يبدو أن عودة المضاربة المشفرة التي استمرت عامين بسبب الرياح الخلفية الكلية قد وصلت إلى نهايتها حيث كانت معنويات السوق بطيئة في الآونة الأخيرة ، مع انخفاض أرباح السياسة المحتملة تدريجيا عن التوقعات ، وسلسلة من المشاهير memecoins مثل ترامب يحصد سيولة سوق المضاربة المشفرة. في هذا الصدد ، بدأ المزيد والمزيد من المستثمرين والمؤمنين في التفكير في سرد القيمة التالي لصناعة Web3 ، وأصبح مسار تطبيق المستهلك Web3 محور العديد من المناقشات. لذلك خلال هذا الوقت ، كنت أفكر في تطبيقات المستهلك Web3. آمل أن أشارككم بعض تجاربي. في هذه المقالة ، سنقدم نظرة عامة على النموذج السائد الحالي لتطبيقات المستهلك Web3 ، واستكشاف الفرص والتحديات لكل منها. في مقالات المتابعة ، سيستمر المؤلف في مشاركة بعض الأفكار والأفكار المحددة لفرص السوق ، ويرحب بالأصدقاء للتواصل مع المؤلف.
ما هو تطبيق المستهلك Web3؟
ما يسمى تطبيق المستهلك ، أي تطبيق To C في السياق الصيني ، يعني أن المستخدمين المستهدفين هم معظم المستهلكين العاديين ، وليس مستخدمي المؤسسات. افتح متجر التطبيقات الخاص بك وجميع التطبيقات الموجودة فيه تندرج ضمن هذه الفئة. من ناحية أخرى ، تشير تطبيقات Web3 الاستهلاكية إلى تطبيقات البرامج التي تواجه المستهلك والتي لها خصائص Web3.
بشكل عام ، وفقا للفئات الموجودة في معظم متاجر التطبيقات ، يمكننا تقسيم مسار تطبيق المستهلك بالكامل تقريبا إلى فئات 10 التالية ، وسيكون لكل فئة تقسيمات فرعية مختلفة. بالطبع ، مع نضج السوق ، ستجمع العديد من المنتجات الجديدة بين ميزات متعددة إلى حد ما من أجل العثور على نقاط بيع متباينة خاصة بها ، ولكن لا يزال بإمكاننا إجراء تصنيف بسيط وفقا لنقاط البيع الأساسية الخاصة بها.
ما هي نماذج تطبيقات المستهلك Web3 الحالية والفرص والصعوبات الخاصة بكل منها؟
اعتبارا من الآن ، أعتقد أن هناك ثلاثة نماذج مشتركة لتطبيقات المستهلك Web3:
الاستفادة من الخصائص التقنية للبنية التحتية Web3 لتحسين بعض المشاكل الموجودة في تطبيقات المستهلك التقليدية
هذا نموذج شائع ، ونحن نعلم أن الكثير من الاستثمار في صناعة Web3 يدور حول بناء البنية التحتية ، ويريد منشئو التطبيقات الذين يتبنون هذا النموذج الاستفادة من الميزات التقنية للبنية التحتية Web3 لتعزيز الميزة التنافسية لمنتجاتهم أو تقديم خدمات جديدة. بشكل عام ، يمكننا تصنيف الفوائد التي تجلبها اتجاهات الابتكار التكنولوجي هذه إلى الفئتين التاليتين:
( 1 ) حماية الخصوصية المطلقة وسيادة البيانات
نقطة الفرصة: لطالما كان مسار الخصوصية هو الموضوع الرئيسي لابتكار البنية التحتية ل Web3 ، بدءا من نظام تأكيد هوية خوارزمية التشفير غير المتماثل الأولي ، ودمج تدريجيا العديد من تقنيات البرامج والأجهزة ، مثل ZK و FHE إلى TEE ، إلخ. يبدو أن عمالقة التكنولوجيا في Web3 يأخذون الأمر إلى أقصى الحدود ، بهدف إنشاء بيئة شبكة لا تعتمد على ثقة الطرف الثالث على الإطلاق ، وتوفر للمستخدمين القدرة على التفاعل مع المعلومات أو القيمة. الفائدة الأكثر مباشرة لهذه الميزة التقنية هي أنها تجلب سيادة البيانات للمستخدمين ، ويمكن استضافة معلومات الخصوصية الشخصية مباشرة في البرامج والأجهزة المحلية الموثوقة ، وتجنب تسرب معلومات الخصوصية. هناك العديد من تطبيقات المستهلك Web3 المحسنة لهذه الميزة التقنية ، وأي مشروع يدعي أنه XX لامركزي ينتمي إلى هذا النموذج ، مثل منصات الوسائط الاجتماعية اللامركزية ، ونماذج الذكاء الاصطناعي اللامركزية ، ومواقع الفيديو اللامركزية ، وما إلى ذلك.
