دليل التسويق عبر Web3: كيفية تسويق منتج معطّل للتيار الأساسي

نظرة متعمقة على استراتيجيات التسويق المختلفة ونماذج التسويق ودراسات الحالة التي يمكن أن تستخدمها العلامات التجارية Web3 لزيادة النمو.

** بقلم: Arcane Labs **

1 المقدمة

1.1 كيف تستخدم الدليل؟

في هذا الدليل ، ستتعلم كيفية زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب مستخدمين جدد وزيادة النمو. من إنشاء العمليات الأساسية إلى الانخراط مع المجتمع ، ستتعلم استراتيجيات وأساليب التسويق الرئيسية اللازمة للنجاح في Web3.

• باستخدام صفحة المحتويات ، انقر فوق القسم أو الصفحة ذات الصلة التي تلبي احتياجاتك التسويقية
• لمزيد من البحث المتعمق ، اقرأ نماذج التسويق ودراسات الحالة المتناثرة في جميع أنحاء المحتوى
• لاحظ أن هذا الدليل يبني أهم المهام والعمليات والاستراتيجيات الأساسية لكل مجال تسويق. يمكن العثور على مزيد من المعلومات في صفحة الأدوات والموارد

1.2 ما هو Web3 Marketing؟

التشغيل والتسويق في سوق به تقنيات تخريبية مثل Web3 يعني مواجهة العديد من التحديات غير المعروفة. يحتاج المؤسسون إلى تركيز قوي على رؤيتهم وقيمتهم وتخطيط التنمية المستقبلية. ثانيًا ، يحتاج المؤسسون أيضًا إلى الانتباه إلى جانب واحد للتسويق. هناك القليل من المحتوى والموارد حول التسويق عبر الويب 3 في السوق ، ولكن القليل منها يقدم خطوات محددة حول كيفية الترويج للمنتج. يزيل هذا الدليل غير المرغوب فيه ويوفر لك منهجية تسويق وقائمة مرجعية للقطاعات. سيصف هذا القسم بإيجاز سبب تحديد Web3 و blockchain نقلة نوعية في التسويق.

1.3 سوء الفهم الموجود في السوق

غالبًا ما يتضمن تسويق منتجات Web3 توعية المستخدمين بفوائد التقنيات اللامركزية وسيناريوهات تطبيقها. قد يتضمن ذلك شرح الاختلافات بين الأنظمة المركزية التقليدية واللامركزية ، فضلاً عن مزايا التقنيات اللامركزية من حيث الأمان والخصوصية والشفافية.

لسوء الحظ ، تؤثر أساليب التسويق الشائعة في مساحة Web3 الآن على تجربة المستخدم. تشمل هذه الطرق الشائعة ما يلي:

في حين أن الاستراتيجيات المذكورة أعلاه هي نقاط انطلاق معقولة ، إلا أنها لا تسفر عن فوائد طويلة الأجل. يجب أن تستند استراتيجية التسويق الفعالة على المفاهيم الأساسية وعلم نفس المستهلك. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن Web3 يكسر الدائرة ، فإن المزيد والمزيد من المستخدمين على دراية بتسويق CX في الصناعة. إذا كنت تريد أن يبرز منتجك بعيدًا عن الضوضاء ، فيجب تعديل إستراتيجيتك التسويقية وفقًا لذلك.

التالي:

تدرس الأقسام التالية استراتيجيات التسويق المختلفة التي يمكن أن تستخدمها العلامات التجارية Web3 لزيادة النمو. تتخلل نماذج التسويق ودراسات الحالة في هذا الدليل لمزيد من البحث المتعمق.

الهدف من تسويق Web3 هو زيادة الوعي واعتماد التقنيات اللامركزية. بصفتك تسويق وعمليات Web3 ، فإنك تساعد المستخدمين والمستثمرين والشركاء على فهم الفوائد المحتملة وسيناريوهات التطبيق للمنتج في الحياة اليومية.

2. مفهوم التسويق: مصفوفة أنسوف

الهدف النهائي للتسويق هو تحقيق النمو للشركة ، خاصة في صناعة الويب 3 التي تطارد الدوائر المتقطعة. مصفوفة أنسوف هي المفهوم الأساسي الأكثر شيوعًا لنمو التسويق.

