## Di Luar Toko Aplikasi: Bagaimana Pertukaran Berusaha Menonjol dalam Perang Iklan Web3

Membahas iklan pertukaran kripto, Anda mungkin sudah terbiasa—iklan 15 detik yang muncul secara tiba-tiba saat menonton TikTok, posisi rekomendasi di halaman utama toko aplikasi, iklan feed di platform media sosial. Di balik iklan-iklan ini, adalah gelombang serangan baru yang dilancarkan pertukaran untuk memecahkan kebuntuan pertumbuhan pengguna.

### Dari Departemen Pinggiran ke Bisnis Inti

Pertumbuhan pengguna pertukaran secara jangka panjang didominasi oleh departemen BD, yang bertanggung jawab menjalin kemitraan dengan proyek, memelihara komunitas, dan bekerja sama dengan KOL, melalui saluran seperti tim anti-komisi untuk mencapai pertumbuhan secara viral. Namun seiring industri yang matang, strategi ini mulai kehilangan efektivitas—berdasarkan data terbuka, sebuah pertukaran utama mencapai 2,5 miliar pengguna terdaftar pada akhir 2024, meningkat 47% dari 2023, tetapi kecepatan pertumbuhan sudah melambat secara signifikan.

Ketika saluran tradisional mulai jenuh, pertukaran mulai mencari bantuan dari departemen yang jarang diketahui orang: **Paid ads**. Tim ini berjalan paralel dengan BD, tetapi memiliki fungsi yang sangat berbeda—tugas mereka adalah melakukan penempatan iklan berbayar untuk mendapatkan pengguna baru dari toko aplikasi, Google, TikTok, Facebook, dan platform media lainnya dengan biaya paling efisien.

Anggaran tahunan Paid ads untuk pertukaran menengah sekitar 2 juta dolar AS, sedangkan pertukaran terkemuka bisa menginvestasikan beberapa kali lipat. Dibandingkan dengan anggaran iklan Google sebesar 8,7 miliar dolar AS dan Amazon sebesar 31 miliar dolar AS pada 2025, pertukaran Web3 masih berada di tahap awal. Tetapi yang penting, bagi platform yang sudah matang, uang ini sudah berubah dari “opsi pilihan” menjadi “keharusan”.

### Hasil terbaik dari toko aplikasi, biaya 50 dolar adalah standar industri

Perbedaan efektivitas iklan di berbagai platform media cukup mencolok. Menurut sumber industri, **toko aplikasi saat ini adalah saluran paling efektif, jauh lebih efisien dibandingkan penempatan langsung dari produsen ponsel**. Menghitung dari platform media besar, biaya konversi iklan menjadi pengguna baru sudah turun menjadi sekitar 50 dolar per orang, ini adalah performa yang baik setelah dioptimalkan melalui saluran berkualitas seperti toko aplikasi.

Biaya ini terdengar cukup tinggi, tetapi dari sudut pandang ROI, pengeluaran sebesar 1 juta dolar biasanya dapat kembali dalam waktu 6 bulan. Tim iklan akan melakukan penyesuaian secara real-time berdasarkan algoritma platform dan target audiens, menayangkan insentif seperti bonus transaksi pertama untuk pengguna muda, atau menonjolkan data historis pengembalian Bitcoin dan keunggulan aset kripto lainnya, yang semuanya efektif menarik pengguna dari luar komunitas.

Sementara itu, tim Paid ads berukuran sangat kecil tetapi dengan pembagian tugas yang jelas. Kebanyakan tim pertukaran tidak lebih dari 20 orang, mengandalkan kombinasi penempatan mandiri dan delegasi, yang bertanggung jawab atas pembuatan materi iklan dan pelacakan efektivitas, serta menugaskan agen untuk melakukan penayangan di berbagai platform. Struktur yang ringan ini mengendalikan biaya sekaligus mampu menjangkau berbagai pasar global.

### Batasan Regulasi Membatasi Potensi Pertumbuhan

Yang benar-benar membatasi perkembangan Paid ads adalah kebijakan regulasi. Amerika Serikat, Hong Kong, Inggris, Kanada dan lain-lain secara tegas melarang pertukaran yang tidak sesuai regulasi untuk melakukan iklan, bahkan ada batasan berbeda-beda terhadap isi iklan—beberapa wilayah mengizinkan iklan spot, tetapi melarang iklan terkait futures atau produk keuangan stablecoin. Beberapa pertukaran mencoba menyamarkan materi iklan untuk menghindari peninjauan, tetapi risikonya sangat tinggi.

Sebaliknya, Korea Selatan, Vietnam, Turki dan beberapa negara lain memiliki regulasi yang relatif longgar, sehingga konsumsi iklan lebih besar. Tetapi secara global, sebagian besar platform media utama tetap bersikap konservatif terhadap iklan Web3, yang menyebabkan skala penayangan pertukaran jauh di bawah perusahaan Web2.

### Pertarungan Berikutnya: Anggaran, Pemahaman Pengguna, dan Strategi Pertumbuhan dalam Triangular Game

Kesepakatan industri sudah jelas: **Inti masalah yang dihadapi Web3 tetap adalah pertumbuhan pengguna**. Di tengah ketidakpastian regulasi dan tingkat konversi, model Paid ads masih dalam tahap eksplorasi, tetapi bagi platform terkemuka, ini bukan lagi pilihan, melainkan jalan yang harus dilalui.

Ketika metode BD tradisional mulai kehilangan efektivitas, saluran berkualitas seperti toko aplikasi menjadi medan perang baru. Putaran kompetisi berikutnya tidak hanya akan menilai siapa yang memiliki anggaran lebih besar, tetapi juga siapa yang lebih memahami kebutuhan pengguna dan logika pertumbuhan. Pertarungan sejati baru saja dimulai.