الصعوبة: بعد سنوات من التحقق من السوق ، يمكن القول أنه لا توجد ميزة واضحة في المنافسة في السوق كنقطة بيع أساسية ، لسببين ، أحدهما أن أهمية المستخدمين المستهلكين للخصوصية تستند إلى حدوث حوادث تسرب وانتهاك الخصوصية على نطاق واسع ، ولكن في معظم الحالات ، من خلال صياغة قوانين ولوائح أكثر كمالا ، يمكن أن تخفف من هذه المشكلة بشكل فعال ، لذلك إذا كانت حماية الخصوصية تستند إلى تجربة منتج أكثر تعقيدا أو تكلفة استخدام أكثر تكلفة ، فمن الواضح أن قدرتها التنافسية ستكون غير كافية. ثانيا ، نحن نعلم أن معظم نماذج الأعمال الحالية لتطبيقات المستهلك تستند إلى استخراج القيمة من البيانات الضخمة ، مثل التسويق الدقيق. يمكن أن تؤدي المبالغة في التأكيد على الخصوصية إلى زعزعة استقرار نماذج الأعمال السائدة ، حيث سيتم تشتيت بيانات المستخدم في صوامع ، مما يجعل من الصعب تصميم نموذج أعمال مستدام ، وإذا انتهى بك الأمر بالاعتماد على ما يسمى ب "tokenomics" ، فسيتعين عليك إدخال سمات مضاربة غير ضرورية للمنتج ، مما سيصرف موارد الفريق وطاقته عن التعامل مع تأثير هذه السمة على المنتج ، ومن ناحية أخرى ، سيكون ضارا بالبحث عن PMF ، والذي سيتم تحليله بالتفصيل أدناه.
( 2 ) بيئة تنفيذ منخفضة التكلفة وعالمية وموثوقة في جميع الأحوال الجوية
الفرصة: يوفر ظهور العديد من L1s و L2s لمطوري التطبيقات بيئة تنفيذ تطبيقات موثوقة جديدة وعالمية ومتعددة الأطراف تعمل على مدار الساعة. عادة ، يحتفظ مقدمو خدمات البرامج التقليديون ببرامجهم الخاصة بشكل مستقل ، مثل التشغيل على مجموعات الخوادم أو السحابة الخاصة بهم ، مما يؤدي بطبيعة الحال إلى تكاليف الثقة للشركات التي تنطوي على تعاون متعدد الأطراف ، خاصة عندما تكون قوة أو حجم الأطراف المتعددة متطابقة بالتساوي ، أو عندما تكون البيانات المعنية حساسة وحرجة بشكل خاص ، وعادة ما تترجم تكلفة الثقة هذه إلى تكاليف تطوير ضخمة وتكاليف استخدام المستخدم ، مثل الدفع عبر الحدود وسيناريوهات أخرى. يمكن أن تؤدي الاستفادة من بيئة التنفيذ الناتجة عن Web3 إلى تقليل التكاليف المرتبطة بتشغيل هذه الخدمات بشكل فعال. العملات المستقرة هي مثال رائع على مثل هذه التطبيقات.
الصعوبة: من منظور خفض التكاليف وزيادة الكفاءة ، هذه بالفعل ميزة تنافسية ، ولكن من الصعب استكشاف سيناريوهات التطبيق. كما ذكر أعلاه ، فإنه فقط في الخدمة التي تتعاون فيها أطراف متعددة ، والأطراف المعنية مستقلة ، ويكون المقياس متوازنا بالتساوي ، والبيانات المعنية حساسة بشكل خاص ، فإن استخدام بيئة التنفيذ يجلب الفوائد ، وهو شرط أكثر تطلبا. في الوقت الحاضر ، يبدو أن معظم حالات الاستخدام هذه تتركز في قطاع الخدمات المالية.
استخدم أصول التشفير لتصميم استراتيجيات تسويقية جديدة أو برامج ولاء المستخدمين أو نماذج الأعمال
على غرار النقطة الأولى ، يأمل مطورو التطبيقات الذين يتبنون هذا النموذج أيضا في إضافة ميزة تنافسية لمنتجاتهم في سيناريو ناضج نسبيا ومثبت في السوق من خلال تقديم سمات Web3. كل ما في الأمر أن مطوري التطبيقات هؤلاء مهتمون أكثر بتقديم أصول التشفير واستخدام السمات المالية العالية للغاية لأصول التشفير لتصميم استراتيجيات تسويق أفضل وبرامج ولاء المستخدمين ونماذج الأعمال.
