De "Degen" au leader financier : le parcours de maturité de Christian et Infini

Crise de confiance - La leçon la plus précieuse pour les jeunes entrepreneurs

L’année 2025 ne fait que commencer depuis quelques mois, Christian - fondateur d’Infini - doit faire face à des défis que beaucoup de jeunes startups ne rencontreraient peut-être pas au cours de leur carrière. Un incident de sécurité d’un montant de 50 millions de dollars n’est pas seulement un chiffre, c’est un test majeur de la confiance des clients - ce que Christian considère comme, dans le domaine financier, plus précieux que n’importe quelle fonctionnalité produit.

Sa réaction initiale est le choc - un vide dans la tête, une angoisse quant au destin. Mais en un instant, Christian réalise qu’il n’y a que deux chemins : soit surmonter la crise, mener l’équipe vers l’avant ; soit accepter la fin du jeu. Il choisit la première voie, et le résultat parle de lui-même - après mars-avril, Infini ne se contente pas de se relever mais connaît une croissance exponentielle.

« La plus grande chose que j’ai tirée de cet incident, c’est le respect », partage Christian. Ce n’est pas une peur faible, mais une crainte respectueuse de l’ampleur du travail, des clients, du marché. La jeunesse, quand tout va bien, peut facilement se laisser aller à l’autosatisfaction. Mais Infini a appris une leçon similaire à celle de SBF - le manque de respect et de crainte, finira par être éliminé par le marché.

De cette crise, Christian a restructuré entièrement ses standards de recrutement, ses mécanismes d’équipe. Il a compris que, peu importe la qualité du produit, le cœur reste l’humain - la façon de traiter les clients, la disponibilité à servir 24/7, le respect des actifs des utilisateurs.

De ToC à mondial : le parcours stratégique d’Infini

Christian n’est pas un entrepreneur typique selon les livres. En 2022, il était encore un « Degen » véritable dans la crypto - impliqué dans NFT, DeFi, meme, avec des émotions qui fluctuaient selon le marché. Mais ces dernières années, il a appris que : dans la finance, l’efficacité n’est pas le problème, la confiance l’est.

Au début, Infini se concentrait sur le ToC - fournir une carte U, un service de paiement qu’il voulait réduire au minimum pour que tout le monde puisse l’utiliser. Mais cette voie a rapidement montré ses limites. La majorité des clients ne génèrent pas de revenus, mais consomment énormément de temps en gestion. L’équipe R&D doit veiller tard pour gérer les crises, le service client est submergé.

Une cause plus profonde : le réseau est trop long, avec trop d’étapes, et tout problème à n’importe quel endroit est difficile à contrôler. De plus, même en étant performant, le travail reste essentiellement une arbitrage réglementaire - sans créer de valeur réelle nouvelle.

C’est alors que Christian décide d’abandonner. Même si le business ToC est stable, s’il ne permet pas d’atteindre ses objectifs plus grands dans le délai prévu, il faut chercher une voie plus digne d’investissement. « Un bon fondateur doit avoir le courage d’abandonner, » dit-il, « même si c’est une activité qui marche bien. »

Aujourd’hui, Infini se tourne vers la fourniture de services d’acquiring basés sur la blockchain. La grande différence : cette plateforme permet à des fondateurs, développeurs indépendants, petites équipes, d’ouvrir un compte et de commencer à recevoir de l’argent sans dépendre du système bancaire traditionnel. À l’ère de l’IA, où le délai entre développement et lancement se réduit, c’est une véritable bouée de sauvetage.

Stablecoin : la clé pour démocratiser les services financiers

Christian croit que les plus grandes opportunités ne résident pas seulement dans les paiements transfrontaliers B2B, mais dans des scénarios plus proches du lieu de transaction. Comment faire en sorte que la nouvelle génération de fondateurs puisse facilement recevoir de l’argent, gérer leur capital ? Comment dès la création, viser un marché mondial sans dépendre des contraintes locales ?

C’est ici que le stablecoin va concrétiser sa valeur. Plutôt que d’optimiser uniquement l’expérience sur l’ancien système bancaire (comme beaucoup de fintechs matures), Infini veut construire un nouveau réseau de paiement basé sur la technologie blockchain.

En réalité, certains commerçants d’Infini ont déjà commencé à utiliser des stablecoins pour payer Netflix, Starlink, ou acheter sur des plateformes mondiales. Pourquoi passer par une carte stablecoin pour dépenser ? Plus la chaîne intermédiaire est longue, plus la perte est grande. Pour les commerçants, ajouter un canal de réception en stablecoin revient à ouvrir une nouvelle source de revenus.

L’avantage concurrentiel : ce n’est pas la fonctionnalité, mais le cœur de l’entreprise

Interrogé sur son avantage face à des fintechs matures comme Revolut, Christian répond franchement : « L’idée en soi n’a pas de valeur, les fonctionnalités, l’interface peuvent être copiées. Ce qui est vraiment difficile à copier, c’est le cœur d’une entreprise. »

Il explique : la façon dont vous traitez vos clients, votre disponibilité à répondre 24/7 quand ils ont un problème, le respect que vous portez à leurs actifs - ces éléments ne peuvent pas être dupliqués. Aujourd’hui, beaucoup de produits ne diffèrent pas en termes de fonctionnalités, leur mise à jour est plus rapide, l’expérience est meilleure, mais la réactivité et la patience sont les vrais facteurs déterminants.

