#比特币对比代币化黄金 Recientemente, un peso pesado de la industria soltó una frase demoledora que dejó a muchos equipos de proyectos totalmente desarmados.

Dijo: "Los proyectos realmente sólidos, los exchanges se pelean por listarlos. Si tienes que ir rogando por todas partes buscando contactos, quizá deberías replantearte si tu proyecto realmente vale la pena."

Esta frase duele de verdad.

En el mundo cripto, cuántos equipos hay que, sin producto definido ni apenas usuarios, se apresuran a gastar dinero comprando plazas para listar su token. ¿El resultado? A los tres días de cotización el volumen es cero y el equipo desaparece. Ya hemos visto demasiados desastres así y la gente se ha insensibilizado.

**Si tienes potencial, no hace falta rebajarse**

Deja de quejarte de que las tasas de listado son caras o de que los requisitos para airdrops son demasiado estrictos.

Cuando un proyecto tiene potencial, los principales exchanges serán los primeros en acercarse para negociar condiciones. En el fondo, el dinero no es el obstáculo, el verdadero problema es la falta de calidad. ¿A qué le temen los exchanges con buenos tokens? Temen reaccionar demasiado tarde y que la competencia se les adelante, perdiendo así tráfico de usuarios.

**No te obsesiones con el exchange, primero cuida a tus usuarios**

Ese mismo referente también señaló otra lógica clave: "En el mundo descentralizado, nadie te obliga a elegir un modelo de negocio concreto. ¿Crees que las comisiones son caras? Ponlas a cero; ¿quieres listar gratis? Usa un DEX."

Puso un ejemplo: un DEX líder que nunca cobra por listar, y aun así su volumen de operaciones se dispara. Al mercado no le importa si cobras o no, solo le importa si puedes satisfacer al usuario.

**Tres modelos de los exchanges centralizados**

De hecho, las estrategias de los distintos exchanges varían mucho:

1. Algunos adoptan una política totalmente abierta, aceptan todo y acaban inundados de proyectos basura y estafas;
2. Otros son selectivos en el listado, cobran tarifas o exigen airdrops, en esencia usan el coste como filtro de riesgo;
3. La mayoría opta por un modelo mixto, combinando depósitos de garantía, revisión por niveles y acceso Web3 para equilibrar ingresos y seguridad.

Cobrar por listar no es ni bueno ni malo en sí mismo, solo es una forma diferente de operar para cada exchange.

**Vuelve a lo esencial, no te dejes engañar por las apariencias**

El mensaje implícito de ese referente es muy claro:

¿Qué debe hacer el equipo de un proyecto? Mejorar el producto, construir el ecosistema, retener usuarios;
¿Qué debe hacer un exchange? Protegerse con buen control de riesgos y seleccionar proyectos de calidad;
¿Y las tarifas de listado? Solo son una estrategia temporal.

En resumen: los proyectos potentes nunca necesitan rogar, los que no valen nada pueden gritar todo lo que quieran, no servirá de nada.

Un recordatorio para todos los equipos de proyectos: la verdadera ventaja competitiva en el mundo cripto no es “pagar para conseguir cosas”, sino hacer que el exchange no tenga más remedio que venir a buscarte.