نحن نعلم أن هناك نوعين من قيمة أي هدف استثماري ، سمة السلعة والسمة المالية ، الأول يتعلق بقيمة استخدام الهدف في سيناريو فعلي معين ، مثل الممتلكات الصالحة للسكن للأصول العقارية ، بينما يرتبط الأخير بقيمة معاملته في السوق المالية ، والتي تأتي عادة من سيناريو المضاربة الناجم عن قابلية التداول والتقلبات العالية في مجال الأصول المشفرة. الأصول المشفرة هي فئة أصول تكون سماتها المالية أعلى بكثير من سمات السلع.
في نظر معظم مطوري التطبيقات هؤلاء ، عادة ما يجلب إدخال أصول التشفير ثلاث فوائد:
( 1 ) تقليل تكاليف اكتساب العملاء من خلال حملات التسويق القائمة على الرمز المميز مثل Airdrop
نقطة الفرصة: بالنسبة لمعظم التطبيقات الاستهلاكية ، تعد كيفية اكتساب العملاء بتكلفة منخفضة في المرحلة المبكرة من المشروع مشكلة رئيسية. بعد كل شيء ، بالمقارنة مع الاستخدام المباشر للأموال الحقيقية لشراء حركة المرور ، والتعرض ، واستخدام الرمز المميز الذي تم إنشاؤه بدون تكلفة لجذب المستخدمين هو في الواقع خيار أكثر فعالية من حيث التكلفة ، من وجهة نظر معينة ، فإن هذا النوع من الرمز المميز يشبه الرمز المميز للإعلان. هناك العديد من المشاريع التي تتبنى هذا النموذج ، مثل معظم مشاريع TON البيئية والألعاب المصغرة.
الصعوبة: تواجه طريقة اكتساب العملاء هذه مشكلتين بشكل أساسي ، إحداهما أن تكلفة تحويل مستخدمي البذور التي تم الحصول عليها من خلال هذا مرتفعة للغاية ، فنحن نعلم أن معظم المستخدمين الذين يجذبهم هذا البرنامج هم مضاربون في العملات المشفرة ، لذا فإن هذا الجزء من اهتمام المستخدم بالمشروع نفسه ليس قويا جدا ، أكثر من أجل مكافأة السمات المالية المحتملة للمشاركة ، ويوجد حاليا عدد كبير من صيادي الإنزال الجوي المحترفين ، أو استوديوهات الشعر ، مما يجلب صعوبات كبيرة لتحويله لاحقا إلى مستخدمين حقيقيين للمنتجات. وهناك خطر من أن يسيء المشروع تقدير «قوات الحشد الشعبي»، مما قد يؤدي إلى الإفراط في الاستثمار في الاتجاه الخاطئ. ثانيا ، مع انتشار هذه النماذج ، تقلصت الفوائد الهامشية لاستخدام Airdrop لاكتساب العملاء ، مما يعني أن تكلفة بناء قوة جذب كافية بين المضاربين في العملات المشفرة ستزداد تدريجيا.
( 2 ) برنامج ولاء المستخدم على أساس X لكسب
نقطة الفرصة: يعد الاحتفاظ والترويج مصدر قلق آخر لتطبيق المستهلك ، وكيفية ضمان استمرار المستخدمين في استخدام منتجك ، فهو يتطلب الكثير من الطاقة والتكلفة. على غرار التسويق ، يعرف استخدام السمات المالية للرموز لتقليل تكلفة الاحتفاظ والترويج أيضا باسم اختيار معظم هذه المشاريع. النموذج الأكثر تمثيلا هو X to Earn ، الذي يبني برنامج ولاء المستخدم بناء على المكافآت المستندة إلى الرمز المميز لسلوكيات المستخدم الرئيسية المحددة مسبقا.
الصعوبة: الاعتماد على دافع المستخدم لكسب الإيرادات سيحول تركيز المستخدم على المنتج من وظيفة المنتج نفسه إلى معدل العائد، لذلك إذا انخفض معدل العائد المحتمل فسيضيع انتباه المستخدم أيضا بسرعة، مما يشكل ضررا كبيرا لتطبيقات المستهلك، وخاصة بعض المنتجات التي تعتمد على عدد كبير من المحتوى الذي ينتجه المستخدمون. إذا كان معدل العائد يعتمد على سعر الرمز المميز الصادر من تلقاء نفسه ، فسوف يضغط على طرف المشروع لإدارة القيمة السوقية ، خاصة في مرحلة السوق الهابطة ، وعليه تحمل تكاليف صيانة عالية.
( 3 ) استخدم السمات المالية للرمز المميز لتحقيق الدخل مباشرة
الفرصة: بالنسبة للتطبيقات الاستهلاكية التقليدية ، هناك نموذجان تجاريان أكثر شيوعا ، أحدهما مجاني للاستخدام ، باستخدام قيمة حركة مرور النظام الأساسي بعد التبني الجماعي ، والآخر مدفوع للاستخدام ، إذا كنت ترغب في استخدام بعض خدمات Pro من نوع المنتج ، فأنت بحاجة إلى دفع رسوم معينة. ومع ذلك ، فإن الأول لديه دورة أطول والأخير أكثر صعوبة. لذلك ، يجلب Token نموذج عمل جديد ، أي استخدام السمات المالية ل Token لتحقيق مباشر ، أي أن المشروع يبيع العملات المعدنية مباشرة نقدا.