** ما هي أنسوف ماتريكس؟ **

مصفوفة أنسوف (بالإنجليزية: Ansoff matrix) هي أداة لتحليل المنتجات والأسواق ، والتي يمكن أن تساعد الشركات بشكل فعال في صياغة استراتيجيات النمو. يمكن استخدام مصفوفات Ansoff لاستكشاف مخاطر وفوائد استراتيجيات النمو المختلفة.

** كيفية استخدام مصفوفة أنسوف؟ **

تمتلك Ansoff Matrix استراتيجيتين للتسويق لتحقيق النمو: تعديل المنتج أو تعديل السوق. اعتمادًا على ظروف السوق والمنتج نفسه ، تنقسم استراتيجيات النمو إلى أربعة أرباع: اختراق السوق ، وتطوير المنتج ، وتطوير السوق ، أو تمايز المنتج.

• مصفوفة أنسوف *

** كيف يتم تطبيق النموذج على Web3؟ **

إذا كنت ترغب في تطبيق مصفوفة Ansoff على Web3 ، فأنت بحاجة إلى توضيح منتجات الشركة الحالية وخصائصها.

بعد ذلك ، حدد فرص النمو المحتملة من خلال المصفوفة. فيما يلي بعض استراتيجيات النمو الأساسية القائمة على المصفوفة:

يجب الموازنة بين المخاطر والمكافآت المحتملة لكل استراتيجية نمو ، بالإضافة إلى موارد الشركة الخاصة. من خلال تقييم العوامل المختلفة ، حدد أفضل استراتيجية تسويقية للشركة ووضع السوق الحالي.

3. بناء العلامة التجارية

3.1 إرشادات استراتيجية العلامة التجارية web3

إن بناء علامة تجارية Web3 هو أكثر من مجرد إنشاء شعار وكتيب لعب خاص بالعلامة التجارية. هذا يختلف عن الإعلان ، ففي المرحلة الأولى من المنتج ، لا تحتاج الشركة إلى دليل كامل للعلامة التجارية. يبدأ بناء العلامة التجارية بأهداف المؤسس والقصة الكامنة وراء فكرة العمل ، ويجب أن يشمل كيف تعطي العلامة التجارية قيمة للمستخدمين والسوق وحتى العالم.

تشبه عملية وضع العلامات التجارية لمشروع Web3 الخطوات المتبعة في وضع العلامات التجارية على أنواع أخرى من الشركات.

فيما يلي بعض الأطر الشائعة:

** كيف تختلف العلامة التجارية عن التسويق؟ **

على الرغم من أن العلامات التجارية والتسويق مرتبطان ببعضهما البعض ، إلا أنهما مفهومان منفصلان ومستقلان. في سوق Web3 اليوم شديد التنافس والمفرط في التشبع ، تحتاج الشركات أو المنتجات أو الخدمات إلى التمايز للحصول على ميزة. يتطلب القيام بذلك علامة تجارية وتسويق قويين.

3.2 5 نصائح لبناء علامة تجارية على الويب 3

** 1. إنشاء صور العملاء للمستخدمين المستهدفين **

بناء قاعدة بيانات شاملة لمجموعات المستخدمين في حالة الحاجة ، والمساعدة أيضًا في ضمان احتفاظ فريق التسويق بصوت وصورة علامة تجارية موحدين

** 2. شجع الفريق المؤسس على بناء علامة تجارية شخصية **

أكثر من 58٪ من الشركات زادت من ظهورها من خلال فرقها التأسيسية. بصفتك مسوقًا ، فمن المنخفض التكلفة والفعال استخدام حركة مرور المجال الخاص للفريق المؤسس عند تسويق المنتجات. كما تسمح الموارد ، قم بتعيين مؤلفي الإعلانات للفريق وبناء المجتمع من خلال وسائل التواصل الاجتماعي للفريق. قبل الحديث عن المنتج ، دع الفريق المؤسس يصبح رائدًا في الصناعة ، وهو أمر مفيد للترويج للمنتج وكشف صورة الشركة.

** 3. شجع المجتمع على إنشاء المحتوى الذي ينشئه المستخدمون **

حدد الأعضاء الأكثر نشاطًا في المجتمع ، وشجع أعضاء المجتمع على إنشاء محتوى UGC (مثل دروس الفيديو ، وأدلة المنتج ، والتعليقات الموصى بها ، وما إلى ذلك) من خلال الحوافز.