La fintech ne bénéficie pas d’un effet de réseau aussi puissant que les produits sociaux, ce n’est pas un « winner-takes-all ». La confiance est l’élément clé que les clients choisissent.

Le parcours de changement de vision sur la finance

L’expérience de l’année dernière a changé la façon dont Christian voit le talent dans la finance. De « Le fondateur doit avoir du respect » à « Aidez les utilisateurs à comprendre les vrais risques », il construit peu à peu une vision plus large.

« Le public n’a pas forcément besoin de produits financiers, mais d’une vision financière correcte, » affirme Christian. Tout produit peut rencontrer des problèmes. Un utilisateur ne doit pas mettre toute sa confiance dans un seul actif ou une seule organisation. Au lieu de proposer un produit de gestion d’actifs « meilleur », Infini veut que les utilisateurs comprennent réellement les risques, gardent leur jugement indépendant.

C’est pourquoi il commence à ajuster sa stratégie. De la gestion d’actifs, il veut désormais se concentrer sur le paiement, la collecte et la dépense en premier. Parce que « gagner de l’argent, recevoir de l’argent » doit venir en premier, puis l’accumulation de capital, la gestion et la protection.

Sur le choix de l’équipe et la gouvernance

L’âge n’est pas un facteur déterminant. Christian ne recrute pas en fonction de l’année de naissance, mais selon trois critères fondamentaux :

Premier : la rapidité d’apprentissage et la curiosité. Dans un domaine nouveau, où il n’y a presque pas de modèles à copier, la capacité d’auto-apprentissage est la priorité.

Deuxième : la vision à long terme. Infini n’est pas une société qui veut simplement faire de l’argent rapidement via tokens ou coins. Il veut construire une plateforme Internet durable. Ceux qui ne cherchent que le profit à court terme ne sont pas adaptés.

Troisième : l’honnêteté absolue. Plus une startup a de couches politiques, plus elle ralentit la performance. Chacun fait des erreurs, Christian aussi, mais l’essentiel est d’oser en parler, ne pas se taire par crainte. Sinon, l’objectif commun de l’équipe en pâtira.

Interrogé sur sa vision du management, Christian insiste sur le fait que les produits remarquables résident souvent dans les détails - chaque détail du produit, chaque phrase de communication, chaque élément de design, chaque façon d’exécuter une fonction influence le résultat final. Gérer une équipe, c’est pareil - si le fondateur fait lui-même le modèle, fixe les standards, l’équipe sera plus facile à faire respecter.

En tant que CEO, Christian ne se limite pas à lever des fonds, recruter ou définir la stratégie. Il doit être en première ligne, prêt à apprendre, à progresser sans cesse. Cette attitude crée une « moral » - faire en sorte que tout le monde voit que le leader réfléchit, évolue.

Une autre décision importante : faire partir rapidement ceux qui ne conviennent pas, c’est mieux. La qualité moyenne de l’équipe doit être suffisamment élevée. Plutôt que d’embaucher des centaines ou des milliers de personnes, avec le soutien de l’IA à l’avenir, l’équipe sera plus compacte, mais chaque membre doit être autonome, maintenir une haute qualité.

La véritable mission du produit financier

Lorsqu’on lui demande de décrire en une phrase le produit fintech idéal, Christian répond : « La véritable mission est d’égaliser - apporter la capacité bancaire, les services financiers à tous de manière équitable, sans discrimination, surtout pour ceux qui veulent lancer une startup. »

Aujourd’hui, les paiements transfrontaliers sont encore pleins de limitations : frais élevés, délais instables, processus anti-blanchiment complexes entre pays. Beaucoup de produits fintech exigent encore que le client ait un compte bancaire traditionnel - ce qui crée un seuil artificiel élevé.

Christian croit qu’avec une société B2B, la plus grande valeur future sera d’aider les entreprises à ouvrir et utiliser des services financiers sans dépendre d’un compte bancaire comme base. Avec des développeurs indépendants, petites équipes, startups, cela augmentera exponentiellement l’efficacité de l’onboarding.

L’avantage de cette génération de fondateurs : à partir des infrastructures, des technologies, ils peuvent faire des affaires à l’échelle mondiale, notamment couvrir rapidement les marchés émergents, pour que les utilisateurs s’inscrivent, utilisent les services de manière fluide et libre.

Une année pleine de défis, d’apprentissage continu

Fin 2025, Christian ne souhaite pas que cette année dure encore longtemps. Mais en regardant en arrière, il se sent chanceux. C’est la année où il a le plus grandi rapidement. Plutôt que de se concentrer uniquement sur les difficultés, il se demande : si je devais recommencer, pourrais-je faire mieux ? Quelles leçons en tirer ?

De plus, il réalise la valeur de ceux qui l’entourent - collègues, amis, famille - ceux qui ont traversé cette période difficile avec lui. Cette année lui a aussi permis de voir clairement qui sont ceux qui, même face à l’adversité, restent à ses côtés pour résoudre les problèmes. Ces personnes méritent une confiance durable.

Infini et Christian entrent dans le cœur même de la finance - non seulement pour aller vite, mais aussi pour supporter le ralentissement et la douleur.