الصعوبة: يمكن القول بوضوح أن هذا نموذج عمل غير مستدام ، لأنه عندما يمر تطوير المشروع بالمرحلة المبكرة من النمو المرتفع ، بسبب عدم وجود تدفق إضافي لرأس المال ، فإن نموذج اللعبة الصفري هذا سيسمح حتما لمصالح طرف المشروع بالوقوف على الجانب الآخر من مصالح المستخدمين ، وتسريع فقدان المستخدمين ، إن لم يكن أخذ زمام المبادرة لصرف الأموال ، بسبب عدم وجود إيرادات تدفق نقدي قوية ، يمكن لطرف المشروع الاعتماد فقط على التمويل للحصول على الأموال للحفاظ على الفريق أو توسيع الأعمال ، وهذا سيقع في معضلة الاعتماد بشكل كبير على بيئة السوق.
خدمة مستخدمي Web3 الأصليين بشكل كامل وحل نقاط الألم الفريدة لهذا الجزء من المستخدمين
يشير النموذج الأخير إلى تطبيقات المستهلك التي تخدم مستخدمي Web3 الأصليين بشكل كامل. وفقا لاتجاه الابتكار ، يمكن تقسيمه تقريبا إلى فئتين:
( 1 ) إنشاء روايات جديدة تحقق الدخل من بعض العناصر غير المستغلة ذات القيمة لمستخدمي Web3 الأصليين لإنشاء فئات أصول جديدة
الفرصة: من خلال تزويد مستخدمي Web3 الأصليين بأهداف مضاربة جديدة (مثل مسار SocialFi) ، فإن الميزة هي أن لديهم الحق في تسعير أصل معين في المرحلة الأولى من المشروع ، وذلك للحصول على أرباح احتكارية ، والتي لا يمكن تحقيقها إلا بعد منافسة شرسة في السوق وحواجز تنافسية قوية في الصناعات التقليدية.
الصعوبة: بصراحة ، يعتمد هذا النموذج بشكل أكبر على موارد الفريق ، أي ما إذا كان بإمكانه الحصول على اعتراف ودعم الأشخاص أو المؤسسات التي تتمتع بجاذبية قوية بين مستخدمي Web3 الأصليين ، أو لديهم "قوة تسعير" لأصول التشفير. وهذا يجلب صعوبتين: الأولى هي أنه مع تطور السوق ، يتم نقل قوة تسعير الأصول المشفرة ديناميكيا بين مجموعات مختلفة ، مثل من Crypto OG الأولي ، إلى VCs المشفرة ، إلى CEXs ، إلى KOLs المشفرة ، وأخيرا إلى السياسيين التقليديين أو رجال الأعمال أو المشاهير. في هذه العملية ، فإن القدرة على تحديد الاتجاهات وإقامة تعاون مع المبتدئين في كل انتقال صحيح لديها طلب كبير على موارد الفريق وحساسية السوق. ثانيا ، من أجل إقامة شراكة مع "السعر" ، عادة ما تكون مكلفة ومكلفة للغاية ، لأنك في هذا السوق ، لا تتنافس على حصة سوقية أكبر مع منافسين آخرين في مسار تطبيق معين ، ولكنك تتنافس مع جميع منشئي الأصول المشفرة الآخرين على اهتمام وتفضيل "السعر" ، وهذه لعبة تنافسية للغاية.
( 2 ) خدمة الاحتياجات غير الملباة لمستخدمي Web3 الأصليين في عملية المشاركة في السوق من خلال توفير منتجات مفيدة جديدة. أو تقديم منتجات أفضل وأكثر ملاءمة لهذا الجزء من المستخدمين من منظور تجربة المستخدم
نقطة الفرصة: يعتقد المؤلف أن هذا هو النموذج الأكثر احتمالا في المستقبل ، مع التعميم التدريجي للعملة المشفرة ، ستتوسع القاعدة الإجمالية لهذا الجزء من مجموعة المستخدمين تدريجيا ، مما يوفر إمكانية تجزئة المستخدمين. ولأنها تركز على الاحتياجات الحقيقية لمجموعة معينة من المستخدمين ، غالبا ما يكون من الأسهل تحقيق هذه المنتجات PMF ، وذلك لإنشاء نموذج أعمال أكثر قوة ، مثل بعض منصات تحليل البيانات المتعلقة بالمعاملات ، وروبوتات التداول ، ومنصات المعلومات ، وما إلى ذلك.