** 4. إنشاء مستندات التعريف بالمنتج وتحديثها بانتظام **

التوثيق (Docsend ، Gitbook) هو الخطوة الأولى للمستخدمين الجدد لفهم المنتج. يساعد تقديم إرشادات واضحة وموجزة لمطوري المجتمع في استخدام المنتجات وتطويرها ، وخاصة المشاريع مفتوحة المصدر.

** 5. إنشاء قناة اتصال مجتمعية حصرية **

أنشئ قنوات أو خوادم مخصصة (مثل مجتمعات Twitter وقنوات Discord) لتزويد أعضاء المجتمع بمساحة للالتقاء وتشجيع الأسئلة وبناء علاقات عميقة. خذ خطوة إلى الأمام من خلال تنظيم محادثات المجتمع مع المساهمين الأساسيين والمستخدمين لاستكشاف حملات التسويق وبرامج السفراء المحتملة.

4. دراسة حالة: موت سائل

** ما هو الموت السائل؟ **

• ماركة مياه الشرب "هاردكور" بغرض تجنب المواد البلاستيكية ذات الاستخدام الواحد والحث على مياه الشرب
• أن يكون لديك علامة تجارية واضحة وموقع واضح ، واستراتيجية تسويق مستهدفة. بدلاً من الحديث عن "الطبيعة" و "النقاء" و "المذاق" التي تشير إليها ماركات مياه الشرب غالبًا ، فإن Liquid Death يستحضر مواضيع أغمق وأكثر حدة - القتل والعطش والموت على البلاستيك.
• من خلال صورة العلامة التجارية ، ابحث عن الشخص الذي اكتسب الكثير من المتابعين المتعصبين على الويب 3
• أدار بنجاح برنامج ولاء Web3 يسمى "Country Club" - آلاف المعجبين "باعوا أرواحهم" للوصول المبكر إلى سلع ذات إصدار محدود ، وأحداث خاصة

** سياسة WEB3 **

• دخول منصة التجارة الإلكترونية web3 ، الرواية
• قم بإصدار سلسلة NFT جديدة (Murder Head Death Club MHDC) على منصة الرواية
• بعض العناصر متاحة فقط للشراء من قبل حاملي NFT
• يمكن لحامليها الاستمتاع بخصومات حصرية وفرص لقاء المشاهير وفعاليات VIP غير متصلة بالإنترنت وما إلى ذلك.
• قم ببناء مجتمع Web3 من خلال أنشطة مختلفة ، مثل يمكن لحاملي الموسيقى DJ في محطة إذاعية Liquid Death ، وعرض أفلام الرعب على Discord ، واستضافة ليالي البوكر ، وما إلى ذلك.
• خطط الرفاهية طويلة الأجل لحاملي NFT ، مثل فرصة لقاء الرئيس التنفيذي ، والوصول إلى الأجهزة الطرفية ، وما إلى ذلك.

نتائج

• MHDC تطلق 6666 NFTs فريدة من نوعها
• ابتكرها الفنان الشهير ويل كارسولا ، كل NFT هي رأس مقطوع لرجل عطش ميت
• تم بيع مجموعة MHDC في غضون ثلاث ساعات من الإطلاق
• السعر الأولي هو 0.0666 ETH ، وإصدار MHDC جلب مبيعات حوالي 445 ETH إلى Liquid Death

يسلط الضوء

• يحافظ الانتقال من Web2 إلى Web3 على ثبات العلامة التجارية والغرض
• ممارسة قيمة العلامة التجارية للتنمية المستدامة للشركة (على سبيل المثال ، التبرع بنسبة 10٪ من عائدات دخل MHDC للأعمال الخيرية ، وتعويض 110٪ من انبعاثات الكربون الأولية للعملة المعدنية)
• تلتزم سلسلة MHDC بغرض وصورة العلامة التجارية Liquid Death
• تنظيم أنشطة بناء المجتمع بنشاط والأنشطة غير المتصلة بالإنترنت للحفاظ على تماسك المجتمع

5. التسويق الرقمي

5.1 جوهر التسويق الرقمي

بصفتك شركة Web3 ، فأنت بحاجة إلى التفاعل والتواصل بشكل فعال مع العملاء المحتملين حيث يقضون نسبة متزايدة من وقتهم على الإنترنت. هذا هو المكان الذي يلعب فيه التسويق الرقمي. باستخدام قنوات وتقنيات الويب ، يمكن لمشاريع Web3 إنشاء تجارب جذابة ومخصصة تعزز المبيعات وولاء العملاء.

