Banyak orang mencampuradukkan jumlah trafik dan kemampuan monetisasi bisnis, di sini perlu dijelaskan—kita membahas trafik yang nyata. Pengikut palsu dan robot tidak perlu dibahas lagi, karena sama sekali tidak memiliki nilai bisnis yang berarti.

Untuk menilai berapa banyak uang yang bisa didapatkan dari sebuah akun, ada rumus sederhana: Nilai bisnis sama dengan jumlah pengikut dikalikan dengan kualitas setiap pengikut. Banyak orang cenderung mengabaikan bagian terakhir ini.

Misalnya, menarik pengikut melalui topik politik atau konten yang menyentuh batas, meskipun angka terlihat mengesankan, tetapi konversi bisnis dari pengikut tersebut sangat lemah. Akibatnya, ada orang yang memiliki pengikut lebih dari satu juta, tetapi pendapatan bisnisnya malah lebih kecil dibandingkan akun dengan puluhan ribu pengikut yang tepat sasaran. Perbedaannya terletak di sini—apakah pengikut tersebut benar-benar target audiensmu, dan apakah mereka bersedia membeli apa yang kamu rekomendasikan.

Jadi, daripada mengejar jumlah pengikut secara buta, lebih baik memikirkan bagaimana membuat akun menjadi platform yang nyata, profesional, dan mampu mengumpulkan pengguna target. Akun seperti ini, meskipun pengikutnya sedikit, justru memiliki nilai bisnis yang lebih tinggi.