الصعوبة: نظرا للعودة إلى احتياجات المستخدم الحقيقية ، على الرغم من أن مسار تطوير المنتج أكثر قوة ، إلا أن فترة البناء أطول من فترة المشاريع النموذجية الأخرى ، ولأن مثل هذه المشاريع ليست مدفوعة بالسرد ، ولكنها مدفوعة بالطلب ، فمن السهل نسبيا التحقق من PMF للمنتج ، وعادة ما يكون من المستحيل الحصول على مبالغ كبيرة من التمويل في المرحلة المبكرة من المشروع ، لذلك من الصعب التحلي بالصبر والتمسك بالنية الأصلية في أسطورة الثروة المعقدة الناتجة عن التمويل "العملة" أو التمويل عالي التقييم.
بالطبع ، هذه النماذج الثلاثة ليست مستقلة تماما ، ويمكنك رؤية ظلالها في العديد من المشاريع في نفس الوقت ، ولكن من أجل التحليل ، نقوم بهذا التصنيف. لذلك ، بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في بدء عمل تجاري في مسار تطبيق المستهلك Web3 ، من المهم إجراء تقييم شامل لمزاياهم ومطالبهم ، واختيار النموذج الذي يناسبهم بشكل أفضل.
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
NextBull Market Drive: مراجعة للنماذج والفرص والتحديات السائدة لتطبيق المستهلك Web3
المؤلف: @Web3Mario
يبدو أن عودة المضاربة المشفرة التي استمرت عامين بسبب الرياح الخلفية الكلية قد وصلت إلى نهايتها حيث كانت معنويات السوق بطيئة في الآونة الأخيرة ، مع انخفاض أرباح السياسة المحتملة تدريجيا عن التوقعات ، وسلسلة من المشاهير memecoins مثل ترامب يحصد سيولة سوق المضاربة المشفرة. في هذا الصدد ، بدأ المزيد والمزيد من المستثمرين والمؤمنين في التفكير في سرد القيمة التالي لصناعة Web3 ، وأصبح مسار تطبيق المستهلك Web3 محور العديد من المناقشات. لذلك خلال هذا الوقت ، كنت أفكر في تطبيقات المستهلك Web3. آمل أن أشارككم بعض تجاربي. في هذه المقالة ، سنقدم نظرة عامة على النموذج السائد الحالي لتطبيقات المستهلك Web3 ، واستكشاف الفرص والتحديات لكل منها. في مقالات المتابعة ، سيستمر المؤلف في مشاركة بعض الأفكار والأفكار المحددة لفرص السوق ، ويرحب بالأصدقاء للتواصل مع المؤلف.
ما هو تطبيق المستهلك Web3؟ ما يسمى تطبيق المستهلك ، أي تطبيق To C في السياق الصيني ، يعني أن المستخدمين المستهدفين هم معظم المستهلكين العاديين ، وليس مستخدمي المؤسسات. افتح متجر التطبيقات الخاص بك وجميع التطبيقات الموجودة فيه تندرج ضمن هذه الفئة. من ناحية أخرى ، تشير تطبيقات Web3 الاستهلاكية إلى تطبيقات البرامج التي تواجه المستهلك والتي لها خصائص Web3.
بشكل عام ، وفقا للفئات الموجودة في معظم متاجر التطبيقات ، يمكننا تقسيم مسار تطبيق المستهلك بالكامل تقريبا إلى فئات 10 التالية ، وسيكون لكل فئة تقسيمات فرعية مختلفة. بالطبع ، مع نضج السوق ، ستجمع العديد من المنتجات الجديدة بين ميزات متعددة إلى حد ما من أجل العثور على نقاط بيع متباينة خاصة بها ، ولكن لا يزال بإمكاننا إجراء تصنيف بسيط وفقا لنقاط البيع الأساسية الخاصة بها. ما هي نماذج تطبيقات المستهلك Web3 الحالية والفرص والصعوبات الخاصة بكل منها؟ اعتبارا من الآن ، أعتقد أن هناك ثلاثة نماذج مشتركة لتطبيقات المستهلك Web3:
( 1 ) حماية الخصوصية المطلقة وسيادة البيانات
نقطة الفرصة: لطالما كان مسار الخصوصية هو الموضوع الرئيسي لابتكار البنية التحتية ل Web3 ، بدءا من نظام تأكيد هوية خوارزمية التشفير غير المتماثل الأولي ، ودمج تدريجيا العديد من تقنيات البرامج والأجهزة ، مثل ZK و FHE إلى TEE ، إلخ. يبدو أن عمالقة التكنولوجيا في Web3 يأخذون الأمر إلى أقصى الحدود ، بهدف إنشاء بيئة شبكة لا تعتمد على ثقة الطرف الثالث على الإطلاق ، وتوفر للمستخدمين القدرة على التفاعل مع المعلومات أو القيمة. الفائدة الأكثر مباشرة لهذه الميزة التقنية هي أنها تجلب سيادة البيانات للمستخدمين ، ويمكن استضافة معلومات الخصوصية الشخصية مباشرة في البرامج والأجهزة المحلية الموثوقة ، وتجنب تسرب معلومات الخصوصية. هناك العديد من تطبيقات المستهلك Web3 المحسنة لهذه الميزة التقنية ، وأي مشروع يدعي أنه XX لامركزي ينتمي إلى هذا النموذج ، مثل منصات الوسائط الاجتماعية اللامركزية ، ونماذج الذكاء الاصطناعي اللامركزية ، ومواقع الفيديو اللامركزية ، وما إلى ذلك.