هناك 8 مكونات رئيسية للتسويق الرقمي. يقوم هذا الدليل بتصفية ضوضاء السوق ويبدأ العمل باستخدام أدوات التسويق التي تنطبق على مشاريع blockchain.

5.2 مفاتيح تحسين محركات البحث

تعد إستراتيجية تحسين محرك البحث (SEO) القوية لـ Web3 هي أفضل طريقة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، سواء كانت NFTs أو DeFi DApps أو العملات المستقرة. يمكن أن تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث أيضًا في ترسيخ سلطة في مجال عملك ، وزيادة الثقة بين مجتمع Web3 ومشروعك.

هناك ثلاث فئات أساسية ضمن إستراتيجية تحسين محركات البحث ، مدرجة أدناه.

5.3 الإعلانات في Metaverse

يتضمن الإعلان في Metaverse إنشاء إعلانات ووضعها في عوالم افتراضية أو سيناريوهات ألعاب عبر الإنترنت. عادةً ما تكون أشكال التسليم متنوعة ، مثل اللوحات الإعلانية الافتراضية ، أو وضع المنتج في بيئات افتراضية ، أو كراعٍ لأنشطة Metaverse ودعائم الألعاب.

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للإعلان في Metaverse في قدرته على استهداف مجموعات مستخدمين محددة وتتبع بيانات التفاعل في الوقت الفعلي. يمكن للمعلنين تحسين استراتيجيات العرض من خلال بيانات التفاعل.

يحتاج المعلنون إلى الانتباه إلى نغمة العالم الافتراضي للتأكد من أن الإعلانات التي يضعونها مناسبة ولا تزعج تجربة المستخدم.

لا يزال الإعلان في الواقع الافتراضي في مهده ، ولا تزال تقنية الواقع الافتراضي تتطور.

إذا أصبحت صناعة Metaverse هي الاتجاه السائد ، فقد تكون هناك إمكانات هائلة للإعلان.

5.4 استراتيجية التسويق النهائية لـ NFT

تتضمن مشاريع تسويق NFT استراتيجيات مختلفة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وإثارة الاهتمام والضوضاء في المجتمع ، وزيادة مبيعات NFTs في نهاية المطاف. تجدر الإشارة إلى أن مساحة العملة المشفرة و NFT تتطور بسرعة ، كما أن فهم أحدث الاتجاهات وقصص النجاح أمر بالغ الأهمية لنجاح التسويق.

** نصائح استراتيجية بوابة رمز NFT **

تتضمن بوابة NFT الرمزية (بوابة الرمز المميز) حقوق حاملي NFT في محتوى معين أو وصول أو مزايا. يتم تحقيق بوابة الرموز باستخدام العقود الذكية لإنشاء "أبواب" رقمية يمكن فتحها أو إغلاقها بناءً على أذونات NFT معينة.

تسمح بوابة NFT المميزة للمبدعين بمكافأة حاملي NFT بوصول حصري ، مما يساعد على زيادة الطلب على NFT ويزيد من قيمتها الجوهرية. يمكن أن توفر هذه الإستراتيجية فرصًا للتسويق وتحقيق الدخل للعلامات التجارية والمبدعين.

5.5 التسويق الناجح عبر البريد الإلكتروني

** 1. إنشاء قائمة بريدية **

قم بتضمين أزرار التسجيل أو الاشتراك في صفحات المحتوى وملفات تعريف الشبكة الاجتماعية وتوقيعات البريد الإلكتروني. اجمع عناوين البريد الإلكتروني من زوار الموقع ومتابعي وسائل التواصل الاجتماعي ومصادر أخرى.

** 2 تميز المشتركين **

قوائم بريدية جماعية تستند إلى عوامل مثل الاهتمامات والسلوك ونسبة النقر إلى الظهور وإنشاء محتوى مخصص للمجموعات.

** 3. سطر موضوع بريد إلكتروني جذاب **

موضوع بارز. يجب أن يكون سطر موضوع البريد الإلكتروني بسيطًا وروح الدعابة. تستحوذ أسئلة الاقتباس على انتباه القارئ.

** 4. نص معاينة لافتة للنظر **

معاينة ملفتة للنظر لمحتوى البريد الإلكتروني ، والتي تحتاج إلى نقل الرسالة الأساسية بإيجاز

** 5 تحسين عبارات المستخدم للعمل **

تساعد عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) في توجيه المستخدمين إلى صفحة ويب. ضع في اعتبارك محتوى الزر ولونه وموضعه. استخدم كلمات إجراءات التشغيل للتأكد من أن زر النص يصف بدقة ما يفعله الزر.

