Kewirausahaan Web3 di Tiongkok, apa saja jalur yang baik? (Tiga)

null

Koleksi digital, pasti sudah tidak asing lagi bagi banyak orang. Sebelum tahun 2021, di dalam negeri disebut NFT, setelah tahun 2021, disebut koleksi digital.

Waktu kembali ke Maret 2021, karya digital Beeple terjual di lelang Christie’s dengan harga 69 juta dolar AS, membuat pasar global pertama kali benar-benar melihat nilai NFT, dan menjadikan narasi ini sebagai fokus perhatian baru di luar aset kripto.

Gelombang ini dengan cepat menyebar ke China. Mulai paruh kedua 2021, perusahaan besar domestik mulai masuk dan mencoba: “Huanhe” Tencent diluncurkan pada Agustus 2021, bisnis koleksi digital di bawah ekosistem AntChain mulai didorong dan secara bertahap membentuk merek “Jingtan”, sementara “Lingxi” dari JD.com diluncurkan pada akhir 2021. Kemudian di paruh pertama 2022, banyak platform kecil dan menengah masuk secara massal, mempercepat ekspansi industri. Berdasarkan data industri, hingga Juni 2022, jumlah platform terkait NFT/digital koleksi di China meningkat sekitar lima kali lipat dari awal tahun, dengan lebih dari 500 platform aktif.

Namun, saat pasar melonjak, narasi platform mulai menunjukkan tanda-tanda penyusutan. Misalnya, istilah “NFT” secara bertahap digantikan oleh “koleksi digital” dalam penyebaran publik, dan ekspresi perdagangan sekunder serta finansialisasi mulai dilemahkan secara sengaja. Peralihan ini menjadi semakin jelas di paruh kedua 2022. Platform terkemuka seperti Tencent Huanhe mengumumkan berhenti menerbitkan koleksi digital pada Agustus 2022, dan memulai pengembalian dana, sehingga industri memasuki fase pembersihan cepat. Banyak platform yang bergantung pada premi sekunder dan spekulasi keluar dari pasar, dan siklus pertama koleksi digital hampir selesai dalam dua tahun dari euforia ke penyusutan.

Kini, melihat kembali koleksi digital domestik, pasar sudah melewati satu putaran, dan juga melakukan pembersihan. Sebagian besar model “bercerita melalui transaksi” terbukti tidak berkelanjutan, bahkan ruang untuk keberlanjutan pun sangat terbatas. Secara logis, jalur ini tampaknya sudah berakhir.

Namun, mengapa Portal Labs percaya bahwa koleksi digital masih merupakan jalur wirausaha Web3 yang baik di China? Tidak ada salahnya untuk terus membaca.

Ruangan kebijakan masih ada

Alasan utama mengapa koleksi digital masih layak dibahas di China adalah karena kebijakan tidak menolaknya secara langsung. Regulasi yang benar-benar menekan adalah jalur spekulasi finansial dengan nama koleksi digital. Dengan kata lain, koleksi digital di dalam negeri bukanlah jalur yang dipotong secara total, dan sudah ditetapkan batasan yang jelas.

Batasan ini sangat jelas: tidak boleh difinansialisasi, tidak boleh disekuritisasi, dan tidak boleh diperdagangkan.

Sejak 2022, otoritas pengawas berulang kali memberi peringatan risiko terkait spekulasi NFT. Asosiasi Keuangan Internet China, Asosiasi Perbankan China, dan Asosiasi Sekuritas China bersama mengeluarkan inisiatif pada April 2022, secara tegas menentang kecenderungan finansialisasi dan sekuritisasi NFT, serta menekankan perlunya mencegah spekulasi pasar sekunder, pengumpulan dana ilegal, dan risiko lainnya. Ini hampir menjadi titik balik kebijakan industri koleksi digital domestik.

