## خارج متجر التطبيقات: كيف تتفوق البورصات في حرب الإعلانات على الويب3

عند الحديث عن إعلانات بورصات العملات المشفرة، قد تكون معتادًا على ذلك بالفعل—إعلانات لمدة 15 ثانية تظهر فجأة عند تصفح تيك توك، أماكن التوصية على الصفحة الرئيسية لمتجر التطبيقات، إعلانات التدفق على منصات التواصل الاجتماعي. وراء هذه الإعلانات، تكمن حملة جديدة أطلقتها البورصات لكسر مأزق نمو المستخدمين.

### من الأقسام الجانبية إلى الأعمال الأساسية

طوال فترة طويلة، كان نمو مستخدمي البورصات يُقود بواسطة قسم BD، المسؤول عن التواصل مع المشاريع، وصيانة المجتمع، والتعاون مع KOL، وتحقيق النمو من خلال قنوات مثل反佣隊長. ومع نضوج الصناعة، بدأت هذه الأساليب تفقد فعاليتها—وفقًا لبيانات عامة، وصل عدد المستخدمين المسجلين في إحدى البورصات الرائدة إلى 2.5 مليار بنهاية 2024، بزيادة قدرها 47% عن 2023، لكن معدل النمو بدأ يتباطأ بشكل واضح.

عندما تصل القنوات التقليدية إلى التشبع، بدأت البورصات تلجأ إلى قسم نادرًا ما يُعرف: **الإعلانات المدفوعة**. هذا الفريق يعمل بشكل موازٍ لقسم BD، لكن وظيفته مختلفة تمامًا—مهمتهم هي استقطاب مستخدمين جدد من خلال إعلانات مدفوعة بأقل تكلفة ممكنة عبر متاجر التطبيقات، جوجل، تيك توك، فيسبوك وغيرها من منصات الإعلام.

ميزانية الإعلانات المدفوعة السنوية للبورصات المتوسطة حوالي 2 مليون دولار، بينما تستثمر البورصات الكبرى أضعاف ذلك. بالمقارنة، ميزانية جوجل الإعلانية لعام 2025 تبلغ 8.7 مليار دولار، وأمازون 31 مليار دولار، ولا تزال بورصات الويب3 في مرحلة مبكرة. لكن الأمر المهم هو أن، بالنسبة للمنصات الناضجة، أصبحت هذه الأموال من "خيارات اختيارية" إلى "خيارات ضرورية".

### أفضل أداء من متجر التطبيقات، وتكلفة 50 دولارًا تعتبر المعيار الصناعي

تختلف فعالية الإعلانات بين المنصات بشكل واضح. وفقًا لمصادر الصناعة، **متجر التطبيقات هو الآن أفضل قناة من حيث الأداء، وهو أكثر كفاءة بكثير من الإعلانات المباشرة من قبل شركات الهواتف**. بناءً على حسابات منصات الإعلام الكبرى، انخفضت تكلفة تحويل الإعلان إلى مستخدم جديد إلى 50 دولارًا، وهو أداء جيد بعد تحسين القنوات عالية الجودة مثل متجر التطبيقات.

هذه التكلفة قد تبدو مرتفعة، لكن من منظور العائد على الاستثمار، عادةً ما يمكن استرداد المبلغ المستثمر البالغ 100 ألف دولار خلال 6 أشهر. يقوم فريق الإعلانات بضبط الحملات بشكل فوري استنادًا إلى خوارزميات المنصات واستهداف الجمهور، سواء عبر تقديم مكافآت على أول عملية تداول للمستخدمين الشباب، أو التركيز على محتوى يبرز عوائد البيتكوين التاريخية، أو تفوق الأصول المشفرة، مما يجذب بشكل فعال المستخدمين من خارج المجتمع.

وفي الوقت نفسه، يكون فريق الإعلانات المدفوعة صغيرًا جدًا، لكن منظمًا بشكل واضح. غالبية فرق البورصات لا تتجاوز 20 شخصًا، وتعمل بنظام مزيج من الاستثمار الذاتي والتوكيل، حيث يتولون بناء المواد الإعلانية وتتبع الأداء، ويقومون بتوكيل وكلاء لإدارة الحملات عبر منصات متعددة. هذا الهيكل الخفيف يحد من التكاليف، ويتيح تغطية أسواق عالمية متعددة.

### القيود التنظيمية تحد من سقف النمو

ما يعيق فعلاً تطور الإعلانات المدفوعة هو السياسات التنظيمية. في الولايات المتحدة، هونغ كونغ، المملكة المتحدة، كندا وغيرها، يُحظر بشكل صريح على البورصات غير القانونية الإعلان، وهناك قيود مختلفة على محتوى الإعلانات—بعض المناطق تسمح بالإعلانات عن التداول الفوري، وتمنع إعلانات العقود الآجلة أو استثمارات العملات المستقرة. تحاول بعض البورصات التمويه عبر مواد إعلانية لتجنب الرقابة، لكن المخاطر عالية جدًا.

على العكس، في كوريا، فيتنام، تركيا وغيرها، تكون اللوائح أكثر مرونة، ويكون استهلاك الإعلانات أكبر. لكن بشكل عام، تظل معظم المنصات الإعلامية الرئيسية حذرة تجاه إعلانات الويب3، مما يحد من حجم إنفاق البورصات، ويجعلها بعيدًا عن حجم إنفاق شركات الويب2.

### الجولة القادمة من المنافسة: الميزانية، فهم المستخدم، وحكمة النمو في لعبة المثلث

الاتفاق الصناعي واضح: **المشكلة الأساسية التي تواجه الويب3 لا تزال هي نمو المستخدمين**. وسط تكاليف التنظيم وعدم اليقين بشأن معدلات التحويل، لا تزال نماذج الإعلانات المدفوعة في مرحلة الاستكشاف، لكن بالنسبة للمنصات الرائدة، لم تعد خيارًا، بل أصبحت مسارًا لا بد منه.

عندما تتراجع وسائل BD التقليدية، تصبح قنوات مثل متجر التطبيقات وغيرها من القنوات عالية الجودة ساحة المعركة الجديدة، والجولة القادمة من المنافسة لن تقتصر على من لديه ميزانية أكبر، بل ستتعلق بمن يفهم احتياجات المستخدمين أكثر، ومن يفهم منطق النمو بشكل أعمق. المعركة الحقيقية، بدأت للتو.