** 6 أتمتة وقياس كمية الإعلانات عبر البريد الإلكتروني **

أتمتة المهام المتكررة باستخدام أدوات التسويق مثل MailChimp و HubSpot. تتبع المقاييس الرئيسية مثل معدلات الفتح والنقر.

** مجموعة من 7 قنوات توزيع **

أضف روابط إلى حسابات منصات التواصل الاجتماعي الأخرى في محتوى البريد الإلكتروني لزيادة عدد المشتركين بشكل فعال في قنوات الدعاية الأخرى.

6. مفهوم التسويق: عملية قرار شراء المستهلك

قد يكون بيع منتج أو خدمة معطلة مثل تطبيق blockchain أمرًا صعبًا دون فهم احتياجات وتفضيلات المستخدمين المحتملين. تساعد عملية قرار شراء المستهلك البائعين على فهم سلوك المستخدم ، بما في ذلك الحواجز والدوافع في اختيار المنتج. يمكن لمثل هذه المعلومات تحسين التسويق بشكل فعال وزيادة مبيعات المنتجات أو الخدمات.

** كيف يتم تطبيق هذا النموذج في web3؟ **

1. توليد الاحتياجات: يدرك المستهلكون أن الاحتياجات أو نقاط الضعف يمكن حلها من خلال تقنية blockchain
2. جمع المعلومات: يبحث المستهلكون عن معلومات حول منتجات blockchain التي قد تحل مشكلة أو تلبي احتياجاتهم
3. مخطط التقييم: يقوم المستهلكون بتقييم منتجات blockchain المختلفة التي تم العثور عليها أثناء عملية البحث لتحديد أفضل المنتجات التي تناسب احتياجاتهم
4. قرر الشراء: يقرر المستهلكون شراء منتجات blockchain المحددة
5. سلوك ما بعد الشراء: بعد استخدام المنتج ، يقوم المستهلكون بتقييم مدى رضاهم عن المنتج وقرار الشراء

عملية اتخاذ قرار الشراء لدي المستهلك

7. تسويق المحتوى

7.1 تسويق المحتوى في ست خطوات

سواء كان الغرض هو تثقيف المستخدمين أو المستثمرين ، أو لتأسيس المصداقية والسلطة ، تتطلب مشاريع Web3 شكلاً من أشكال تسويق المحتوى. والمحتوى عالي الجودة والموثوق هو أحد مفاتيح بناء الثقة مع مجتمعك.

ومع ذلك ، فإن "تسويق المحتوى" لا يقتصر فقط على نشر المقالات على موقع Medium. يجب إنشاء "تسويق المحتوى" ونشره وفقًا لإستراتيجية طويلة المدى من أجل خلق قيمة حقيقية للأعمال.

يمكن أن تساعدك الخطوات الست التالية في هيكلة إستراتيجية "تسويق المحتوى" الخاصة بك نحو أهداف واضحة.

7.2 خمسة أطر لاستراتيجية تسويق المحتوى

لا يمكن أن يؤدي نشر المقالات بشكل أعمى إلى زيادة التعرض أو زيادة المبيعات بشكل فعال. تعمل إستراتيجية تسويق المحتوى الفعالة على تحويل المحتوى عالي الجودة إلى حركة مرور وتحقق أهداف العمل. تركز استراتيجية تسويق المحتوى على قنوات توزيع المحتوى والفوائد النهائية للتوزيع. تغطي أطر عمل استراتيجية تسويق المحتوى الخمسة التالية مقاييس الأداء الأكثر شيوعًا.

1 جيل الرصاص

مناسب

مثالية للمشروعات الكبيرة التي تتطلب المزيد من نقاط الاتصال مع العملاء المحتملين في كل نقطة من رحلة اتخاذ قرار الشراء للمستهلك

** طريقة العمل **

بدلاً من بيع المنتجات مباشرة للعملاء ، يركز الإطار على كل خطوة لتحويل المستهلكين إلى عملاء

1. إنشاء محتوى لكل مرحلة من مراحل المبيعات (الوعي ، الاهتمام ، القرار ، الإجراء)
2. جذب زيارات مدفوعة أو مجانية إلى المحتوى الذي يهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية (وليس البيع الإجباري)
3. صنف ووسم المستخدمين الذين يعرضون المحتوى حسب الاهتمامات والتفضيلات
4. أوصي بسلسلة المقالات المنشورة لمجموعات المستخدمين المصنفة ، وحاول تلبية تفضيلات كل مجموعة مستخدمين

على سبيل المثال ، بالنسبة لأولئك المستهلكين الذين وصلوا بالفعل إلى المحتوى لغرض توليد الفائدة ، قم بتوفير المحتوى للمساعدة في قرارات الشراء ، وما إلى ذلك.

