhan Strategis

Panduan Harrow mencerminkan kepercayaan diri dalam kemampuannya untuk mendorong ekspansi pendapatan yang berkelanjutan melalui tiga inisiatif komersial yang saling terkait. Perusahaan secara bersamaan memperluas cakupan pasar untuk solusi siklosporin (VEVYE), menembus pasar prosedur baru dengan anestesi oftalmik (IHEEZO), dan memperluas infrastruktur penjualan bedah yang mendukung terapi anti-inflamasi injeksi berbasis triamcinolone (TRIESENCE). Upaya ekspansi bersamaan ini menegaskan komitmen manajemen untuk merebut pangsa pasar di berbagai segmen oftalmik sambil meningkatkan akses pasien ke terapi penting.

Komersialisasi VEVYE: Menangkap Pertumbuhan Pasar Siklosporin

VEVYE, solusi siklosporin resep untuk pengelolaan penyakit mata kering dari Harrow, merupakan pendorong pertumbuhan jangka pendek yang signifikan. Setelah penentuan cakupan yang menguntungkan dengan salah satu pengelola manfaat farmasi utama di AS mulai 1 Januari 2026, dan diperkirakan stabilisasi harga bersih, Harrow telah memulai strategi perekrutan tenaga penjualan yang agresif. Inisiatif ini menargetkan penggandaan wilayah yang tercakup di AS dari sekitar 50 menjadi 100 menjelang Hari Peringatan, sebuah ekspansi geografis besar yang dirancang untuk meningkatkan pangsa pasar dan mendorong adopsi berkelanjutan hingga 2026 dan seterusnya.

Ekspansi IHEEZO: Lebih dari Fokus Retina Tradisional

IHEEZO, persiapan gel oftalmik yang disetujui FDA dari Harrow untuk anestesi permukaan mata, sedang bertransformasi dari produk yang berfokus pada retina menjadi solusi platform untuk prosedur oftalmik berbasis kantor. Pada Pertemuan Mata & Retina Hawaii Januari, Harrow mulai memposisikan ulang IHEEZO dalam pasar oftalmologi yang lebih luas, mengenali pasar yang dapat dijangkau lebih dari 2,5 juta kasus penggunaan tahunan untuk prosedur berbasis kantor. Ekspansi ini mencakup intervensi yang bergantung pada anestesi dan didukung oleh reimbursement, termasuk injeksi intravitreal dan subkonjungtival non-retina, prosedur YAG/laser, pengobatan glaukoma laser, pengangkatan benda asing, dan prosedur permukaan mata serta kelopak mata tertentu. Inisiatif ini diharapkan mempercepat penetrasi permintaan dan mendorong siklus adopsi baru di berbagai kategori prosedur.

Strategi Injeksi Triamcinolone: Perluasan Tim Penjualan TRIESENCE

Salah satu pilar momentum komersial Harrow adalah peningkatan strategis dalam skala TRIESENCE, suspensi injeksi triamcinolone acetonide yang disetujui FDA untuk visualisasi intraoperatif selama vitrektomi dan pengobatan kondisi inflamasi mata. Mengingat umpan balik klinis yang positif dari ahli bedah dan indikator permintaan yang menguat, Harrow berencana menggandakan tim penjualan bedah yang mendukung TRIESENCE dalam beberapa bulan mendatang. Ekspansi ini mencerminkan pola pemesanan ulang yang kuat dan preferensi dokter yang meningkat terhadap agen anti-inflamasi berbasis triamcinolone di berbagai indikasi yang disetujui—mulai dari visualisasi intraoperatif hingga pengelolaan inflamasi di lingkungan kantor dan bedah. Investasi ini secara langsung menanggapi keunggulan biaya triamcinolone untuk pengelolaan inflamasi yang bergantung pada prosedur, menempatkan TRIESENCE sebagai pilihan injeksi yang utama.

OneHarrow: Organisasi Komersial Terpadu

Untuk mengoptimalkan infrastruktur komersialnya, Harrow meluncurkan OneHarrow, sebuah inisiatif perusahaan yang mengkonsolidasikan semua operasi pemasaran dan penjualan produk di bawah satu platform merek. Struktur organisasi terpadu ini mencakup formulasi campuran serta terapeutik yang dipasarkan, menciptakan entitas terintegrasi yang dirancang untuk meningkatkan efisiensi operasional dan menyelaraskan sumber daya dengan kebutuhan penyedia layanan kesehatan dan pasien. Kerangka ini menetapkan pendekatan yang lebih kohesif untuk memperluas akses pasien, meningkatkan keterjangkauan farmasi, dan memberikan hasil klinis yang lebih baik melalui portofolio pengelolaan penyakit komprehensif Harrow.

Penunjukan Kepemimpinan: Percepatan Eksekusi Komersial

Harrow telah mengangkat Patrick W. Sullivan sebagai Chief Commercial Officer, penunjukan strategis yang mencerminkan komitmen organisasi terhadap percepatan komersialisasi. Sullivan bergabung dengan Harrow sebagai Kepala Komersial pada Agustus 2025, dengan pengalaman lebih dari 25 tahun dalam kepemimpinan komersial farmasi. Latar belakangnya termasuk masa jabatan di Corium Therapeutics sebagai Wakil Presiden Pemasaran untuk Portofolio Neurologi, di mana ia memimpin upaya komersialisasi di AS dan peluncuran produk untuk indikasi ADHD dan demensia. Penunjukan ini menandai fokus manajemen dalam memperbesar eksekusi komersial di seluruh portofolio produk yang berkembang.

Kemajuan Pengembangan MELT-300

Setelah integrasi operasional Melt Pharmaceuticals, Inc. (selesai November 2025), Harrow telah memajukan pipeline terapeutik sedasi mereka. MELT-300, formulasi sublingual yang dipatenkan yang menggabungkan midazolam (3mg) dan ketamin (50mg), dirancang untuk memberikan sedasi cepat dan dapat diprediksi tanpa memerlukan administrasi intravena. Semua studi yang diperlukan untuk mendukung pengajuan Permohonan Obat Baru (NDA)—meliputi satu studi non-klinis hewan dan tiga studi farmakokinetik—telah dimulai. Harrow tetap pada jalur untuk mengajukan NDA selama paruh pertama 2027, menempatkan MELT-300 sebagai potensi katalis jangka pendek.

Kinerja Keuangan dan Penilaian Pasar

Untuk periode sembilan bulan yang berakhir 30 September 2025, Harrow mencapai pendapatan total sebesar $183,21 juta, meningkat 37,9% dari $132,78 juta di periode yang sama tahun sebelumnya. Performa yang kuat ini didorong oleh eksekusi komersial yang solid di dalam franchise VEVYE dan IHEEZO. Dalam 12 bulan terakhir, HROW diperdagangkan dalam kisaran $20,85 hingga $54,85, mencerminkan kepercayaan investor terhadap inisiatif strategis dan kemampuan eksekusi perusahaan di seluruh portofolio oftalmik dan farmasi khususnya.

Strategi ekspansi multifaset Harrow—yang mencakup injeksi berbasis triamcinolone, solusi siklosporin, anestesi oftalmik, dan terapeutik sedasi yang sedang berkembang—menempatkan perusahaan pada posisi untuk merebut peluang pasar sambil meningkatkan efisiensi biaya dan akses pasien terhadap pengobatan oftalmik penting sepanjang 2026 dan seterusnya.