Dalam konteks ini, konsep “koleksi digital” secara perlahan menggantikan “NFT”, menjadi ekspresi yang lebih lokal dan sesuai regulasi. Platform tidak lagi menekankan transaksi aset, melainkan menonjolkan atribut koleksi konten digital dan aspek budaya. Banyak penerbit juga mulai menghindari peredaran sekunder secara aktif, melemahkan narasi harga, dan mengalihkan koleksi digital ke skenario yang lebih aman seperti budaya, merek, dan pariwisata.

Dari sinyal kebijakan ini, bentuk “aset digital yang tidak difinansialisasi” ini sebenarnya masih memiliki ruang. Sebaliknya, ketika koleksi digital diintegrasikan ke dalam penyebaran budaya, hak cipta, keanggotaan merek, dan aplikasi lain, ia lebih mendekati alat bukti digital daripada objek investasi. Banyak proyek koleksi digital domestik tetap ada karena mereka berhasil melakukan peralihan posisi ini.

Lebih nyata lagi, China tidak kekurangan tanah kebijakan untuk industri budaya digital. Baik dalam digitalisasi budaya dan pariwisata maupun peningkatan konsumsi budaya, arah yang didorong regulasi selalu menuju “industri konten” dan “kreasi digital”. Hanya dengan kembali ke kerangka ini, koleksi digital berpotensi menjadi jalur wirausaha Web3 yang berkelanjutan.

Oleh karena itu, apakah koleksi digital bisa dilakukan di China, jawabannya tidak tergantung teknologi, tetapi tergantung di garis mana Anda berdiri. Jika di garis transaksi, pasti berada di zona tekanan tinggi; tetapi jika di garis konten budaya dan pengelolaan merek, justru bisa menjadi salah satu pintu masuk Web3 yang patuh dan berkelanjutan.

Industri sudah melakukan pembersihan

Jika kebijakan telah menentukan batas, pasar sendiri telah melakukan penyaringan yang lebih keras. Siklus pertama koleksi digital di dalam negeri bukanlah “perlahan mendingin”, tetapi “pembersihan cepat”. Ekspansi platform dari 2021 hingga 2022 hampir meledak, tetapi penyusutan berikutnya juga sangat cepat. Banyak proyek yang bergantung pada premi sekunder, spekulasi, dan transaksi abu-abu, di bawah tekanan regulasi dan penurunan pasar, hampir tidak menyisakan ruang.

Setelah 2022, struktur industri mengalami perubahan signifikan. Bagian yang dulu paling padat—penerbitan yang langsung dipakai untuk spekulasi, koleksi sebagai aset—sekarang hampir seluruhnya dibersihkan. Platform dan proyek yang tersisa menunjukkan karakter yang lebih konsisten: transaksi lemah, konten kuat, finansialisasi lemah, pengelolaan kuat. Mereka tidak lagi berusaha meniru logika peredaran bebas pasar NFT luar negeri, melainkan mengonsolidasikan koleksi digital sebagai produk budaya digital dan alat merek.

Ini menandai perubahan penting: tantangan “memulai koleksi digital di China” sudah bergeser dari “tidak bisa diproduksi” ke “apakah bisa dioperasikan”. Pada siklus pertama, kemampuan inti banyak tim adalah pengemasan, peluncuran, dan menciptakan rasa kelangkaan. Setelah pembersihan, pasar tidak lagi memberi insentif pada model ini. Yang benar-benar bertahan biasanya adalah platform yang memiliki kemampuan konten, kerjasama saluran, dan pengelolaan jangka panjang.

Di sini, “kemampuan pasokan konten” bukan sekadar membuat gambar sembarangan, tetapi apakah mampu terus mendapatkan sumber konten yang berhak cipta, memiliki IP, dan bernilai budaya. Misalnya platform seperti theone.art, yang lebih dekat ke e-commerce seni digital: mereka mendapatkan lisensi karya melalui kerjasama dengan seniman dan pemegang hak cipta, lalu melakukan penerbitan terbatas dan pengelolaan seri. Mereka menjual bukan “aset di blockchain”, tetapi sistem konten digital yang bersumber, berhak cipta, dan berkelanjutan.