2 محتوى دائم الخضرة

مناسب

للمشاريع التي ترغب في زيادة وزن وظهور محتواها على محركات البحث

** طريقة العمل **

يركز هذا النهج منخفض التكلفة على السماح للبحث العضوي بالقيام بمعظم العمل تلقائيًا ، ولكنه يعني أيضًا أن النتائج تستغرق وقتًا لتسويتها. سيزداد عرض ووزن موقع الويب تدريجيًا بمرور الوقت ، مما يعني أن المحتوى المنشور سيرتفع ببطء من المركز المائة في محرك البحث إلى المركز الثالث

• نشر محتوى دائم الخضرة على المدونة أو عبر الإنترنت. يعد محتوى Evergreen نفسه مُحسّنًا لتحسين محركات البحث ويظل وثيق الصلة بالصناعة لفترة طويلة
• لا يمكن أن يؤدي البحث الطبيعي إلى زيادة معدل النقر على المحتوى الدائم الخضرة بسرعة ، ويجب دمجه مع سلطة اسم المجال لتحقيق زيادة في معدل التعرض. يمكن تعزيز سلطة اسم المجال من خلال بناء الروابط. لإلقاء نظرة متعمقة على استراتيجيات بناء الروابط ، قم بزيارة صفحة الأدوات والموارد.
• مع زيادة محتوى بناء الرابط ، سيبدأ التركيب الأسي عند نشر المزيد من المحتوى المحسّن الدائم الخضرة. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون لكل جزء من المحتوى أهمية أكبر في تصنيفات البحث.

3 تحسين محركات البحث التنافسية

مناسب

وهي مناسبة للمشاريع التي ترغب في زيادة وزن وعرض الموقع ، ونشر المحتوى المتعلق بنقاط البحث الفعالة لمجموعة المستخدمين المستهدفة. على سبيل المثال ، يجب أن تحتل منصة SocialFi المرتبة الأولى في بحث "SocialFi".

** طريقة العمل **

هذه الإستراتيجية مشابهة للإستراتيجية دائمة الخضرة. الاختلاف الوحيد هو أن موضوع محتوى الناتج ليس "دائم الخضرة" ، ولكن حول الكلمات الرئيسية المتعلقة بالقدرة التنافسية الفريدة للمنتج أو العمل.

4 بناء المجتمع

مناسب

مناسب للمشاريع التي تركز على بناء المجتمع بدلاً من بيع المنتجات أو الخدمات

** طريقة العمل **

الغرض من هذه الاستراتيجية هو زيادة معدل زيارات العودة وتعزيز التواصل وحماس المجتمع بين أفراد المجتمع. قم بتشجيع القراء لنشر المحتوى إلى سوق مستهدف أوسع عن طريق إنشاء محتوى مناسب للمشاركة وإعادة النشر

5 استراتيجيات التجميع

مناسب

قابلة للتطبيق على الشركات ذات الموارد الكافية ، يمكن للاستراتيجية أن تلبي جميع أهداف العمل تقريبًا ، مع تضمين أبعاد متعددة تعمل في وقت واحد

** طريقة العمل **

هناك طريقتان لتنفيذ هذه الاستراتيجية. استثمر المزيد من الموارد في تسويق المحتوى للتعامل مع الطلب على جميع أنواع المحتوى المختلفة ؛ أو تراكم الفوائد قصيرة الأجل وطويلة الأجل مع كل إصدار للمحتوى

1. قم ببناء مكتبة محتوى دائمة الخضرة ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالكلمات الرئيسية للجمهور المستهدف
2. استخدم محتوى إنشاء الروابط لزيادة العرض لمحتوى دائم الخضرة لزيادة حركة المرور العضوية
3. استخدم موضوعات البحث الأكثر شيوعًا لتعزيز حركة المرور واهتمام المستخدم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات الدعاية التقليدية للحصول على فوائد قصيرة المدى. مثل رسم بياني أو دفعة طويلة

8. مفهوم التسويق: نموذج PESO

نموذج مدفوع (مدفوع) ، مكتسب (تلقائي) ، مشترك (مشترك) ، مملوك (خاص) (PESO) هو نموذج يصنف أنواع الاتصال بين العلامات التجارية والمستهلكين. هناك العديد من الطرق للتواصل مع المستهلكين في السوق الآن. يساعد النموذج كل قناة على الاستجابة لبعضها البعض وتشكيل استراتيجية تسويق جماعي منسقة تزيد من التأثير.