الصعوبة: بعد سنوات من التحقق من السوق ، يمكن القول أنه لا توجد ميزة واضحة في المنافسة في السوق كنقطة بيع أساسية ، لسببين ، أحدهما أن أهمية المستخدمين المستهلكين للخصوصية تستند إلى حدوث حوادث تسرب وانتهاك الخصوصية على نطاق واسع ، ولكن في معظم الحالات ، من خلال صياغة قوانين ولوائح أكثر كمالا ، يمكن أن تخفف من هذه المشكلة بشكل فعال ، لذلك إذا كانت حماية الخصوصية تستند إلى تجربة منتج أكثر تعقيدا أو تكلفة استخدام أكثر تكلفة ، فمن الواضح أن قدرتها التنافسية ستكون غير كافية. ثانيا ، نحن نعلم أن معظم نماذج الأعمال الحالية لتطبيقات المستهلك تستند إلى استخراج القيمة من البيانات الضخمة ، مثل التسويق الدقيق. يمكن أن تؤدي المبالغة في التأكيد على الخصوصية إلى زعزعة استقرار نماذج الأعمال السائدة ، حيث سيتم تشتيت بيانات المستخدم في صوامع ، مما يجعل من الصعب تصميم نموذج أعمال مستدام ، وإذا انتهى بك الأمر بالاعتماد على ما يسمى ب "tokenomics" ، فسيتعين عليك إدخال سمات مضاربة غير ضرورية للمنتج ، مما سيصرف موارد الفريق وطاقته عن التعامل مع تأثير هذه السمة على المنتج ، ومن ناحية أخرى ، سيكون ضارا بالبحث عن PMF ، والذي سيتم تحليله بالتفصيل أدناه.
( 2 ) بيئة تنفيذ منخفضة التكلفة وعالمية وموثوقة في جميع الأحوال الجوية
الفرصة: يوفر ظهور العديد من L1s و L2s لمطوري التطبيقات بيئة تنفيذ تطبيقات موثوقة جديدة وعالمية ومتعددة الأطراف تعمل على مدار الساعة. عادة ، يحتفظ مقدمو خدمات البرامج التقليديون ببرامجهم الخاصة بشكل مستقل ، مثل التشغيل على مجموعات الخوادم أو السحابة الخاصة بهم ، مما يؤدي بطبيعة الحال إلى تكاليف الثقة للشركات التي تنطوي على تعاون متعدد الأطراف ، خاصة عندما تكون قوة أو حجم الأطراف المتعددة متطابقة بالتساوي ، أو عندما تكون البيانات المعنية حساسة وحرجة بشكل خاص ، وعادة ما تترجم تكلفة الثقة هذه إلى تكاليف تطوير ضخمة وتكاليف استخدام المستخدم ، مثل الدفع عبر الحدود وسيناريوهات أخرى. يمكن أن تؤدي الاستفادة من بيئة التنفيذ الناتجة عن Web3 إلى تقليل التكاليف المرتبطة بتشغيل هذه الخدمات بشكل فعال. العملات المستقرة هي مثال رائع على مثل هذه التطبيقات.
الصعوبة: من منظور خفض التكاليف وزيادة الكفاءة ، هذه بالفعل ميزة تنافسية ، ولكن من الصعب استكشاف سيناريوهات التطبيق. كما ذكر أعلاه ، فإنه فقط في الخدمة التي تتعاون فيها أطراف متعددة ، والأطراف المعنية مستقلة ، ويكون المقياس متوازنا بالتساوي ، والبيانات المعنية حساسة بشكل خاص ، فإن استخدام بيئة التنفيذ يجلب الفوائد ، وهو شرط أكثر تطلبا. في الوقت الحاضر ، يبدو أن معظم حالات الاستخدام هذه تتركز في قطاع الخدمات المالية.