“Kerjasama saluran” juga bukan sekadar penyebaran komunitas, tetapi apakah koleksi digital bisa masuk ke skenario konsumsi nyata. Banyak praktik berkelanjutan di China terjadi di lembaga budaya dan ekosistem merek. Misalnya, museum dan destinasi wisata bekerja sama dengan platform untuk menerbitkan koleksi digital bertema budaya, yang pada dasarnya adalah bagian dari penyebaran budaya dan konsumsi kenangan, bukan objek yang bisa diperdagangkan bebas. Demikian pula, logika pengembangan keanggotaan NFT oleh Starbucks di luar negeri menunjukkan bahwa nilai utama koleksi digital berasal dari hak keanggotaan dan ekosistem konsumsi, bukan dari harga pasar sekunder.

Sedangkan “kemampuan pengelolaan jangka panjang” adalah garis pemisah paling utama bagi platform koleksi digital domestik. Penerbitan hanyalah awal, yang penting adalah: mengapa pengguna harus bertahan? Bagaimana hak mereka bisa direalisasikan? Bagaimana kegiatan berkelanjutan? Banyak proyek gagal bukan karena tidak laku, tetapi setelah terjual tidak ada langkah berikutnya, koleksi menjadi gambar statis, dan pengguna alami kehilangan minat. Contohnya, “Lingjing·Museum Seni Rakyat” di bawah People’s Daily lebih menekankan atribut penyebaran budaya koleksi digital, melalui kerjasama artis, kurasi tema, dan penerbitan berbasis konten, membentuk ritme konten yang berkelanjutan, bukan penjualan sekali. Begitu pula, Xinhua pernah meluncurkan proyek koleksi digital yang digabungkan dengan kegiatan amal, menanamkan koleksi digital ke dalam narasi publik dan kegiatan merek, menjadikannya lebih seperti proyek budaya jangka panjang, bukan aset transaksi. Dalam skenario budaya dan pariwisata, praktik koleksi digital di museum dan destinasi wisata yang mampu bertahan biasanya bergantung pada “skenario”, bukan “harga”. Mereka sering mengaitkan koleksi digital dengan pameran, tiket kenangan, dan kegiatan offline, sehingga pengguna tidak hanya memegang gambar, tetapi juga bagian dari partisipasi budaya. Logika pengelolaan proyek ini lebih dekat ke produk budaya kreatif daripada aset kripto.

Karena itu, platform yang masih beroperasi saat ini biasanya memiliki ekosistem bisnis yang lebih mirip “platform konsumsi konten”, bukan “pasar transaksi aset”: melalui kerjasama IP untuk mendapatkan konten, melakukan penerbitan terbatas untuk penjualan, dan menjaga retensi pengguna melalui kegiatan keanggotaan dan hak istimewa, bukan bergantung pada kenaikan harga di pasar sekunder. Model ini terdengar “tidak begitu Web3”, tetapi justru menjadi alasan mengapa ia bisa bertahan lama di China. Jalur yang benar-benar bisa berjalan di China adalah platformisasi pengelolaan, bukan narasi finansialisasi.

Permintaan nyata ada

Apakah koleksi digital benar-benar memiliki kebutuhan nyata? Jika hanya sekadar konsep “berada sesuai regulasi”, dan tidak ada yang mau membelinya, maka ia tetap tidak bisa menjadi jalur wirausaha Web3.

Jawabannya adalah ada. Terutama di bidang budaya dan pariwisata.

Sebagai negara dengan sejarah dan budaya selama 5000 tahun, China tidak kekurangan aset konten. Namun, museum, destinasi wisata, dan proyek budaya lokal sering menghadapi masalah yang sama: bagaimana mengubah konten budaya menjadi produk yang dapat disebarluaskan, dikonsumsi, dan dipersepsikan sebagai warisan. Koleksi digital menawarkan bentuk kenang-kenangan digital baru yang tepat. Ia bisa menjadi perpanjangan dari pameran, dan bagian dari konsumsi budaya dan pariwisata. Bagi banyak lembaga, model ini lebih ringan, lebih mudah menyebar, dan lebih sesuai dengan kebiasaan konsumsi digital generasi muda.

