لقد قمت للتو بالاطلاع على بعض البيانات حول كيفية استخدام المستشارين الماليين لمواقعهم الإلكترونية، ومن المدهش مدى الأموال التي يتركها معظم RIAs على الطاولة.

إذن، إليك الأمر: بينما يقول 88% من المستشارين إن إحالات العملاء هي مصدرهم الرئيسي للأعمال الجديدة، هناك فرصة هائلة غير مستغلة أمامهم مباشرة. يبحث أكثر من 100,000 شخص عن "مستشار مالي" أو "مستشار مالي بالقرب مني" على جوجل كل شهر. هذا عدد كبير من الزيارات المدفوعة بالنوايا. ولكن عند النظر إلى معدلات الاعتماد، فإن 30% فقط من المستشارين قاموا بتنفيذ أي نوع من استراتيجيات تحسين محركات البحث لـ RIA. حتى الشركات ذات النمو السريع لا تفعل ذلك بشكل صحيح.

لقد نظرت إلى بيانات من بعض أكثر RIAs نمواً، والنمط واضح جدًا. من بين 20 شركة ذات نمو عالي تم تحليلها، كانت شركتان فقط تريان حركة مرور عضوية شهرية جيدة من خلال البحث. واحدة كانت تجذب حوالي 1500 زائر شهري، والأخرى حوالي 1600. في حين أن العديد منهم كان لديه في الأساس صفر اكتشاف عضوي يحدث. كانت معظمها تمتلك درجات سلطة نطاق في الأرقام المفردة أو العشرات المنخفضة، مما يعني أن جوجل لا تعتبرها مصادر موثوقة بعد.

ما هو مثير للاهتمام هو أن الروابط الخلفية لها أهمية. شركة واحدة لديها 860 رابط خلفي كانت تحصل على حوالي 200 زائر عضوي شهري على الرغم من قلة محتوى المدونة. وشركة أخرى لديها 1400 رابط خلفي كانت تصل إلى 1600 زائر. لكن المشكلة هي أن RIA واحدة لديها 2000 رابط خلفي وما زالت تحصل على تقريبًا لا حركة، مما يشير إلى أن جوجل ترى شيئًا غير صحيح في موقعهم أو جودة المحتوى.

للمقارنة، فإن SmartAsset تبني حضورها في تحسين محركات البحث منذ أكثر من عقد، وهي تجذب ملايين الزوار شهريًا. هذا هو ما يحدث عندما تلتزم فعليًا باستراتيجية SEO لـ RIA.

الرياضيات المتعلقة بالإيرادات أيضًا مقنعة جدًا. يقول المستشارون إن العملاء الجدد الذين يتم الحصول عليهم من خلال البحث العضوي يحققون متوسط إيرادات حوالي 6667 دولار، مقارنة بـ 5000 دولار من الإحالات. لذلك، فإن العائد على الاستثمار في جعل موقع الويب الخاص بـ RIA صحيحًا هو في الواقع أعلى من معظم مصادر العملاء المحتملين الأخرى.

إذا كنت تفكر في التعامل مع هذا، فإن الأساسيات ليست معقدة جدًا. حدد تخصصك بوضوح - لا تتنافس على مصطلحات عامة، بل استهدف زوايا محددة مثل "التخطيط للتقاعد لرواد الأعمال التكنولوجيين في كاليفورنيا" أو "التخطيط بدون رسوم لأصحاب الأعمال". أنشئ محتوى فعليًا يساعد الناس، وليس مجرد صفحات مليئة بالكلمات المفتاحية. استخدم أدوات مثل Google Search Console لمعرفة ما يبحث عنه جمهورك المستهدف فعليًا. ادعِ وحقق تحسين ملفك التجاري على جوجل. وتأكد من أن عناوين صفحاتك، أوصافك، وعناوينك الرئيسية محسنة فعليًا - فمعظم المواقع تفشل في ذلك.

الواقع هو أن تحسين محركات البحث لـ RIA لا يجب أن يكون معقدًا أو مكلفًا في البداية. يمكنك التعامل مع الأساسيات بنفسك أو مع شخص واحد. نعم، يمكن أن تصبح استراتيجية كاملة مكلفة، لكن حتى التحسينات الأساسية تضعك في المقدمة على 70% من منافسيك الذين لا يفعلون شيئًا.

الفرصة الآن تقريبًا. ربما ينام منافسوك على الأمر أيضًا، مما يعني أن هناك فرصة حقيقية لالتقاط العملاء المحتملين ذوي النوايا العالية قبل أن يكتشفوا الأمر.