( 1 ) تقليل تكاليف اكتساب العملاء من خلال حملات التسويق القائمة على الرمز المميز مثل Airdrop
نقطة الفرصة: بالنسبة لمعظم التطبيقات الاستهلاكية ، تعد كيفية اكتساب العملاء بتكلفة منخفضة في المرحلة المبكرة من المشروع مشكلة رئيسية. بعد كل شيء ، بالمقارنة مع الاستخدام المباشر للأموال الحقيقية لشراء حركة المرور ، والتعرض ، واستخدام الرمز المميز الذي تم إنشاؤه بدون تكلفة لجذب المستخدمين هو في الواقع خيار أكثر فعالية من حيث التكلفة ، من وجهة نظر معينة ، فإن هذا النوع من الرمز المميز يشبه الرمز المميز للإعلان. هناك العديد من المشاريع التي تتبنى هذا النموذج ، مثل معظم مشاريع TON البيئية والألعاب المصغرة.
الصعوبة: تواجه طريقة اكتساب العملاء هذه مشكلتين بشكل أساسي ، إحداهما أن تكلفة تحويل مستخدمي البذور التي تم الحصول عليها من خلال هذا مرتفعة للغاية ، فنحن نعلم أن معظم المستخدمين الذين يجذبهم هذا البرنامج هم مضاربون في العملات المشفرة ، لذا فإن هذا الجزء من اهتمام المستخدم بالمشروع نفسه ليس قويا جدا ، أكثر من أجل مكافأة السمات المالية المحتملة للمشاركة ، ويوجد حاليا عدد كبير من صيادي الإنزال الجوي المحترفين ، أو استوديوهات الشعر ، مما يجلب صعوبات كبيرة لتحويله لاحقا إلى مستخدمين حقيقيين للمنتجات. وهناك خطر من أن يسيء المشروع تقدير «قوات الحشد الشعبي»، مما قد يؤدي إلى الإفراط في الاستثمار في الاتجاه الخاطئ. ثانيا ، مع انتشار هذه النماذج ، تقلصت الفوائد الهامشية لاستخدام Airdrop لاكتساب العملاء ، مما يعني أن تكلفة بناء قوة جذب كافية بين المضاربين في العملات المشفرة ستزداد تدريجيا.
( 2 ) برنامج ولاء المستخدم على أساس X لكسب
نقطة الفرصة: يعد الاحتفاظ والترويج مصدر قلق آخر لتطبيق المستهلك ، وكيفية ضمان استمرار المستخدمين في استخدام منتجك ، فهو يتطلب الكثير من الطاقة والتكلفة. على غرار التسويق ، يعرف استخدام السمات المالية للرموز لتقليل تكلفة الاحتفاظ والترويج أيضا باسم اختيار معظم هذه المشاريع. النموذج الأكثر تمثيلا هو X to Earn ، الذي يبني برنامج ولاء المستخدم بناء على المكافآت المستندة إلى الرمز المميز لسلوكيات المستخدم الرئيسية المحددة مسبقا.
الصعوبة: الاعتماد على دافع المستخدم لكسب الإيرادات سيحول تركيز المستخدم على المنتج من وظيفة المنتج نفسه إلى معدل العائد، لذلك إذا انخفض معدل العائد المحتمل فسيضيع انتباه المستخدم أيضا بسرعة، مما يشكل ضررا كبيرا لتطبيقات المستهلك، وخاصة بعض المنتجات التي تعتمد على عدد كبير من المحتوى الذي ينتجه المستخدمون. إذا كان معدل العائد يعتمد على سعر الرمز المميز الصادر من تلقاء نفسه ، فسوف يضغط على طرف المشروع لإدارة القيمة السوقية ، خاصة في مرحلة السوق الهابطة ، وعليه تحمل تكاليف صيانة عالية.
( 3 ) استخدم السمات المالية للرمز المميز لتحقيق الدخل مباشرة
الفرصة: بالنسبة للتطبيقات الاستهلاكية التقليدية ، هناك نموذجان تجاريان أكثر شيوعا ، أحدهما مجاني للاستخدام ، باستخدام قيمة حركة مرور النظام الأساسي بعد التبني الجماعي ، والآخر مدفوع للاستخدام ، إذا كنت ترغب في استخدام بعض خدمات Pro من نوع المنتج ، فأنت بحاجة إلى دفع رسوم معينة. ومع ذلك ، فإن الأول لديه دورة أطول والأخير أكثر صعوبة. لذلك ، يجلب Token نموذج عمل جديد ، أي استخدام السمات المالية ل Token لتحقيق مباشر ، أي أن المشروع يبيع العملات المعدنية مباشرة نقدا.
الصعوبة: يمكن القول بوضوح أن هذا نموذج عمل غير مستدام ، لأنه عندما يمر تطوير المشروع بالمرحلة المبكرة من النمو المرتفع ، بسبب عدم وجود تدفق إضافي لرأس المال ، فإن نموذج اللعبة الصفري هذا سيسمح حتما لمصالح طرف المشروع بالوقوف على الجانب الآخر من مصالح المستخدمين ، وتسريع فقدان المستخدمين ، إن لم يكن أخذ زمام المبادرة لصرف الأموال ، بسبب عدم وجود إيرادات تدفق نقدي قوية ، يمكن لطرف المشروع الاعتماد فقط على التمويل للحصول على الأموال للحفاظ على الفريق أو توسيع الأعمال ، وهذا سيقع في معضلة الاعتماد بشكل كبير على بيئة السوق.
