Lancer une entreprise est comme jouer aux cartes : la connaissance du tableau ne dépend pas de la chance, mais de la compréhension de la situation. Il y a une phrase qui dit très justement : il faut d’abord aller sur la table où les gens sont idiots et ont beaucoup d’argent, ensuite sur celle où ils sont forts et ont beaucoup d’argent, et enfin sur celle où ils ont peu d’argent et sont idiots. Ne vous jetez surtout pas dans la mer rouge, où tout le monde est pauvre et où il y a des experts partout.

En appliquant cette logique à l’entrepreneuriat, on peut la diviser en quatre quadrants :

**Les pistes où les gens sont idiots et ont beaucoup d’argent** — Les utilisateurs sont prêts à dépenser sans compter, mais leurs décisions sont irrationnelles. Le marché est de taille respectable mais la concurrence est modérée. Ce type d’opportunité est le plus susceptible de générer rapidement des gains rapides et faciles.

**Les terrains où les gens sont forts et ont beaucoup d’argent** — Le plafond est très élevé, la capacité du marché est énorme, mais les experts sont nombreux et les grandes entreprises aussi. La compétition est féroce, il faut vraiment maîtriser son sujet pour survivre.

**Les niches où les gens sont idiots et ont peu d’argent** — Marché peu connu, utilisateurs peu professionnels, peu de concurrents. Cependant, la taille est naturellement limitée et le prix par client ne sera pas très élevé.

**La mer rouge, où tout le monde est pauvre et où la compétition est féroce** — C’est le tombeau des entrepreneurs, marché saturé, nombreux concurrents, marges comprimées à néant. Les nouveaux entrants ont peu de chances de percer.

Mais il y a un tournant — le même secteur peut se trouver dans des marchés très différents selon la segmentation. Dans le domaine du paiement en connaissance, enseigner comment faire des affaires à l’étranger mène à une situation où tout le monde est pauvre et où la compétition est féroce. En revanche, apprendre à gérer ses relations amoureuses ou sa croissance personnelle peut devenir une situation où les gens sont idiots et ont beaucoup d’argent. En ce qui concerne la cryptomonnaie, le marché peut passer d’un marché haussier à un marché baissier en six mois, et le choix du moment est aussi crucial que la chance.

Aujourd’hui, les secteurs populaires comme le commerce électronique, la génération d’images par IA, les outils d’application IA, le marché des actifs numériques, les paiements transfrontaliers, ou encore la robotique, se trouvent chacun à une place différente sur l’échiquier. La question mérite que chaque entrepreneur y réfléchisse sérieusement. En choisissant le bon quadrant, il ne reste plus qu’à faire preuve d’exécution.