Selain itu, peluang bisnis nyata dari koleksi digital di China sebagian besar berasal dari kebutuhan “pengelolaan pengguna” dari merek. Merek konsumsi selalu mencari media keanggotaan baru: harus punya identitas, harus langka, dan harus bisa dikelola secara jangka panjang. Koleksi digital di sini berfungsi lebih sebagai sertifikat keanggotaan digital daripada gambar yang dijual sekali. Merek tidak kekurangan anggaran, tetapi kekurangan alat keanggotaan yang berkelanjutan. Jika koleksi digital bisa dihubungkan dengan poin, kegiatan, dan penukaran hak istimewa, ia bisa masuk ke dalam sistem pengelolaan merek, bukan hanya sebagai pulau di blockchain.

Lebih penting lagi, kebutuhan ini sangat jelas bersifat B2B. Lembaga budaya membutuhkan solusi konten digital, merek membutuhkan alat keanggotaan dan pemasaran, dan platform menyediakan layanan penerbitan, hak cipta, pengelolaan, dan teknologi. Logika pembayaran dari seluruh rantai ini berasal dari industri konten dan konsumsi, bukan dari dana spekulatif pasar sekunder.

Ini juga menjadi makna paling penting dari koleksi digital dalam konteks China: pembayar utamanya bukan “investor”, tetapi “pihak konten” dan “pihak merek”. Nilainya tidak terletak pada kenaikan harga, tetapi pada apakah bisa menjadi infrastruktur digital untuk konsumsi budaya dan pengelolaan merek.

Hambatan terbesar: persepsi pengguna masih terjebak di “spekulasi finansial”

Meskipun ruang kebijakan ada, kebutuhan nyata ada, koleksi digital di China tetap menghadapi satu hambatan yang tidak bisa dihindari: persepsi pengguna.

Koleksi digital atau seluruh Web3 di China meninggalkan beban “sejarah” yang sangat berat. Ekspansi pasar 2021-2022 pada dasarnya bukanlah “eksperimen digitalisasi budaya”, melainkan lebih seperti spekulasi aset yang berbalut konten. Banyak pengguna pertama kali mengenal koleksi digital bukan karena mengaitkan hak budaya atau identitas keanggotaan, tetapi karena “apakah harganya akan naik”. Jalur ini, meskipun dalam jangka pendek membawa kehebohan, hampir pasti menyebabkan kepercayaan runtuh di kemudian hari.

Oleh karena itu, tantangan terbesar koleksi digital saat ini adalah banyak orang masih menganggapnya sebagai “NFT”, melihatnya sebagai bentuk spekulasi yang dikurangi, bukan sebagai alat bukti digital yang baru. Ketidaksesuaian persepsi ini akan langsung mempengaruhi pengelolaan proyek: pengguna tidak mau membayar untuk konten, tidak mau bertahan untuk hak, dan hanya peduli apakah ada pasar sekunder dan potensi apresiasi. Jika koleksi digital diperlakukan sebagai “objek spekulasi”, merek akan sulit berinvestasi secara berkelanjutan, karena akan cepat bergeser ke zona regulasi sensitif dan menyimpang dari tujuan pengelolaan merek.

Masalah yang lebih nyata adalah mekanisme pemberian nilai koleksi digital di China belum sepenuhnya berjalan. Banyak proyek berhenti di tahap “penerbitan selesai”, yaitu: menerbitkan satu gambar, melakukan satu penjualan, melakukan satu promosi, lalu tidak ada langkah berikutnya. Pengguna hanya mendapatkan aset statis, tidak bisa diperdagangkan, tidak ada hak yang direalisasikan, dan tidak ada alasan untuk terus berpartisipasi. Akibatnya, mereka akan kembali ke penilaian dasar: jika tidak bisa naik, nilainya apa? Mengapa saya harus membelinya?