( 1 ) إنشاء روايات جديدة تحقق الدخل من بعض العناصر غير المستغلة ذات القيمة لمستخدمي Web3 الأصليين لإنشاء فئات أصول جديدة
الفرصة: من خلال تزويد مستخدمي Web3 الأصليين بأهداف مضاربة جديدة (مثل مسار SocialFi) ، فإن الميزة هي أن لديهم الحق في تسعير أصل معين في المرحلة الأولى من المشروع ، وذلك للحصول على أرباح احتكارية ، والتي لا يمكن تحقيقها إلا بعد منافسة شرسة في السوق وحواجز تنافسية قوية في الصناعات التقليدية.
الصعوبة: بصراحة ، يعتمد هذا النموذج بشكل أكبر على موارد الفريق ، أي ما إذا كان بإمكانه الحصول على اعتراف ودعم الأشخاص أو المؤسسات التي تتمتع بجاذبية قوية بين مستخدمي Web3 الأصليين ، أو لديهم "قوة تسعير" لأصول التشفير. وهذا يجلب صعوبتين: الأولى هي أنه مع تطور السوق ، يتم نقل قوة تسعير الأصول المشفرة ديناميكيا بين مجموعات مختلفة ، مثل من Crypto OG الأولي ، إلى VCs المشفرة ، إلى CEXs ، إلى KOLs المشفرة ، وأخيرا إلى السياسيين التقليديين أو رجال الأعمال أو المشاهير. في هذه العملية ، فإن القدرة على تحديد الاتجاهات وإقامة تعاون مع المبتدئين في كل انتقال صحيح لديها طلب كبير على موارد الفريق وحساسية السوق. ثانيا ، من أجل إقامة شراكة مع "السعر" ، عادة ما تكون مكلفة ومكلفة للغاية ، لأنك في هذا السوق ، لا تتنافس على حصة سوقية أكبر مع منافسين آخرين في مسار تطبيق معين ، ولكنك تتنافس مع جميع منشئي الأصول المشفرة الآخرين على اهتمام وتفضيل "السعر" ، وهذه لعبة تنافسية للغاية.
( 2 ) خدمة الاحتياجات غير الملباة لمستخدمي Web3 الأصليين في عملية المشاركة في السوق من خلال توفير منتجات مفيدة جديدة. أو تقديم منتجات أفضل وأكثر ملاءمة لهذا الجزء من المستخدمين من منظور تجربة المستخدم
نقطة الفرصة: يعتقد المؤلف أن هذا هو النموذج الأكثر احتمالا في المستقبل ، مع التعميم التدريجي للعملة المشفرة ، ستتوسع القاعدة الإجمالية لهذا الجزء من مجموعة المستخدمين تدريجيا ، مما يوفر إمكانية تجزئة المستخدمين. ولأنها تركز على الاحتياجات الحقيقية لمجموعة معينة من المستخدمين ، غالبا ما يكون من الأسهل تحقيق هذه المنتجات PMF ، وذلك لإنشاء نموذج أعمال أكثر قوة ، مثل بعض منصات تحليل البيانات المتعلقة بالمعاملات ، وروبوتات التداول ، ومنصات المعلومات ، وما إلى ذلك.
الصعوبة: نظرا للعودة إلى احتياجات المستخدم الحقيقية ، على الرغم من أن مسار تطوير المنتج أكثر قوة ، إلا أن فترة البناء أطول من فترة المشاريع النموذجية الأخرى ، ولأن مثل هذه المشاريع ليست مدفوعة بالسرد ، ولكنها مدفوعة بالطلب ، فمن السهل نسبيا التحقق من PMF للمنتج ، وعادة ما يكون من المستحيل الحصول على مبالغ كبيرة من التمويل في المرحلة المبكرة من المشروع ، لذلك من الصعب التحلي بالصبر والتمسك بالنية الأصلية في أسطورة الثروة المعقدة الناتجة عن التمويل "العملة" أو التمويل عالي التقييم.
بالطبع ، هذه النماذج الثلاثة ليست مستقلة تماما ، ويمكنك رؤية ظلالها في العديد من المشاريع في نفس الوقت ، ولكن من أجل التحليل ، نقوم بهذا التصنيف. لذلك ، بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في بدء عمل تجاري في مسار تطبيق المستهلك Web3 ، من المهم إجراء تقييم شامل لمزاياهم ومطالبهم ، واختيار النموذج الذي يناسبهم بشكل أفضل.