• نموذج بيسو *

9. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

9.1 قوائم Twitter و Discord و Reddit

يمكن أن تكتسب المشاريع تعليقات قيمة ودعمًا ومساهمات من خلال المجتمع. يمكن أن يتكرر جانب المشروع من خلال ملاحظات واقتراحات أعضاء المجتمع. لا يمكن فصل تشكيل المجتمع عن وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن لأفراد المجتمع التعرف على آخر تقدم في المشروع والإجابة على أسئلة حول تكنولوجيا المشروع والتخطيط المستقبلي. التواصل الفعال والشفاف يساعد المشروع على بناء الثقة والشفافية ، مما يجعل المشروع أكثر "لامركزية".

9.2 أفضل 20 روبوتًا للخلاف

من المعروف أن Discord معقد للعمل ، وهنا بعض الأدوات التي يمكن أن تساعد المشاريع في إدارة مجتمعاتهم.

1 مي 6

يساعد في أتمتة المهام مثل إرسال رسائل الترحيب وتعيين الأدوار وتعيين أوامر مخصصة

2Dyno

يقدم مجموعة متنوعة من الميزات ، بما في ذلك تشغيل الصوت والنسخ الاحتياطية للخادم والأوامر المخصصة

3 تاتسو

يساعد على زيادة تفاعل الخادم مع ميزات مثل أدوار التفاعل المخصصة ولوحات المتصدرين وإحصائيات الخادم

4Ticketbot

يسمح للمستخدمين بإنشاء الأصوات وإدارتها وإغلاقها مباشرةً من Discord. ساعد في جمع ملاحظات المستخدم.

5ServerStats

اعرض إحصائيات الخادم ، مثل عدد الرسائل التي تم إرسالها أو عدد الأشخاص المنضمين

6 زينون

يساعد في النسخ الاحتياطي أو النسخ أو النسخ للخوادم ويدعم مزامنة التغييرات

7Dank memer

قم بتوفير أوامر الروبوت لمشاركة الرموز أو الرموز التي تم إنشاؤها ذاتيًا

8Invite تعقب

تتبع من أين يأتي الأعضاء الجدد ومن يدعوهم والمزيد. عادة ما تستخدم في القائمة البيضاء

9Bump تذكير

يقدم ميزات متنوعة مثل التذكيرات وتتبع التصويت والأسئلة اليومية ورسائل الترحيب

10Epic-RPG

يقدم ألعابًا صغيرة تعتمد على الدردشة للعب الأدوار للحفاظ على أعضاء مجتمع الخادم نشطين

11 كويزبوت

أنشئ مسابقات مخصصة وقم بإجراء مسابقات لتحفيز المستخدمين وزيادة المشاركة

12Helper.gg

الرد على استفسارات المستخدم عن طريق إنشاء بطاقات الاقتراع في الخادم

13PollBot

يسمح بإنشاء استطلاعات الرأي محدودة الوقت ، واستطلاعات الرأي بنعم لا ، واستطلاعات الرأي التي تتطلب إجابات مخصصة

14 أبولو

المساعدة في مهام إدارة الأحداث مثل جدولة الأحداث والاجتماعات وإعداد التذكيرات

15 زيرا

قم بتعيين أدوار الخادم بناءً على استجابات المستخدم. قل مرحبا وداعا للأعضاء القدامى والجدد

16- ستاتبوت

يعرض إحصائيات مثل إجمالي الأعضاء ونشاط الخادم وخيارات أخرى قابلة للتخصيص

17 الهبة

تنظيم وتبسيط توزيع الهدايا لأفراد المجتمع

18 اركان

قم بتنظيم الخوادم بنظام رفع المستوى الذي يوفر للأعضاء فرصًا لكسب نقاط الخبرة والمكافآت