Ini juga menjadi titik kritis yang harus dihadapi para pelaku wirausaha koleksi digital. Pada siklus pertama, mereka mengandalkan emosi dan rasa kelangkaan untuk mendorong transaksi; pada siklus kedua, yang bisa bertahan adalah yang mampu mendefinisikan ulang nilai melalui struktur hak, pengaitan skenario, dan pengelolaan jangka panjang.

Tantangan ganda: sistem keanggotaan dan transparansi di blockchain

Tantangan dari sisi merek lebih nyata: apakah koleksi digital bisa masuk ke dalam sistem pengelolaan jangka panjang?

Dalam beberapa tahun terakhir, banyak merek konsumsi di dalam dan luar negeri mencoba NFT atau koleksi digital. Starbucks pernah mengeksplorasi sistem keanggotaan berbasis NFT, merek mewah juga melakukan kolaborasi koleksi digital, dan banyak merek domestik juga mencoba di momen pemasaran. Tapi satu fenomena umum: setelah merilis edisi pertama, banyak yang tidak melakukan langkah lanjutan. Karena mereka terjebak di “setelah rilis, bagaimana menggunakannya”.

Yang benar-benar dibutuhkan merek adalah alat keanggotaan. Inti dari sistem keanggotaan bukan penerbitan, tetapi pengelolaan: level, hak istimewa, poin, pembelian ulang, dan kegiatan. Hal-hal ini harus membentuk siklus tertutup. Tapi di banyak proyek koleksi digital, mereka hanya menjadi souvenir sekali pakai, kurang desain hak istimewa berkelanjutan. Merek sulit menjawab pertanyaan utama pengguna: apa arti memegangnya? Selain “saya pernah membeli”, apa nilai jangka panjangnya?

Jika koleksi digital tidak bisa masuk ke dalam sistem keanggotaan, maka ia hanya akan tetap sebagai gimmick pemasaran. Rilis satu kali bisa menciptakan topik, tapi rilis kedua akan menjadi pengulangan, bahkan menimbulkan keraguan pengguna. Inilah mengapa banyak merek berhenti setelah mencoba, karena mereka kekurangan alat pengelolaan yang berkelanjutan.

Kekhawatiran yang lebih dalam berasal dari transparansi di blockchain yang membawa sensitivitas bisnis.

Dalam konteks Web3, transparansi di blockchain adalah keunggulan karena dapat diverifikasi dan dilacak. Tapi dalam konteks pengelolaan merek, transparansi ini bisa menjadi beban. Struktur keanggotaan, perilaku pengguna, preferensi konsumsi yang tercatat di alamat publik di blockchain, bisa disalahgunakan oleh kompetitor untuk menebak profil pengguna dan strategi pengelolaan. Bagi merek tradisional, “sistem keanggotaan yang terbuka” ini tidak secara alami aman.

Oleh karena itu, jika koleksi digital ingin menjadi alat jangka panjang, harus membantu merek mengintegrasikan koleksi digital ke dalam sistem keanggotaan secara nyata, dan menyediakan alat yang dapat dikendalikan dalam batas regulasi dan privasi.

Apa titik masuk wirausaha Web3 dari koleksi digital?

Singkatnya, jalur wirausaha Web3 yang benar-benar layak di China harus berfokus pada konten, merek, dan skenario, serta menyediakan infrastruktur dan layanan yang berkelanjutan.

Titik masuk pertama adalah layanan penerbitan digital untuk konten budaya dan pariwisata.

Kekayaan aset budaya China sangat melimpah, tetapi lembaga budaya kekurangan kemampuan produk digital. Nilai koleksi digital di sini bukanlah transaksi finansialisasi, melainkan sebagai kenang-kenangan digital, media penyebaran budaya, dan produk konsumsi konten. Jika tim wirausaha mampu menyediakan satu rangkaian lengkap dari hak cipta, pengemasan konten, hingga pengelolaan penerbitan dan operasional, mereka akan menemukan kebutuhan stabil dalam tren digitalisasi budaya dan pariwisata jangka panjang.