19 ProBot

يقدم ميزات مثل إنشاء صور ترحيب وأوامر اجتماعية ومراقبة الانتهاكات

20Captcha.bot

قم بالتحقق من الحساب ومكافحة التصيد الاحتيالي للتحقق من انضمام المستخدمين الجدد إلى المجتمع

10. دراسة حالة: Reddit

** ما هو Reddit؟ **

• منتدى أخبار مشهور مع مجتمع Web3 نشط
• انشر مجموعات NFT الرقمية للدمى الافتراضية على سلسلة Polygon
• مجموعة محدودة من دمى Reddit الافتراضية بناءً على تعويذة المنصة ، Snoo
• مسلسل تم إنشاؤه بواسطة منشئي Reddit والفنانين المستقلين

** سياسة WEB3 **

• تجنب استخدام المصطلحات المتعلقة بـ web3 مثل NFT والمحفظة في تسويق المحتوى. وفقًا لأبحاث السوق السابقة ، يعتقد 35٪ من مجتمع Reddit أن العلامات التجارية ستدمر مستقبل NFT
• بناء تجربة شراء سلسة من خلال منصات الوسائط الاجتماعية ، يحتاج المشترون فقط إلى إنشاء "مكتبة" على Reddit تعمل كمحفظة رقمية
• تقليل الحواجز أمام الدخول عن طريق إزالة متطلبات المشترين لشراء وإدارة العملات المشفرة
• يمكن للحاملين الحصول على مزايا إضافية في ملف تعريف Reddit الخاص بهم ، مثل استبدال المعدات والملحقات المخصصة ، إلخ.
• بعد شهر واحد من الإطلاق ، يتلقى كبار المساهمين وبناة المجتمع على Reddit إنزالًا جويًا مجانيًا لمكافأة مساهماتهم والعمل كسفراء للعلامة التجارية للترويج للمسلسل

نتائج

تم إنشاء أكثر من 3 ملايين محفظة تشفير لسلسلة NFTs من سلسلة الدمى ، 99٪ منها حسابات فريدة ، متجاوزة 2.3 مليون محفظة نشطة لـ OpenSea

يسلط الضوء

• تجنب استخدام مصطلحات مثل "المحفظة" لجذب المستخدمين غير المشفرين إلى المنتج
• إجراء أبحاث السوق على المشترين المحتملين
• تزويد المجتمع بالمنتجات التي تحل نقاط الضعف ، واستخدام واجهة بسيطة وواضحة لإرشاد المستخدمين في حالة التغليف الجميل
• على الرغم من أن تقنية blockchain هي التقنية الأساسية للمنتج ، إلا أنها ليست أبرز ما يميز المنتج. يمكن أن يساعد وضع ذلك في الاعتبار أثناء تصميم الواجهة الأمامية للمنتج على تحسين مقبولية أنواع جديدة من المنتجات

11. الأدوات والموارد

** تحليل التسويق **

• ميكسبانيل
• كومة تحليلات
• تحليلات كوكل
• مرئي
• المرجع
• كليبفوليو

** تسويق المحتوى **

• HubSpot
• ووردبريس
• Contentools
• الأصفار
• BuzzSumo
• باثفاكتوري
• Uberflip

** أدوات الذكاء الاصطناعي لتسويق المحتوى **

• الدردشة GPT
• CopyAI
• GrowthBar
• سكالينوت
• جميل

التسويق عبر البريد الإلكتروني

• ميل تشيمب
• SendX
• Postr

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

• هووتسوت
• برنامج SocialPilot
• تنبت الاجتماعية

** هدايا ومسابقات عبر الإنترنت **

• فايبر
• بصيص
• واعي

** قناة العلاقات العامة **

• PR Newswire
• تشينواير
• مدير العلاقات العامة
• ReBlonde

دعاية

• أ- الإعلانات
• Adshares
• كوينترافيك
• كوينزيلا

مادة القراءة التكميلية

** مصفوفة أنسوف **

مصفوفة أنسوف: أربع استراتيجيات تسويق رباعي

دراسة حالة بيتكوين

** عملية استهلاك المستخدم **

كيفية بناء رحلة العميل

لماذا وكيف يشتري المستهلكون أصول التشفير

تصور تجربة المشتري

** بناء رابط **

دليل Semrush للمبتدئين لربط بناء SEO

دليل بناء الروابط في Backlinko

** موديل بيسو **

الدليل النهائي للتسويق المتكامل

كيفية استخدام نموذج PESO للتخطيط لأنشطة الدعاية