Titik masuk kedua adalah digitalisasi sistem keanggotaan merek.

Merek yang benar-benar dibutuhkan bukan “gimmick NFT”, tetapi alat pengelolaan keanggotaan yang berkelanjutan. Jika koleksi digital bisa dihubungkan dengan poin, kegiatan, level, dan penukaran hak istimewa, ia bisa menjadi identitas keanggotaan digital baru. Peluang bagi tim wirausaha adalah membantu merek merancang struktur hak istimewa dan menyediakan sistem sertifikat digital yang dapat dikendalikan, bukan sekadar menjual gambar.

Titik masuk ketiga adalah infrastruktur koleksi digital berbasis blockchain perusahaan di atas jaringan izin atau konsorsium.

Transparansi di blockchain publik tidak secara alami cocok untuk merek di China. Banyak perusahaan membutuhkan sistem sertifikat digital yang dapat diaudit, dilacak, tetapi juga dapat dikendalikan dan diisolasi. Ini berarti tim wirausaha bisa menyediakan kemampuan dasar di “blockchain yang patuh regulasi”: manajemen hak akses, isolasi privasi, perlindungan data pengguna, dan integrasi dengan sistem CRM yang ada.

Titik masuk keempat adalah layanan pengelolaan koleksi digital.

Setelah pembersihan, kompetisi platform bukan lagi “siapa yang bisa rilis”, tetapi “siapa yang bisa mengelola”. Banyak lembaga budaya dan merek tidak kekurangan saluran penerbitan, tetapi kekurangan metodologi pengelolaan: bagaimana membuat konten seri, merancang hak istimewa, menjaga retensi pengguna, dan mengubah koleksi digital menjadi proyek jangka panjang. Tim wirausaha bisa hadir sebagai penyedia layanan, mendapatkan arus kas melalui proyek dan biaya layanan jangka panjang, bukan melalui jalur aset berisiko tinggi.

Daftar aksi wirausaha koleksi digital

Kesempatan wirausaha koleksi digital di China belum berakhir, hanya saja inti perjalanannya beralih ke pengelolaan dan integrasi. Jalur ini tidak akan kembali ke euforia 2021, dan sulit menghasilkan “efek uang cepat”. Tapi, dengan batasan kebijakan yang jelas dan kebutuhan nyata di sisi permintaan, jalur ini justru berpotensi menjadi salah satu pintu masuk Web3 yang tetap patuh dan mampu menghasilkan arus kas jangka panjang.

Jika Anda menganggap koleksi digital sebagai jalur wirausaha Web3 di China, maka sebelumnya Anda dan tim harus menjawab beberapa pertanyaan sangat realistis:

Pertama, dari mana konten Anda berasal? Apakah ada pasokan hak cipta dan IP yang stabil?

Kedua, siapa yang membayar? Apakah lembaga budaya, atau anggaran merek?

Ketiga, bagaimana produk Anda dioperasikan? Setelah rilis, bagaimana hak dan manfaat direalisasikan?

Keempat, di mana batas regulasi Anda? Apakah benar-benar menghindari transaksi dan finansialisasi?

Kelima, apakah Anda mampu menyediakan layanan jangka panjang, bukan hanya penjualan sekali?

Koleksi digital bukan jalur uang cepat. Sebaliknya, jika Anda benar-benar ingin menjadikannya jalur wirausaha, tantangan di atas harus dihadapi secara serius dan dipecahkan satu per satu. Jadi, meskipun jalur ini memang salah satu dari sedikit jalur yang sah dan berkelanjutan di Web3 China, jalur ini tidak mudah dan tidak cocok untuk masuk dengan harapan “coba-coba langsung naik volume”. Anda perlu lebih berhati-hati dan berorientasi jangka panjang. Anda harus menganggapnya sebagai bisnis konten dan pengelolaan yang perlu didalami, bukan peluang pasar yang bisa diambil dengan emosi dan siklus.